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300款零食降價22%,良品鋪子砍自己一刀

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300款零食降價22%,良品鋪子砍自己一刀

成立17年以來最大規(guī)模降價。

攝影:界面新聞 范劍磊

文|斑馬消費(fèi)  任建新

剛剛完成換帥,良品鋪子就放出了一個大招。

11月29日,良品鋪子新任董事長、總經(jīng)理楊銀芬發(fā)全員公開信:回歸良品鋪子鄰家形象,走向品質(zhì)好、價格親民的路線。

隨即,公司宣布,實施品牌成立17年以來最大規(guī)模降價——300款產(chǎn)品平均降價22%,最高降幅45%。

這是面對行業(yè)新的競爭形勢,良品鋪子不得不做出的選擇。正如楊銀芬在公開信中所說:“當(dāng)下,擺在我們面前的已經(jīng)不僅是活得困難的問題,而是活不活得下去的問題?!?/p>

接下來,良品鋪子需要解決的,如何在更大范圍內(nèi),尋求產(chǎn)品品質(zhì)和價格之間的最優(yōu)解。

最大規(guī)模降價

11月27日,良品鋪子(603719.SH)完成董事會換屆,同日,楊銀芬接替楊紅春,當(dāng)選為新一任董事長,并獲聘為公司總經(jīng)理。

楊銀芬是良品鋪子的創(chuàng)始人之一和實際控制人之一,曾長期擔(dān)任公司總經(jīng)理,直接負(fù)責(zé)公司的整體經(jīng)營。

去年9月,他因工作調(diào)整,申請辭去總經(jīng)理職務(wù),經(jīng)董事會選舉為副董事長??偨?jīng)理一職,由時任董事長楊紅春兼任。

在良品鋪子內(nèi)部,楊銀芬花名“楊一刀”,做事果斷有魄力。在該公司內(nèi)部人士看來,兩任董事長的風(fēng)格截然不同,“楊總偏理想主義,芬總更加務(wù)實?!?/p>

在當(dāng)前的競爭形勢下,良品鋪子要打大硬仗,楊銀芬更適合主帥的位置。

果不其然,上任才兩天,楊銀芬就通過內(nèi)部信,宣布公司作出重大調(diào)整。曾追求高端,不要性價比的良品鋪子,“回歸鄰家形象,走向品質(zhì)好、價格親民的路線”。

最直接的變化,體現(xiàn)在業(yè)務(wù)端。良品鋪子宣布同步實施品牌成立17年以來,最大規(guī)模的降價,300款產(chǎn)品平均降價22%,最高降幅45%。

為實現(xiàn)“降價不降質(zhì)”,良品鋪子率先降價的產(chǎn)品,集中在成本優(yōu)化但不影響品質(zhì)以及復(fù)購率高的零食上。夏威夷果、松子、開心果、腰果等堅果,豬肉脯、鴨脖、烤香腸等肉類零食,辣條、豆干、面包蛋糕、瓜子等復(fù)購率高的爆款,是首批降價的主力。

如在售的大開口夏威夷果(400g)降至29.9元/罐、香烤紫衣腰果(500g)會員價降至49.9元/罐;一袋60克的手撕肉脯,會員價5.9元,價格降幅均達(dá)40%。已經(jīng)賣出上億袋的脆冬棗,從7.9元,直接降至5.9元。

在良品鋪子的貨架上,已大量出現(xiàn)9.9元,甚至價格更低的熱賣產(chǎn)品。

不要高端了?

在創(chuàng)立良品鋪子之前,楊銀芬、楊紅春都曾在科龍電器多個區(qū)域公司擔(dān)任總經(jīng)理。彼時,電器行業(yè)正是國內(nèi)價格戰(zhàn)打得最慘烈的領(lǐng)域。

正是創(chuàng)始人有了這樣一段經(jīng)歷,促使良品鋪子于2019年跳出零食行業(yè)的價格戰(zhàn),高舉“高端零食”戰(zhàn)略,與同行展開錯位競爭。

既然走高端,就不可能賣低價。因為過度追求品質(zhì),很長時間以來,外界已對良品鋪子形成了“價格貴”的固有印象。

“公司進(jìn)入第17年,偏離了消費(fèi)者當(dāng)下的需求?!睏钽y芬毫不避諱問題,此番,在他的主導(dǎo)下,實施產(chǎn)品大幅調(diào)價,是針對外部環(huán)境和用戶需求變化,做出的一次調(diào)整。

這是否意味著良品鋪子就此放棄高端零食戰(zhàn)略?對此,公司相關(guān)人士表示,“堅持高品質(zhì)路線不動搖?!惫疽龅氖菍⑼ㄟ^各種環(huán)節(jié)“擠水分”,以實現(xiàn)品質(zhì)和價格之間的平衡。

楊銀芬指出,過去,在高品質(zhì)零食的理念之下,公司內(nèi)部未能平衡好質(zhì)量和價格的關(guān)系,做了一些消費(fèi)者不在乎的品質(zhì),給用戶造成了誤解。

甫一上任,他就要求公司全員,都要從用戶視角落實對“品質(zhì)”的全新思考,花在品質(zhì)上的每一分錢,都能被消費(fèi)者感受和認(rèn)可。

以堅果為例,過去,良品鋪子要求供應(yīng)商采購指定規(guī)格的產(chǎn)品,因采購等級高,導(dǎo)致成本居高不下?,F(xiàn)在調(diào)整策略,一方面將大宗堅果原料的采購納入跟供應(yīng)商的直采體系,另一方面則改變原料收購的策略,進(jìn)行市場統(tǒng)采,然后將原料進(jìn)行分級應(yīng)用。僅這一改變,就可讓每一個類型的產(chǎn)品,都下降5-10元。

