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火爆的跨年夜生意:民宿日入2萬,氣球一晚賣8千

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火爆的跨年夜生意:民宿日入2萬,氣球一晚賣8千

客人沉浸過節(jié),他們抓緊搞錢。

圖片來源:Unsplash-Ian Schneider

文|定焦 蘇琦

編輯|金玙璠

很多人的2023年,過得并不算輕松。在這一年即將結束時,年輕人準備有儀式感地辭舊迎新。

不少年輕人策劃了一次東北之旅,一邊排隊四小時在冰雪大世界集體蹦迪,一邊泡溫泉、看極光。

不想出遠門的人,則提前買好了氣球,寫下心愿,準備在元旦零點鐘聲敲響時,與周圍的人一同放飛。或者拉上朋友去營地,圍著篝火一同唱歌跳舞,零點倒計時后一起放河燈許愿。

根據(jù)在線旅游平臺數(shù)據(jù),元旦假期的整體旅游預訂量同比增長4倍,其中機票訂單同比增長4倍,酒店預訂量同比增長5倍。而溫泉、追極光、音樂演出、戶外登山、看煙花等,是元旦假期最火爆的出游主題。

元旦假期不僅給游客們帶來了快樂,也給從業(yè)者們帶來了生意。多位民宿及營地從業(yè)者告訴「定焦」,今年游客普遍會提前一到兩個月預定,“生怕?lián)尣坏搅恕?。一些熱門旅游城市的民宿、餐飲、Livehouse,即使是溢價幾倍,依然供不應求。而氣球和煙花的批發(fā)商,也紛紛在社交平臺上開放預定,“越早買、越便宜”。

對于很多人來說,2024年的元旦,更像是一次與煙火氣的久別重逢,學會“玩兒”、學會尋找快樂、學會獎勵自己。不少從業(yè)者表示,希望2024年這股熱潮能持續(xù)下去。

旅游跨年:民宿日入2萬,冰雪大世界排隊4小時

這個冬天,人們依然愛去寒冷的地方跨年,這帶火了哈爾濱、漠河等城市。

漠河是我國最北、緯度最高的城市,2023年受“磁暴”現(xiàn)象影響,出現(xiàn)了兩次夢幻般的紅綠極光,吸引了無數(shù)游客前去追光。

“臨近元旦,北極村的民宿房間基本家家都是滿的,我手里的15間房也早已售罄?!蹦幽趁袼蘩习濉氨睒O村店小二”難掩興奮,“人數(shù)太多,只能將接待不了的游客介紹到別的民宿,最多的一天我送出去了40多間房?!?/p>

2024年元旦,游客出行的熱情格外高漲,往年旺季都是提前半個月預定,這次要提前一到兩個月開始搶房間。漠河拾葉知悠民宿主理人芯芯稱,自家的8個房間已經(jīng)預定到2024年2月,元旦的房間早在2023年11月就被預訂得差不多了。

哈爾濱也在2023年首次登頂最受歡迎民宿目的地,據(jù)途家平臺的數(shù)據(jù)顯示,哈爾濱2024年元旦民宿預訂量同比2023年增長了27倍。有游客告訴「定焦」,自己在哈爾濱冰雪大世界與萬人一同“蹦迪”,進場排隊4個小時起步,往年最多也就一個多小時。

突如其來的流量,帶給東北旅游從業(yè)者一個收獲頗豐的元旦。

北極村店小二的一個朋友在哈爾濱中央大街附近運營民宿,手里有80多間房源,目前一天的營業(yè)額超2萬,元旦跨年當晚的價格和營業(yè)額還會上漲。他自己在漠河的民宿房間,元旦收入漲幅近50%。而據(jù)芯芯介紹,其淡季房價為400元左右,12月漲到七八百元,跨年夜約1000元。

由于漠河天冷路滑、景點之間距離較遠,游客幾乎都是包車或拼車出行。隨著大量游客涌入,當?shù)厮緳C的運力都不夠用了,“漠河的包車司機總數(shù)大約在1000人左右,正常一個團是三天兩晚,相當于一天只有300多個司機,根本服務不過來?!北睒O村店小二稱。

