文|三文娛
游戲IP正在崛起。
全球最賺錢的IP是哪些？
2021年的商業(yè)價值評估中，“寶可夢”以超1000億美元居于榜首?；仡櫍喝蜃钯嶅X的50個IP（2021年度版）
到2022年底這個榜單更新的時候，迎來百年誕辰的“維尼熊”以737億美元的總收入位列寶可夢之上，居于第一?；仡櫍喝蜃钯嶅X的50個IP（2022年度版）
再到2023年12月，排在前三的“寶可夢”“米老鼠和他的朋友們”“維尼熊”，IP總收入則分別為880億、522億和485億美元。
文創(chuàng)潮（微信：IPtide）這里需要指出的是，近年來許多IP方不再披露授權、商品銷售、零售銷售等數(shù)據(jù)，導致榜單中的IP總收入出現(xiàn)減少情況。而且榜單成于眾人之手，難免會有錯誤或缺漏。
不過，這份不完整可能也不完全準確的榜單，依然有參考價值。
全球最賺錢的50個IP榜單，數(shù)據(jù)來自wikimili
新的變化
從這份榜單，我們可以看到一些動向。
首先，是內容出新對IP商業(yè)價值正向拉升的又一次證明。
和往年一樣，在更新最具商業(yè)價值的全球50個IP榜單時，都會有“新面孔”。誕生于1987年的“芭比”，就是其中一個。
今年9月2日，華納兄弟公司出品的電影《芭比》在全球票房已達13.6億美元，超越《超級馬力歐兄弟大電影》，成為2023年全球票房最高的電影，到12月電影已經(jīng)直接為IP貢獻了超14億美元的票房收入，也直接將“芭比”推向了全球最具商業(yè)價值IP榜單第8的寶座。
除了內容，美泰公司圍繞“芭比”展開的還有玩具、形象等IP相關的授權和衍生商業(yè)變現(xiàn)。
財報顯示，2023年上半年美泰芭比娃娃的銷售額4.6億美元，同比下滑23%?！栋疟取冯娪霸?023年7月21日上映前后，困境得到扭轉。
從IP 的整體收入看，“芭比”在Q2的收入走高，第三季度創(chuàng)下了兩年內的新高。
回顧：IP單季度創(chuàng)收65億元，芭比與萬智牌“拯救”美泰和孩之寶業(yè)績
美泰CEO曾在采訪中透露，芭比娃娃銷售量在剛邁入三季度就出現(xiàn)激增，與電影《芭比》相關的玩具產(chǎn)品銷售一空。
內容的熱度可以帶動實體商品的銷售，而實體商品的銷售又可以高頻地與粉絲、用戶建立聯(lián)系反哺IP的生命。
在相互作用下，這些全球極具商業(yè)價值的IP，受眾的年齡層在擴大，商業(yè)化變現(xiàn)的收入、方式也在多元化。
這也是本文要列出的第二個動向——核心收入板塊內的跨界創(chuàng)新。
榜單上，除電子游戲的核心收入多來自游戲內容，大多數(shù)以動畫、漫畫、小說、角色形象、真人影視等源媒體的IP，核心收入都來IP相關的商品銷售、零售收入、授權衍生品銷售收入。
這個共性是不變的。新變化是，IP在基于用戶對角色的喜愛授權和開發(fā)產(chǎn)品，所以在跨界與更多行業(yè)達成合作，IP授權和衍生業(yè)務的構成也越來越多樣化。
比如，哈利波特影城為IP貢獻了超9億美元的收入、聯(lián)名航班為寶可夢的IP收入貢獻了300萬美元、“冰雪奇緣”“奧特曼”兒童劇走進三四五線城市的商場等。
*注：除了機身，機內水杯、行李架等，甚至空乘的著裝都融入了寶可夢元素
“全年齡化”策略
2023年，50個全球最具商業(yè)價值的IP，排名第一的“寶可夢”27歲了，最年長的“米老鼠和他的朋友們”95歲了，最年輕的“冰雪奇緣”也有10歲了......
