文丨商業(yè)數(shù)據(jù)派 黃小藝

編輯丨劉雨琦

昨晚東方甄選一場直播，俞敏洪、董宇輝、丈母娘粉三方似乎都得到了彼此想要的結(jié)果。

一周以來，有關(guān)東方甄選小作文的各種消息愈演愈烈、不斷刷屏，網(wǎng)友們都在等著一個塵埃落定的時刻，昨晚的直播，正式給最近的風(fēng)波敲下了定音錘。

除了董宇輝同時兼任“東方甄選高級合伙人”、“新東方教育科技集團董事長的文化助理”、“新東方文旅集團副總裁”外，商業(yè)數(shù)據(jù)派整理出了以下幾個關(guān)鍵的信息：

• 俞敏洪會為董宇輝成立獨立工作室，單獨做一個賬號IP，包括不限于，和俞敏洪一起游山玩水、訪談名人、文旅推廣、作家訪談、帶“丈母娘們”喜歡的產(chǎn)品；

• 獨立賬號的收入會計入東方甄選的收入，股東們不用擔(dān)心；

• 董宇輝短期內(nèi)仍會參與東方甄選的直播，但不會再高頻出現(xiàn)。

相較職級頭銜，成立獨立工作室之后，才是真正的重頭戲。在直播中，兩人一同宣告了未來的計劃，簡而言之，就是董宇輝會淡出“東方甄選”主賬號，圍繞文化傳播做更多個人IP建設(shè)。

至此，歷經(jīng)千帆的俞敏洪，終于拿出了他“掃地僧”的手段，完成了一場“一箭多雕”的精彩表演。

對東方甄選的主營業(yè)務(wù)而言，無形之中“去董宇輝化”已經(jīng)完成了初步的前臺剝離，還做到了粉絲、股價雙雙回升。

對粉絲而言，作為此次紛爭的核心戰(zhàn)斗力，在董宇輝成為了副總裁之后，直播間刷屏“董總”，大部分粉絲都很滿意。

最后，對于董宇輝而言，成立文化向的個人工作室，盡管沒有天價的薪酬，但卻是更自主、更理想、更能成全所有人的工作。

幾番操作下來，目前看來，這場混亂的輿論危機已經(jīng)迅速平息下來，完成了危機公關(guān)的第一要務(wù)。在這三步之內(nèi)，我們不得不為俞敏洪的操作叫好。

但是，當我們將視線放到三步之外：東方甄選在董宇輝“隱退”之后、董宇輝在成立工作室之后、新東方文旅在董宇輝到來之后，還有更多難題，埋在水下。

01 董宇輝，成為“李佳琦”？

既是獨立賬號的大主播，又是公司的VP級別，董宇輝正在成為一個“李佳琦式”的角色。

之前就有業(yè)內(nèi)傳聞“董宇輝在東方甄選受到限制較大”，作為大主播卻被寫小作文的幕后小編當眾內(nèi)涵就是一個表現(xiàn)。

在原來的結(jié)構(gòu)之下，董宇輝作為大主播，必須服從于整個團隊的調(diào)整，包括但不限于排班、選品等；

而在將來成立獨立工作室之后，盡管如今還不知道具體會怎么直播，但類比李佳琦的工作內(nèi)容，不只在鏡頭前的表達，也在于面對品牌出色的談判能力，直播間內(nèi)，董宇輝大概透露了一些未來的工作：例如會去全國各地做直播，但另一方面，獨立工作室也可能會涉及自己選品、選團隊、決定內(nèi)容......有更大的權(quán)利做想做的事情。

俞敏洪和董宇輝初步聊起了工作室將會以文化、旅游導(dǎo)向為主，在直播間悠閑地開始暢想起接下來的旅行，“答案在風(fēng)里，人生在路上?！薄叭ス帕_馬、古希臘，去古埃及看木乃伊，在金字塔往上爬，在尼羅河上看風(fēng)景。”

在昨晚的直播中，面對“丈母娘們”擔(dān)心新任命是為了架空、榨取董宇輝，俞敏洪還給出了一句舉重若輕的承諾：“如果有一天，東方甄選和董宇輝分開，這個賬號就會是董宇輝的。”

此話一出，更是大有將董宇輝的獨立工作室當做內(nèi)部孵化項目、投資董宇輝創(chuàng)業(yè)的姿態(tài)。

此外，對于董宇輝獨立出去之后，能否“復(fù)制”東方甄選，網(wǎng)友們已無需擔(dān)憂了。

當晚，以新東方文旅為例，在官宣董宇輝入職之后，他的流量實力再次得到了印證。

“我是如此相信，在背后支撐的是你?！倍钶x在公司年會上剛剛唱過的歌，在昨日成了十多個文旅直播共同的BGM，單曲循環(huán)。

“辛辛苦苦大半年，不如董老師加入2小時”“想聽董老師唱歌的朋友們不要走，我們馬上就放”“平時觀眾都是兩位數(shù)，我們沒見過這么多人啊”浙江、河南、陜西、山西......各個地區(qū)的新東方文旅直播間里，人數(shù)狂漲，主播們控住不住的嘴角上揚，賣力吆喝，喜慶程度堪比過年。

這場升職，終于變成了肥水不流外人田的流量盛宴。

一如2022年東方甄選意外爆火那一天董宇輝的躊躇，浙江新東方文旅直播間的主播思文也開始激動起來。

“我們從不會上鏈接，到之前直播間一百多人在線，已經(jīng)堅持了大半年?！彼劭舭l(fā)紅、聲音顫抖，“本來今天病了、在家休息，收到通知董宇輝老師來新東方文旅了，無論如何也要來開播?！?/p>