熱潮之下,也有隱憂。多位東北旅游從業(yè)者稱,本地的容客量有天花板,接待能力也有待提高。2023年11月底,知名博主“B太”在社交媒體上爆料,稱自己在哈爾濱報了一個去雪鄉(xiāng)的旅游團,發(fā)現(xiàn)旅行社有550元和1180元兩個價位,但除了車有區(qū)別,行程和服務一樣。一時間,“雪鄉(xiāng)旅游團亂象”等話題沖上熱搜。

芯芯觀察到,元旦的顧客,要求普遍會比之前高,“客人特別擔心踩坑”。為此,芯芯和同事專門給客人做了一份“避坑指南”,并提高了整體的衛(wèi)生標準,增加工作人員配置——8間房配了6個工作人員,淡季只有兩到三人。

客人在民宿外玩雪 圖源 / 芯芯供圖

看雪追光之外,兼具養(yǎng)生和休閑的溫泉,也是不少年輕游客跨年出游的熱門選擇,這也直接帶動了湯泉酒店和洗浴中心生意的火爆。

同程旅行數(shù)據(jù)顯示,廣州、重慶、北京、福州、南京是元旦假期最熱門的溫泉旅游目的地。美團、大眾點評數(shù)據(jù)顯示,2023年12月以來,全國洗浴中心的線上訂單量同比增長249%,沈陽、北京、上海、哈爾濱、蘇州訂單量居全國前五。

「定焦」打開大眾點評和攜程發(fā)現(xiàn),在北京,2024年元旦跨年夜含有“私湯”“湯泉”“溫泉”的民宿、酒店一晚價格在1000元-3500元左右,各房型幾乎都已被訂滿。

計劃在南京泡湯跨年的花花表示,自己打算約上閨蜜去景區(qū)度假,順便泡個私湯,吃吃喝喝、放松放松,泡完澡再來個養(yǎng)生SPA,“積攢一年的疲勞能一掃而空”。

聚會跨年:營業(yè)額是周末兩倍,跨年門票全靠搶

不想出遠門的年輕人,選擇就地跨年,篝火晚會、Livehouse、轟趴等娛樂項目爆火。相比長途旅游跨年,這類活動主打人多熱鬧、花樣繁多。

位于成都的放肆野自由營地(下稱“放肆野”)元旦的跨年活動提前10天就已訂滿。其主理人呂健稱,自己特地進行了錯峰宣傳,當同行們都在宣傳圣誕節(jié)的時候,自己就開始押注跨年元旦的宣傳。活動開始前幾天,每天都有絡繹不絕的咨詢電話。

元旦假期作為重頭戲,各個活動組織方使出渾身解數(shù),讓客人們更有儀式感地跨年。阿那亞社區(qū)民宿準備了海邊的煙花倒數(shù)活動,浙江山里民宿準備了觀景露臺,讓游客迎接2024年的第一場日出云海等。

放肆野則以“玩火”為核心概念,加入野炊、砍柴、做火炬、烤“兩廣窯雞”、篝火晚會等元素來吸引用戶。這場跨年活動將從下午4點一直持續(xù)到晚上12點半?!翱腿藖頎I地,都是奔著有活動或者特殊的體驗來的,所以經(jīng)營者得不斷迭代活動內(nèi)容,給用戶新鮮感?!眳谓》Q。

在營地內(nèi)動手烤“兩廣窯雞” 圖源 / 呂健供圖

有了差異化的玩法,放肆野12月的銷售額較淡季有了大幅提升。呂健給「定焦」算了一筆賬,目前跨年夜已經(jīng)預定的人數(shù)約180人,定價約為300元/人,其中熟客占到了不到20%。他預計跨年夜那一天,營業(yè)額至少是平時周末的兩倍以上。

包個別墅聚會轟趴,也是不少人的首選。途家平臺上,帶有“多居/整院”標簽的民宿預訂量同比2023年元旦增長超5倍。

相比營地,轟趴館更講究私密性、安全性和裝修格調(diào),也會提供臺球、桌球、KTV、麻將等等,用戶可以自行選擇娛樂活動。

“元旦假期時間比較短,孩子還要期末考試,就不出遠門了。幾家朋友一起到郊區(qū)租個小院正合適。”北京的王女士介紹,孩子們可以一起玩耍、寫作業(yè),大人們則可以泡湯、打牌、唱歌,“很放松的假期,每個人都能享受到自己的快樂”。

