文|深氪新消費 沐九九
編輯|黃曉軍
如果稍加留神會發(fā)現(xiàn)，你網(wǎng)購的家紡用品大多來自同一個地方——江蘇南通。
從上世紀末開始，南通家紡便富有“世界家紡看中國，中國家紡看南通”的美譽。時至今日，這里每年生產(chǎn)的家紡床品產(chǎn)量超過12億件，平均每分鐘就能生產(chǎn)1350套套件、670條被子和340只枕頭，占據(jù)全國家紡市場的半壁江山，而其市場年交易總額更是早已突破千億元大關。
江蘇南通，是怎么成為中國最大、世界第三大家紡中心的？
01 縱橫發(fā)力，造就產(chǎn)業(yè)集群
關于南通家紡產(chǎn)業(yè)化的起點，大約要追溯到19世紀末。
1899年，中國近代實業(yè)家張謇在家鄉(xiāng)南通創(chuàng)辦大生紗廠，從此種下了家紡產(chǎn)業(yè)化的種子。
選中南通，一為通州距上海較便利之故，二為實業(yè)救國，通州紡織發(fā)達。據(jù)了解，通州素來以產(chǎn)棉著稱，有“木棉花布甲諸郡”之說，早在清代時期，通州土布就已蜚聲關內(nèi)外。只不過，農(nóng)村家庭手工業(yè)制約了通州家紡往規(guī)?；l(fā)展，直到大生紗廠出現(xiàn)才緩解了這一局面。
其時，大生紗廠從英國引進了紡紗機械。以工業(yè)化作支撐，不到一年時間里，大生紗廠便開始獲利。之后，通過擴充產(chǎn)能，拓寬市場，將棉紗銷往江西南昌、九江和江蘇徐州、宿遷一帶，大生紗廠銷路大開，獲益斐然。
歷史資料顯示，自大生紗廠開辦以來，連年盈利，在1901－1913年間共獲得純利355萬兩，相當于其資本額的三倍，平均年利潤率都在30%上下。
但不可否認的是，大生紗廠所代表的機械化只是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，其很難直接和產(chǎn)業(yè)規(guī)?；鄴煦^。比如，它難以控制上游棉花種植的質(zhì)量和規(guī)模。
這就意味著，在促進南通家紡產(chǎn)業(yè)化發(fā)展進程中，大生紗廠是重要的但不是唯一的因素，其關鍵在于張謇打造的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。
比如為了解決原料供應問題，張謇在1901年主導開墾了1700多萬畝的荒灘，使大片鹽堿地變?yōu)槊尢铮⒃诖嘶A上創(chuàng)立了通海墾牧公司。之后，基于棉花加工后產(chǎn)生的棉籽可以用來榨油這一點，張謇又創(chuàng)辦了廣生油廠，并于此后進一步成立大達內(nèi)河輪船公司來負責人運輸。
據(jù)統(tǒng)計，圍繞棉紡織業(yè)，張謇成立了包括原料生產(chǎn)、面料加工、運輸在內(nèi)的十多家企業(yè)，已初步形成產(chǎn)業(yè)格局。
除縱向產(chǎn)業(yè)鏈布局外，張謇還在通過對南通實施“一城三鎮(zhèn)”規(guī)劃來促進橫向區(qū)域協(xié)作。他在城外的唐家閘建立了工業(yè)中心，將一些加工制造企業(yè)集中于此；在長江邊，開辟天生港碼頭，作為交通中心；又將南郊的狼山，打造成旅游休閑的著名市鎮(zhèn)。
三個新型衛(wèi)星市鎮(zhèn)功能各異，形成了互相配合、相得益彰的城鎮(zhèn)組團。而這種“抱團”式協(xié)作在形成新的城市建設理念的同時，也得以促成產(chǎn)業(yè)協(xié)同化。
總之，這種縱橫交錯的產(chǎn)業(yè)協(xié)作，為南通近代工業(yè)化發(fā)展奠定了扎實的基礎。
之后，雖然大生紗廠因戰(zhàn)亂、規(guī)?；瘮U張等各種原因而落下帷幕，但其形成的產(chǎn)業(yè)化集群卻影響深遠，讓南通家紡能夠在遭受重創(chuàng)之后快速重振起來。
02 小小疊石橋，成就大產(chǎn)業(yè)
20世紀5、60年代，經(jīng)歷多重困境后，在南通海門縣（現(xiàn)海門區(qū)）三星鎮(zhèn)和南通縣（現(xiàn)通州區(qū)）川港鎮(zhèn)（現(xiàn)川姜鎮(zhèn)）交界處的疊石橋上，南通家紡再度活躍起來。
1983年，在疊石橋東被劃出了6畝農(nóng)田，搭起了簡易攤位；而在疊石橋西的志浩村，同樣搭起了竹棚市場，疊石橋周邊兩大市場的雛形就此形成。
在這過程中，雖然交易商販是以個體農(nóng)商戶群體為主，整個產(chǎn)業(yè)還處于手工作坊的粗放階段，但由于有昔日產(chǎn)業(yè)集群基因存在，疊石橋的產(chǎn)業(yè)集聚效應十分明顯。據(jù)了解，僅三年時間，疊石橋東西兩側市場的攤位就達到了4000多個，日成交額過百萬元。
等到九十年代，由于承接上海紡織產(chǎn)業(yè)轉移，加之大量外資企業(yè)以及港臺家紡企業(yè)進入中國內(nèi)地時搶占了紅利，南通家紡業(yè)得以迅速發(fā)展。
資料記載顯示，當時，除日本東麗株式會社先后在南通建立了合成纖維、高新聚化和織染三家公司外，來自中國臺灣的東帝興集團也落戶南通，并帶來了100多款樣式新穎的印花圖樣。
