文|娛樂硬糖 魏妮卡
編輯|李春暉
誰能想到，提前點燃賀歲檔的不是馮小剛的《非誠勿擾3》，不是林超賢的《爆裂點》，而是一部分賬網(wǎng)劇改編IP電影——《一閃一閃亮星星》（下文簡稱《亮星星》）。
就在路人還鬧不清它到底叫“亮晶晶”還是“亮星星”時，該片已以迅雷不及掩耳之勢刷新了愛情片的預(yù)售紀(jì)錄。
作為一部跨年檔電影，《亮星星》在12月5日這天就上演了“閃電戰(zhàn)”——提前25天開預(yù)售，不到33小時就實現(xiàn)了預(yù)售票房破億，速度僅次于《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》與《唐人街探案3》。
驚人戰(zhàn)績即刻引爆輿論關(guān)注。主要是吧，這成績擱去年的影版《想見你》上，可能都不會有太多懷疑，畢竟人家劇版可是炒火了“國民老公”許光漢。但擱在一部大部分人都叫不對名字的分賬劇IP上，多少令人不太信服。
而且這預(yù)售成績可不止碾壓《想見你》等一眾愛情片，甚至差點追上國內(nèi)外影史都數(shù)一數(shù)二的爆款I(lǐng)P電影。左看右看，《亮星星》的票房號召力也不像能和現(xiàn)象級的《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》《唐人街探案3》比吧？
于是，一部分頗感匪夷所思的吃瓜群眾開始深扒《亮星星》預(yù)售的“詭異之處”，找出了一些“不合常規(guī)”的蛛絲馬跡：比如，它的預(yù)售時間折線圖是勻速增長，開預(yù)售當(dāng)日11點到21點，以每小時500萬增長。同時，預(yù)售開啟的第二日，《亮星星》就發(fā)生了大規(guī)模退票事件。
針對以上質(zhì)疑，劇粉則紛紛曬出票根反駁稱“身邊都在搶票”，并解釋大規(guī)模退票是因為“沒搶對下雪場”。
一時間關(guān)于《亮星星》的預(yù)售真相眾說紛紜。感謝跨年檔，給死水一潭的影市提前注入活力，在上演純愛大戰(zhàn)之前，先來了一出年度懸疑——到底是什么造就了《亮星星》的預(yù)售奇跡？
神秘的下沉市場？
面對《亮星星》的預(yù)售數(shù)據(jù)，自認斷網(wǎng)的網(wǎng)友很容易接受“下沉市場”理論——總有些人在你聞所未聞的時候熱愛著某些糊愛豆、甜寵劇或科目三。那么我們先從數(shù)據(jù)上看，《亮星星》的劇粉到底有多少。
《亮星星》是2022年的分賬劇市場No.1，拿下1億的分賬流水。由于每個觀眾為劇集花費的金額不等，取一個中間數(shù)50元，那《亮星星》劇粉也就在200萬人次左右。
這數(shù)據(jù)擱在一眾長劇榜單里，完全是平平無奇。《亮星星》的愛奇藝站內(nèi)最高熱度峰值不到7000，和今年公認的撲街劇、龔俊主演的《我要逆風(fēng)去》差不多。2022年的云合數(shù)據(jù)顯示，《亮星星》集均播放量1668萬，排在愛奇藝去年劇集榜單18名，綜合榜單30名開外。放在今年的云合榜單，也是40多名的水平。
再來看最能代表下沉市場的平臺——抖音，據(jù)說也是無人不知“張萬森下雪了”梗的地方?！读列切恰愤_到了57億的抖音話題播放量，也就和去年張彬彬、徐璐主演的劇集《月歌行》差不多，遜色于《想見你》的播放量。
最后，再對比一下圈內(nèi)與影迷看重的豆瓣數(shù)據(jù)，《亮星星》的豆瓣評分人數(shù)僅16萬 ，相當(dāng)于今年B站小眾口碑劇《古相思曲》的水平。
所以，《亮星星》即使是分賬劇的天花板，但它的劇粉、覆蓋面仍然相當(dāng)有限。“下沉市場”再神秘、再沉默，總得有一個顯性數(shù)據(jù)吧。
