年輕人不再被消費(fèi)主義洗腦，他們更注重物品本身的價(jià)值。連接世界的方式發(fā)生了改變，性價(jià)比成為他們最關(guān)心的事情。一次說走就走的旅行，一場(chǎng)精心策劃的演出是人們撫平心靈皺紋的方式。

財(cái)富和商機(jī)孕育于此，而那些無法順應(yīng)時(shí)代浪潮的企業(yè)過得并不開心。包括那些市值千億的大公司們——他們忙著降本增效，新業(yè)務(wù)乏善可陳。但競(jìng)爭(zhēng)旗鼓不息，互聯(lián)網(wǎng)公司鐵王座的排位一直在變。不少人離開，或主動(dòng)，或被動(dòng)。

每個(gè)人都是時(shí)代浪潮里的一粒沙，但每個(gè)微小的個(gè)體都值得被關(guān)注。Tech星球年度系列策劃將更專注時(shí)代洪流下的普通人，關(guān)注個(gè)體的選擇與命運(yùn)，關(guān)注商業(yè)的趨勢(shì)與潮流，我們始終相信，是他們給世界留下了豐富的注腳。

為此，Tech星球推出系列策劃《請(qǐng)回答2023》，本篇聚焦演唱會(huì)。

2023，是演出市場(chǎng)全面復(fù)蘇、甚至瘋狂的一年，明星演唱會(huì)井噴。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年薛之謙的演唱會(huì)超過70場(chǎng)；日前陷入假唱風(fēng)波的五月天，2023年舉辦演唱會(huì)超59場(chǎng)；演唱會(huì)最掙錢的歌手周杰倫，全年世界巡回演唱會(huì)29場(chǎng)；歌手張杰全年舉辦了21場(chǎng)演唱會(huì)。

大麥平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)范圍內(nèi)，大型演唱會(huì)演出場(chǎng)次11月、12月均超200場(chǎng)，基本同10月份持平。今年前三季度，演出市場(chǎng)觀演人次超1.1億，超過2019年全年水平。

演唱會(huì)從年頭到年尾可謂熱鬧了一整年，年輕人報(bào)復(fù)性消費(fèi)特別明顯，周杰倫演唱會(huì)一票難求，并且單張演唱會(huì)門票炒到了6萬元；TFBOYS十年之約演唱會(huì)，3萬多張門票，幾秒鐘被搶光，標(biāo)記想看的人數(shù)高達(dá)600多萬。

一場(chǎng)演唱會(huì)可以帶火一座城。?？谖穆镁执饲芭叮芙軅?場(chǎng)演唱會(huì)給當(dāng)?shù)刂苯訋?.76億元旅游消費(fèi)收入；西安此前發(fā)布數(shù)據(jù)，TFBOYS演唱會(huì)直接帶動(dòng)旅游收入4.16億元。而每一場(chǎng)吸金能力超強(qiáng)的演唱會(huì)背后，從臺(tái)前到幕后，從內(nèi)場(chǎng)到外場(chǎng)，可能有上百人協(xié)作才能完成一次完美的演出。

2023年是演唱會(huì)場(chǎng)次最多的一年，也是相關(guān)從業(yè)者最忙碌、參與掘金最多的一年。他們中有導(dǎo)演、攝影師、視覺執(zhí)行，還有安保人員，以及場(chǎng)外擺攤的小商販。一場(chǎng)場(chǎng)流動(dòng)的盛宴，他們都是一線參與者，同時(shí)也是見證者、創(chuàng)造者。

演出多得做不過來，一場(chǎng)演出收入1萬

講述人：澳門視覺執(zhí)行

我是在澳門做演唱會(huì)視覺執(zhí)行的，即行業(yè)術(shù)語里的VJ，已有7-8年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。具體工作內(nèi)容其實(shí)就是，你看到演唱會(huì)屏幕上流動(dòng)的各種奇妙圖案的視頻，控臺(tái)上那個(gè)玩電腦的，然后什么時(shí)候切現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)，什么時(shí)候轉(zhuǎn)換成動(dòng)畫，那些令人印象深刻的視覺效果創(chuàng)作工作都是我們?cè)谧龅摹?/p>

對(duì)于VJ而言，如果不是前中后期從頭跟到尾參與視頻制作的話，一周之內(nèi)就可以完成，客戶給到我們視頻，溝通好視頻播放節(jié)奏，最后按照他們的執(zhí)行方式就可以。