2024年元旦的三天假期,北京逸home轟趴館的六個時間段都被訂了出去。其主理人于小姐稱,往年的冬季本身也是旺季,公司團建、家庭聚會都比較多。這類場館因為平日的空置率很高,周末和節(jié)假日搶手,一般需要提前一個月預定。

逸home轟趴館內(nèi)部 圖源 / 于小姐供圖

出門旅游跨年的客群和就地跨年的客群也有區(qū)別。

和大部分營地一樣,放肆野的客群主要以家庭親子和公司團建為主,散客較少。公司團建主要集中在周四周五,家庭用戶安排在周末,形成互補。呂健稱,大多經(jīng)營者不太愿意接待散客,比如情侶,一般都是兩對一起來,4個人就會占用1個帳篷,如果是接待家庭客戶,1個帳篷可以容納2-3個家庭的成員,空間利用率和服務效率都會更高。

“雖然時段訂滿了,但是整體的感覺不如以前那么搶手?!庇谛〗阌^察到,疫情三年,轟趴館倍受歡迎的原因是大多數(shù)人只能就地跨年。出行恢復以后,游客分流嚴重,年輕人有更多更熱門的選擇,“他們更愿意去一些新的地方”。

跨年主題活動火爆的另一個縮影是Livehouse跨年演出,以及一些主題樂園的跨年活動。

北京老牌Livehouse如School、疆進酒、MAO、樂空間等,都推出了跨年演出,單人票價在100元-200元之間,普通門票早已被搶購一空,只剩下400元+的VIP門票。歌手趙傳在北京的跨年演唱會,全價票賣到了1280元。而跨年前一周,沒搶到票的樂迷還會在二手交易平臺和演出群互相求票、轉票。

根據(jù)馬蜂窩發(fā)布的數(shù)據(jù),香港迪士尼11月開放的全球首個“冰雪奇緣主題園區(qū)”,以及12月20日開放的上海迪士尼“瘋狂動物城主題園區(qū)”,讓迪士尼成為2024年“跨年季”的絕對寵兒。

上海白領雪莉就約著和室友一起去迪士尼跨年。她的理由是,一方面要有儀式感,加班工作時放棄了生活,便想在一個特殊的、煙花滿天的樂園里倒計時跨年。另一方面,她也想借著跨年給自己一個名正言順享受的機會,花錢美甲美發(fā),打扮自己這件事,本身就很開心,“平時的生活是灰色的,想去體驗下夢幻繽紛的世界”。

跨年氣氛組:氣球批發(fā)一晚賣8000元,煙花蹭蹭漲價

事實上,不管在哪跨年,氣球和煙花都是非常給力的氛圍利器。追求氛圍感、儀式感的年輕人,捧紅了跨年氣球和煙花的批發(fā)生意。

在往年的跨年倒計時活動中,有數(shù)萬人集體放飛氣球的壯觀畫面。在現(xiàn)場參與倒數(shù)的人會提前在氣球上寫下心愿,等待零點鐘聲敲響,氣球全部放飛。

跨年夜放飛氣球 圖源 / B站UP主海水總會變藍

這類活動帶火了氣球預定,用戶提前在線上預訂好氣球后到現(xiàn)場領取。

在武漢工作的小陳,在2023年12月開始籌備氣球批發(fā)的小生意,幾經(jīng)測試和選品之后,他決定售賣18寸的鋁膜氣球,線上預訂價格15元/個、跨年夜當天預訂18元/個、現(xiàn)場購買價格為20元/個。他在短視頻平臺上發(fā)布接受跨年氣球預訂的短視頻后,有人預定氣球,也有不少其他城市的人評論“求帶”。

為了安全起見,他給氣球充的是成本更高的氦氣,一個氣球的氦氣成本大概在4.7元左右,而氫氣的成本一個氣球只需約1元左右。通過網(wǎng)上的渠道,小陳認識了當?shù)氐囊粋€氦氣廠家,并成為代理,氦氣價格壓下來之后,他的整體利潤也更高了。

