文|投資界PEdaily
印象中，這是今年旅游業(yè)最大一筆融資。
投資界獲悉，旅游體驗平臺Klook客路旅行宣布完成2.1億美元融資（約15億人民幣）。此輪融資由Bessemer Venture Partners領(lǐng)投，其他投資人包括：BPEA EQT霸菱、Atinum Investment、Golden Vision Capital、泰國開泰銀行和大城銀行等。
這是一個崛起于香港的獨角獸。2014年，投行出身的林照圍和王志豪，聯(lián)合技術(shù)出身的熊小康，成立境外旅游服務(wù)提供商Klook客路。9年間，Klook身后聚集了經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉中國、微光創(chuàng)投、博裕資本、軟銀愿景、高盛、華創(chuàng)資本等一眾我們熟悉的投資機構(gòu)。目前，公司已經(jīng)做好了IPO準備。
此時拿下巨額融資，并不令人太意外——正如Klook表示，2023是亞洲旅游市場復(fù)蘇元年，而針對中國內(nèi)地市場，將積極探索出境自由行市場及入境業(yè)務(wù)。如此一幕，剛好對應(yīng)了最近中國擴大免簽政策。
三位年輕人聯(lián)手，紅杉罕見投了5輪
Klook的故事，緣于尼泊爾山間的一道靈感。
時間回到2014年，林照圍和王志豪在尼泊爾旅行。當時，雖然在線旅游業(yè)的發(fā)展已經(jīng)讓酒店、機票等產(chǎn)品標準化，但目的地信息和資訊卻依然嚴重碎片化——語言障礙、交通不便、活動預(yù)訂不流暢、宰客、服務(wù)差等種種問題，這些往往會嚴重地影響著一趟跨境游的體驗。
創(chuàng)業(yè)的念頭開始萌芽?；貋硪院?，王志豪賣了香港的自住公寓，和林照圍找到了技術(shù)出身的熊小康，三人聯(lián)手創(chuàng)立了Klook客路。
很快，Klook迅速進入了風投的視野。企查查顯示，成立9年，Klook共完成8輪融資，融資總額近10億美元。
成立之初，Klook便獲得了由騰訊集團資深執(zhí)行副總裁、知名天使投資人吳宵光領(lǐng)投的種子融資，金額達150 萬美元。2015年，Klook又獲得了經(jīng)緯創(chuàng)投、華創(chuàng)資本和CVC資本500萬美元A輪融資。
但危機也悄悄來臨。2016年，Klook從香港、深圳、臺北三個辦公室，擴展到新加坡、馬來西亞、韓國等近十個國家和地區(qū)，業(yè)務(wù)十倍速增長。但是，由于當時在線旅游創(chuàng)業(yè)持續(xù)低迷，融資一直不到位，公司運營和流動資金一度吃緊。到了2016年中，連發(fā)工資都有壓力。
林照圍曾回憶，那幾個月簡直是度日如年。“焦慮不像洪水撲面而來，更像離岸流，每次快上岸的時候又把你卷走，周而復(fù)始，不知道什么時候到頭?！?/p>
直到2016年底，隨著Klook業(yè)務(wù)的規(guī)?；掷m(xù)爆發(fā)出來，公司在大中華區(qū)、東南亞和日韓的區(qū)域聯(lián)動逐漸清晰。2017年3月，Klook獲得了紅杉中國領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、微光創(chuàng)投、華創(chuàng)資本繼續(xù)增投的3000萬美元B輪融資。很快，Klook又在同年10月完成6000萬美元C輪融資，由紅杉中國、高盛與經(jīng)緯創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投。
此后，Klook基本保持著一年一輪的融資速度——2018年8月，獲得紅杉中國、經(jīng)緯創(chuàng)投、博裕資本、TCV、高盛等2億美元D輪投資，同年該公司估值超過10億美元，步入獨角獸之列。2019年4月，又獲得軟銀愿景基金領(lǐng)投，紅杉中國、經(jīng)緯創(chuàng)投、TCV、OurCrowd等跟投的2.25億美元D＋輪投資，創(chuàng)下當時全球目的地旅游領(lǐng)域最高融資金額。
2020年春節(jié)前夕，一場突如其來的疫情為旅游行業(yè)按下暫停鍵。但2021年1月，Klook再次獲得2億美元E輪融資，由泛亞太區(qū)投資公司Aspex Management思柏投資領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、軟銀愿景基金、博裕資本、紅杉中國等老股東持續(xù)加碼。同年，Klook入選由投資界聯(lián)合發(fā)起的「香港獨角獸榜單 Unicorns HK 2021」。
一晃兩年過去，全球旅游業(yè)正在復(fù)蘇，Klook最新融資出爐——完成2.1億美元（約15億人民幣）融資。今年早前，公司聯(lián)合創(chuàng)始人王志豪曾在媒體訪問時透露，已經(jīng)做好充分準備在美股或者港股上市。
一個崛起于香港的獨角獸
不同與當時走馬觀花的目的地旅游方式，Klook從“目的地服務(wù)”切入深度游市場，具體方案是：在目的地集結(jié)一眾知名人士與旅游體驗專家，包括探險家、雜志編輯、旅行作家、米芝蓮星級大廚等，親自篩選并核實特色旅游路線與活動體驗，確保所有項目的質(zhì)量及安全。
