文|斑馬消費  沈庹

12月27日，傳音控股（688036.SH）提前發(fā)布業(yè)績預(yù)告，預(yù)計2023年營業(yè)收入621.22億元左右，同比增長33.32%左右，預(yù)計凈利潤約為54.93億元，同比增長121.15%左右。

很多人對這家中國手機企業(yè)一知半解。不過，旗下品牌TECNO、itel及Infinix，在非洲等市場的地位舉足輕重，被稱為手機行業(yè)的“非洲之王”。

今年，全球智能手機市場寒冬持續(xù)。根據(jù)Counterpoint Research近期的預(yù)測，2023年全球智能手機出貨量約為12億臺，將同比下降5%，為近十年最低水平。

不過，方興未艾的非洲智能手機市場，依然保持了穩(wěn)健的增長。Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，非洲地區(qū)智能手機出貨量1790萬臺，同比增長12%，成為全球智能手機增速最高的市場。

傳音控股，正是這個市場最大的受益者。7-9月，公司在非洲市場的出貨量達到860萬臺，同比增長9%，在非洲市場的占有率達到48%，成為收入增長、盈利能力提升的強有力支撐。

近幾年，小米、OPPO等中國手機廠商都在加碼非洲市場，將其作為重要的增長點。2023年Q3，這兩個品牌在非洲地區(qū)的出貨量分別為190萬臺和80萬臺，分別同比增長了100%和259%，最新市場份額分別為11%和4%，仍然與傳音控股存在較大差距，無法撼動其在非洲市場的地位。

在非洲市場的拉動下，傳音躋身世界主流手機廠商行列。2023年上半年，該公司在全球手機市場的占有率為13.9%，排名第三；其中，在全球智能手機市場的占有率為7.6%，排名第六。

1996年畢業(yè)于南昌航空大學(xué)后，竺兆江進入波導(dǎo)手機公司，短短幾年便成為波導(dǎo)在華北地區(qū)的銷售冠軍。2003年，戰(zhàn)績頗豐的竺兆江被委以重任，負責拓展海外市場。

然而，當時的波導(dǎo)手機，已經(jīng)漸顯頹勢，副總經(jīng)理竺兆江有心無力，便萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，拉著自己在波導(dǎo)時期的老班底張祺、嚴孟、葉偉強等人，2006年創(chuàng)立傳音。

當時，春風得意的雷軍，正忙著帶領(lǐng)金山上市，創(chuàng)造其個人商業(yè)史的第一段神話。創(chuàng)立小米，那都是4年之后的故事了。

彼時的中國手機市場，仍然是功能機王者諾基亞、摩托羅拉的天下，本土手機品牌，“中華酷聯(lián)”，則正處在蓄力期。

基于波導(dǎo)手機的工作經(jīng)歷，竺兆江認為，國內(nèi)功能機的競爭已經(jīng)進入白熱化，投身這個紅海市場的意義不大。于是，另辟蹊徑，直接出海，面向自己最熟悉的非洲藍海市場。

2007年，傳音在非洲推出第一款手機——Tecno T780。這款手機，如果放在當時的中國手機市場，只能說是乏善可陳。不過，Tecno T780根據(jù)非洲電信運營商過多、用戶通常持有多張手機卡的特點，搭載雙卡雙待功能，一炮打響。

這種極度強調(diào)本地化運營的策略，延續(xù)到傳音控股之后的手機研發(fā)中。因為非洲地區(qū)經(jīng)常停電，公司研發(fā)了低成本高壓快充技術(shù)、超長待機；研制了適合非洲音樂的低音設(shè)計和喇叭設(shè)計；為深膚色用戶定制Camera器件，并搭配拍照算法等等。

伴隨著非洲手機市場的普及率提升，以及引入智能手機，傳音控股成長為非洲手機市場當之無愧的王者。

之后，依托于中國消費電子產(chǎn)業(yè)，將5G、折疊屏、AI等技術(shù)和應(yīng)用引入到非洲市場，通過高端化繼續(xù)深挖市場價值。

另一邊，將這種本土化運營的策略，復(fù)制到其他的全球下沉市場中。目前，除了非洲地區(qū)，傳音控股已經(jīng)在南亞的巴基斯坦和孟加拉國的智能手機市場登頂，在印度智能手機市場占有率排名第六。

國內(nèi)手機市場廝殺數(shù)年，誕生了新一代的四大天王華米OV。當它們意識到存量危機、必須要出海的時候才發(fā)現(xiàn)，傳音控股這個“名不見經(jīng)傳”的深圳企業(yè)，已經(jīng)在海外市場占據(jù)了幾個山頭。

傳音控股2019年登陸上交所科創(chuàng)板，成為A股手機第一股，也是小米集團（01810.HK）之后僅有的主流手機上市公司。

傳音的發(fā)展模式，與小米等手機企業(yè)都差不多，硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)。不過，相對于小米在核心市場中國、印度和歐洲遭遇的競爭環(huán)境，深耕全球下沉市場的傳音控股，可以以更低的投入，獲得更高的市場反饋。

所以，產(chǎn)品看起來有點Low的“非洲手機之王”，去年的手機毛利率超過20%，今年預(yù)計進一步提升；而同期小米手機的毛利率僅為9%，今年有所提升也還是遠遠不及傳音。

作為全球智能手機市場季軍，小米集團的規(guī)模數(shù)倍于傳音控股，但后者的盈利能力更強，2023年前三季度的凈利率超過9%，小米為6.4%。

更重要的是，小米集團已經(jīng)整體陷入到了長期的規(guī)模瓶頸之中，而傳音控股仍然保持住了在非洲等主要市場的增長趨勢。今年1-9月，兩者的收入增速分別為-7.6%和19.4%。

如果傳音控股降維打擊的模式、本地化運營的經(jīng)驗?zāi)軌蚶^續(xù)復(fù)制到全球其他的下沉市場，應(yīng)該還會打開更大的增長空間。

另外，與傳音控股在非洲市場的受歡迎程度相對，小米在曾經(jīng)取得重大進展的印度市場，遭遇監(jiān)管壓力，近40億元被扣押。最近，vivo印度公司臨時CEO和CFO，被當?shù)赜嘘P(guān)部門拘捕。

心灰意冷的小米，試圖通過高端化守住手機市場的江山，再把更大的精力投入到向智能電動汽車的轉(zhuǎn)型中。今年10月，公司的戰(zhàn)略已經(jīng)從“手機×AIoT”升級為“人車家全生態(tài)”。

在這場業(yè)務(wù)大變革中，小米最大的競爭對手華為，已經(jīng)搭建了聯(lián)合多家汽車廠商的聯(lián)盟體系，開始摘取勝利的果實。姍姍來遲的小米，即便宣稱10年投入100億美元，仍然顯得勢單力孤。它恐怕已經(jīng)來不及羨慕傳音控股，只能“一往無前”了。