臨近年底銷售旺季，多款白酒上調(diào)出廠價(jià)格。
根據(jù)藍(lán)鯨記者從經(jīng)銷商渠道所得消息，劍南春旗下核心產(chǎn)品——水晶劍出廠價(jià)或?qū)⑻醿r(jià)20元/瓶，出廠價(jià)達(dá)395元/瓶；目前水晶劍出廠價(jià)與售價(jià)相近，臨近倒掛。
界面新聞?dòng)浾咦咴L市場發(fā)現(xiàn)，目前52度500ml水晶劍官方零售指導(dǎo)價(jià)為519元/瓶，淘寶劍南春官方旗艦店售價(jià)為489元/瓶，但煙酒商店實(shí)際零售成交價(jià)多在440元/瓶左右。盡管水晶劍市場認(rèn)可度較好，但此前便因利潤較薄遭到銷售端詬病，多地經(jīng)銷商向記者表示，水晶劍的利潤基本僅在二三十元每瓶。
“目前沒聽到提價(jià)的消息，但現(xiàn)在銷售價(jià)都很透明，想給消費(fèi)者提價(jià)是很難的，出廠價(jià)如果再上調(diào)，我們賺的可能就更少了，同等價(jià)位的次高端其實(shí)還有很多選擇，”一位北京經(jīng)銷商告訴記者。2000年前后，劍南春曾與茅臺(tái)、五糧液齊名，如今企業(yè)已掉隊(duì)頭部白酒行列，大單品水晶劍被定位為“次高端之王”。目前，劍南春大單品的水晶劍去年銷售額則達(dá)到1690億元，占企業(yè)銷售額超八成。
貴州茅臺(tái)部分產(chǎn)品也在年底上調(diào)價(jià)格。近日媒體報(bào)道稱，貴州茅臺(tái)旗下系列酒產(chǎn)品醬香經(jīng)典及金王子酒分別上調(diào)出廠價(jià)，前者提價(jià)10元至218元/瓶，后者提價(jià)20元至178元/瓶。目前醬香經(jīng)典和金王子酒銷售額預(yù)估數(shù)十億元，價(jià)格上調(diào)后，兩款茅臺(tái)系列酒市場價(jià)格為小幅順價(jià)。貴州茅臺(tái)證券部對該信息回應(yīng)稱，漲價(jià)消息屬實(shí)與否還需要同銷售公司進(jìn)行核實(shí)。
2023年，白酒遭遇調(diào)整期，動(dòng)銷不暢成為行業(yè)年度關(guān)鍵詞。根據(jù)行業(yè)通常情況，白酒經(jīng)銷商春節(jié)備貨可達(dá)全年進(jìn)貨量半數(shù)左右，在此情況下，酒企上調(diào)價(jià)格也反映了希望挺價(jià)，寄望于節(jié)慶旺季營銷的心態(tài)。
華鑫證券研報(bào)稱，目前白酒動(dòng)銷端仍處于弱復(fù)蘇階段，預(yù)計(jì)旺季來臨前整體仍以去庫存挺批價(jià)為主。目前，2024年“開門紅”戰(zhàn)役已打響，白酒行業(yè)希望趁一年最大的促銷期完成簽單及回款，為此酒企各自推出市場策略。
多個(gè)品牌已開啟對于銷售終端的動(dòng)員和面向消費(fèi)者的春節(jié)促銷活動(dòng)。瀘州老窖黑蓋上海市場2024年開門紅會(huì)戰(zhàn)啟動(dòng)會(huì)議；酒鬼酒已在湖南、河北、河南、山東、廣東等大區(qū)相繼召開了2024年“開門紅”動(dòng)員會(huì)議；舍得酒業(yè)從12月1日起，預(yù)計(jì)在全國超300個(gè)城市，完成超3萬家終端門店布建，營造春節(jié)消費(fèi)氛圍，并開啟“滿贈(zèng)”等促銷活動(dòng)。
在今年整體動(dòng)銷不暢，經(jīng)銷商壓貨壓款的大背景下，酒企也推出扶持政策搶奪優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源。
江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經(jīng)理陳國鎖曾在10月舉行的上海酒博會(huì)濃香型白酒高質(zhì)量發(fā)展論壇上提及渠道今年的巨大壓力，“現(xiàn)在大家都在去庫存，酒業(yè)上市公司包括頭部企業(yè)，還是高歌猛進(jìn)，（財(cái)報(bào)業(yè)績）有的還是兩位數(shù)增長。你們越增長，我們壓力越大”。
為改善這一情況，企業(yè)根據(jù)自身情況定制不同價(jià)格策略。此前瀘州老窖調(diào)低部分產(chǎn)品經(jīng)銷商打款價(jià)，在未改變經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)的前提下，對優(yōu)質(zhì)客戶在計(jì)劃配額范圍內(nèi)實(shí)施了利潤前置，利于經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。
在12月18日舉行的五糧液第二十七屆“1218共商共建共享大會(huì)”上，董事長曾從欽表示，2024年五糧液將統(tǒng)籌量價(jià)關(guān)系，擇機(jī)適度調(diào)整八代五糧液出廠價(jià)，并減少經(jīng)銷商渠道的全年計(jì)劃量。根據(jù)國泰君安研報(bào)分析，五糧液大方向以縮量挺價(jià)為核心，更有利于2024年價(jià)盤管控、量價(jià)策略。
“要看2023年酒廠業(yè)績的話，不僅要考核銷售數(shù)據(jù)，同時(shí)要留意回款和打款情況，”一位酒業(yè)從業(yè)者對記者表示，“最近和酒企的交流中，發(fā)現(xiàn)大家都遇到經(jīng)銷商打款困難的問題。頭部酒企采取預(yù)付款制，經(jīng)銷商可以在一年內(nèi)慢慢提貨對應(yīng)產(chǎn)品，但現(xiàn)在經(jīng)銷商可能會(huì)面臨資金周轉(zhuǎn)問題以及對于明年市場形式存有顧慮，所以提前打款方面會(huì)猶豫；小品牌今年銷售情況更差，在回款困難之外，同時(shí)可能面對代理商的流失?！?/span>
但市場上也有積極聲音認(rèn)為白酒企業(yè)及渠道開始適應(yīng)動(dòng)銷現(xiàn)狀，庫存壓力正在過峰。光大證券分析認(rèn)為，作為衡量需求強(qiáng)弱的風(fēng)向標(biāo)，今年三季度，部分?jǐn)U張型次高端酒企營收同比跌幅收窄、經(jīng)銷商庫存較去年同期明顯改善，白酒行業(yè)庫存壓力最大的時(shí)候正在過去，行業(yè)正在逐步從主動(dòng)去庫存過渡至被動(dòng)去庫存的階段。
按照業(yè)內(nèi)管理，白酒動(dòng)銷明顯的提升節(jié)點(diǎn)是在春節(jié)前20天左右，酒企旺季營銷的成果正等待驗(yàn)證。