文|首條財(cái)經(jīng) 婷研
編輯|聞道
風(fēng)品：夢(mèng)琪
資金流就是生命線，李寧公司又秀了一把豪橫。
12月12日，企業(yè)公告擬動(dòng)用不超過(guò)30億港元購(gòu)回股份！而2日前，其剛公告將斥資22.08億港元購(gòu)買(mǎi)一處香港物業(yè)“這次的收購(gòu)是李寧品牌邁向國(guó)際化的戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)?！?/p>
本是實(shí)力秀肌的好事。然而梳理輿論、二級(jí)市場(chǎng)對(duì)此卻不甚贊同，質(zhì)疑買(mǎi)樓此舉“不務(wù)正業(yè)”。12月11日，李寧股價(jià)大跌14.29%，收于18.3港元。即便12日拋出回購(gòu)大料后，股價(jià)反應(yīng)仍顯平淡，截止較12月19日收于18.88港元。
市場(chǎng)在觀望什么呢？
1、增收不增利、毛利率下滑，掉隊(duì)了？
看預(yù)期下菜碟，資本市場(chǎng)始終要靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。
2023年前三季，李寧銷(xiāo)售額呈中單位數(shù)增長(zhǎng)，較二季度的10%-20%中段增長(zhǎng)有所下降。分渠道看，線下渠道實(shí)現(xiàn)高單位數(shù)增長(zhǎng)，其中零售（直接經(jīng)營(yíng)）實(shí)現(xiàn)20%-30%低段增長(zhǎng)，批發(fā)（特許經(jīng)銷(xiāo)商）實(shí)現(xiàn)低單位數(shù)增長(zhǎng)，電子商務(wù)更下降至低單位數(shù)。
對(duì)比2022年三季度，零售（直接經(jīng)營(yíng)）渠道同樣實(shí)現(xiàn)20%-30%低段增長(zhǎng)，批發(fā)以及電子商務(wù)則分別實(shí)現(xiàn)10%-20%低段增長(zhǎng)和20%-30%中段增長(zhǎng)，均優(yōu)于2023年同期。
相較友商也稍顯遜色，以安踏為例，2023年前三季品牌零售額同比錄得高單位數(shù)增長(zhǎng)；FILA品牌零售額同比錄得10%-20%低段的正增長(zhǎng)；所有其他品牌零售額同比錄得45%-50%正增。
浦銀國(guó)際證券研報(bào)認(rèn)為，李寧第三季度流水低于市場(chǎng)預(yù)期，作為一家長(zhǎng)期聚焦渠道管理的企業(yè)，李寧現(xiàn)在不得不去面對(duì)渠道庫(kù)存過(guò)高與竄貨同時(shí)發(fā)生的困境。需在2023年四季度加大清庫(kù)存力度，這也將為公司2023全年業(yè)績(jī)帶來(lái)較大負(fù)面影響。
李寧亦有同感，在10月面向投資者的內(nèi)部會(huì)議上，管理層將2023全年收入目標(biāo)從增速預(yù)期15%下調(diào)至10%。
拉長(zhǎng)時(shí)間線看，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)承壓或早有征兆。2020年至2022年企業(yè)營(yíng)收144.6億元、225.7億元以及258億元，對(duì)應(yīng)增速4.23%、56.13%以及14.31%；同期歸母凈利16.98億元、40.11億元和40.64億元，對(duì)應(yīng)增速13.3%、136.14%和1.32%。
2021年井噴式增長(zhǎng)后，2022年增速大幅放緩，2023上半年延續(xù)了此趨勢(shì)：營(yíng)收140.2億元，同比增長(zhǎng)12.98%；歸母凈利21.21億元，同比下滑3.11%，2022年同期則分別上漲21.69%和11.57%，也是2020年中報(bào)以來(lái)李寧首次凈利負(fù)增。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率17.7%，同比下降3.6個(gè)百分點(diǎn)；毛利率48.78%，降1.19個(gè)百分點(diǎn)，盈利能力減弱值得警惕。
