文|一刻商業(yè) 劉貝
編輯|白楊
今年7月，憑借“9.9元拍AI寫真”服務(wù)，妙鴨相機成為了國內(nèi)AIGC領(lǐng)域第一個破圈的C端產(chǎn)品，短時間內(nèi)一度沖上App store應(yīng)用榜前五。不過妙鴨相機并未持續(xù)火爆下去，上線僅僅一個月后，其熱度便開始下降。
11月20日，妙鴨相機新推出了“AI修臉”功能——用戶上傳自己滿意的照片制作一個數(shù)字分身，就可以獲得一個量身定制的“AI修圖師”，可以一鍵精修五官。
按妙鴨相機的說法，用戶制作的這個數(shù)字分身，能夠根據(jù)用戶上傳的照片，學(xué)習(xí)用戶滿意的照片里的臉型、五官、妝容等，進而學(xué)習(xí)用戶的修圖特點和喜好，最后在AI技術(shù)的加持下，調(diào)整用戶的每一張圖。妙鴨相機稱，通過這一功能，用戶每修一張圖，僅需要10秒鐘的時間。
值得注意的是，當(dāng)前美顏修圖賽道玩家并不少，除了起家最早、用戶量積累最大的美圖公司，近幾年不少互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛加入開始切割市場，比如快手推出的一甜相機和無他相機；字節(jié)旗下的Faceu激萌、輕顏相機和醒圖。
與此同時，近幾年國產(chǎn)智能手機廠商在影像上也持續(xù)內(nèi)卷，都在完善自家產(chǎn)品的美顏算法，在一定程度上也擠壓了修圖類工具的生存空間。
在這種情況下，妙鴨相機在大模型、AIGC的浪潮下快速入局，給這條賽道帶來了新的變數(shù)。
不過對推出剛剛半年的妙鴨相機而言，它現(xiàn)在面臨的一個最現(xiàn)實的挑戰(zhàn)在于，如何在競爭中維持住熱度，吸引到更多的用戶。
01 9.9元AI寫真，紅得快也涼得快
9.9元拍AI寫真是妙鴨使用AIGC技術(shù)推出的第一個功能。
當(dāng)時，沒人能料到，在沒有提前預(yù)熱和營銷造勢的前提下，妙鴨相機能一炮二紅。
妙鴨相機自7月17日上線以后迅速出圈——上線后3天百度指數(shù)高達7646；僅一周微信熱度開始飆升，7月25日達到微信熱度最高波峰1800多萬；兩周內(nèi)小紅書“妙鴨相機”相關(guān)話題累計有350多萬瀏覽量。
妙鴨相機出圈背后，很重要的一個原因在于，它是一款面向C端用戶的AIGC應(yīng)用。
自ChatGPT爆火以來，國內(nèi)大模型產(chǎn)業(yè)開始加速內(nèi)卷，據(jù)科技部今年5月份發(fā)布的《中國人工智能大模型地圖研究報告》，中國已發(fā)布79個10億參數(shù)規(guī)模以上的大模型。也有業(yè)內(nèi)人士估算，目前國內(nèi)10億參數(shù)規(guī)模以上的大模型數(shù)量早已接近200個。
但“百模大戰(zhàn)”打得火熱，國內(nèi)卻一直沒有出現(xiàn)一款面向C端、可大范圍使用、供普通人輕易上手的產(chǎn)品。
妙鴨相機的出現(xiàn)，在某種程度上填補了這一空白。
對用戶而言，通過妙鴨相機，他們只需要花費一杯奶茶錢，就能獲得各式各樣的AI個人寫真，比如日系小清新、復(fù)古名伶、美式校園風(fēng)、可愛少女、證件風(fēng)等多種風(fēng)格。用戶的操作成本也并不高，首先上傳20張個人自拍照，再選擇一個想要的風(fēng)格模板，然后付款等待AI生成，就可以獲得一套心目中的寫真照。
圖/妙鴨相機官方微信公眾號
再加上，用戶在上傳自身照片、生成寫真后，往往傾向于將寫真分享到社交媒體，這種用戶自發(fā)的傳播、擴散行為，讓妙鴨相機在最短的時間內(nèi)、用極低的成本，完成了用戶積累。