要找數(shù)據(jù)證明《亮星星》“下沉市場”的存在有點難，但找數(shù)據(jù)證明“預(yù)售票房”的詭異之處卻很容易。比如，《亮星星》12月5日開預(yù)售之后，12月6日破億的當(dāng)天，發(fā)生大規(guī)模退票事件。這劇情，是不是有點熟？不熟悉的觀眾，可以溫故一下《后來的我們》退票門事件。
截至12月6日21點，《亮星星》12月30日上映首日的貓眼退票率高達18.1%，上映第二日退票率14.6%，上映第三日退票率13.8%。要知道，《后來的我們》上映首日的退票率也才8.4%。
針對大規(guī)模退票事件，“劇粉”倒是也給出了理由——搶錯了“下雪場”，并曬出黑貓投訴的截圖，稱因為有影院謊稱“13點14分”場次是“下雪場”，同時還有影院表示無法兌現(xiàn)“下雪場”，所以很多劇粉要退票去買真正的“下雪場”。
依硬糖君看，既然“下雪場”這么受歡迎，影院為了賺個滿座錢去買造雪機和噴灌，很難嗎？怎么因為這點小事將大批觀眾拒之門外，真不會做生意。
“下雪?！睜I銷出奇跡？
搶錯“下雪場”的觀眾到底是不是退票主力，我們無從考證。但可以考證的是，打了“下雪場”噱頭的“13點14分”場次確實是預(yù)售的熱門場次。
據(jù)電影票房數(shù)據(jù)，截至12月6日22點，12月30、31日兩天共計排了2.34萬場《亮星星》。其中，30日“13點14分”場排映了1.5萬場，占比約65%。同時，該場次的預(yù)售票房約5930萬，占預(yù)售總票房44%。
這證明確實有很多觀眾是沖著特殊場次買的，但這其實也不新鮮。自從《地球最后的夜晚》通過21點40分“一吻跨年”特殊場次一戰(zhàn)成名后，幾乎所有的愛情片都開了“1314”、“520”為噱頭的特殊場次，從而拉動了首日預(yù)售票房。并不能說特殊場次上座率高，就代表票房的真實性。
而且當(dāng)年《地球最后的夜晚》通過短視頻營銷形成了超高的票房轉(zhuǎn)換率，是有一條比較合理的轉(zhuǎn)換軌跡：
12月6日開預(yù)售，抖音上爆了幾條以#地球最后的夜晚超級超級想見的人#為tag的短視頻，當(dāng)日該片“想看”增長達到峰值。隔日預(yù)售票房開始增加，每日以300-900萬不等的票房增長，破億是在映前一周。而且預(yù)售峰值是在上映前一日，達到兩千萬。
而《亮星星》預(yù)售軌跡卻相當(dāng)神奇：《亮星星》預(yù)售峰值出現(xiàn)在“想看”峰值的前一天，票房破億靠兩天一蹴而就，第三天就跌去三分之一，只有1000萬左右。
要說是“下雪場”夠創(chuàng)意、夠出圈，可該抖音話題播放量才3000多萬。12月6日，《亮星星》增加了30萬貓眼想看人數(shù)，但當(dāng)日在抖音話題榜不如《照明商店》、抖音視頻榜不如《爆裂點》。而且《亮星星》電影版11億的抖音話題播放量，在一眾待映電影里僅排第五名。
如果抖音如此靈驗，那為什么不爆數(shù)據(jù)更好的《照明商店》《爆裂點》《三大隊》，偏偏就爆了《亮星星》呢？
當(dāng)然，有人會說愛情片與短視頻營銷更配，加上跨年檔的buff加成，票房轉(zhuǎn)化率就高于其他類型片。
那我們縱觀下今年愛情片的抖音數(shù)據(jù)與票房轉(zhuǎn)化率。之前硬糖君文章也提到過，今年短視頻營銷數(shù)據(jù)給愛情片帶來的票房轉(zhuǎn)化越來越低?！赌钅钕嗤?7億話題播放量換來7000多萬票房，《前任4》121億的話題播放量只勉強賣過10億。