橫向?qū)Ρ葒?guó)產(chǎn)另外三大體育服飾品牌，截止2023上半年末，安踏營(yíng)收、歸母凈利分別同比增長(zhǎng)14.17%和32.22%；特步增長(zhǎng)14.76%和12.7%；361度增長(zhǎng)18%和27.72%，李寧不僅營(yíng)收增速不及，還是凈利唯一負(fù)增企業(yè)。
據(jù)東方財(cái)富數(shù)據(jù)，同期特步毛利率42.88%，同比增長(zhǎng)0.88個(gè)百分點(diǎn)；361度毛利率41.67%，增長(zhǎng)0.19個(gè)百分點(diǎn)；安踏毛利率63.27%，增長(zhǎng)1.23個(gè)百分點(diǎn)。盡管李寧毛利率僅次于安踏，卻是四品牌中唯一下滑的企業(yè)。
同樣營(yíng)商環(huán)境下，為啥掉隊(duì)了？2023年1月3日至12月8日（購(gòu)買(mǎi)物業(yè)公告前夕），李寧股價(jià)從68.448港元/股跌至21.35港元/股，累計(jì)跌幅68.81%，較2021年8月高位市值2687.74億港元，蒸發(fā)超2000億港元。
業(yè)績(jī)、股價(jià)雙承壓。顯然李寧的基本面并不算討喜，查漏補(bǔ)缺、需花錢(qián)精進(jìn)的地方很多。較勁時(shí)刻，卻大手筆買(mǎi)樓、投資重資產(chǎn)，自然難避市場(chǎng)質(zhì)疑聲。
資深品牌管理專家程偉雄認(rèn)為，時(shí)機(jī)點(diǎn)不對(duì)，所以導(dǎo)致股價(jià)下跌。李寧在主業(yè)業(yè)績(jī)低迷的情況下，斥巨額資金購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)用做香港總部，確實(shí)有其中長(zhǎng)期的規(guī)劃。但因固定資產(chǎn)不見(jiàn)得能夠立馬產(chǎn)生效益，對(duì)于更多講究短期效益的投資者來(lái)說(shuō)，此次收購(gòu)就被不看好。
2、營(yíng)銷(xiāo)VS研發(fā)，參透潮貨真正要義
經(jīng)歷沉浮30多年，李寧是應(yīng)有市場(chǎng)敬畏心的。
1990年，創(chuàng)始人李寧創(chuàng)立了李寧品牌，憑借著名運(yùn)動(dòng)員的巨大光環(huán)，奠定了運(yùn)動(dòng)品牌基礎(chǔ)。2008年李寧作為主火炬手亮相、再次拓寬品牌影響力，公司迎來(lái)一波高速成長(zhǎng)期。
然繁華高光的同時(shí)，也逐漸滋生了一些隱憂，產(chǎn)品定位失利、體量擴(kuò)張過(guò)快，導(dǎo)致企業(yè)陷入了庫(kù)存高企、現(xiàn)金流承壓。2011年開(kāi)始，企業(yè)營(yíng)收下跌、利潤(rùn)下滑、連續(xù)3年虧損、不得不裁員關(guān)店。
好在危機(jī)時(shí)刻，李寧再次回歸，重新審視定位市場(chǎng)、進(jìn)行了大刀闊斧改革，公司才逐步走出困境。2018年，李寧以“悟道”為主題在紐約時(shí)裝周進(jìn)行了一場(chǎng)走秀，厚積薄發(fā)一舉奠定了“國(guó)潮”江湖地位。據(jù)投資時(shí)報(bào)，當(dāng)年該服裝系列總銷(xiāo)量達(dá)550萬(wàn)件，鞋系列銷(xiāo)量超5萬(wàn)件，新品售罄率超70%。
受益于此，當(dāng)年李寧各版塊收入增長(zhǎng)迅速，鞋類板塊增幅10.6%，服裝板塊增幅26.8%，整體營(yíng)收增長(zhǎng)18.45%至105.1億元，李寧首次邁入百億陣營(yíng)，歸母凈利更扭降為增，同比增長(zhǎng)38.84%至7.153億元。
此后嘗到“國(guó)潮”甜頭的李寧，開(kāi)始全面迎合年輕消費(fèi)者，實(shí)行聚焦“年輕高端化”策略，夯實(shí)國(guó)貨之光。與流量明星簽約、與各大KOL合作、贊助綜藝節(jié)目……一系列組合拳打下來(lái)，成功擴(kuò)大了在年輕人中的影響力，但廣告及市場(chǎng)推廣費(fèi)用也水漲船高。
例如2019年，廣告及市場(chǎng)推廣費(fèi)13.27億元，同比增長(zhǎng)21.74%，這一數(shù)據(jù)在2018年時(shí)還為11.11%、10.9億元。到了2022年已攀至22.79億元，同比增長(zhǎng)28.1%，四年間翻了兩倍有余。