而邁入新世紀后，在打開海外市場和國內(nèi)房地產(chǎn)帶動家紡業(yè)高速增長的大背景下，南通家紡業(yè)更是持續(xù)增長，吸引了不少品牌入局，并逐漸形成了以羅萊、夢潔為第一陣營、凱盛、水星為第二陣營，其他小品牌為第三陣營的市場格局。
之后，以國際化營銷策略作支撐，南通家紡在2007年在國內(nèi)200多座城市建立了5000多人的營銷隊伍，他們通過各地大型賣場、百貨商場、專業(yè)市場、專賣店等銷售渠道，將南通的家紡產(chǎn)品送到千家萬戶。其中，僅羅萊家紡就在全國300多個大、中、地級城市建立了羅萊經(jīng)銷商聯(lián)盟。
當年，南通家用紡織品業(yè)實現(xiàn)銷售500億元，為全國規(guī)模最大、市場占有率最高的家用紡織品生產(chǎn)、銷售、出口基地。年底，南通亦被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“中國家紡名城”稱號。
到今天，南通國際家紡園區(qū)里已經(jīng)集聚了3800多家家紡成品生產(chǎn)企業(yè)、2400多家面輔料商、350多家外貿(mào)出口企業(yè)、近3萬家電商企業(yè)，產(chǎn)品遠銷南非、阿根廷等海內(nèi)外國家和地區(qū)。
03 結語
當然，這期間南通家紡業(yè)也并非一帆風順。
2008年，在先后遭遇棉紗成本上漲和金融危機后，大批南通企業(yè)遭遇至暗時刻。每日經(jīng)濟新聞曾報道稱，危機當年，一張出口的床單原本可以賣到84元，但由于匯率降低，同樣的床單只能換回70元，利潤大幅縮水。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2009年初，南通3%左右的規(guī)上家紡企業(yè)陷入瀕臨破產(chǎn)的境地，而規(guī)下企業(yè)中，有10%的企業(yè)在死亡線上掙扎。
這還沒完，此后幾年，南通家紡又因多次被曝假冒偽劣、產(chǎn)品質(zhì)量問題而陷入爭議之中。2012年，在南通市質(zhì)監(jiān)局端掉一家紡產(chǎn)品制假窩點時，該窩點已生產(chǎn)銷售假冒知名品牌床上用品近100萬元，可見假冒偽劣之嚴重。
而南通家紡業(yè)之所以能夠走到今天，在于不斷與時代尋求共存。
以九十年代東帝興進入南通后，其花型設計慘遭抄襲為例，據(jù)了解，東帝興產(chǎn)品進入中國內(nèi)地后大為暢銷，有的花型一款一星期就能銷出一兩萬米，經(jīng)營額高達10萬多元。在此基礎上，不少南通當?shù)毓S缺乏版權意識，開始抄襲外觀設計，然后以更低的價格進行促銷，擾亂了市場。
為此，南通家紡城在1997年成立了全國首家基層版權管理辦公司，開始保護知識產(chǎn)權。
此外，面對電商購物和直播帶貨新風潮，當?shù)赜珠_始跟緊趨勢，加入到線上銷售的陣營中來。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2015年前后，南通家紡電商企業(yè)注冊量開始極速增多，2016年，南通新增0.4萬家家紡電商企業(yè)，同比增長80.9%。
而在直播風口下，當?shù)夭环ι碳胰腭v抖音、快手等社交平臺，以期能夠以直播的方式與消費者建立更多的聯(lián)系。
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年8月，抖音電商南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)超過1萬，是去年同期3倍。過去一年，南通家紡產(chǎn)業(yè)帶商品在抖音電商銷量超過了2.4億件，同比增長60%。
今年雙十一期間，在抖音電商啟動的產(chǎn)業(yè)帶溯源項目，南通家紡就因?qū)儆谄渲幸徽径@得了不小的關注。據(jù)新消費智庫報道，很多主播在南通家紡產(chǎn)業(yè)帶的直播數(shù)據(jù)，至少可以達到他們之前一場直播數(shù)據(jù)的4-5倍；用戶在直播間的停留時長也翻了3倍。
誠然，這大力促進了南通家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但當過多的流量來襲，其面臨的風險也勢必會成倍增加。
藍鯨財經(jīng)就報道稱，某些網(wǎng)紅帶貨時所號稱的原價上千元，幫粉絲砍價到200～300元的四件套，實際出廠成本價可能只有100多元，中間的利潤肉眼可見。而為了掩飾這一謊言，部分店鋪做出的決定是不對南通本地人開放銷售，以減少退貨風險。
在直播興盛的暗處，總不免有些割韭菜式的行為在悄悄發(fā)芽。
而這，或許需要南通家紡找到新的解法。
參考資料：
《這座江蘇小城，承包了中國人的床上四件套》
《為什么中國的四件套都產(chǎn)自南通？》
《網(wǎng)紅到南通家紡城淘金：出廠價百元直播間標價千元，不賣給本地人》