我今年參與的大大小小的演出高達(dá)50-80場(chǎng)，一場(chǎng)收入在1萬元左右。有演唱會(huì)也有音樂節(jié)、音樂會(huì)。澳門演出很多，像12月23日那天，澳門一個(gè)地方就有7場(chǎng)不同規(guī)模的演出，有李榮浩、李克勤等不同明星演唱會(huì)。一年下來差不多有幾百場(chǎng)演出。

這一年當(dāng)中，印象里11月最忙，當(dāng)時(shí)我參與在一個(gè)音樂節(jié)項(xiàng)目里，忙了2-3周的時(shí)候，與此同時(shí)還有其他演出項(xiàng)目，所以那個(gè)月差不多參與了5場(chǎng)演出工作，最忙的時(shí)候一天去一個(gè)場(chǎng)地?？釕B(tài)音樂節(jié)工作時(shí)長(zhǎng)很長(zhǎng)，從早上7點(diǎn)工作到次日凌晨2點(diǎn)。

今年最大的感受是，演出行業(yè)是真瘋狂，疫情期間，線下演出幾乎全部暫停，而今年演出比去年多了5-8倍，比2019年的時(shí)候也多。就我個(gè)人而言，2019年參與的演出項(xiàng)目比今年少三分之一。當(dāng)時(shí)沒有那種報(bào)復(fù)性開演唱會(huì)的感覺，比較平穩(wěn)，每個(gè)星期有2-3個(gè)場(chǎng)地有一檔演出，現(xiàn)在是每一個(gè)場(chǎng)地每一周都有演出。

今年演唱會(huì)井噴，對(duì)于演出行業(yè)來說當(dāng)然是好事，但也暴露出一些問題，澳門演出方面人手的確不足，相關(guān)人才比較稀缺。我聽很多合作伙伴講，有些演出不是不想做，而是人手不夠，做不過來。

跟往年相比，今年一個(gè)明顯的變化是，舉辦演唱會(huì)、音樂會(huì)的場(chǎng)地開始變小。大大小小的場(chǎng)地、藝人都開始下場(chǎng)，小場(chǎng)地開始尋找不同咖位的藝人，嘗試舉辦一場(chǎng)演唱會(huì)或是明星見面會(huì)。并且，他們很有信心小場(chǎng)地也可以吸引觀眾來聽。

澳門演出市場(chǎng)繁榮跟政策也有關(guān)系，現(xiàn)在澳門想要打造“演藝之都”，所以從業(yè)者都卯起勁來跟著政策走。

聽了今年合肥每一場(chǎng)演唱會(huì)，日賺160-180元

講述人：合肥安保人員

今年合肥演唱會(huì)，幾乎每一場(chǎng)我都去了。跟花錢去看演唱會(huì)的追星族不同，我是去當(dāng)保安，天天上班就是免費(fèi)聽明星唱歌，然后還能順便賺個(gè)一二百，可以說是一舉兩得。

當(dāng)然，保安并非我的全職工作，我是做學(xué)歷提升和職業(yè)資格證方面的咨詢師。然后和保安公司有合作，所以通常會(huì)順便給自己家學(xué)員對(duì)接一下，他們?cè)敢馊ゾ涂梢匀ジ?。我本人也考了一個(gè)保安員證，所以有機(jī)會(huì)去各個(gè)演唱會(huì)兼職。合肥今年的演唱會(huì)我都去了，張杰演唱會(huì)、薛之謙、張信哲、李榮浩、蔡依林等等?？偟乃阆聛硪矑炅藥浊K。

當(dāng)演唱會(huì)保安，包餐包水，工資日結(jié)。主要工作內(nèi)容就是維護(hù)演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序，執(zhí)勤等。每個(gè)保安都是固定位置，不需要巡邏，提前三個(gè)小時(shí)入場(chǎng)，結(jié)束散場(chǎng)通常是晚上11點(diǎn)了。

不同演唱會(huì)工資不同，保安一天工資大概160-180塊之間，因?yàn)槊恳粓?chǎng)演唱會(huì)，主辦方給的不一樣，一般不會(huì)低于150。

今年不少人因?yàn)橄肴パ莩獣?huì)而專門找來報(bào)考保安員證。還有買不到演唱會(huì)門票的想花錢找保安、保潔人員，請(qǐng)保安、保潔把當(dāng)天的工作交給他們，這樣就可以混進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)，省了門票錢。各種新鮮事都有?？甲C的其實(shí)也好理解，白嫖的同時(shí)還能賺點(diǎn)錢，何樂而不為？考一個(gè)證的費(fèi)用只有500元，合肥這邊我們自己的學(xué)員，我們都能安排進(jìn)內(nèi)場(chǎng)。進(jìn)到內(nèi)場(chǎng)，相當(dāng)于白嫖聽了演唱會(huì)，超近距離看到明星。

