正在閱讀:

中國酒業(yè)下一個賽程:破浪出海

掃一掃下載界面新聞APP

中國酒業(yè)下一個賽程:破浪出海

白酒國際化要以國際品牌的視角考慮問題。

圖片來源:pexels-Bianca

文|云酒網(wǎng)

今年以來,貴州茅臺、五糧液、洋河、汾酒、古井貢酒等頭部品牌出海動作明顯增多;四川白酒、紹興黃酒、煙臺葡萄酒等主產(chǎn)區(qū)也紛紛抱團亮相國際舞臺。

海關總署數(shù)據(jù)顯示,今年1-10月,白酒出口量約1.24萬千升,盡管同比去年略有下降,但出口額卻同比提升14.91%(44.15億元),接近去年全年水平。

同期,啤酒出口量達到51.28萬千升,同比增長29.2%,創(chuàng)下歷史新高;出口額為26.08億元,同比增長45.3%。

盡管酒業(yè)整體的出口體量不大,但從全球酒市的表現(xiàn)來看,兩位數(shù)增長的勢頭已殊為不易。

在國內(nèi)外貿(mào)成績持續(xù)增長的大趨勢下,酒業(yè)國際化也更具確定性。但面對關稅成本、認知差異等因素,揚帆海外,究竟是塞壬歌聲里的幻覺,還是真正指向了一條更美好的藍海賽道?

不可否認的是,對于國內(nèi)多數(shù)頭部企業(yè)而言,出海已是必經(jīng)之路。從華為、小米、比亞迪、阿里巴巴、京東,到米哈游、字節(jié)跳動、拼多多,從3C家電、汽車、新能源、游戲到跨境電商,從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”“中國智造”,對海外市場的關注都遠超以往。

頭部企業(yè)集體采取的戰(zhàn)略方向,也一定程度上反映出行業(yè)趨勢。在名酒企業(yè)相繼釋放布局海外的信號之后,出海熱潮或許也即將奔涌而來。

酒類出口仍處寡頭競爭

海關總署數(shù)據(jù)顯示,今年前11個月,全國進出口總值37.96萬億元,與去年同期持平,其中外貿(mào)出口21.6萬億元,同比增長0.3%;今年11月份,出口額同比增長1.7%,實現(xiàn)今年4月以來首次正增長,貿(mào)易順差擴大5.5%。

四季度出口逆勢增長,更顯示出外貿(mào)的成長韌性和競爭力,有望繼續(xù)蟬聯(lián)全球貿(mào)易順差第一。

而得益于外貿(mào)體系的近年來穩(wěn)定發(fā)力,酒業(yè)過去幾年在海外市場率先取得良性增長。

表觀數(shù)據(jù)顯示,酒業(yè)出口增速正重回正增長,去年全年整體表現(xiàn)突出,啤酒、白酒兩大品類近三年出口額平均增速分別約為15%、22%,出口量平均增速分別約為11%、7%。

海關數(shù)據(jù)顯示,2022年,全國白酒出口量1.64萬千升,同比微增2.37%;出口額47.66億元,同比增長31.43%。啤酒出口量48.18萬千升,同比增長13.26%;出口額22.16億元,同比增長22.7%。出口黃酒量1.18萬千升,同比增長6.92%;出口額1.51億元,同比增加18.31%。

白酒與啤酒是酒業(yè)目前在海外銷售較好的兩大品類,兩者出口總額在酒類總出口額中占比接近七成。

盡管各酒種在海外市場的表現(xiàn)不同,但酒類出海寡頭競爭的格局仍未改變。

以貴州茅臺和青島啤酒為例,貴州茅臺2022年海外銷售42.40億元,漲幅接近62%,在當年白酒品類出口總額中占比已近九成;青島啤酒2022年在港澳及其他海外地區(qū)銷售額為7.21億元,漲幅接近12%,占啤酒出口總額的三成以上。

今年前三季度,貴州茅臺在海外市場依然保持7.73%增速,實現(xiàn)銷售額近30億元。以貴州茅臺為代表的龍頭企業(yè),將在很長一段時間內(nèi)繼續(xù)領跑酒類出口大盤。

盡管背靠銷售規(guī)模近7000億元的國內(nèi)市場,面對激烈競爭、外貿(mào)環(huán)境改善、貿(mào)易政策調(diào)整等因素,去往海外,仍將成為頭部酒企,甚至二三線酒企在新周期尋求增量的重要路徑。

