文|Edu指南

印度教育科技似乎正在回到了原點。

2020 年，如果你讀到新時代的科技初創(chuàng)公司，尤其是教育科技領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，它們都在支持在線模式。COVID-19 疫情大流行期間大量資金流入、互聯(lián)網(wǎng)的快速普及推動了教育生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。

2022 年，隨著新冠疫情后重新開放以及人們回歸線下學(xué)習(xí)，在線學(xué)習(xí)需求在印度直線下降，教育科技成為最先面臨挑戰(zhàn)的行業(yè)之一。資金雄厚的幼兒園到K12細分市場開始出現(xiàn)裂痕，許多公司進行大規(guī)模成本削減，有些甚至關(guān)閉。

另一方面，技能提升和高等教育部門蓬勃發(fā)展。一些行業(yè)從業(yè)者認為，鑒于學(xué)習(xí)者通常利用業(yè)余時間完成技能學(xué)習(xí)，這個垂直學(xué)習(xí)方向仍將通過在線模式來維持。

快進到 2023 年，技能提升領(lǐng)域的許多高估值公司現(xiàn)在都在提供 K-12 后類別的課程，例如本科和研究生課程，主要是線下課程，甚至還設(shè)有住宿校區(qū)，課程時間較長，為期六個月至四年。

GSV支持的教育科技獨角獸PhysicsWallah和Tiger Global支持的提升技能公司Scaler等高估值科技初創(chuàng)公司都推出了此類“新時代大學(xué)”，與印度頂級科技學(xué)校展開競爭。

這里的新時代大學(xué)是指由初創(chuàng)公司運營的現(xiàn)代學(xué)校，為學(xué)生提供實踐、體驗式學(xué)習(xí)。他們的課程由行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者擔(dān)任教育者，而技術(shù)則促進學(xué)習(xí)的順利和更好的運作，幫助課程升級、評估、同伴學(xué)習(xí)和作業(yè)等。

從線下到線上再到線下

PhysicsWallah 首席商務(wù)官伊姆蘭·拉希德 (Imran Rashid) 表示，這家獨角獸公司最初專注于為其用戶提供短期技能項目，這些用戶主要是最后一年的大學(xué)生或處于職業(yè)生涯初始階段的專業(yè)人士。

“我們希望找到一種方法，在 K12后時期的早期階段吸引學(xué)生。我們不能僅通過短期課程來做到這一點，因為我們意識到，在K12之后，為就業(yè)市場做準備的學(xué)生可能會尋求更多擴展課程。與短期計劃不同，這些計劃的范圍更廣，并且需要采用與純粹在線交付不同的方法，”拉希德表示。

7月，印度最新的教育科技獨角獸PhysicsWallah推出了為期四年的計算機科學(xué)和人工智能（AI）住宿項目，約有100名學(xué)生。

“我們在線項目通常需要六個月內(nèi)的學(xué)習(xí)量，在線下僅兩個月內(nèi)就可以完成了。對于本科教育，我們知道線下確實會產(chǎn)生巨大影響?！盨caler 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Abhimanyu Saxena 說道。他在三月份宣布啟動 S caler 本科課程項目。

雖然這些可能是最受關(guān)注的公司，但他們并不是唯一朝這個方向發(fā)展的參與者。Nexus 支持的教育科技初創(chuàng)公司 Newton School 和其他一些早期公司，包括 Saama Capital 支持的 Digiaccel 和 Y Combinator 支持的 FunctionUp，也在這一領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。

更早的 2020 年時期，Masters' Union 首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人 Pratham Mittal 表示，風(fēng)險投資支持的公司將重點從增長轉(zhuǎn)向盈利，這同時推動了技能提升和高等教育參與者向線下教育的轉(zhuǎn)變。Mittal家族經(jīng)營著一所著名的私立大學(xué)，總部位于旁遮普邦。