視頻發(fā)布后,有兩位武漢同行和小陳達成合作,大家分工找線下擺攤場地、包運氦氣的貨車、現(xiàn)場打氣球、開直播等。小陳對「定焦」透露,他手里的庫存加上兩個合作方的庫存,如果全部直接通過直播的形式銷售出去,跨年夜單天的營收近8000元,目前已經(jīng)預定出80%。

由于是第一次在跨年夜賣氣球,加上競爭對手眾多,小陳為了控制風險,并不敢進太多氣球,“線上預定量已經(jīng)回本,先慢慢積累經(jīng)驗”。

目前,各地的燈光煙火晚會計劃正陸續(xù)出爐——上海迪士尼的跨年煙火、長沙橘子洲和哈爾濱冰雪大世界的煙火晚會,均有極高的關注度。而在海邊、營地、民宿內(nèi),用戶也會放冷焰火,增添一份慶祝和浪漫。

值得一提的是,關于燃放煙花,2023年初,廣東、山東、遼寧等多地將“禁止”改為“限制”,規(guī)定民眾在特定時段和區(qū)域內(nèi)可以燃放煙花。而就在2024年元旦前,全國人大法工委提出:全面禁燃煙花爆竹不合法,地方需修改禁燃令。央視網(wǎng)也發(fā)文稱,全面禁放煙花爆竹,是時候終結了。

2024年元旦,煙花成了流量密碼。在小紅書上搜索煙花,相關筆記達到644多萬篇,“提早囤貨買煙花”“這個價格的煙花買貴了嗎”等話題排在搜索頁首位。抖音上,“煙花”話題播放量已達352.4億次。

在這些內(nèi)容里,不少煙花批發(fā)商直接曬出報價單供消費者比價,還有的商家則教用戶如何搭配不同價位、不同類型的煙花,在用戶曬出的帖子里,普遍客單價在500元-800元,并表示“安全下車”“跨年煙花已到位”。

市場上需求火爆,煙花的價格也水漲船高。一位商家透露,“到春節(jié)前的這段時間,煙花就會蹭蹭漲價,普通加特林賣85元一支,冒藍火的要200多元一支,進貨價僅約35-40元?!?/p>

在這場跨年狂歡中,普通人收獲了驚喜和快樂,煙花和氣球商販們則收獲了商機和經(jīng)驗。

結語

2024年元旦,擊中了人們需要慶祝、需要休假、需要快樂、需要出門玩耍的心理,也進一步催生了火爆的跨年生意。

“北極村店小二”有一個加了4年的微信好友,一直說要來東北旅游卻始終未能成行,就在2024年元旦,對方向他發(fā)來微信,稱“這次終于能來了,不下雪也來?!?/p>

對于元旦生意的火爆,從業(yè)者則喜憂參半,喜的是看到“生意終于恢復到正常節(jié)奏”,同時堅信“近兩三年的行情應該都不會太差”;憂的是不知道這股熱潮能維持多久,且“節(jié)日經(jīng)濟”具有季節(jié)性,急需穩(wěn)住老客、開拓新客,卷內(nèi)容、卷經(jīng)驗,更卷服務,以此來維持收支平衡。

逸home轟趴館是一家開了5年的老店,已經(jīng)有了自己穩(wěn)定的親子客群。但于小姐發(fā)現(xiàn),近年來周邊開了很多新店,新開的店面積越來越大、環(huán)境越來越好、娛樂設施也越來越豐富,行業(yè)競爭越來越激烈。2024年,她計劃重新裝修門店。

東北的熱門旅游季節(jié)是冬季和暑假,暑假多是黑龍江和北京的客人,冬天則是廣東的客人居多。芯芯稱,2023年民宿收入能翻倍,2024年團隊準備做一個新民宿,主打更高端的模式。

放肆野2023年3月開始運營,到年底經(jīng)營性收支已經(jīng)打平。呂健對2024年的計劃是,第一,會在夏天擴建營地規(guī)模,開放“開車直達營位區(qū)”,客人自己帶帳篷或租帳篷過夜;第二是擴大農(nóng)場面積,計劃讓農(nóng)場產(chǎn)出的東西在營地消化,進而做自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

2023年已經(jīng)過去,無論是想要獎勵自己的年輕人,還是想要抓住元旦旺季的商家,都期盼著2024年能夠迎來新氣象,獲得更多的發(fā)展和希望。元旦的消費熱潮,為新的一年開了個好頭。

