文|三文娛
游戲IP正在崛起。
全球最賺錢的IP是哪些？
2021年的商業(yè)價(jià)值評(píng)估中，“寶可夢(mèng)”以超1000億美元居于榜首。回顧：全球最賺錢的50個(gè)IP（2021年度版）
到2022年底這個(gè)榜單更新的時(shí)候，迎來百年誕辰的“維尼熊”以737億美元的總收入位列寶可夢(mèng)之上，居于第一?；仡櫍喝蜃钯嶅X的50個(gè)IP（2022年度版）
再到2023年12月，排在前三的“寶可夢(mèng)”“米老鼠和他的朋友們”“維尼熊”，IP總收入則分別為880億、522億和485億美元。
文創(chuàng)潮（微信：IPtide）這里需要指出的是，近年來許多IP方不再披露授權(quán)、商品銷售、零售銷售等數(shù)據(jù)，導(dǎo)致榜單中的IP總收入出現(xiàn)減少情況。而且榜單成于眾人之手，難免會(huì)有錯(cuò)誤或缺漏。
不過，這份不完整可能也不完全準(zhǔn)確的榜單，依然有參考價(jià)值。
全球最賺錢的50個(gè)IP榜單，數(shù)據(jù)來自wikimili
新的變化
從這份榜單，我們可以看到一些動(dòng)向。
首先，是內(nèi)容出新對(duì)IP商業(yè)價(jià)值正向拉升的又一次證明。
和往年一樣，在更新最具商業(yè)價(jià)值的全球50個(gè)IP榜單時(shí)，都會(huì)有“新面孔”。誕生于1987年的“芭比”，就是其中一個(gè)。
今年9月2日，華納兄弟公司出品的電影《芭比》在全球票房已達(dá)13.6億美元，超越《超級(jí)馬力歐兄弟大電影》，成為2023年全球票房最高的電影，到12月電影已經(jīng)直接為IP貢獻(xiàn)了超14億美元的票房收入，也直接將“芭比”推向了全球最具商業(yè)價(jià)值IP榜單第8的寶座。
除了內(nèi)容，美泰公司圍繞“芭比”展開的還有玩具、形象等IP相關(guān)的授權(quán)和衍生商業(yè)變現(xiàn)。
財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年美泰芭比娃娃的銷售額4.6億美元，同比下滑23%?！栋疟取冯娪霸?023年7月21日上映前后，困境得到扭轉(zhuǎn)。
從IP 的整體收入看，“芭比”在Q2的收入走高，第三季度創(chuàng)下了兩年內(nèi)的新高。
回顧：IP單季度創(chuàng)收65億元，芭比與萬智牌“拯救”美泰和孩之寶業(yè)績(jī)
美泰CEO曾在采訪中透露，芭比娃娃銷售量在剛邁入三季度就出現(xiàn)激增，與電影《芭比》相關(guān)的玩具產(chǎn)品銷售一空。
內(nèi)容的熱度可以帶動(dòng)實(shí)體商品的銷售，而實(shí)體商品的銷售又可以高頻地與粉絲、用戶建立聯(lián)系反哺IP的生命。
在相互作用下，這些全球極具商業(yè)價(jià)值的IP，受眾的年齡層在擴(kuò)大，商業(yè)化變現(xiàn)的收入、方式也在多元化。
這也是本文要列出的第二個(gè)動(dòng)向——核心收入板塊內(nèi)的跨界創(chuàng)新。
榜單上，除電子游戲的核心收入多來自游戲內(nèi)容，大多數(shù)以動(dòng)畫、漫畫、小說、角色形象、真人影視等源媒體的IP，核心收入都來IP相關(guān)的商品銷售、零售收入、授權(quán)衍生品銷售收入。
這個(gè)共性是不變的。新變化是，IP在基于用戶對(duì)角色的喜愛授權(quán)和開發(fā)產(chǎn)品，所以在跨界與更多行業(yè)達(dá)成合作，IP授權(quán)和衍生業(yè)務(wù)的構(gòu)成也越來越多樣化。
比如，哈利波特影城為IP貢獻(xiàn)了超9億美元的收入、聯(lián)名航班為寶可夢(mèng)的IP收入貢獻(xiàn)了300萬美元、“冰雪奇緣”“奧特曼”兒童劇走進(jìn)三四五線城市的商場(chǎng)等。
*注：除了機(jī)身，機(jī)內(nèi)水杯、行李架等，甚至空乘的著裝都融入了寶可夢(mèng)元素
“全年齡化”策略
2023年，50個(gè)全球最具商業(yè)價(jià)值的IP，排名第一的“寶可夢(mèng)”27歲了，最年長(zhǎng)的“米老鼠和他的朋友們”95歲了，最年輕的“冰雪奇緣”也有10歲了......