在此前舉行的AIIC 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會上,波士頓BCG咨詢公司董事總經(jīng)理、全球合伙人丁佳川圍繞白酒出海話題表示,很多酒企,特別是對自己有著極高要求的酒企,“走出去不見得需要多大的市場規(guī)?!?。

“很多能力必須在國際舞臺才能被倒逼掌握,白酒行業(yè)未來五到十年不會有國際企業(yè)經(jīng)營。其他消費品往往是很多國外品牌進入中國市場,促使本土品牌作出改變,但白酒是自己走出去,獲得反哺能力?!?/p>

立足國際,在出海大潮下,誰將率先走出去,誰就將率先在國際市場獲得更多市場份額,提升品牌價值。這或許將是最有可能重塑中國酒業(yè)現(xiàn)有競爭格局的一條路。

貴州茅臺走向海外的三十年

近年來,圍繞白酒出海,最具參考價值的中國酒類企業(yè),貴州茅臺無疑是其中之一。

這不僅是因為貴州茅臺,其產(chǎn)品的高溢價以及獨特金融屬性在海外市場,依舊受到認可。

作為行業(yè)龍頭,自1993年正式獲得進出口權起,貴州茅臺深耕海外市場已近30年。

2001年,中國加入世界貿(mào)易組織WTO,主動接軌世界貿(mào)易體系。同年貴州茅臺上市,其在年報中表示,將利用經(jīng)濟全球化、貿(mào)易自由化和降低關稅壁壘所帶來的市場機遇,充分發(fā)揮貴州茅臺酒在國際上的品牌優(yōu)勢,增加現(xiàn)有產(chǎn)品的出口,針對性地開發(fā)出適合不同地域消費者的綠色天然飲品,并在重點地區(qū)開設市場營銷辦事機構,建設好茅臺酒進出口“公司-國外代理商-零售商”的全球營銷網(wǎng)絡。

次年,貴州茅臺便開始對外公布海外營收數(shù)據(jù)。

從2002年到2022年的二十年間,貴州茅臺的海外營收翻了將近四十倍,年平均增速在20%以上。并且,貴州茅臺的海外營收僅在2005年、2007年、2020年呈現(xiàn)出過負增長。

2020年,貴州茅臺海外營收出現(xiàn)了16.7%的下滑,但2022年便迅速抬升至42.4億元,同比提升62%,較2019年增長45.2%,超過了其國內(nèi)市場的增幅。

從帝亞吉歐、保樂力加等跨國烈酒巨頭的全球銷售表現(xiàn)來看,其最大銷售市場的貢獻占比不超過50%,即便在歐洲本土市場,銷售貢獻也僅有20%-30%。與之相比,貴州茅臺絕大部分增量都依靠中國市場實現(xiàn),其在海外市場還有更大的增長空間。

2022年11月,貴州茅臺正式上線人民幣跨境支付系統(tǒng)CIPS,此舉被貴州茅臺方面視為“公司國際化的新突破”。

今年年初,貴州茅臺終于正式宣布進入“國際化元年”,開啟國際化戰(zhàn)略,提出要在2024年進行國際化探索布局,加碼新產(chǎn)品、新渠道等,2025年打通茅臺國際化的路徑。

根據(jù)貴州茅臺官方數(shù)據(jù),其產(chǎn)品目前已覆蓋全球64個國家和地區(qū),截至今年三季度末共有海外經(jīng)銷商106位。

在本月初舉行的2023年“讀懂中國”國際會議上,茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍介紹了茅臺在促進更高水平開放、推動品牌國際化方面的經(jīng)驗。他表示,未來茅臺將緊跟全球化發(fā)展潮流,堅定不移走好國際化發(fā)展道路,走進更多國家和地區(qū)?!敖?jīng)濟全球化形勢浩浩蕩蕩,給企業(yè)帶來的一定是更多的發(fā)展機遇。”

茅臺國際化正翻開第的一頁,其他企業(yè)又該如何走向國際市場?