而且，《前任4》首日票房還不到1億，咱《亮星星》可是首日預(yù)售票房就破億。同時，以《亮星星》日增30萬的“想看”增長速度，趕超187萬“想看”的《前任4》、成為“想看”影史第2位，只是時間問題。
看來今年短視頻營銷不渡其他愛情片，攢了一年就為渡《亮星星》。
到底是什么造就了預(yù)售奇跡？
顯然，單靠“下雪場”噱頭和短視頻營銷不足以說服大多數(shù)人。
依硬糖君看，《亮星星》想打造的是典型的“流量電影”模式。雖然該片沒有流量演員，但因為分賬劇的特殊付費模式，讓其劇粉構(gòu)成與消費心態(tài)不同于一般網(wǎng)劇。通常網(wǎng)劇以廣大的白嫖路人粉居多，而分賬劇的劇粉是有門檻的，他們是必須花錢才能看劇，具有典型的氪金屬性。
一部分賬劇能夠脫穎而出，都是靠劇粉氪金氪出來的，劇粉心態(tài)就和那些為愛豆打榜的粉絲沒什么兩樣?？次⒉┏挃?shù)據(jù)，《亮星星》是能混戰(zhàn)在肖戰(zhàn)、王一博的電影之間的（當(dāng)然，這兩位的電影不在上映期，不然肯定沒得比）。而只要有飯圈，就可以幫資本打一手漂亮的公關(guān)口水仗。
自從電影圈把流量玩明白后，就形成了一套成熟的“流量電影”模式。只要是流量藝人主演的電影，預(yù)售都是粉絲必沖的數(shù)據(jù)。易烊千璽、王一博主演電影預(yù)售破億，大家已見怪不怪，頂流嘛。但其實，當(dāng)年《少年的你》《送你一朵小紅花》都曾被質(zhì)疑過預(yù)售成績。
《送你一朵小紅花》首日退票率達到9.3%，超過了《后來的我們》。并且有網(wǎng)友稱，石家莊都不能出門了，《送你一朵小紅花》卻在石家莊的電影院上演場場爆滿。質(zhì)疑聲音一出，立馬就有粉絲出來曬票根，稱是后援會花錢包場，并且公益送給了醫(yī)護人員。當(dāng)時正值特殊時候，醫(yī)護人員都奮戰(zhàn)在一線，粉絲釋出這一“必殺技”，完美堵住了所有質(zhì)疑聲音。
現(xiàn)在回過頭看，這劇情不熟悉嗎？先是沖預(yù)售高票房，然后被路人質(zhì)疑，接著粉絲曬票根、找理由公關(guān)，最后演變成“兩個信息繭房”的輿論沖突，沒人會追查票房的真相到底是什么。
而只要電影口碑與質(zhì)量尚可，吸引了真正的觀眾入場、形成了長尾效應(yīng)，懷疑的聲音也就完全被淹沒了。最后，要是還能沖個獎項，更沒有人會對預(yù)售票房、對公平競爭有任何質(zhì)疑了。
最終，“流量電影”形成了一套完美的公關(guān)組合拳。不得不感嘆一句，當(dāng)年煤老板和金融資本混電影圈的時候，輸就輸在沒玩明白流量?？刂圃诤侠矸秶鷥?nèi)，有粉絲做障眼法，還玩啥明目張膽的幽靈場啊。
硬糖君無法確證真相到底是什么，但咱就是說，《亮星星》預(yù)售都超過易烊千璽、王一博的電影了，票房要是賣不過就說不過去了吧。
算無遺策的是，“下雪場”也給足了《亮星星》可進可退的理由。因為眼下形成了兩派，一派影院發(fā)文表示將自行購買造雪機和噴灌來滿足觀眾對“下雪場”的需求，另一派影院則宣布考慮到安全因素，主動取消“下雪場”。
反正最終《亮星星》的票房多了少了，都可以賴到“下雪場”頭上。而且，大部分影院應(yīng)該是很樂意陪《亮星星》玩，因為《亮星星》憑一己之力摧毀了讓影院頭疼的“分線發(fā)行”模式。
原本，跨年檔電影都要走分線發(fā)行模式，影院要提前跟中影申報“買股”——要選哪部片并答應(yīng)給多少排片，不然到上映就拿不到這部片的密鑰?，F(xiàn)在，因為超級巨頭《亮星星》的出現(xiàn)，擠壓了其他跨年檔電影的生存空間，一眾跨年檔電影紛紛宣布取消分線發(fā)行，馬不停蹄去爭取全國所有電影院的排片啦。
大戲才剛開場，而謎底或許從不揭曉。