Mittal竭盡全力解釋說，他的初創(chuàng)公司不是“教育科技”，而應(yīng)該被視為像任何大學(xué)一樣的機構(gòu)。

“許多公司已經(jīng)意識到他們應(yīng)該改進傳統(tǒng)教育，而他們將無法在網(wǎng)上賺錢。他們都希望盈利，因此他們都會經(jīng)營大學(xué)，而且他們現(xiàn)在已經(jīng)開始這樣做了，”Mittal表示。

隨著投資者削減資金，技能提升和高等教育垂直領(lǐng)域也面臨資金流量的減少。

早些時候的一些數(shù)據(jù)顯示，今年 K-12 領(lǐng)域印度初創(chuàng)企業(yè)截至 8 月份僅獲投約 2500 萬美元，而去年為 17 億美元。可以肯定的是，高等教育和技能提升平臺的資金也下降了 65%，至 2.58 億美元，但這遠遠低于 K-12 和考試準備領(lǐng)域 98% 的下降。

雖然技能提升和高等教育資金的減少不如 K-12 和考試準備等其他行業(yè)那么明顯，但它確實迫使該領(lǐng)域的公司也在更有利可圖的模式中尋求機會。

更務(wù)實的盈利考量

Digiaccel 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Karan Bhagi 強調(diào)，他的公司提供的線下項目每用戶平均收入 (ARPU) 明顯更高。

“對于我們的在線課程，費用從 70,000 盧比 -80,000 盧比起。我們的在線項目高達 25 萬盧比。但 PGP 線下項目的 ARPU 值高達 100 萬盧比，”他說。Digiaccel 提供管理學(xué)研究生課程，重點是培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的數(shù)字技能。

Bhagi 認為，對于那些在生態(tài)系統(tǒng)中運營一段時間的企業(yè)來說，一個成熟的品牌也可能會降低客戶獲取成本（CAC）。

在早些時候的一次采訪中，Scaler 的 Saxena 表示，他相信新的本科學(xué)院將提供更高的利潤，這要歸功于更長的課程持續(xù)時間和更低的客戶獲取成本。

Rashid 聲稱，PhysicsWallah 還有一個額外的優(yōu)勢，因為它的本科生課程有源源不斷的潛在學(xué)習(xí)者，通過各種考試準備課程，包括 JEE、NEET 和其他課程，這些課程已經(jīng)作為其核心課程的一部分運行。

“雖然我們是在 6 月至 7 月啟動了這項業(yè)務(wù)，但利用我們已建立的渠道，我們能夠在今年啟動第一批項目。展望未來，這個漏斗將有助于吸引更多學(xué)生并擴大座位數(shù)量，”Rashid 表示。他補充說，四年的項目性質(zhì)也保證了持續(xù)的收入流。

然而，由于完全住宿學(xué)院的資本密集型性質(zhì)，其規(guī)模可能會更加困難。因此，雖然 Scalar 和 PW 等一些學(xué)院在租賃場地建立了自己的學(xué)院，但Newton School 等其他學(xué)院則與現(xiàn)有大學(xué)合作提供課程。

“有些公司選擇采用資本密集型方法建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施。相比之下，我們的模式涉及與大學(xué)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，利用其現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施。這使我們能夠?qū)Ｗ⒂谖覀兊暮诵膬?yōu)勢?！盢ewton School 聯(lián)合創(chuàng)始人 Siddharth Maheshwari 說道。

Digiaccel 的 Bhagi 認為，盡管投資線下校園是資本支出密集型且耗時的，但投資線下校園將有助于建立信任并確保高質(zhì)量的學(xué)習(xí)成果。

雖然這些公司正在通過這種模式有效進入印度頂尖科技和商學(xué)院統(tǒng)治的領(lǐng)域，但他們相信他們的“現(xiàn)代大學(xué)”比印度理工學(xué)院和印度管理學(xué)院等印度傳統(tǒng)品牌擁有優(yōu)勢。

改變常態(tài)