海外再創(chuàng)業(yè),酒業(yè)路徑多元

橫向?qū)Ρ葋砜?,國?nèi)外消費文化的趨同,為啤酒、葡萄酒等品類走向國際市場提供了條件。

如青島啤酒海外品牌推廣,便基本與國際品牌步調(diào)保持一致,高質(zhì)、高價、產(chǎn)品線多元,銷售體系更加完善;葡萄酒龍頭企業(yè)張裕則并購海外酒莊,發(fā)展多品牌戰(zhàn)略,且葡萄酒產(chǎn)區(qū)集體出海也日漸增多。而黃酒因為與日本清酒的品類相似性,在日本消費市場廣受歡迎。

單就目前白酒品類的出口而言,除了關稅等政策性的限制外,問題還在于品類認知的重構以及產(chǎn)品、品牌、渠道、終端的搭建等工作。

丁佳川認為,今天白酒國際化要以國際品牌的視角考慮問題,包括戰(zhàn)略選擇,即國際化路徑的拓展,包括市場、場景、品類、人群等;市場選擇,需要衡量市場打造的廣度與深度;品牌影響力打造,如何在海外構建強品牌勢能;產(chǎn)品接軌,在海外消費人群中建立價值體系。

進入全新的消費市場,企業(yè)都需要考慮“在地化”發(fā)展,這注定將是一個長期且艱巨的任務。

上世紀八九十年代,保樂力加率先在國內(nèi)沿海城市試點銷售,隨著中國入世后酒類關稅降低,保樂力加于2002年成立大中華區(qū),深入布局中國市場。在經(jīng)歷二十余年運營后,中國已成為保樂力加最有活力的區(qū)域市場。

根據(jù)保樂力加2023財年財報,中國市場在報告期內(nèi)實現(xiàn)了凈銷售額有機增長6%。

保樂力加在華的市場擴張,主要是以格蘭威特、馬爹利等國際性烈酒品牌推動的。作為全新的外來品類,白蘭地與威士忌在經(jīng)過系統(tǒng)化的市場營銷推廣后,品類認識和價值高度在中國都有了比較堅實的基礎。

除卻稅率優(yōu)惠、法國干邑產(chǎn)區(qū)以及蘇格蘭產(chǎn)區(qū)等優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的影響以及文化認同等因素,強大的品牌矩陣及出色的品牌運營能力,是保樂力加能夠在全球市場保持增長優(yōu)勢的關鍵。

品牌方面,保樂力加在全球160多個市場擁有超過240種高檔品牌,幾乎覆蓋葡萄酒和烈酒所有細分類目,不僅實施品牌分類關系,將旗下品牌細分為戰(zhàn)略性國際品牌、戰(zhàn)略性本土品牌、特殊品牌以及戰(zhàn)略性葡萄酒品牌;管理方面,實施政策差異化,幾乎做到“一地一策”,每個品牌都擁有獨立管理團隊和供應鏈,推行分權管理模式,擁有自主決定權;營銷方面,不斷優(yōu)化調(diào)整戰(zhàn)略和定位,切入細分市場,進行精準營銷,整體品牌的運營效率極高。

此外,在渠道建設方面,保樂力加分銷渠道遍布其所有市場,在全球多地均建有生產(chǎn)基地,并在74個市場中擁有自己的獨立銷售團隊。其更多聚焦在零售和即飲渠道,中間流通鏈條較短,只有一級或兩級,充分體現(xiàn)出其強大的消費號召力。

他山之石,可以攻玉,參照海外的成功經(jīng)驗,白酒成功出海,以下4個條件不可或缺:

■ 關稅稅率的減免,以提升產(chǎn)品的價格和利潤優(yōu)勢,降低企業(yè)運營風險;

■ 強勢的產(chǎn)區(qū)價值背書以及品類認知的重塑,擴大品類受眾人群;

■ 品牌運營的優(yōu)化和調(diào)整,做到精細化和多元多樣,減少因為文化差異帶來的負面影響;

■ 完善的銷售體系建設,實現(xiàn)渠道終端與消費者的真正鏈接,不斷提升消費體驗。

白酒的高溢價屬性,備受高端消費市場喜愛。并且其具備孕育更高價值產(chǎn)區(qū)的條件,以遵義、宜賓、瀘州為中心的白酒金三角,是白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)財富的核心集中地,不僅擁有最多的白酒產(chǎn)能,也具備完善的運行體系,且擁有多個世界級高價值品牌,兼具資金實力與品牌運營能力。

在結構性調(diào)整與周期性調(diào)整并存的階段,面對出海潮,白酒行業(yè)將迎來新的挑戰(zhàn)和機遇。關山難越,可越過關山,才能收獲更多可能。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