這背后，是最初玩寶可夢(mèng)游戲的人長(zhǎng)大了，最開始和小伙伴一起看米老鼠動(dòng)畫片的那批人已經(jīng)老了，2013年被家長(zhǎng)帶著去電影院看《冰雪奇緣》電影的小朋友也長(zhǎng)大了。
用戶就是IP的生命。如何留住核心用戶，吸納年輕群體，成為了IP方不得不重視的課題。
從結(jié)果看，許多版權(quán)方的投入收到了正向效果。
以“冰雪奇緣”為例來說，2013年電影上映，六年后才推出第二部，但這六年時(shí)間里，IP的內(nèi)容沒有停滯。
2013年《冰雪奇緣》上線后不久，以影片中高人氣角色雪寶為主角的番外短片《雪寶的鼻子》就上線了，在此后的兩三年又上線了《雪寶的冰雪大冒險(xiǎn)》《雪人往事》《冰雪奇緣：生日驚喜》《樂高冰雪奇緣：北極光》等番外短片，通過內(nèi)容持續(xù)更新來維持IP的熱度。
同時(shí)，迪士尼還出品了手機(jī)益智類游戲《冰雪奇緣》在全球上線。
線下，圍繞該IP熱度和變現(xiàn)的系列策劃，也依次展開。
首先，是依托于迪士尼自身的樂園業(yè)務(wù)和授權(quán)體系，冰雪奇緣花車表演、舞臺(tái)劇、音樂劇、沉浸展、主題展十年無間斷。
2015年，“冰雪奇緣”室內(nèi)冰展在北京水立方南廣場(chǎng)開展。2023年，“冰雪奇緣”兒童劇也在國(guó)內(nèi)各個(gè)城市遍地開花，核心城市的演出排期超過半年。
這些線上和線下內(nèi)容將IP收入多元化，其中電影票房27億美元，音樂劇收入1.55億美元。
我們?cè)賮砜纯慈蜃钯嶅X的IP“寶可夢(mèng)”。
如果要在一篇文章，將27歲的寶可夢(mèng)推新內(nèi)容整理成表格，手機(jī)滑屏1分鐘也不能完全展示。如今，“寶可夢(mèng)”的IP受眾已經(jīng)延展至全年齡層，可以用“全民IP”來形容。
在這篇稿件，我們想要重點(diǎn)提及的，是它的低齡化策略。
數(shù)據(jù)來自：《2020中國(guó)市場(chǎng)IP電商指數(shù)報(bào)告-母嬰親子篇》
一個(gè)誕生27年的游戲IP，在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)坐母嬰親子行業(yè)IP電商入坑榜位列第一，就足以正面它低齡化策略的成功。
寶可夢(mèng)是如何與幼齡人群或是能影響幼齡人群的人進(jìn)行溝通的呢？文創(chuàng)潮（微信：IPtide）這里從游戲、可視內(nèi)容兩個(gè)方面做一些梳理。
1996年，任天堂于GameBoy平臺(tái)發(fā)行首款游戲《寶可夢(mèng) 紅·綠》，這是寶可夢(mèng)系列最初起源。
從1996年到2017年，寶可夢(mèng)游戲系列在21年間共出品76款作品，其中就有許多面向幼齡和家庭游戲市場(chǎng)的產(chǎn)品。
不同于寶可夢(mèng)游戲的戰(zhàn)斗收集模型，寶可夢(mèng)的幼齡向和家庭向產(chǎn)品進(jìn)行了大的調(diào)整和策劃。
例如，《寶可夢(mèng)探險(xiǎn)尋寶》中，所有寶可夢(mèng)都變成了方形，游戲的引導(dǎo)非常詳細(xì)，能夠讓幼齡用戶也明白和掌握戰(zhàn)斗模式和寶可夢(mèng)的技能。
簡(jiǎn)單、碎片化的游戲模式瞄準(zhǔn)了幼齡用戶和他們的父母，游戲前中期的收集要素也足夠吸引幼齡用戶和服務(wù)好父母帶孩子玩耍的需求。
20多年來，“寶可夢(mèng)“以電視動(dòng)畫和電影（主要是動(dòng)畫劇場(chǎng)版，也包括真人電影《大偵探皮卡丘》）為代表的出版物不斷夯實(shí)寶可夢(mèng)的世界觀，產(chǎn)出寶可夢(mèng)系列的可視內(nèi)容，鞏固著幼齡向IP的基本盤。
此外，寶可夢(mèng)還推出科學(xué)短片、防災(zāi)節(jié)目、繪本和YouTube頻道等內(nèi)容，將IP角色形象充分融入到教育、美術(shù)、兒歌等領(lǐng)域。
在寶可夢(mèng)游戲上市之初，動(dòng)畫化和卡牌就來了。最新數(shù)據(jù)顯示，寶可夢(mèng)卡牌以14種語言在全球89個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)售，全球銷量累計(jì)超過529億張。