為此，Klook已集結(jié)了超過25個國家和地區(qū)的超1000位團隊成員。因此在Klook上，用戶可以看到大量特色活動。無論是預(yù)訂全球景區(qū)門票、購買新干線點對點車票或JRPass/韓鐵通票、還是去新西蘭跳傘/觀鯨/乘直升機冰川徒步、到東南亞海島體驗潛水課程、前往印尼火山徒步、在日本吃一頓懷石料理，用戶都可以在Klook App完成預(yù)訂。
2023年，盡管全球市場還處于早期復(fù)蘇階段，但Klook透露與疫情前2019年相比，整體業(yè)績增長達3倍，年訂單總金額達30億美元（約210億人民幣），今年已經(jīng)實現(xiàn)整體盈利。
回顧Klook的崛起歷程，還發(fā)現(xiàn)一個特點：起步于中國香港。
要知道，由于人口基數(shù)少、市場單一等劣勢，香港鮮少誕生現(xiàn)象級的互聯(lián)網(wǎng)公司，因此被普遍認為缺乏互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基因。
但Klook證明了香港的另一面：背靠著粵港澳大灣區(qū)，輻射整個中國市場，又是東亞、東南亞區(qū)域互動的橋梁，獨特的地理位置和經(jīng)濟地位，成為布局多邊市場的最佳連接點。正如林照圍曾在采訪中提到，“香港作為撬板，很容易和亞洲各個地方進行互動。”
想起2019年Klook完成D+輪融資時，紅杉中國創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬曾表示：“Klook是粵港澳大灣區(qū)代表性的新興獨角獸，通過供應(yīng)鏈整合和全球發(fā)展，成為旅游活動領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，更是中國入境自由行的重要樞紐。”
沈南鵬認為，Klook也為大灣區(qū)企業(yè)提供了重要的樣本：香港平臺優(yōu)勢顯著，企業(yè)立足于此，背靠豐富的內(nèi)地/海外供應(yīng)鏈資源及前沿技術(shù)，面向開放的全球市場，促進更靈活多元的區(qū)域聯(lián)動。
這也是大多數(shù)香港基因獨角獸的成長路徑：立足香港，扎根大灣區(qū)，放眼全球。
復(fù)蘇元年，今年旅游業(yè)最沸騰
某種程度上，Klook也是全球旅游業(yè)的一縷寫照。
前不久，世界旅游城市聯(lián)合會發(fā)布了一份全球休閑旅游業(yè)報告，指出在2023年，全球旅游業(yè)大幅反彈，國際旅行人數(shù)預(yù)計超過12.6億人次，已經(jīng)達到疫情前的86%。
而最近的“免簽”熱潮火爆。文化和旅游部官網(wǎng)顯示，從12月1日到明年11月30日之間，法國、德國、意大利、荷蘭、西班牙、馬來西亞持普通護照人員來華經(jīng)商、旅游觀光、探親訪友和過境不超過15天，可免簽入境。
一時間，多家旅游平臺的國際機票搜索量暴漲。隨后，新加坡總理公署發(fā)文表示，新加坡與中國將實施30天互免簽證的協(xié)議。消息一出，“新加坡”一詞在攜程上的搜索量足足增加8成，機票和酒店搜索量分別增加9成和5成。
不止新加坡，印尼也正在考慮對包括中國在內(nèi)的20國實施免簽政策，以促進旅游及經(jīng)濟增長。
肉眼可見，出境游正在迅猛復(fù)蘇。今年十一期間，有網(wǎng)友感嘆：“感覺半個朋友圈的人都出國了，不是在馬來西亞潛水，就是泰國喝奶茶?！?/p>
現(xiàn)在，2024年元旦、春節(jié)出境游已經(jīng)被搬上日程。出行平臺上，泰國、韓國、日本、新加坡等熱門目的地的行程登上首頁。攜程數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)出境游訂單整體同比去年增長近20倍。
國內(nèi)“旅游熱”更是貫穿全年。社交媒體上，一個個熱搜歷歷在目：年初，我們見識了壓抑三年的“報復(fù)性出游”；清明、五一期間，大學生“特種兵式旅游”和“反向旅游”刷爆全網(wǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，中秋＋國慶的八天假期內(nèi)，國內(nèi)旅游出游人數(shù)超8億人次，同比增長71.3%。換算下來，幾乎每天都有1億人出游。
根據(jù)文化和旅游部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2023年前三季度，國內(nèi)旅游總?cè)舜?6.74億，同比增長75.5%；居民國內(nèi)出游總花費3.69萬億元，同比增長114.4%，爆發(fā)態(tài)勢不言而喻。
旅游需求迎來井噴，行業(yè)涌現(xiàn)新的對手。比如抖音——今年7月，坐擁7億日活流量的抖音悄悄成立了一家旅行社（成都海闊天空旅行社有限公司），大舉進軍酒旅。還有新東方和俞敏洪——7月，新東方10個億成立文旅公司，俞敏洪親自掛帥，兩個月后領(lǐng)投一筆2億元融資，入股境外包車游品牌皇包車旅行。
大家都投身到這場闊別已久的盛宴里。