“許多學(xué)生認識到，即使是包括印度理工學(xué)院在內(nèi)的著名院校，也常常無法為他們進入該行業(yè)做好準備。例如，在人工智能方面，傳統(tǒng)大學(xué)在將其納入課程方面進展緩慢。即使他們這樣做了，這種方法也往往已經(jīng)過時了，”Maheshwari 說。

Maheshwari 的技能提升公司，是一所為期四年的學(xué)士學(xué)位技術(shù)學(xué)院，提供計算機科學(xué)和人工智能項目，并與位于古爾岡的 Rishihood 大學(xué)合作。

“相比之下，我們的承諾在于每六個月不斷更新我們的課程。我們積極與行業(yè)專家合作，獲取見解并融入人工智能的最新趨勢和進步。”Maheshwari 說道。

Scaler 的 Saxena 也有信心通過提供出色的就業(yè)安排而脫穎而出?！拔覀冏罱K的區(qū)別在于真正的結(jié)果，這……最終將是提供就業(yè)安排。我們的項目可能為期四年，但在 18 個月后第一階段結(jié)束，我們將讓所有這些學(xué)生進行為期一年的實習(xí)，”他說。

雖然這些說法只能在幾個月后接受審判，但如果你退后一步，這些現(xiàn)代大學(xué)似乎與已經(jīng)存在多年的傳統(tǒng)大學(xué)沒有太大不同。

由于缺乏遠程學(xué)習(xí)元素，這種趨勢提出了一個問題：技術(shù)如何適應(yīng)教育科技的這一利基市場？

教育領(lǐng)域的科技

Digiaccel 的 Bhagi 認為，在線下環(huán)境中，與在線環(huán)境相比，技術(shù)的作用較小，部分技術(shù)仍然以游戲化和基于模擬的學(xué)習(xí)形式發(fā)生。

“雖然不是沒有，但對技術(shù)的依賴明顯降低。我們課程中的學(xué)生參與建立企業(yè)和進行決策驅(qū)動的模擬，例如在亞馬遜上運行電子商務(wù)類別。這些模擬是游戲化的，允許學(xué)生復(fù)制決策并評估它們對目標上下限的影響，”Bhagi 說。

Bhagi 強調(diào)，除了后端技術(shù)的集成之外，該公司還擅長培訓(xùn)學(xué)生使用 Google、Meta 和 Amazon 的廣告控制臺等技術(shù)工具、Figma 和 Canva 等分析工具和原型設(shè)計工具，使他們?yōu)閿?shù)字化行業(yè)做好第一個角色的準備。

然而，Scaler 的 Saxena 表示，雖然重點仍然是提供高質(zhì)量的教育，但新學(xué)院的學(xué)習(xí)教學(xué)法與傳統(tǒng)學(xué)院的學(xué)習(xí)方式有很大不同。

“Scaler理工學(xué)院 (SST) 的學(xué)生使用與我們在線課程相同的工具，體驗高度互動的環(huán)境。他們可能在物理上共享相同的空間，以及我們必須幫助他們的工具，例如，通過共享界面提出問題，促進實時解決問題，”他說。

Newton School 的 Maheshwari 對此表示同意，并表示該公司已嘗試在線下環(huán)境中復(fù)制其在線實踐?！凹夹g(shù)對于實現(xiàn)為學(xué)生提供最佳學(xué)習(xí)體驗所需的可擴展性和效率是不可或缺的，”他補充道。

Masters' Union 的 Pratham 認為，許多教育科技公司將進入這一領(lǐng)域，并在未來一到兩年內(nèi)建設(shè)這些現(xiàn)代化大學(xué)。

這些公司中的大多數(shù)，在不到一年前就開始了類似住宿學(xué)院的企業(yè)。雖然后疫情時代企業(yè)回歸線下模式的趨勢明顯，但是否有更多企業(yè)選擇走這條路還有待觀察。時間會告訴我們曾經(jīng)備受青睞的在線模式，哪些方面仍然存在，哪些方面將成為過去。