短短三日，罷免孫東旭，董宇輝的升職、任命，俞敏洪的快刀斬亂麻，大半年默默無聞的新東方文旅也出了名。

在這樣的流量影響力之下，放大董宇輝的IP，是放蛟龍入海，讓他有了更廣闊的天空；不過，對于董宇輝個人，結(jié)合多個新任職的VP級別管理崗位，也是壓力山大。

“宇輝現(xiàn)在介入了管理，涉及到新的平臺管理、團隊的管理，工作非常多?！庇崦艉樵谥辈ラg說道。

盡管“升職了”，有了更多話語權(quán)，會轉(zhuǎn)向做內(nèi)容、文化傳播，但這些美好的暢想還停留在空想階段。距離賬號成立的“一個月起”，除了董宇輝說的“等互聯(lián)網(wǎng)這陣關(guān)注平息下來，不想在這聲量這么高的時候開賬號，會感覺是利用大家的關(guān)心”以外，從0搭建團隊、確定垂直具體的內(nèi)容，仍然是一場浩大的工程。

與此同時，作為新東方文旅的副總裁，他也會實打?qū)嵉赜懈喙芾砣蝿?wù)，在他被架上管理層之后，這些工作是壓力還是舞臺，沒有人真正清楚。

02 “掃地僧”俞敏洪，一箭多雕

董宇輝走向獨立，于東方甄選而言，未必是壞事。

如上文所言，董宇輝將逐漸淡出東方甄選主直播間，但作為旗下主播，董宇輝工作室的收入也將歸東方甄選所有。

從內(nèi)容角度來看，成立獨立工作室之后，董宇輝工作室、東方甄選、東方甄選自營、東方甄選美麗生活、新東方文旅、東方甄選看世界......從賬號矩陣看，想做文化輸出的董宇輝事實上和做帶貨的東方甄選矩陣切割開了。

我們在《旅游直播無頂流，東方甄選想上位》一文中就曾分析過，東方甄選為了不把雞蛋裝在一個籃子里，提升平臺獨立能力，一直在不停地復(fù)制“新籃子”，包括品類賽道、主播團隊、銷售渠道......忙了兩年，一點沒歇著。

其實，想要真正成功去董，需要兩步——其一，董宇輝淡出，其二，是淡出后，東方甄選銷量、收益有保障。

原先的“去董”，是強硬的、抹殺式的，而如今的“去董”，與當年“去羅永浩”頗有相似之處，是建立在多方合作之上、另劈蹊徑的。

“既不影響東方甄選正常運行，同時給我單獨開辟一個賬號，保持一定的獨立性，把之前的文化基調(diào)堅持下來?！倍钶x說到，“21號還會再播一次，之后就會開啟比較長時間的休假?！?/p>

東方甄選發(fā)展以來，董宇輝還提到由于直播間需要做業(yè)績，沒有時間講內(nèi)容，在這一背景下，俞敏洪也認為，分開賬號能夠盡可能地放大董宇輝的價值。

至此，兩人在直播間達成了共識。

但如今氣氛越和諧，就越證明了東方甄選離不開董宇輝。

“東方甄選經(jīng)過這件事，市值在我眼里，不但值不了200億，我覺得連50億都不值了?！贝饲?，微木控股創(chuàng)始人呂曉彤就在短視頻中說道，“個人IP鮮明的公司，最怕IP有覆滅的風(fēng)險。沒有人能想到李子柒就算不播，也要和微念打到底?！?/p>

不看目前市值回升，從長遠來看，東方甄選在部分投資人眼中從平臺級公司變成了MCN，本質(zhì)降級，是一種變向的“貶值”。

而作為MCN機構(gòu)，在接下來的發(fā)揮中，大主播董宇輝與東方甄選主直播間，仍然面臨著資源分配、流量分流等一系列難題。

例如，在多個矩陣賬號開播之后，彼此之間是否會造成分流呢？董宇輝帶貨的農(nóng)產(chǎn)品與東方甄選直播間又有什么區(qū)別呢？在董宇輝的IP影響力如此巨大之下，在東方甄選淡出過程后，流量是否會下滑？

還是以新東方文旅為例，據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，各個賬號們瘋狂漲粉、場觀飆升，但銷量沒有大漲。不少人看到董宇輝并沒有到達直播間現(xiàn)場，在圍觀后又離開了直播間。其中，浙江新東方文旅直播間的人數(shù)從2萬掉回了5000人左右；而在董宇輝在東方甄選開播后，該直播間人數(shù)降到了1000人左右。

除此之外，此次事件，新東方和俞敏洪已經(jīng)顯現(xiàn)出了被輿論操控的態(tài)勢，但輿論危機永遠不會是偶發(fā)事件，這一次既滿足了董宇輝、安置了“丈母娘粉絲”、又短期內(nèi)讓東方甄選不受影響，但下一次呢？

03 結(jié)尾

顯然，俞敏洪和董宇輝，都不是瘋狂逐利的商人。

前者歷經(jīng)風(fēng)浪，從長遠考慮，這次為了讓東方甄選成為真正的平臺，選擇讓董宇輝淡出賺錢的東方甄選，轉(zhuǎn)去新賬號；后者在這個功利社會，卻有著視金錢如數(shù)字的灑脫，堅持一份文人傲骨，不愿意靠消耗自己賺錢。

而“丈母娘”粉絲們也希望能夠尊重董宇輝，不想太過功利的理想初心。

平安度過了今天是一種勝利，如何面對明天卻是接下來的挑戰(zhàn)。

無論是東方甄選在董宇輝“隱退”之后，董宇輝在成為副總裁管理層，還是新東方文旅借董宇輝如何發(fā)力，一切怎么變、多個賬號如何達到協(xié)同效應(yīng)，都要等待時間的答案。