本文為轉載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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火爆的跨年夜生意:民宿日入2萬,氣球一晚賣8千

客人沉浸過節(jié),他們抓緊搞錢。

圖片來源:Unsplash-Ian Schneider

文|定焦 蘇琦

編輯|金玙璠

很多人的2023年,過得并不算輕松。在這一年即將結束時,年輕人準備有儀式感地辭舊迎新。

不少年輕人策劃了一次東北之旅,一邊排隊四小時在冰雪大世界集體蹦迪,一邊泡溫泉、看極光。

不想出遠門的人,則提前買好了氣球,寫下心愿,準備在元旦零點鐘聲敲響時,與周圍的人一同放飛?;蛘呃吓笥讶I地,圍著篝火一同唱歌跳舞,零點倒計時后一起放河燈許愿。

根據(jù)在線旅游平臺數(shù)據(jù),元旦假期的整體旅游預訂量同比增長4倍,其中機票訂單同比增長4倍,酒店預訂量同比增長5倍。而溫泉、追極光、音樂演出、戶外登山、看煙花等,是元旦假期最火爆的出游主題。

元旦假期不僅給游客們帶來了快樂,也給從業(yè)者們帶來了生意。多位民宿及營地從業(yè)者告訴「定焦」,今年游客普遍會提前一到兩個月預定,“生怕?lián)尣坏搅恕?。一些熱門旅游城市的民宿、餐飲、Livehouse,即使是溢價幾倍,依然供不應求。而氣球和煙花的批發(fā)商,也紛紛在社交平臺上開放預定,“越早買、越便宜”。

對于很多人來說,2024年的元旦,更像是一次與煙火氣的久別重逢,學會“玩兒”、學會尋找快樂、學會獎勵自己。不少從業(yè)者表示,希望2024年這股熱潮能持續(xù)下去。

旅游跨年:民宿日入2萬,冰雪大世界排隊4小時

這個冬天,人們依然愛去寒冷的地方跨年,這帶火了哈爾濱、漠河等城市。

漠河是我國最北、緯度最高的城市,2023年受“磁暴”現(xiàn)象影響,出現(xiàn)了兩次夢幻般的紅綠極光,吸引了無數(shù)游客前去追光。

“臨近元旦,北極村的民宿房間基本家家都是滿的,我手里的15間房也早已售罄?!蹦幽趁袼蘩习濉氨睒O村店小二”難掩興奮,“人數(shù)太多,只能將接待不了的游客介紹到別的民宿,最多的一天我送出去了40多間房。”

2024年元旦,游客出行的熱情格外高漲,往年旺季都是提前半個月預定,這次要提前一到兩個月開始搶房間。漠河拾葉知悠民宿主理人芯芯稱,自家的8個房間已經(jīng)預定到2024年2月,元旦的房間早在2023年11月就被預訂得差不多了。

哈爾濱也在2023年首次登頂最受歡迎民宿目的地,據(jù)途家平臺的數(shù)據(jù)顯示,哈爾濱2024年元旦民宿預訂量同比2023年增長了27倍。有游客告訴「定焦」,自己在哈爾濱冰雪大世界與萬人一同“蹦迪”,進場排隊4個小時起步,往年最多也就一個多小時。

突如其來的流量,帶給東北旅游從業(yè)者一個收獲頗豐的元旦。

北極村店小二的一個朋友在哈爾濱中央大街附近運營民宿,手里有80多間房源,目前一天的營業(yè)額超2萬,元旦跨年當晚的價格和營業(yè)額還會上漲。他自己在漠河的民宿房間,元旦收入漲幅近50%。而據(jù)芯芯介紹,其淡季房價為400元左右,12月漲到七八百元,跨年夜約1000元。

由于漠河天冷路滑、景點之間距離較遠,游客幾乎都是包車或拼車出行。隨著大量游客涌入,當?shù)厮緳C的運力都不夠用了,“漠河的包車司機總數(shù)大約在1000人左右,正常一個團是三天兩晚,相當于一天只有300多個司機,根本服務不過來?!北睒O村店小二稱。