中國酒業(yè)下一個賽程:破浪出海

白酒國際化要以國際品牌的視角考慮問題。

圖片來源:pexels-Bianca

文|云酒網(wǎng)

今年以來,貴州茅臺、五糧液、洋河、汾酒、古井貢酒等頭部品牌出海動作明顯增多;四川白酒、紹興黃酒、煙臺葡萄酒等主產(chǎn)區(qū)也紛紛抱團亮相國際舞臺。

海關總署數(shù)據(jù)顯示,今年1-10月,白酒出口量約1.24萬千升,盡管同比去年略有下降,但出口額卻同比提升14.91%(44.15億元),接近去年全年水平。

同期,啤酒出口量達到51.28萬千升,同比增長29.2%,創(chuàng)下歷史新高;出口額為26.08億元,同比增長45.3%。

盡管酒業(yè)整體的出口體量不大,但從全球酒市的表現(xiàn)來看,兩位數(shù)增長的勢頭已殊為不易。

在國內(nèi)外貿(mào)成績持續(xù)增長的大趨勢下,酒業(yè)國際化也更具確定性。但面對關稅成本、認知差異等因素,揚帆海外,究竟是塞壬歌聲里的幻覺,還是真正指向了一條更美好的藍海賽道?

不可否認的是,對于國內(nèi)多數(shù)頭部企業(yè)而言,出海已是必經(jīng)之路。從華為、小米、比亞迪、阿里巴巴、京東,到米哈游、字節(jié)跳動、拼多多,從3C家電、汽車、新能源、游戲到跨境電商,從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”“中國智造”,對海外市場的關注都遠超以往。

頭部企業(yè)集體采取的戰(zhàn)略方向,也一定程度上反映出行業(yè)趨勢。在名酒企業(yè)相繼釋放布局海外的信號之后,出海熱潮或許也即將奔涌而來。

酒類出口仍處寡頭競爭

海關總署數(shù)據(jù)顯示,今年前11個月,全國進出口總值37.96萬億元,與去年同期持平,其中外貿(mào)出口21.6萬億元,同比增長0.3%;今年11月份,出口額同比增長1.7%,實現(xiàn)今年4月以來首次正增長,貿(mào)易順差擴大5.5%。

四季度出口逆勢增長,更顯示出外貿(mào)的成長韌性和競爭力,有望繼續(xù)蟬聯(lián)全球貿(mào)易順差第一。

而得益于外貿(mào)體系的近年來穩(wěn)定發(fā)力,酒業(yè)過去幾年在海外市場率先取得良性增長。

表觀數(shù)據(jù)顯示,酒業(yè)出口增速正重回正增長,去年全年整體表現(xiàn)突出,啤酒、白酒兩大品類近三年出口額平均增速分別約為15%、22%,出口量平均增速分別約為11%、7%。

海關數(shù)據(jù)顯示,2022年,全國白酒出口量1.64萬千升,同比微增2.37%;出口額47.66億元,同比增長31.43%。啤酒出口量48.18萬千升,同比增長13.26%;出口額22.16億元,同比增長22.7%。出口黃酒量1.18萬千升,同比增長6.92%;出口額1.51億元,同比增加18.31%。

白酒與啤酒是酒業(yè)目前在海外銷售較好的兩大品類,兩者出口總額在酒類總出口額中占比接近七成。

盡管各酒種在海外市場的表現(xiàn)不同,但酒類出海寡頭競爭的格局仍未改變。

以貴州茅臺和青島啤酒為例,貴州茅臺2022年海外銷售42.40億元,漲幅接近62%,在當年白酒品類出口總額中占比已近九成;青島啤酒2022年在港澳及其他海外地區(qū)銷售額為7.21億元,漲幅接近12%,占啤酒出口總額的三成以上。

今年前三季度,貴州茅臺在海外市場依然保持7.73%增速,實現(xiàn)銷售額近30億元。以貴州茅臺為代表的龍頭企業(yè),將在很長一段時間內(nèi)繼續(xù)領跑酒類出口大盤。

盡管背靠銷售規(guī)模近7000億元的國內(nèi)市場,面對激烈競爭、外貿(mào)環(huán)境改善、貿(mào)易政策調(diào)整等因素,去往海外,仍將成為頭部酒企,甚至二三線酒企在新周期尋求增量的重要路徑。