此前，妙鴨相機前產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張月光（11月13日，張月光已從妙鴨相機離職）在接受媒體采訪時也曾提到，他們認(rèn)為妙鴨相機的走紅離不開幾個關(guān)鍵要素——團隊對生成效果的追求、運氣、時機。
其中，生成效果無疑是妙鴨相機能走紅的一個決定性因素。張月光并未透露AI寫真功能背后的實現(xiàn)方式，但他表示，“我只能說我們是有一定壁壘的。我相信有很多團隊對妙鴨感興趣，試圖參考、復(fù)制妙鴨，但自己真正去嘗試后，就會發(fā)現(xiàn)沒有想象中那么簡單?！?/p>
然而，用戶對“AI寫真”的新鮮感很短暫，上線不到一個月后，妙鴨相機的熱度開始下滑。
妙鴨相機微信搜索指數(shù)變化，圖/微信指數(shù)小程序
七麥數(shù)據(jù)顯示，妙鴨相機自7月17日上線以來，8月8日開始霸榜“社交”軟件第一，12日拿下應(yīng)用總榜第一。但8月15日后開始降溫，目前在“社交”榜單排名37，在應(yīng)用榜單也排在400名開外。
02 入局AI修圖，妙鴨能翻紅嗎？
某種稱度上，推出“AI修臉”功能，是妙鴨相機希望繼續(xù)維持熱度，進一步擴大破圈范圍的一個動作。
相比AI寫真，修圖功能早已被證明是一個相對更加高頻的用戶需求，這一賽道已經(jīng)培育起了成熟的市場和商業(yè)模式，跑出了美圖這樣的上市公司。
妙鴨AI修圖功能的主推點是“快”。過往的修圖類App都是手動工具處理原畫面，而且只能單張P圖，瘦臉、大眼、祛痘、美膚、美妝一套流程下來，十幾分鐘一個小時不知不覺就過去了。
但妙鴨修一張圖僅需要十秒，主要是軟件基于大模型和數(shù)據(jù)分身來自動處理原畫面。通俗來講，就是用戶在上傳完20張自拍照之后App會自動生成一個數(shù)字分身，用戶點擊開始修臉，算法將原本生成的數(shù)字分身與用戶上傳照片上的人臉進行替換/疊加，并自動美顏處理，而且在短時間內(nèi)可以同時處理大量照片。
圖/妙鴨相機官方微信公眾號
除了快，廢片修復(fù)也是妙鴨的一大看點。
當(dāng)代年輕人最大的社交難題是如何拍出好看的照片。搭衣服、做造型、等光線、找角度，一切就緒只欠東風(fēng)，可沒想到最后的成片表情僵硬、亂發(fā)、閉眼、模糊，好好一番準(zhǔn)備最后發(fā)現(xiàn)能P的照片沒有幾張。妙鴨相機上線的“一鍵修復(fù)”功能，以上問題統(tǒng)統(tǒng)解決。
但客觀來講，“AI修臉”想要承接AI寫真帶來的流量，替妙鴨留住用戶，并不容易。
從行業(yè)層面看，如今顏值經(jīng)濟C端生意已轉(zhuǎn)入存量市場，修圖類軟件本身技術(shù)壁壘低，行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，且競爭激烈，連龍頭老大哥美圖的日子都不太好過。美圖（HK1357）財報數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年間，美圖分別虧損12.55億元、3.97億元、0.4億元、0.44億元，業(yè)績狀況并不好看，資本市場聲量逐漸走低。
為此，美圖（HK1357）經(jīng)歷了從牙科、區(qū)塊鏈、盲盒到炒幣等多次嘗試。2022年美圖踏著AIGC的春風(fēng)，上線AI繪畫功能后月活用戶呈上揚趨勢，12月美圖月活用戶數(shù)達1.30億，同比增長13.0％。
另一方面，不少公司早已開始在AI修圖方面布局。字節(jié)早在2022年末就在海外上線了一款A(yù)I+圖片的修圖產(chǎn)品Hypic，目前Hypic已經(jīng)進入136個國家“攝影與錄像”分類的Top100 App隊列。
美圖也在持續(xù)加大在AIGC上的探索力度，其準(zhǔn)備在下半年推出“AI擴圖”“AI動漫”等新功能。
不過，這種商業(yè)化前置的模式能否持續(xù)跑通，現(xiàn)在還要打一個問號，需要經(jīng)過市場的持續(xù)驗證。