熱潮之下,也有隱憂。多位東北旅游從業(yè)者稱,本地的容客量有天花板,接待能力也有待提高。2023年11月底,知名博主“B太”在社交媒體上爆料,稱自己在哈爾濱報了一個去雪鄉(xiāng)的旅游團,發(fā)現(xiàn)旅行社有550元和1180元兩個價位,但除了車有區(qū)別,行程和服務一樣。一時間,“雪鄉(xiāng)旅游團亂象”等話題沖上熱搜。

芯芯觀察到,元旦的顧客,要求普遍會比之前高,“客人特別擔心踩坑”。為此,芯芯和同事專門給客人做了一份“避坑指南”,并提高了整體的衛(wèi)生標準,增加工作人員配置——8間房配了6個工作人員,淡季只有兩到三人。

客人在民宿外玩雪 圖源 / 芯芯供圖

看雪追光之外,兼具養(yǎng)生和休閑的溫泉,也是不少年輕游客跨年出游的熱門選擇,這也直接帶動了湯泉酒店和洗浴中心生意的火爆。

同程旅行數(shù)據(jù)顯示,廣州、重慶、北京、福州、南京是元旦假期最熱門的溫泉旅游目的地。美團、大眾點評數(shù)據(jù)顯示,2023年12月以來,全國洗浴中心的線上訂單量同比增長249%,沈陽、北京、上海、哈爾濱、蘇州訂單量居全國前五。

「定焦」打開大眾點評和攜程發(fā)現(xiàn),在北京,2024年元旦跨年夜含有“私湯”“湯泉”“溫泉”的民宿、酒店一晚價格在1000元-3500元左右,各房型幾乎都已被訂滿。

計劃在南京泡湯跨年的花花表示,自己打算約上閨蜜去景區(qū)度假,順便泡個私湯,吃吃喝喝、放松放松,泡完澡再來個養(yǎng)生SPA,“積攢一年的疲勞能一掃而空”。

聚會跨年:營業(yè)額是周末兩倍,跨年門票全靠搶

不想出遠門的年輕人,選擇就地跨年,篝火晚會、Livehouse、轟趴等娛樂項目爆火。相比長途旅游跨年,這類活動主打人多熱鬧、花樣繁多。

位于成都的放肆野自由營地(下稱“放肆野”)元旦的跨年活動提前10天就已訂滿。其主理人呂健稱,自己特地進行了錯峰宣傳,當同行們都在宣傳圣誕節(jié)的時候,自己就開始押注跨年元旦的宣傳?;顒娱_始前幾天,每天都有絡繹不絕的咨詢電話。

元旦假期作為重頭戲,各個活動組織方使出渾身解數(shù),讓客人們更有儀式感地跨年。阿那亞社區(qū)民宿準備了海邊的煙花倒數(shù)活動,浙江山里民宿準備了觀景露臺,讓游客迎接2024年的第一場日出云海等。

放肆野則以“玩火”為核心概念,加入野炊、砍柴、做火炬、烤“兩廣窯雞”、篝火晚會等元素來吸引用戶。這場跨年活動將從下午4點一直持續(xù)到晚上12點半。“客人來營地,都是奔著有活動或者特殊的體驗來的,所以經(jīng)營者得不斷迭代活動內(nèi)容,給用戶新鮮感?!眳谓》Q。

在營地內(nèi)動手烤“兩廣窯雞” 圖源 / 呂健供圖

有了差異化的玩法,放肆野12月的銷售額較淡季有了大幅提升。呂健給「定焦」算了一筆賬,目前跨年夜已經(jīng)預定的人數(shù)約180人,定價約為300元/人,其中熟客占到了不到20%。他預計跨年夜那一天,營業(yè)額至少是平時周末的兩倍以上。

包個別墅聚會轟趴,也是不少人的首選。途家平臺上,帶有“多居/整院”標簽的民宿預訂量同比2023年元旦增長超5倍。

相比營地,轟趴館更講究私密性、安全性和裝修格調(diào),也會提供臺球、桌球、KTV、麻將等等,用戶可以自行選擇娛樂活動。

“元旦假期時間比較短,孩子還要期末考試,就不出遠門了。幾家朋友一起到郊區(qū)租個小院正合適。”北京的王女士介紹,孩子們可以一起玩耍、寫作業(yè),大人們則可以泡湯、打牌、唱歌,“很放松的假期,每個人都能享受到自己的快樂”。