在此前舉行的AIIC 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會上,波士頓BCG咨詢公司董事總經(jīng)理、全球合伙人丁佳川圍繞白酒出海話題表示,很多酒企,特別是對自己有著極高要求的酒企,“走出去不見得需要多大的市場規(guī)?!?。

“很多能力必須在國際舞臺才能被倒逼掌握,白酒行業(yè)未來五到十年不會有國際企業(yè)經(jīng)營。其他消費品往往是很多國外品牌進入中國市場,促使本土品牌作出改變,但白酒是自己走出去,獲得反哺能力?!?/p>

立足國際,在出海大潮下,誰將率先走出去,誰就將率先在國際市場獲得更多市場份額,提升品牌價值。這或許將是最有可能重塑中國酒業(yè)現(xiàn)有競爭格局的一條路。

貴州茅臺走向海外的三十年

近年來,圍繞白酒出海,最具參考價值的中國酒類企業(yè),貴州茅臺無疑是其中之一。

這不僅是因為貴州茅臺,其產(chǎn)品的高溢價以及獨特金融屬性在海外市場,依舊受到認可。

作為行業(yè)龍頭,自1993年正式獲得進出口權起,貴州茅臺深耕海外市場已近30年。

2001年,中國加入世界貿(mào)易組織WTO,主動接軌世界貿(mào)易體系。同年貴州茅臺上市,其在年報中表示,將利用經(jīng)濟全球化、貿(mào)易自由化和降低關稅壁壘所帶來的市場機遇,充分發(fā)揮貴州茅臺酒在國際上的品牌優(yōu)勢,增加現(xiàn)有產(chǎn)品的出口,針對性地開發(fā)出適合不同地域消費者的綠色天然飲品,并在重點地區(qū)開設市場營銷辦事機構,建設好茅臺酒進出口“公司-國外代理商-零售商”的全球營銷網(wǎng)絡。

次年,貴州茅臺便開始對外公布海外營收數(shù)據(jù)。

從2002年到2022年的二十年間,貴州茅臺的海外營收翻了將近四十倍,年平均增速在20%以上。并且,貴州茅臺的海外營收僅在2005年、2007年、2020年呈現(xiàn)出過負增長。

2020年,貴州茅臺海外營收出現(xiàn)了16.7%的下滑,但2022年便迅速抬升至42.4億元,同比提升62%,較2019年增長45.2%,超過了其國內(nèi)市場的增幅。

從帝亞吉歐、保樂力加等跨國烈酒巨頭的全球銷售表現(xiàn)來看,其最大銷售市場的貢獻占比不超過50%,即便在歐洲本土市場,銷售貢獻也僅有20%-30%。與之相比,貴州茅臺絕大部分增量都依靠中國市場實現(xiàn),其在海外市場還有更大的增長空間。

2022年11月,貴州茅臺正式上線人民幣跨境支付系統(tǒng)CIPS,此舉被貴州茅臺方面視為“公司國際化的新突破”。

今年年初,貴州茅臺終于正式宣布進入“國際化元年”,開啟國際化戰(zhàn)略,提出要在2024年進行國際化探索布局,加碼新產(chǎn)品、新渠道等,2025年打通茅臺國際化的路徑。

根據(jù)貴州茅臺官方數(shù)據(jù),其產(chǎn)品目前已覆蓋全球64個國家和地區(qū),截至今年三季度末共有海外經(jīng)銷商106位。

在本月初舉行的2023年“讀懂中國”國際會議上,茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍介紹了茅臺在促進更高水平開放、推動品牌國際化方面的經(jīng)驗。他表示,未來茅臺將緊跟全球化發(fā)展潮流,堅定不移走好國際化發(fā)展道路,走進更多國家和地區(qū)?!敖?jīng)濟全球化形勢浩浩蕩蕩,給企業(yè)帶來的一定是更多的發(fā)展機遇?!?/p>

茅臺國際化正翻開第的一頁,其他企業(yè)又該如何走向國際市場?