另一方面，李寧先后收購(gòu)了精品皮鞋Clarks、意大利奢華品牌鐵獅東尼，推出了李寧YOUNG、李寧系列以及李寧1990等子品牌以及系列，試水高端化。
直接體現(xiàn)便是價(jià)格。據(jù)海報(bào)新聞，“中國(guó)李寧”平均價(jià)格700-800元，高于李寧品牌，此后推出的LI-NING1900，一件大衣高達(dá)4599元，據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)，常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格也在增長(zhǎng)，以跑鞋為例，2018年推出的超輕15上新價(jià)499元，2023年推出的超輕20上新價(jià)為599元，烈駿系列上新價(jià)則在三年間增長(zhǎng)了400元。
據(jù)中國(guó)企業(yè)家雜志報(bào)道，李寧集團(tuán)聯(lián)席CFO錢(qián)煒曾表示：“潮”只是其中一片樹(shù)葉，會(huì)讓樹(shù)更好看，樹(shù)干是專業(yè)運(yùn)動(dòng)，只要健康怎么都能長(zhǎng)葉子，一旦出了問(wèn)題，樹(shù)就倒了。
簡(jiǎn)言之，產(chǎn)品專業(yè)力、特色品質(zhì)體驗(yàn)才是國(guó)潮根本，背后離不開(kāi)高質(zhì)高量研發(fā)。然相較快增的廣告支出，企業(yè)研發(fā)費(fèi)體量占比仍顯較弱。2020年-2022年研發(fā)費(fèi)分別為3.23億元、4.25億元、5.34億元，營(yíng)收占比為2.2%、1.8%和2.1%。
2023上半年研發(fā)費(fèi)2.91億元,同比增長(zhǎng)21.6%，研發(fā)強(qiáng)度從1.9%提至2.1，整體提升度值得肯定。但同期安踏為2.3%、特步為2.7%、316度為3.2%，李寧依然墊底。
另一廂，2020年至2022年李寧銷(xiāo)售費(fèi)從44億元增至73億元，廣告支出從12.8億元增至億22.7億元。2023上半年，銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支39.48億元，占公司總收入28.2%，銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)支同比增加16.7%，銷(xiāo)售費(fèi)用率上升0.9個(gè)百分點(diǎn)。
說(shuō)千道萬(wàn)不如白銀一片。在行業(yè)分析師王婷妍看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)能短期快速建立品牌力、快拉業(yè)績(jī)，可也有邊際效應(yīng)、雙刃效應(yīng)。長(zhǎng)期想坐穩(wěn)國(guó)貨之光，還在品質(zhì)體驗(yàn)、特色質(zhì)價(jià)比、性價(jià)比取勝，從面料到款式再到特色功能，都需要研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈做支撐。作為國(guó)貨之光，李寧只有表里如一才能參透國(guó)貨潮貨的真正要義。
不算多苛求。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4398億元。隨著國(guó)產(chǎn)品牌登上國(guó)際時(shí)裝周舞臺(tái)以國(guó)潮文化流行，業(yè)內(nèi)掀起“國(guó)潮熱”，國(guó)貨品牌紛紛開(kāi)始崛起。預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5989億元。
大浪淘沙不進(jìn)則退。君不見(jiàn)，安踏、361、特步等品牌都相繼推出“國(guó)潮風(fēng)”相關(guān)概念產(chǎn)品，甚至國(guó)際品牌也推出中國(guó)限定產(chǎn)品，將“國(guó)潮”賽道的競(jìng)爭(zhēng)卷到新高度。
如安踏在服裝上加入水墨山水等中國(guó)元素，361度擁有以漢服為靈感的籃球鞋，特步推出山海系列......