此前，張月光表示，妙鴨相機一經(jīng)推出便開始收費，首先是因為算力成本比較昂貴，其次，他認(rèn)為AIGC時代和互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)邏輯有著根本性的不同，“我個人觀點是，AIGC產(chǎn)品如果第一天收不到用戶錢，就永遠收不到用戶錢，AIGC產(chǎn)品誕生的第一天就要有讓用戶付費的能力?！?/p>
03 妙鴨不能熄火
妙鴨相機的市場表現(xiàn)如何，對阿里大文娛也有著重要意義。妙鴨相機的公司主體神力視界，是阿里大文娛旗下科技業(yè)務(wù)的公司主體。
而妙鴨相機的重要性，在于它對阿里大文娛而言是一個布局AIGC的突破口，阿里大文娛首先需要有一個標(biāo)志性產(chǎn)品能跑出來。
阿里大文娛自2016年組建以來，過去七年的時間里換了三位CEO，更換了三次戰(zhàn)略思路，期間阿里為其投入了數(shù)百億資金，卻始終不溫不火，處于阿里集團內(nèi)部較為邊緣的一個板塊。
美團創(chuàng)始人兼CEO王興三年前甚至直接在飯否發(fā)帖直言：“阿里放棄大文娛已經(jīng)是一件可以開始倒計時的事情?！?/p>
不過今年以來，阿里大文娛客觀上迎來了最好的戰(zhàn)略機遇期。
一方面，年初阿里“1+6+N”的組織架構(gòu)變革中，阿里大文娛被列為六大業(yè)務(wù)集團之一，意味著它在阿里集團內(nèi)部的戰(zhàn)略地位還沒有變，而且在這次變革中，也得到了比此前更高的業(yè)務(wù)決策權(quán)。
這也就導(dǎo)致，盡管妙鴨相機并不在阿里大文娛集團的主營業(yè)務(wù)（視頻）上，但它還是得到了集團一定的資源扶持，并率先出圈。
對此，阿里大文娛CTO鄭勇此前表示，阿里大文娛還是要鼓勵內(nèi)部創(chuàng)新，不要自我設(shè)限。鄭勇也認(rèn)為，阿里“1+6+N”組織架構(gòu)的調(diào)整，對他們做妙鴨相機影響非常大，核心是決策鏈路變得更短，響應(yīng)速度變得更快。
而這種對創(chuàng)新的包容性、組織的靈活性，都是妙鴨相機能跑出來的關(guān)鍵?！叭绻匆郧暗慕M織架構(gòu)，我們想拓展一個新的業(yè)務(wù)，整個流程還是挺復(fù)雜的。但變革之后，我們組織更敏捷了。比如做妙鴨相機，我們從3月份開始研究，4月份開始立項，7月份就真正對外發(fā)布了，響應(yīng)速度非常快?！编嵱氯绱苏f道。
妙鴨相機發(fā)展過程，圖/民生證券
另一方面，在大模型持續(xù)火熱的背景下，如何推動AIGC技術(shù)的廣泛落地，也成了如今文娛產(chǎn)業(yè)的一個新機會。
阿里大文娛集團未來的核心策略中，關(guān)鍵的一點，就是借助AI等科技創(chuàng)新，三年內(nèi)基本實現(xiàn)影視制作端的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、數(shù)智化。培養(yǎng)新生代創(chuàng)作者，推動文娛產(chǎn)業(yè)升級，同時推出消費端創(chuàng)新應(yīng)用，拓展業(yè)務(wù)邊界。
鄭勇也指出，阿里大文娛的AI核心戰(zhàn)略就是兩個：To C的AIGC（妙鴨等）和To B的影視工業(yè)化。
但對阿里大文娛而言，能否真正實現(xiàn)通過AI來改造現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并非一件易事。
在當(dāng)前階段，能否真正將妙鴨相機做成基于AIGC技術(shù)的第一個成功的C端產(chǎn)品，是阿里大文娛在新的機會窗口面前，面臨的第一個真正的考驗。