像張杰今年合肥演唱會(huì)，有的人花個(gè)大幾千塊錢， 對(duì)于我而言，沒有花一分錢，一天還賺個(gè)180塊。唯一不同的點(diǎn)在于，和他們相比，他們坐著，我們站著。

即使不是為了去免費(fèi)聽演唱會(huì)，考下保安員證，也可以去其他地方從事保安員工作。比如合肥這邊的高端小區(qū)，里邊的保安都是年輕小伙，薪資也不錯(cuò)，都要求持證上崗。有證就多了一個(gè)就業(yè)渠道。

現(xiàn)在就是演唱會(huì)聽不完，根本聽不完，接下來元旦假期及假期后還有很多場(chǎng)演唱會(huì)在招保安。不過工資可能不是太高，好多都是100塊一天。

編發(fā)、紋身貼翻幾十倍賣，有人一天掙兩個(gè)月工資

講述人：演唱會(huì)擺攤個(gè)體戶

今年演唱會(huì)特別多，擺攤的也是人滿為患。

我今年擺過四次攤，一次是賣網(wǎng)紅美食熱奶寶，其他三次都是演唱會(huì)擺攤。選的三次明星演唱會(huì)都是擁有大量粉絲受眾的明星場(chǎng)，分別是周杰倫、五月天、張韶涵。

在演唱會(huì)擺攤最后能不能掙到錢，主要取決于安保政策，太嚴(yán)不讓擺攤的話就不怎么掙錢。

擺攤之前我其實(shí)專門去做了市場(chǎng)調(diào)研，定價(jià)主要看同行，策略就是他們賣多少你就跟著賣多少，然后適當(dāng)根據(jù)情況靈活加減價(jià)。進(jìn)貨渠道大家都一樣，就是去1688、拼多多，然后有些商品也會(huì)從小紅書上買。

演唱會(huì)擺攤其實(shí)沒有想象中那么掙錢。有的人可能幾天掙1萬，像我有一個(gè)同事請(qǐng)假去周杰倫演唱會(huì)門口擺攤，一天賺了我兩個(gè)月的工資，但不是所有人都能掙那么多。我之前還聊過一個(gè)擺攤的同行，她有本職工作，然后看擺攤很火，以為也可以像別人一樣輕松做到日入一萬、一千，就請(qǐng)假一天去周杰倫演唱會(huì)場(chǎng)館前擺攤，結(jié)果連自己那天的工資都沒有掙回來。

我自己最掙錢的一次是五月天演唱會(huì)擺攤，掙了將近600塊。那天擺攤，雖然沒有掙特別多，但對(duì)我而言已經(jīng)算是大獲全勝。王牌銷量三巨頭分別是：編發(fā)、紋身貼、歌詞鑰匙扣。編發(fā)屬于低成本高收入的常勝選手，我那天600塊收入差不多一半來自于編發(fā)。發(fā)繩成本只有幾分錢，但編一次發(fā)收費(fèi)35元。我是在小紅書上搜索的編發(fā)教程，特別容易上手，配合多巴胺星星怎么編都好看。

紋身貼也是低成本高客單價(jià)高銷量的代表，可以翻幾十倍賣。聽演唱會(huì)的女孩子都喜歡往臉上貼一張。踩坑商品是扇子，那天只賣了2把，可能是跟天氣有關(guān)，天冷了不好賣。

很多同行擺攤喜歡賣水、紙巾，這些商品即使賣不出去也可以留著自己用。但我沒批發(fā)這些東西，因?yàn)槲矣X得安保隨時(shí)有可能會(huì)趕人，不能擺固定攤，要做好隨時(shí)流動(dòng)兜售的準(zhǔn)備。手環(huán)我也沒有批發(fā)，因?yàn)楹芏嘌莩獣?huì)主辦方會(huì)免費(fèi)給大家發(fā)。熒光棒也最好提前查一查歌手有沒有固定的場(chǎng)控?zé)晒獍?，有的話就不能賣。這些調(diào)研工作都是必不可少的。

另外就是擺攤不能是“i人”（指那些性格內(nèi)向、社交恐懼癥明顯的人群），得大膽吆喝，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。