2022年，李寧服裝類收入自2018年后首度出現(xiàn)下滑，同比下滑9.4%至10.71億元，鞋類則同比增長(zhǎng)41.8%至13.48億元。疊加2023上半年的業(yè)績(jī)?cè)鏊俚絷?duì)、存貨高企，高端化、年輕化愿景實(shí)現(xiàn)多少、有無(wú)查漏補(bǔ)缺處？
3、打折促銷(xiāo)、存貨21億，危機(jī)往事重溫
細(xì)數(shù)李寧旗下品牌，無(wú)論李寧YOUNG、李寧1990還是其他系列，都帶有較強(qiáng)李寧色彩，與主品牌綁定較深，這與公司發(fā)展策略不無(wú)關(guān)系。
如上所文2011年起，李寧一度迎來(lái)危機(jī)，營(yíng)收滑坡被安踏反超，三年虧損近30億元，存貨創(chuàng)新高。
為解內(nèi)外交困，創(chuàng)始人李寧重塑品牌定位，制定了“單品牌、多品類、多渠道”基本策略，并沿用至今。
錢(qián)煒曾向騰訊新聞棱鏡表示，說(shuō)白了就是集中全部精力做單品牌。我只負(fù)責(zé)主要跟李寧關(guān)聯(lián)的，包括李寧大貨、李寧牌、中國(guó)李寧，其他品牌有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)在做。并不是說(shuō)現(xiàn)在去搞幾個(gè)品牌去為未來(lái)布局，我們還是把單品牌李寧做好、做大、做強(qiáng)，這是這個(gè)企業(yè)最為重要的核心。
在行業(yè)分析師于盛梅看來(lái)，好處是強(qiáng)化了消費(fèi)者心智、品牌主線清晰，短板是子品牌或系列無(wú)論走何路線，都不易掙脫主品牌影響。向上時(shí)期時(shí)，僅憑一條線可帶動(dòng)整個(gè)品牌價(jià)格浮動(dòng)，然當(dāng)某一子品牌或系列遇到利空波折，如2022年帽子“日系”事件質(zhì)疑時(shí)，李寧整個(gè)品牌都受到不同程度影響，限制了不同品牌的特色發(fā)展。如何擺脫一榮俱榮一損俱損，能否做好防火墻、特色墻，關(guān)系到李寧的成長(zhǎng)上限、穩(wěn)健度。
據(jù)新周刊，要客研究院院長(zhǎng)、奢侈品專家周婷認(rèn)為，李寧高端化受挫跟“單品牌”戰(zhàn)略有一定關(guān)系，單品牌需要品牌自身實(shí)力強(qiáng)，如很多奢侈品都是單品牌，但李寧的品牌力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
截止2023上半年末，李寧門(mén)店數(shù)7448家，凈關(guān)店量155家。截止20236月末，李寧賬面存貨金額由上年末的24億元減至21億元，值得肯定。但同比增長(zhǎng)了7.25%，創(chuàng)下歷年中報(bào)新高。同時(shí)，存貨周轉(zhuǎn)效率下降，賬面存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由2022 H1的55天升至2023 H1的57天。存貨周轉(zhuǎn)率從2022年同期的3.31次降至3.16次。
要知道，今年4月錢(qián)煒曾公開(kāi)表示，為緩解庫(kù)存壓力，李寧當(dāng)季新品折扣率維持在70%至80%的高段。
上半年毛利率同比減少1.19個(gè)百分點(diǎn)、凈利率同比下降2.51個(gè)百分點(diǎn)至15.13%。對(duì)此半年報(bào)歸因于，為促進(jìn)消費(fèi)，增加了線上渠道和零售終端的折扣力度，以及毛利率較高的直面消費(fèi)者渠道收入占比同比略有下降，存貨撥備計(jì)提較去年同期增加。
在盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，促銷(xiāo)對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是把“雙刃劍”。一方面，打折可以促進(jìn)銷(xiāo)售、清庫(kù)存，并吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望；弊在于可能降低品牌形象和價(jià)值，消費(fèi)者可能會(huì)將品牌打折促銷(xiāo)視為低端產(chǎn)品，影響品牌長(zhǎng)期發(fā)展。
的確，尤其結(jié)合“單品牌、多品類、多渠道”策略，促銷(xiāo)去庫(kù)存對(duì)李寧整個(gè)品牌的高端化影響不可不察。