海外再創(chuàng)業(yè),酒業(yè)路徑多元

橫向?qū)Ρ葋砜?,國?nèi)外消費文化的趨同,為啤酒、葡萄酒等品類走向國際市場提供了條件。

如青島啤酒海外品牌推廣,便基本與國際品牌步調(diào)保持一致,高質(zhì)、高價、產(chǎn)品線多元,銷售體系更加完善;葡萄酒龍頭企業(yè)張裕則并購海外酒莊,發(fā)展多品牌戰(zhàn)略,且葡萄酒產(chǎn)區(qū)集體出海也日漸增多。而黃酒因為與日本清酒的品類相似性,在日本消費市場廣受歡迎。

單就目前白酒品類的出口而言,除了關稅等政策性的限制外,問題還在于品類認知的重構以及產(chǎn)品、品牌、渠道、終端的搭建等工作。

丁佳川認為,今天白酒國際化要以國際品牌的視角考慮問題,包括戰(zhàn)略選擇,即國際化路徑的拓展,包括市場、場景、品類、人群等;市場選擇,需要衡量市場打造的廣度與深度;品牌影響力打造,如何在海外構建強品牌勢能;產(chǎn)品接軌,在海外消費人群中建立價值體系。

進入全新的消費市場,企業(yè)都需要考慮“在地化”發(fā)展,這注定將是一個長期且艱巨的任務。

上世紀八九十年代,保樂力加率先在國內(nèi)沿海城市試點銷售,隨著中國入世后酒類關稅降低,保樂力加于2002年成立大中華區(qū),深入布局中國市場。在經(jīng)歷二十余年運營后,中國已成為保樂力加最有活力的區(qū)域市場。

根據(jù)保樂力加2023財年財報,中國市場在報告期內(nèi)實現(xiàn)了凈銷售額有機增長6%。

保樂力加在華的市場擴張,主要是以格蘭威特、馬爹利等國際性烈酒品牌推動的。作為全新的外來品類,白蘭地與威士忌在經(jīng)過系統(tǒng)化的市場營銷推廣后,品類認識和價值高度在中國都有了比較堅實的基礎。

除卻稅率優(yōu)惠、法國干邑產(chǎn)區(qū)以及蘇格蘭產(chǎn)區(qū)等優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的影響以及文化認同等因素,強大的品牌矩陣及出色的品牌運營能力,是保樂力加能夠在全球市場保持增長優(yōu)勢的關鍵。

品牌方面,保樂力加在全球160多個市場擁有超過240種高檔品牌,幾乎覆蓋葡萄酒和烈酒所有細分類目,不僅實施品牌分類關系,將旗下品牌細分為戰(zhàn)略性國際品牌、戰(zhàn)略性本土品牌、特殊品牌以及戰(zhàn)略性葡萄酒品牌;管理方面,實施政策差異化,幾乎做到“一地一策”,每個品牌都擁有獨立管理團隊和供應鏈,推行分權管理模式,擁有自主決定權;營銷方面,不斷優(yōu)化調(diào)整戰(zhàn)略和定位,切入細分市場,進行精準營銷,整體品牌的運營效率極高。

此外,在渠道建設方面,保樂力加分銷渠道遍布其所有市場,在全球多地均建有生產(chǎn)基地,并在74個市場中擁有自己的獨立銷售團隊。其更多聚焦在零售和即飲渠道,中間流通鏈條較短,只有一級或兩級,充分體現(xiàn)出其強大的消費號召力。

他山之石,可以攻玉,參照海外的成功經(jīng)驗,白酒成功出海,以下4個條件不可或缺:

■ 關稅稅率的減免,以提升產(chǎn)品的價格和利潤優(yōu)勢,降低企業(yè)運營風險;

■ 強勢的產(chǎn)區(qū)價值背書以及品類認知的重塑,擴大品類受眾人群;

■ 品牌運營的優(yōu)化和調(diào)整,做到精細化和多元多樣,減少因為文化差異帶來的負面影響;

■ 完善的銷售體系建設,實現(xiàn)渠道終端與消費者的真正鏈接,不斷提升消費體驗。

白酒的高溢價屬性,備受高端消費市場喜愛。并且其具備孕育更高價值產(chǎn)區(qū)的條件,以遵義、宜賓、瀘州為中心的白酒金三角,是白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)財富的核心集中地,不僅擁有最多的白酒產(chǎn)能,也具備完善的運行體系,且擁有多個世界級高價值品牌,兼具資金實力與品牌運營能力。

在結構性調(diào)整與周期性調(diào)整并存的階段,面對出海潮,白酒行業(yè)將迎來新的挑戰(zhàn)和機遇。關山難越,可越過關山,才能收獲更多可能。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。