這背后，是最初玩寶可夢游戲的人長大了，最開始和小伙伴一起看米老鼠動畫片的那批人已經(jīng)老了，2013年被家長帶著去電影院看《冰雪奇緣》電影的小朋友也長大了。
用戶就是IP的生命。如何留住核心用戶，吸納年輕群體，成為了IP方不得不重視的課題。
從結果看，許多版權方的投入收到了正向效果。
以“冰雪奇緣”為例來說，2013年電影上映，六年后才推出第二部，但這六年時間里，IP的內容沒有停滯。
2013年《冰雪奇緣》上線后不久，以影片中高人氣角色雪寶為主角的番外短片《雪寶的鼻子》就上線了，在此后的兩三年又上線了《雪寶的冰雪大冒險》《雪人往事》《冰雪奇緣：生日驚喜》《樂高冰雪奇緣：北極光》等番外短片，通過內容持續(xù)更新來維持IP的熱度。
同時，迪士尼還出品了手機益智類游戲《冰雪奇緣》在全球上線。
線下，圍繞該IP熱度和變現(xiàn)的系列策劃，也依次展開。
首先，是依托于迪士尼自身的樂園業(yè)務和授權體系，冰雪奇緣花車表演、舞臺劇、音樂劇、沉浸展、主題展十年無間斷。
2015年，“冰雪奇緣”室內冰展在北京水立方南廣場開展。2023年，“冰雪奇緣”兒童劇也在國內各個城市遍地開花，核心城市的演出排期超過半年。
這些線上和線下內容將IP收入多元化，其中電影票房27億美元，音樂劇收入1.55億美元。
我們再來看看全球最賺錢的IP“寶可夢”。
如果要在一篇文章，將27歲的寶可夢推新內容整理成表格，手機滑屏1分鐘也不能完全展示。如今，“寶可夢”的IP受眾已經(jīng)延展至全年齡層，可以用“全民IP”來形容。
在這篇稿件，我們想要重點提及的，是它的低齡化策略。
數(shù)據(jù)來自：《2020中國市場IP電商指數(shù)報告-母嬰親子篇》
一個誕生27年的游戲IP，在中國市場穩(wěn)坐母嬰親子行業(yè)IP電商入坑榜位列第一，就足以正面它低齡化策略的成功。
寶可夢是如何與幼齡人群或是能影響幼齡人群的人進行溝通的呢？文創(chuàng)潮（微信：IPtide）這里從游戲、可視內容兩個方面做一些梳理。
1996年，任天堂于GameBoy平臺發(fā)行首款游戲《寶可夢 紅·綠》，這是寶可夢系列最初起源。
從1996年到2017年，寶可夢游戲系列在21年間共出品76款作品，其中就有許多面向幼齡和家庭游戲市場的產(chǎn)品。
不同于寶可夢游戲的戰(zhàn)斗收集模型，寶可夢的幼齡向和家庭向產(chǎn)品進行了大的調整和策劃。
例如，《寶可夢探險尋寶》中，所有寶可夢都變成了方形，游戲的引導非常詳細，能夠讓幼齡用戶也明白和掌握戰(zhàn)斗模式和寶可夢的技能。
簡單、碎片化的游戲模式瞄準了幼齡用戶和他們的父母，游戲前中期的收集要素也足夠吸引幼齡用戶和服務好父母帶孩子玩耍的需求。
20多年來，“寶可夢“以電視動畫和電影（主要是動畫劇場版，也包括真人電影《大偵探皮卡丘》）為代表的出版物不斷夯實寶可夢的世界觀，產(chǎn)出寶可夢系列的可視內容，鞏固著幼齡向IP的基本盤。
此外，寶可夢還推出科學短片、防災節(jié)目、繪本和YouTube頻道等內容，將IP角色形象充分融入到教育、美術、兒歌等領域。
在寶可夢游戲上市之初，動畫化和卡牌就來了。最新數(shù)據(jù)顯示，寶可夢卡牌以14種語言在全球89個國家和地區(qū)發(fā)售，全球銷量累計超過529億張。