2024年元旦的三天假期,北京逸home轟趴館的六個時間段都被訂了出去。其主理人于小姐稱,往年的冬季本身也是旺季,公司團建、家庭聚會都比較多。這類場館因為平日的空置率很高,周末和節(jié)假日搶手,一般需要提前一個月預定。

逸home轟趴館內(nèi)部 圖源 / 于小姐供圖

出門旅游跨年的客群和就地跨年的客群也有區(qū)別。

和大部分營地一樣,放肆野的客群主要以家庭親子和公司團建為主,散客較少。公司團建主要集中在周四周五,家庭用戶安排在周末,形成互補。呂健稱,大多經(jīng)營者不太愿意接待散客,比如情侶,一般都是兩對一起來,4個人就會占用1個帳篷,如果是接待家庭客戶,1個帳篷可以容納2-3個家庭的成員,空間利用率和服務效率都會更高。

“雖然時段訂滿了,但是整體的感覺不如以前那么搶手?!庇谛〗阌^察到,疫情三年,轟趴館倍受歡迎的原因是大多數(shù)人只能就地跨年。出行恢復以后,游客分流嚴重,年輕人有更多更熱門的選擇,“他們更愿意去一些新的地方”。

跨年主題活動火爆的另一個縮影是Livehouse跨年演出,以及一些主題樂園的跨年活動。

北京老牌Livehouse如School、疆進酒、MAO、樂空間等,都推出了跨年演出,單人票價在100元-200元之間,普通門票早已被搶購一空,只剩下400元+的VIP門票。歌手趙傳在北京的跨年演唱會,全價票賣到了1280元。而跨年前一周,沒搶到票的樂迷還會在二手交易平臺和演出群互相求票、轉票。

根據(jù)馬蜂窩發(fā)布的數(shù)據(jù),香港迪士尼11月開放的全球首個“冰雪奇緣主題園區(qū)”,以及12月20日開放的上海迪士尼“瘋狂動物城主題園區(qū)”,讓迪士尼成為2024年“跨年季”的絕對寵兒。

上海白領雪莉就約著和室友一起去迪士尼跨年。她的理由是,一方面要有儀式感,加班工作時放棄了生活,便想在一個特殊的、煙花滿天的樂園里倒計時跨年。另一方面,她也想借著跨年給自己一個名正言順享受的機會,花錢美甲美發(fā),打扮自己這件事,本身就很開心,“平時的生活是灰色的,想去體驗下夢幻繽紛的世界”。

跨年氣氛組:氣球批發(fā)一晚賣8000元,煙花蹭蹭漲價

事實上,不管在哪跨年,氣球和煙花都是非常給力的氛圍利器。追求氛圍感、儀式感的年輕人,捧紅了跨年氣球和煙花的批發(fā)生意。

在往年的跨年倒計時活動中,有數(shù)萬人集體放飛氣球的壯觀畫面。在現(xiàn)場參與倒數(shù)的人會提前在氣球上寫下心愿,等待零點鐘聲敲響,氣球全部放飛。

跨年夜放飛氣球 圖源 / B站UP主海水總會變藍

這類活動帶火了氣球預定,用戶提前在線上預訂好氣球后到現(xiàn)場領取。

在武漢工作的小陳,在2023年12月開始籌備氣球批發(fā)的小生意,幾經(jīng)測試和選品之后,他決定售賣18寸的鋁膜氣球,線上預訂價格15元/個、跨年夜當天預訂18元/個、現(xiàn)場購買價格為20元/個。他在短視頻平臺上發(fā)布接受跨年氣球預訂的短視頻后,有人預定氣球,也有不少其他城市的人評論“求帶”。

為了安全起見,他給氣球充的是成本更高的氦氣,一個氣球的氦氣成本大概在4.7元左右,而氫氣的成本一個氣球只需約1元左右。通過網(wǎng)上的渠道,小陳認識了當?shù)氐囊粋€氦氣廠家,并成為代理,氦氣價格壓下來之后,他的整體利潤也更高了。

視頻發(fā)布后,有兩位武漢同行和小陳達成合作,大家分工找線下擺攤場地、包運氦氣的貨車、現(xiàn)場打氣球、開直播等。小陳對「定焦」透露,他手里的庫存加上兩個合作方的庫存,如果全部直接通過直播的形式銷售出去,跨年夜單天的營收近8000元,目前已經(jīng)預定出80%。