操盤一條龍服務(wù)，知名歌手演唱會(huì)執(zhí)行權(quán)難拿到

講述人：天津演出經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人

今年演唱會(huì)井噴，但知名歌手演唱會(huì)的落地執(zhí)行通常是到不了我們小公司的。

我們是天津一家演出經(jīng)紀(jì)公司，既可以做演唱會(huì)執(zhí)行，也可以為主辦方對(duì)接演出項(xiàng)目。今年我們接的活動(dòng)類比較多，演出相對(duì)來說比較少，因?yàn)楹芏嘌莩龅闹鬓k方都有落地的能力，就不需要找第三方公司了。比如，某個(gè)企業(yè)冠名出資做的演唱會(huì)，他們沒有執(zhí)行能力，就會(huì)找到我們落地。

今年做演唱會(huì)落地執(zhí)行有2場(chǎng)。疫情三年根本沒有項(xiàng)目，疫情前承接的演唱會(huì)都已經(jīng)是好幾年前的事了。

我們落地加執(zhí)行費(fèi)大概在20-30萬左右，主要看項(xiàng)目規(guī)模。服務(wù)內(nèi)容包括：對(duì)接場(chǎng)館、安保、場(chǎng)地保護(hù)、物料制作、文化報(bào)批、公安報(bào)批、政法委報(bào)批、第三方風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告等等。主辦方只負(fù)責(zé)藝人方面就可以，其他現(xiàn)場(chǎng)方面，我們屬于一條龍服務(wù)。

因?yàn)橛新涞貓?zhí)行經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)我們而言，基本沒什么難度。主要是國(guó)內(nèi)安全這塊比較看重，怕出現(xiàn)群體事件，所以審批會(huì)比較嚴(yán)，比如對(duì)安全出口設(shè)置、安保人數(shù)、鐵馬擺放等都有嚴(yán)格要求。

今年知名歌手藝人舉辦個(gè)唱、巡回演唱會(huì)場(chǎng)次特別多，像最近處于風(fēng)口浪尖的五月天，今年舉辦了近60場(chǎng)。其他很多屬于拼盤演唱會(huì)，主辦方邀請(qǐng)不同咖位的明星。拼盤演唱會(huì)，需要支付的是藝人商演的秀費(fèi)。個(gè)唱的話，是經(jīng)紀(jì)公司已經(jīng)有成熟的舞美制作，主辦方只負(fù)責(zé)賣票就行。

正常情況下，單場(chǎng)拼盤演唱會(huì)大概費(fèi)用在400-1000萬區(qū)間，差異就在于藝人的咖位。個(gè)唱，像今年楊丞琳、王心凌這個(gè)咖位明星演唱會(huì)，一場(chǎng)下來費(fèi)用在六七百萬左右；蔡依林1500萬左右；張杰、周杰倫、五月天 、張學(xué)友這種咖位的在2000萬左右。但是大牌一線藝人是不對(duì)外接演出的，比如周杰倫、劉德華、陳奕迅、五月天、林俊杰都是大公司全盤做，別人拿不到。

一般拼盤演唱會(huì)對(duì)燈光音響的要求不高，他們?yōu)榱斯?jié)省預(yù)算，一般六七十萬費(fèi)用就可以搞定，根本用不到200多萬的設(shè)備。但其實(shí)，不同的音響設(shè)備差別非常大，效果肯定也不同。

全年參與20多場(chǎng)演出，最忙時(shí)團(tuán)隊(duì)24小時(shí)無休眠輪班

講述人：演唱會(huì)導(dǎo)演

2023是忙碌的一年。

疫情前，我們還沒打算進(jìn)入演出行業(yè)，今年很多演唱會(huì)、音樂節(jié)工作，只是工作室碰巧和一些個(gè)人想法突出的藝人合作。

今年我的studio（藝術(shù)工作室）接了兩場(chǎng)全國(guó)巡回演唱會(huì)，一場(chǎng)單場(chǎng)萬人演唱會(huì)全年項(xiàng)目的完整演出。僅20幾場(chǎng)藝人演唱會(huì)和音樂節(jié)巡演，每場(chǎng)演出3-4日左右的出差。

每個(gè)月出差頻率是2次。

印象里11月份最為忙碌，當(dāng)時(shí)作為某歌手演唱會(huì)總導(dǎo)演，帶著團(tuán)隊(duì)14人，從整體創(chuàng)意、舞臺(tái)設(shè)計(jì)到視覺、燈光，再到現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)不分晝夜奮戰(zhàn)。彩排時(shí)間比較緊張，留給大家準(zhǔn)備的工作并不多，所以團(tuán)隊(duì)24小時(shí)無休眠輪班，好在，最后為現(xiàn)場(chǎng)2萬人奉獻(xiàn)了一場(chǎng)完美的演出。

工作安排特別滿，目前為止我們還有7-8家媒體的訪問來不及回復(fù)。團(tuán)隊(duì)忙了一年，現(xiàn)在年底才有時(shí)間休假。