反觀安踏，即便上半年同樣有進(jìn)行打折促銷(xiāo)，“多生孩子好打架”讓其整體定位影響較小。各個(gè)定位、各個(gè)品牌在不同時(shí)期形成協(xié)作、抗風(fēng)險(xiǎn)力提升，如斐樂(lè)還在上半年為安踏貢獻(xiàn)了超40%收益，助力整體業(yè)績(jī)?cè)偕弦粚訕?，存貨則同比降超20%。
促銷(xiāo)讓利，賬面存貨仍居高、周轉(zhuǎn)率還下滑，是否有些賣(mài)不動(dòng)了。“單品牌、多品類、多渠道”策略有無(wú)反思處？
2022年報(bào)顯示，當(dāng)年李寧凈增門(mén)店466家，是自2019年以來(lái)年度門(mén)店增速最高的一年。據(jù)證券日?qǐng)?bào)2012年報(bào)道，彼時(shí)李寧公司的高庫(kù)存主要因素起源于對(duì)2008年奧運(yùn)會(huì)后的消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)估過(guò)高。大肆擴(kuò)張后才償?shù)疥P(guān)閉門(mén)店、折價(jià)清庫(kù)存苦果。
回望12年前那場(chǎng)危機(jī)，與如今有無(wú)一些相似處？都說(shuō)未雨綢繆、知古鑒今，及時(shí)戰(zhàn)略反思糾偏、多些市場(chǎng)敬畏總沒(méi)有錯(cuò)。
4、蓄力與出擊，出海經(jīng)怎么念
梳理阿迪達(dá)斯、耐克等大牌發(fā)展歷程，國(guó)際化是尋找增量的重要手段。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)，安踏2023年成立了東南亞國(guó)際事業(yè)部，先后進(jìn)駐新加坡、泰國(guó)瞞過(guò)，特步也依托跨境電商平臺(tái)滲透東南亞跑步圈......
面對(duì)國(guó)產(chǎn)出海大潮，李寧不例外甚至動(dòng)作更早，2009年時(shí)企業(yè)就表示“我們要走出去，十年后實(shí)現(xiàn)20%收入來(lái)自海外”。此后十年間，李寧積極出海，參與時(shí)裝走秀、贊助西甲球隊(duì)等大招不斷。
足夠努力，然2023上半年，李寧國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)收僅3.1億元，同比下降7.5%，占總營(yíng)收比僅2.1%，遠(yuǎn)低于阿迪達(dá)斯的23.9%和耐克的27.4%，也與上述20%目標(biāo)相去較遠(yuǎn)。
據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)，在11月2日召開(kāi)的投資者會(huì)議中，李寧管理層表示“未來(lái)5年李寧集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)年復(fù)合增長(zhǎng)，在2028年達(dá)到500億元收入規(guī)?！?，也就是說(shuō)在未來(lái)5年，李寧要在2022年258億元營(yíng)收規(guī)模上翻倍才可達(dá)到目標(biāo)。
5年再造一個(gè)李寧，足夠雄心壯志。明眼人都能看出，個(gè)中增量離不開(kāi)海外市場(chǎng)的廣闊天地。此次在香港買(mǎi)樓，也是在做戰(zhàn)略備手。李寧集團(tuán)表示“自2022年香港門(mén)店開(kāi)業(yè)以來(lái)，海外拓展已提上集團(tuán)業(yè)務(wù)規(guī)劃，預(yù)計(jì)2024年將全面啟動(dòng)李寧海外業(yè)務(wù)的拓展進(jìn)程?！?/p>
考量在于，出海并非只有鮮花掌聲，更常見(jiàn)的是驚濤駭浪?；赝顚巼?guó)際化之路，有成績(jī)亦有波折，據(jù)市界，如2012年美國(guó)旗艦店關(guān)門(mén)、西班牙授權(quán)商破產(chǎn)，中國(guó)香港門(mén)店關(guān)門(mén)等。收購(gòu)的精品皮鞋Clarks、意大利奢華品牌鐵獅東尼，整體收入表現(xiàn)也中規(guī)中矩。結(jié)合上述2.1%的占比，國(guó)際化生意有多香？如何念好念透出海經(jīng)？仍是一道嚴(yán)肅思考題。
好在李寧依然斗志很高，，2022年底香港尖沙咀旗艦店正式開(kāi)業(yè)，2023年7月又相繼在香港屯門(mén)、荃灣、大圍連開(kāi)3家零售門(mén)店。