除了卡牌，從pokemoncenter-online可以查詢，IP衍生品的品類也在為低齡化的用戶服務(wù)，不管是玩具的價(jià)格，還是文具的品類、食品飲料種類都在向這部分核心用戶群靠攏。
歷年商業(yè)價(jià)值榜單，都有一個(gè)“歷久彌新”的共性：
最初以漫畫、動(dòng)畫、小說、圖書、玩具形態(tài)被用戶關(guān)注的IP，隨著時(shí)間推移，第一批核心用戶長(zhǎng)大了，但I(xiàn)P要做的除了抓住核心受眾群，還需要通過新的內(nèi)容、產(chǎn)品、合作項(xiàng)目來吸納新用戶。內(nèi)容和商品的相互作用，推動(dòng)IP 價(jià)值的進(jìn)一步上升。
全球娛樂行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)迪士尼，它又是怎么做的？
文創(chuàng)潮（微信：IPtide）這里只簡(jiǎn)單列舉它的部分周年?duì)I銷。
2023年，迪士尼迎來100周年，旗下眾多IP都參與到了100周年慶活動(dòng)的衍生品、主題展、快閃店、收藏品、主題街區(qū)打造等各種環(huán)節(jié)。
迪士尼把企業(yè)100歲生日，升華到了12個(gè)月的品牌與粉絲、IP與粉絲的互動(dòng)和狂歡。
以“米老鼠和他的朋友們”為例，不僅推出了迪士尼100周年的復(fù)古玩偶、紀(jì)念T恤、紀(jì)念幣等產(chǎn)品，多款衍生周邊產(chǎn)品也在線下主題展、快閃店銷售。
迪士尼100周年，中國(guó)內(nèi)地（大陸）城市的部分活動(dòng)
迪士尼100周年紀(jì)念限定款-1.8米的米奇
不容忽視的游戲IP
回顧歷年最具商業(yè)價(jià)值IP榜，游戲、動(dòng)畫、漫畫、真人影視IP在商業(yè)價(jià)值延展方面的表現(xiàn)都很突出，四類IP在TOP50的榜單分走了超80%的席位。
如果要說占比最大的IP源，動(dòng)漫IP的數(shù)量穩(wěn)居第一。不過文創(chuàng)潮（微信：IPtide）這里要特別指出的，是游戲IP。
比如，游戲內(nèi)收入300億美元的“使命召喚”、220億美元的“地下城與勇士”，200億美元的“糖果粉碎傳奇”等上榜IP，最初以游戲產(chǎn)品的形態(tài)與用戶見面都在21世紀(jì)，相對(duì)年輕許多。
2021年榜單，《王者榮耀》《和平精英》等國(guó)產(chǎn)手游都在TOP50之列，游戲內(nèi)付費(fèi)收入突破百億美元。第三方數(shù)據(jù)顯示，米哈游《原神》游戲內(nèi)收入也已經(jīng)超過百億美元。
（如果統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確，今年的榜單應(yīng)有它們的位置）
這些游戲產(chǎn)品分布在全球的龐大玩家群體，為IP商業(yè)價(jià)值的騰飛奠定了基礎(chǔ)。
到2023年，這些手機(jī)游戲在IP商業(yè)價(jià)值方面的拓展，除了依舊耀眼的游戲內(nèi)付費(fèi)收入，還有IP新內(nèi)容開發(fā)、跨界授權(quán)合作，以及衍生品銷售。
以《和平精英》為例，近幾年聯(lián)名事件已逾百件，涵蓋玩具、數(shù)碼產(chǎn)品、商業(yè)地產(chǎn)、茶飲、餐飲、美妝、服飾、洗護(hù)等行業(yè)。
這些授權(quán)，不僅可以為游戲帶來曝光和源源不斷的營(yíng)銷話題，商業(yè)價(jià)值也不可估量。
比如，PEL 夏季賽決賽，“和平精英”與四季椰林的跨界合作產(chǎn)品公開。四季椰林41 家門店推出聯(lián)名款吃雞四人餐及聯(lián)名款椰子奶凍，兩周總GMV超百萬，總體曝光量破億。
IP的跨界聯(lián)動(dòng)，是合作雙方在銷售和品牌影響力兩方面的共贏。正因如此，隨著IP的年齡增長(zhǎng)，IP授權(quán)和衍生產(chǎn)品銷售收入，會(huì)成為IP收入中越來越重要的構(gòu)成。
我國(guó)在這一領(lǐng)域的起步晚，但經(jīng)過幾十年的積累也已邁入了一個(gè)高速發(fā)展期，已經(jīng)開始領(lǐng)跑全球多個(gè)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手游，將率先交出亮眼答卷。