文|鏡觀臺 邱天一
編輯|謝中秀
字節(jié)的泛文娛業(yè)務，一邊砍掉了游戲，一邊不斷加碼網(wǎng)文的影視化。
上個月，番茄小說舉辦首屆創(chuàng)作者大會，官宣IP創(chuàng)作者扶持計劃“和光計劃”，并與愛奇藝達成深度合作，還宣布成立番茄動漫、番茄影視兩大廠牌。12月，番茄與優(yōu)酷“和光計劃”首屆影視征文活動開啟。
一番舉動之下，番茄小說“挖礦”網(wǎng)文IP，加碼影視化的趨勢明顯。
據(jù)番茄小說官方披露數(shù)據(jù)，截至2023年12月5日，番茄小說IP衍生共售出75部小說版權，與頭部視頻平臺、頭部制作公司、近百家影視公司進行了深入合作。2024年，番茄將會有超10部作品和大家見面。
另在當下大熱的短劇賽道，番茄小說早在2020年8月就在抖音上線小劇場、推出短劇，近期更是上線免費短劇平臺紅果短劇，直接下場搶奪短劇市場用戶。
2019年11月，番茄小說正式上線，以免費閱讀、大數(shù)據(jù)推送等方式獲取了一大批讀者。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，2020年，在免費閱讀平臺中，番茄小說以6162萬的月活數(shù)據(jù)高居榜首。在2023年二季度，番茄免費小說以1.58億平均月活量位于在線閱讀APP榜首。
以往，免費的番茄小說主力收入來源為廣告收入。據(jù)《晚點LatePost》報道，番茄小說收入已超100億元，基本為廣告收入。
但如今，除了廣告變現(xiàn)，番茄小說也在嘗試付費會員、圖書電商、IP影視化等。
小說IP改編成電視劇、短視頻、甚至是動漫的方式，在行業(yè)里早已經(jīng)屢見不鮮，甚至形成了產(chǎn)業(yè)鏈。對于很多網(wǎng)文平臺來說，孵化頂級IP才是發(fā)展的最終目標。因為在頂級IP背后，是巨大的潛力市場。
需要注意的是，雖然IP改編背后的市場價值深遠，但同時也掠食者眾多。行業(yè)有實力的對手并不在少數(shù)，能夠形成壁壘的核心就是優(yōu)質(zhì)作品。
目前，番茄最寄厚望的是《我在精神病院學斬神》（以下簡稱“《斬神》”）。2023年6月的杭州國際動漫節(jié)上，番茄小說副總裁、IP衍生負責人戴一波曾表示，已有包括《斬神》等在內(nèi)的8部作品處于動畫化過程中。
但番茄小說讀者溫蘭也直言，“（番茄上的小說）高質(zhì)量很少，需要找。大部分的作品都有缺點，就看你能不能接受了，最大的優(yōu)點還是平臺免費。”
對于目前的番茄小說來說，想在IP改編這條路上開花結(jié)果，并助力抖音的中長視頻業(yè)務，都還需很長的路要走。
01 能靠免費“大殺四方”嗎？
網(wǎng)文市場廣闊。
“我經(jīng)常刷小紅書，有時候會刷到一些網(wǎng)文的段落圖片或者推文視頻。這種小說一上來都是很吸引人的段落和故事情節(jié)，聽著聽著就斷在了最精彩的地方，然后不得不全網(wǎng)去找原書內(nèi)容?！毙∥凑f道。
有小未這種經(jīng)歷的人不在少數(shù)。在很多像是小紅書、抖音、微博等平臺上，總能刷到讓人想看一看的網(wǎng)文故事。而在網(wǎng)文風靡各大平臺的背后，是體量龐大的網(wǎng)絡文學市場。
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的《第52次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2023年6月，我國網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模達5.28億人，較2022年12月增長3592萬人，占網(wǎng)民整體的49.0%。
這表示，每兩個上網(wǎng)的人中，就有一個人會看網(wǎng)文。如今網(wǎng)文已經(jīng)逐漸走入人們的生活，更加大眾化。
與此同時，國內(nèi)的網(wǎng)絡文學已經(jīng)進軍海外市場。據(jù)中國作協(xié)網(wǎng)絡文學中心發(fā)布的《2022中國網(wǎng)絡文學藍皮書》顯示，中國網(wǎng)絡文學海外市場規(guī)模突破30億元，海外用戶超過1.5億，覆蓋兩百多個國家和地區(qū)。
但要想在網(wǎng)文市場掘金，卻并不容易。