李寧向媒體表示，" 我們相信，結(jié)合香港的地理優(yōu)勢(shì)和李寧品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略，收購(gòu)香港樓宇不僅將作為我們國(guó)際化布局的一個(gè)強(qiáng)有力的支點(diǎn)，同時(shí)將為我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌建設(shè)提供一個(gè)有力的平臺(tái)。"
據(jù)艾媒咨詢，中國(guó)企業(yè)出海業(yè)務(wù)正從傳統(tǒng)歐美、東南亞等成熟地區(qū)，逐步擴(kuò)散到中東、非洲等新興區(qū)域。2023年4月，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見(jiàn)》提出要加快對(duì)外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展。中國(guó)企業(yè)出海已成時(shí)代發(fā)展必然趨勢(shì)。愈多企業(yè)正加速?gòu)摹氨畲蛟臁毕颉捌放蒲由臁鞭D(zhuǎn)型，尋求品牌效應(yīng)，通過(guò)打造有辨識(shí)度的品牌與消費(fèi)者建立更為緊密的聯(lián)系和擁有更穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。
顯然，無(wú)論主動(dòng)被動(dòng)，李寧出海是必須之舉、時(shí)不我待。只是鑒于往期表現(xiàn)、當(dāng)下出海門(mén)檻提升、競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何在這場(chǎng)出海大賽中，更加高質(zhì)、高效、實(shí)操精準(zhǔn)，拔得頭籌而不是泯然眾人，李寧還需有更多思考。
好消息是，細(xì)分產(chǎn)品業(yè)務(wù)，拋開(kāi)上述種種痛點(diǎn)、一些價(jià)值亮點(diǎn)同樣令人振奮。
錢(qián)煒曾表示“李寧是一個(gè)專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌，必須要把鞋賣(mài)好，希望鞋產(chǎn)品在未來(lái)收入占比能達(dá)到50%及以上”。
聚焦產(chǎn)品科技升級(jí)、依托“?”科技，李寧“大單品”策略效應(yīng)持續(xù)加強(qiáng)。2022年打造了超輕19，一舉成為爆款。截止2023上半年末三大核心跑鞋銷(xiāo)量已破430萬(wàn)雙。營(yíng)收更同比增長(zhǎng)11.2%至75.15億元，占總營(yíng)收53.6%，如愿扛起半邊天。
高增背后，離不開(kāi)爆品貢獻(xiàn)。2023上半年，“飛電3 CHALLENGER”累計(jì)售賣(mài)超70萬(wàn)雙，“赤兔6 PRO”累計(jì)銷(xiāo)量超130萬(wàn)雙，“超輕20”作為國(guó)產(chǎn)品牌歷史最悠久的IP，累計(jì)銷(xiāo)量超140萬(wàn)雙。
再看籃球業(yè)務(wù)，李寧新一代“音速11”球鞋中底配置，從半掌“李寧?”升級(jí)為前后掌“李寧?”。頂尖產(chǎn)品“NBA球星吉米·巴特勒第一代簽名鞋”搭載了“李寧?”等科技。2023上半年，李寧器材及配件營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.3%至8.64億元，籃球、跑步、健身三大專業(yè)品類流水占比達(dá)65%，為四年以來(lái)同期最高。
同時(shí)，門(mén)店收縮也有效率提升、渠道優(yōu)化的深意。比如線下零售門(mén)店收入同比增長(zhǎng)22.3%；特許經(jīng)銷(xiāo)商訂貨量增加、收入同比增加13.9%；電子商務(wù)渠道同比略增1.7%。
且受益于“商品計(jì)劃”“賣(mài)場(chǎng)計(jì)劃”等，核心產(chǎn)品銷(xiāo)售最大化，2023上半年新品線下零售流水錄得高單位數(shù)增長(zhǎng)。李寧認(rèn)為，上半年庫(kù)存周轉(zhuǎn)與庫(kù)齡結(jié)構(gòu)保持在健康水平，將持續(xù)對(duì)其進(jìn)行把控，使其保持在合理水平。
值得一提的是，2023中報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上，李寧首提“持續(xù)提升專業(yè)產(chǎn)品的占比”。這意味著產(chǎn)品科技升級(jí)、品質(zhì)體量回歸，將是企業(yè)出海主線。
有蓄力有出擊，方向正確了，剩下的就交給時(shí)間。能否擦亮國(guó)貨之光、重回行業(yè)領(lǐng)頭羊，且看李寧的2024年。