由于是第一次在跨年夜賣氣球,加上競爭對手眾多,小陳為了控制風險,并不敢進太多氣球,“線上預定量已經(jīng)回本,先慢慢積累經(jīng)驗”。

目前,各地的燈光煙火晚會計劃正陸續(xù)出爐——上海迪士尼的跨年煙火、長沙橘子洲和哈爾濱冰雪大世界的煙火晚會,均有極高的關注度。而在海邊、營地、民宿內(nèi),用戶也會放冷焰火,增添一份慶祝和浪漫。

值得一提的是,關于燃放煙花,2023年初,廣東、山東、遼寧等多地將“禁止”改為“限制”,規(guī)定民眾在特定時段和區(qū)域內(nèi)可以燃放煙花。而就在2024年元旦前,全國人大法工委提出:全面禁燃煙花爆竹不合法,地方需修改禁燃令。央視網(wǎng)也發(fā)文稱,全面禁放煙花爆竹,是時候終結了。

2024年元旦,煙花成了流量密碼。在小紅書上搜索煙花,相關筆記達到644多萬篇,“提早囤貨買煙花”“這個價格的煙花買貴了嗎”等話題排在搜索頁首位。抖音上,“煙花”話題播放量已達352.4億次。

在這些內(nèi)容里,不少煙花批發(fā)商直接曬出報價單供消費者比價,還有的商家則教用戶如何搭配不同價位、不同類型的煙花,在用戶曬出的帖子里,普遍客單價在500元-800元,并表示“安全下車”“跨年煙花已到位”。

市場上需求火爆,煙花的價格也水漲船高。一位商家透露,“到春節(jié)前的這段時間,煙花就會蹭蹭漲價,普通加特林賣85元一支,冒藍火的要200多元一支,進貨價僅約35-40元?!?/p>

在這場跨年狂歡中,普通人收獲了驚喜和快樂,煙花和氣球商販們則收獲了商機和經(jīng)驗。

結語

2024年元旦,擊中了人們需要慶祝、需要休假、需要快樂、需要出門玩耍的心理,也進一步催生了火爆的跨年生意。

“北極村店小二”有一個加了4年的微信好友,一直說要來東北旅游卻始終未能成行,就在2024年元旦,對方向他發(fā)來微信,稱“這次終于能來了,不下雪也來?!?/p>

對于元旦生意的火爆,從業(yè)者則喜憂參半,喜的是看到“生意終于恢復到正常節(jié)奏”,同時堅信“近兩三年的行情應該都不會太差”;憂的是不知道這股熱潮能維持多久,且“節(jié)日經(jīng)濟”具有季節(jié)性,急需穩(wěn)住老客、開拓新客,卷內(nèi)容、卷經(jīng)驗,更卷服務,以此來維持收支平衡。

逸home轟趴館是一家開了5年的老店,已經(jīng)有了自己穩(wěn)定的親子客群。但于小姐發(fā)現(xiàn),近年來周邊開了很多新店,新開的店面積越來越大、環(huán)境越來越好、娛樂設施也越來越豐富,行業(yè)競爭越來越激烈。2024年,她計劃重新裝修門店。

東北的熱門旅游季節(jié)是冬季和暑假,暑假多是黑龍江和北京的客人,冬天則是廣東的客人居多。芯芯稱,2023年民宿收入能翻倍,2024年團隊準備做一個新民宿,主打更高端的模式。

放肆野2023年3月開始運營,到年底經(jīng)營性收支已經(jīng)打平。呂健對2024年的計劃是,第一,會在夏天擴建營地規(guī)模,開放“開車直達營位區(qū)”,客人自己帶帳篷或租帳篷過夜;第二是擴大農(nóng)場面積,計劃讓農(nóng)場產(chǎn)出的東西在營地消化,進而做自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

2023年已經(jīng)過去,無論是想要獎勵自己的年輕人,還是想要抓住元旦旺季的商家,都期盼著2024年能夠迎來新氣象,獲得更多的發(fā)展和希望。元旦的消費熱潮,為新的一年開了個好頭。

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