市場發(fā)展?jié)摿捎^，行業(yè)的玩家自然不在少數(shù)。除了行業(yè)中元老級的晉江、起點、瀟湘等網(wǎng)絡文學平臺之外，也有很多像是番茄、七貓、米讀等新晉的免費閱讀平臺。玩家變多，代表網(wǎng)絡文學領域的競爭會進一步發(fā)酵。
阿文談及自己看網(wǎng)絡書籍的喜好表示道，“當然是更喜歡免費的圖書資源。但有的作品是收費的也會花錢看，主要看作品的質(zhì)量。我是知道有番茄小說這個平臺，但是不怎么用，我喜歡的書大多網(wǎng)頁上就能找到，或者去晉江什么的花錢看，不想再下個APP，太麻煩。”
“我還是喜歡網(wǎng)頁上搜書看，方便些，不知道番茄小說。這兩年好多小說平臺打廣告，但我都沒什么去看的想法?！倍嗄晗矚g看網(wǎng)文的小瓊說道。
競爭激烈之外，“錢”如何掙，也是一個問題。
對于在線閱讀平臺來說，主要依靠廣告、會員和內(nèi)容付費產(chǎn)生收入。
現(xiàn)在很多免費的閱讀平臺相繼冒出，這一類平臺更加依賴廣告收入，也意味著會更依賴用戶的數(shù)量。
免費閱讀是付費閱讀的發(fā)展，這種模式也成為行業(yè)發(fā)展的新增長點。
但付費閱讀也因此受到?jīng)_擊，使得一些像閱文、掌閱、起點等傳統(tǒng)閱讀平臺，此前試水過免費閱讀，紛紛開啟“免費+付費”雙驅(qū)動模式。這種雙驅(qū)動模式也是如今很多平臺選擇的發(fā)展方向。
目前，番茄小說收入來源主要靠廣告。但其對電商也有野心。同據(jù)《晚點LatePost》報道，番茄小說2023年的電商GMV目標為100億元。
從番茄小說平臺的頁面來看，其開通了通往抖音商城的快捷通道，還開啟了付費會員模式。
由此觀之，雖然番茄小說主打免費，但也在探索更多的創(chuàng)收途徑。
02 看上IP影視化
網(wǎng)絡文學市場本身擁有龐大廣泛的受眾群體。但在IP的背后，是更多可挖掘的潛在價值。
近幾年，由網(wǎng)絡文學作品改編的電視劇及電影層出不窮，并已經(jīng)發(fā)展成為一種產(chǎn)業(yè)鏈。比如最近由林一、劉浩存出演的熱播劇《脫軌》，就是改編自P大的同名小說。還有前段時間大火的《長相思》，就是改編自桐華的網(wǎng)文作品。
當然，除了影視化，如動漫改編、游戲改編等，也是網(wǎng)文可以探尋的價值方向。
不過，目前國內(nèi)在IP打造上遠沒有達到理想狀態(tài)。無論是IP價值的體現(xiàn)還是生命周期，都還在建設階段。
而首個走出原創(chuàng)IP衍生產(chǎn)業(yè)線的迪士尼，其旗下IP延伸到包括電影、音樂、電視劇和流媒體等在內(nèi)的更多娛樂領域。據(jù)了解，在2019年好萊塢最賺錢的電影Top10里，迪士尼的IP改編或者續(xù)集電影占了7席。
這表示，若能擁有一個優(yōu)質(zhì)的“IP庫”，那就足以打造一個“IP泛娛樂帝國”。
如果再具體到一個成功的IP所能實現(xiàn)的價值，那么看看《哈利波特》就能大概清楚。這個著名的IP就是由文學作品改編為電影，并持續(xù)風靡全球十幾年，相關周邊產(chǎn)品及游樂場仍備受粉絲喜愛。
作為已經(jīng)被騰訊、阿里實行并證明成功的商業(yè)模式，字節(jié)跳動自然不會對網(wǎng)文IP改編背后龐大的價值潛力視而不見。
在IP影視化上，番茄成立的番茄動漫、番茄影視兩大廠牌，布局包括真人、動畫在內(nèi)的長中短影視條線。其旨在“打通影改產(chǎn)業(yè)鏈，推進動漫、影視、文學等多樣化改編形式，提升IP影響力”。
《斬神》等作品也是番茄小說IP影視化的可見成果。
在短劇方面，在2020年，番茄小說與抖音合作發(fā)布番茄IP改編計劃。同年8月，“番茄小劇場”抖音官方賬號發(fā)布了第一個短視頻。
2022年，番茄小說又與芒果TV大芒計劃工作室、最小光圈影業(yè)達成戰(zhàn)略合作，打造多部短劇。2023年11月，番茄小說又進一步推進IP影視化，開啟了首屆影視征文活動“和光計劃”。
只是目前短劇的監(jiān)管也在趨嚴。前不久，廣電總局對微短劇的治理進入常態(tài)化。比如加快制定《網(wǎng)絡微短劇創(chuàng)作生產(chǎn)與內(nèi)容審核細則》、委托中國網(wǎng)絡視聽協(xié)會開展網(wǎng)絡微短劇日常監(jiān)看工作等。這表示，短劇的野蠻生長階段將告一段落，高品質(zhì)、有內(nèi)容的短劇才是行業(yè)未來主要發(fā)展核心。