除了卡牌，從pokemoncenter-online可以查詢，IP衍生品的品類也在為低齡化的用戶服務，不管是玩具的價格，還是文具的品類、食品飲料種類都在向這部分核心用戶群靠攏。
歷年商業(yè)價值榜單，都有一個“歷久彌新”的共性：
最初以漫畫、動畫、小說、圖書、玩具形態(tài)被用戶關注的IP，隨著時間推移，第一批核心用戶長大了，但IP要做的除了抓住核心受眾群，還需要通過新的內容、產(chǎn)品、合作項目來吸納新用戶。內容和商品的相互作用，推動IP 價值的進一步上升。
全球娛樂行業(yè)的領軍企業(yè)迪士尼，它又是怎么做的？
文創(chuàng)潮（微信：IPtide）這里只簡單列舉它的部分周年營銷。
2023年，迪士尼迎來100周年，旗下眾多IP都參與到了100周年慶活動的衍生品、主題展、快閃店、收藏品、主題街區(qū)打造等各種環(huán)節(jié)。
迪士尼把企業(yè)100歲生日，升華到了12個月的品牌與粉絲、IP與粉絲的互動和狂歡。
以“米老鼠和他的朋友們”為例，不僅推出了迪士尼100周年的復古玩偶、紀念T恤、紀念幣等產(chǎn)品，多款衍生周邊產(chǎn)品也在線下主題展、快閃店銷售。
迪士尼100周年，中國內地（大陸）城市的部分活動
迪士尼100周年紀念限定款-1.8米的米奇
不容忽視的游戲IP
回顧歷年最具商業(yè)價值IP榜，游戲、動畫、漫畫、真人影視IP在商業(yè)價值延展方面的表現(xiàn)都很突出，四類IP在TOP50的榜單分走了超80%的席位。
如果要說占比最大的IP源，動漫IP的數(shù)量穩(wěn)居第一。不過文創(chuàng)潮（微信：IPtide）這里要特別指出的，是游戲IP。
比如，游戲內收入300億美元的“使命召喚”、220億美元的“地下城與勇士”，200億美元的“糖果粉碎傳奇”等上榜IP，最初以游戲產(chǎn)品的形態(tài)與用戶見面都在21世紀，相對年輕許多。
2021年榜單，《王者榮耀》《和平精英》等國產(chǎn)手游都在TOP50之列，游戲內付費收入突破百億美元。第三方數(shù)據(jù)顯示，米哈游《原神》游戲內收入也已經(jīng)超過百億美元。
（如果統(tǒng)計準確，今年的榜單應有它們的位置）
這些游戲產(chǎn)品分布在全球的龐大玩家群體，為IP商業(yè)價值的騰飛奠定了基礎。
到2023年，這些手機游戲在IP商業(yè)價值方面的拓展，除了依舊耀眼的游戲內付費收入，還有IP新內容開發(fā)、跨界授權合作，以及衍生品銷售。
以《和平精英》為例，近幾年聯(lián)名事件已逾百件，涵蓋玩具、數(shù)碼產(chǎn)品、商業(yè)地產(chǎn)、茶飲、餐飲、美妝、服飾、洗護等行業(yè)。
這些授權，不僅可以為游戲帶來曝光和源源不斷的營銷話題，商業(yè)價值也不可估量。
比如，PEL 夏季賽決賽，“和平精英”與四季椰林的跨界合作產(chǎn)品公開。四季椰林41 家門店推出聯(lián)名款吃雞四人餐及聯(lián)名款椰子奶凍，兩周總GMV超百萬，總體曝光量破億。
IP的跨界聯(lián)動，是合作雙方在銷售和品牌影響力兩方面的共贏。正因如此，隨著IP的年齡增長，IP授權和衍生產(chǎn)品銷售收入，會成為IP收入中越來越重要的構成。
我國在這一領域的起步晚，但經(jīng)過幾十年的積累也已邁入了一個高速發(fā)展期，已經(jīng)開始領跑全球多個市場的國產(chǎn)手游，將率先交出亮眼答卷。