短劇或許好突破，畢竟抖音本身即為短視頻平臺。長視頻的嘗試，則沒那么順利。
抖音一直想擠進長視頻賽道。2023年9月，抖音將3月份時推出的長視頻APP“青桃”改名為“抖音精選”。不難看出，字節(jié)跳動想要借“抖音”的品牌勢力，進一步推動中長視頻領域的布局。同時，字節(jié)跳動在抖音的首頁還內(nèi)測了“長視頻”的功能。
抖音想要突破中長視頻的“封鎖圈”搶占市場，需要一場大而復雜的布局。
IP影視化的番茄小說，或許是更合適的載體。若是上游IP改編和下游中長視頻都能開花結(jié)果，那字節(jié)跳動可直接打通這條細分產(chǎn)業(yè)鏈，達到上下游通吃。之后無論是游戲或是動漫等下游市場，開拓起來也會事半功倍。
03 競爭激烈的競技場
IP市場的價值潛力，字節(jié)跳動想搶占，自然有其他“勢力”也想分食蛋糕。
網(wǎng)絡文學閱讀平臺中，除了番茄小說背靠字節(jié)跳動外，像是七貓背靠百度、米讀背后是趣頭條、連尚背后是WIFI萬能鑰匙，幾乎背后都是流量巨頭公司。眾多頂級流量公司為何如此偏愛網(wǎng)文市場，說到底無非還是被IP改編背后強大的價值潛力所引誘。
就在2023年5月，七貓中文網(wǎng)第四屆現(xiàn)實題材征文大賽啟動，并首次特邀愛奇藝作為合作伙伴。后者將從評審階段便參與對參賽作品進行IP影視化、動漫化等價值開發(fā)的評估。
12月11日，閱文集團擬以6億元人民幣價格收購騰訊動漫資產(chǎn)，并表示公司閱文的IP生態(tài)鏈或?qū)⒂瓉頂U容升級。同時，公司將在短劇項目發(fā)行、云服務等方面與騰訊集團進一步擴大合作。
在IP影視化的這條路上，番茄的競爭對手都不容小覷。但想要在競爭中勝出，除了背靠強大的公司、有各種渠道資源外，擁有一批實力作者其實才是真正的核心競爭力。
中國作家協(xié)會網(wǎng)絡文學中心發(fā)布的《2022中國網(wǎng)絡文學藍皮書》指出，隨著免費閱讀的興盛，閱讀市場進一步下沉，網(wǎng)絡文學“三俗”、同質(zhì)化現(xiàn)象仍然存在，精品力作占比低；“蹭熱度”的同人創(chuàng)作扎堆，存在版權糾紛風險；IP改編存在“甜寵”等題材扎堆、敘事模式化等問題，精品改編仍較少。
這些被指出的問題，在番茄上也并不少見。
“番茄上限還行，但下限特別低，大概三分之一是看不下去的水平。番茄文大部分腦洞可以，但很多時候簡介就是峰值，文筆跟不上，特小白，劇情發(fā)展太快，無腦爽文占比較大?！苯?jīng)常在番茄找書的小雨表示，“但也不是沒有能看的，畢竟聽說還是挖了一些作者過去的?！?/p>
有底蘊的老牌閱讀平臺，其本身擁有多年來積累的作者資源及忠實的讀者。新晉的閱讀平臺雖然憑著免費的優(yōu)勢在市場占據(jù)一席之地，可在作者資源上差距還是相當大。
番茄不是沒有在挖掘作者和培養(yǎng)作者上下功夫。據(jù)番茄小說發(fā)布的2022年原創(chuàng)年度報中顯示，入駐平臺的原創(chuàng)作者數(shù)同比去年增長了300%。
但是，有實力的作者不是短時間內(nèi)靠堆積流量就能培養(yǎng)起來的。和在傳統(tǒng)平臺真槍實彈廝殺出來的作者相比，這種流量推起來的作者有著明顯的區(qū)別。
阿文的書齡大概有十幾年，對于不想去新平臺的原因，其表示：“很多老讀者都有自己喜歡的作者。大多是作者在哪里寫，這些讀者粉絲就會在哪里看。如果我喜歡的作者換平臺，那我也會跟著換平臺，連猶豫都不帶猶豫的。”
近段時間，番茄似乎也在尋找高質(zhì)量作者上下了大手筆。
艾米是一個小作者，關注到了番茄小說要大動作搞影視的事，“其實和我這種小作者沒什么關系，所以沒有繼續(xù)關注。直到刷到我熟悉的作者通過番茄剛賣了影視版權，然后我去搜了搜最近番茄賣了影視的書，從數(shù)據(jù)看應該是主打一個簽了再說，且是保底+影改?！?/p>
不過艾米也直言，“簽了番茄還有‘保底+改編’的，都是本身就有歷史成績很能打的作者?！?/p>
說到底，只有足夠的優(yōu)質(zhì)作品做基礎，才能增加IP改編的成功，而無論是番茄小說的IP改編之路，還是字節(jié)跳動“IP泛娛樂帝國”的夢，都仍有很長一段路要走。
參考資料：
《番茄高調(diào)入場IP影視化》來源：新熵。
*文中艾米、溫蘭、小未、阿文、小瓊、小雨皆為化名