如蛋糕烘焙類產(chǎn)品,良品鋪子則與供應(yīng)商達(dá)成專線專產(chǎn)、產(chǎn)線包銷的方式去提效降本。目前,烘焙糕點類已有近30個SKU實現(xiàn)降價。

針對部分極具爆品潛質(zhì)的新品,公司將采用“先規(guī)模,后利潤”的策略。先做銷量,以此提升采購規(guī)模和議價能力,以獲得長期、可持續(xù)的高效供應(yīng)鏈能力。

甚至,公司把包裝袋都一一拆解,研究哪里可以摳成本。在年貨節(jié)物流紙箱降本18.4%的基礎(chǔ)上,預(yù)計2024年,在這方面還能降本862萬元。

在內(nèi)部,楊銀芬已設(shè)置了一條“毛利紅線”,產(chǎn)品一旦高于紅線“一律打回”。目前,公司正在測試收銀系統(tǒng),快速識別1600個單品的毛利潤,高于標(biāo)準(zhǔn)收銀系統(tǒng)將無法結(jié)算。通過這種方式倒逼內(nèi)部團(tuán)隊壓縮中間成本,提升管理和運(yùn)營效率。

不得不戰(zhàn)

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,2010年-2022年,中國零食行業(yè)市場規(guī)模,從4100億元增長到11654億元。規(guī)模不斷增長,但行業(yè)集中度并沒有明顯提升,總體呈現(xiàn)出大而散的局面。

上一個十年,良品鋪子、三只松鼠等,通過渠道變革、品牌專營,將用戶從商超中吸引出來。而最近兩年,量販零食踩中了用戶對性價比的追求,通過加盟模式,在全國各地跑馬圈地。低價,是它們最大的殺手锏。

量販零食的快速興起,短期內(nèi),對良品鋪子、三只松鼠等休閑零食品牌造成了較大的沖擊。

早在兩年前,三只松鼠(300783.SZ)就率先自我動刀,大幅縮減SKU,重新聚焦“堅果果干+精選零食”。由此帶來的后果是,營收規(guī)模的顯著下滑。

今年以來,三只松鼠又提出“高端性價比”戰(zhàn)略,同樣試圖在品質(zhì)和低價之間,尋求解決之道。今年前三度,公司在收入下滑、毛利率下降的前提下,通過費(fèi)用的控制,實現(xiàn)了業(yè)績的增長。

楊銀芬很清楚,良品鋪子走的是高品質(zhì)零食路線,原輔料成本、供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)投入成本、品控標(biāo)準(zhǔn)等不同,無論怎么調(diào)價,都不可能變成量販零食。“即便降到量販零食的價格,也不會解決我們的問題?!?/p>

良品鋪子要做的是,通過差異化創(chuàng)新構(gòu)建競爭壁壘,讓消費(fèi)者真正覺得“好吃不貴”。

目前,良品鋪子擁有約1600個SKU,已實現(xiàn)降價的只是其中一小部分。公司內(nèi)部人士表示,隨著改革的推進(jìn),調(diào)價還會逐步覆蓋更多品類。

今年7月,良品鋪子已開始探索新的貨盤結(jié)構(gòu),最終目標(biāo)是,主銷的大眾價位的產(chǎn)品,以及引流款產(chǎn)品占據(jù)80%,讓80%的產(chǎn)品價格都變得更親民。

楊銀芬在內(nèi)部信中強(qiáng)調(diào),“必須堅定不移地走高品質(zhì)零食的發(fā)展路線,不走這條路,就是死路!”同時,他堅信,“價格戰(zhàn)殺不死我們,只會讓我們變得更加強(qiáng)大。”

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

良品鋪子

4.1k
  • 3連板良品鋪子:不存在影響公司股票交易價格異常波動的重大事宜
  • 良品鋪子今日大宗交易折價成交416.04萬股,成交額4917.58萬元

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300款零食降價22%,良品鋪子砍自己一刀

成立17年以來最大規(guī)模降價。

攝影:界面新聞 范劍磊

文|斑馬消費(fèi)  任建新

剛剛完成換帥,良品鋪子就放出了一個大招。

11月29日,良品鋪子新任董事長、總經(jīng)理楊銀芬發(fā)全員公開信:回歸良品鋪子鄰家形象,走向品質(zhì)好、價格親民的路線。

隨即,公司宣布,實施品牌成立17年以來最大規(guī)模降價——300款產(chǎn)品平均降價22%,最高降幅45%。

這是面對行業(yè)新的競爭形勢,良品鋪子不得不做出的選擇。正如楊銀芬在公開信中所說:“當(dāng)下,擺在我們面前的已經(jīng)不僅是活得困難的問題,而是活不活得下去的問題?!?/p>

接下來,良品鋪子需要解決的,如何在更大范圍內(nèi),尋求產(chǎn)品品質(zhì)和價格之間的最優(yōu)解。

最大規(guī)模降價

11月27日,良品鋪子(603719.SH)完成董事會換屆,同日,楊銀芬接替楊紅春,當(dāng)選為新一任董事長,并獲聘為公司總經(jīng)理。

楊銀芬是良品鋪子的創(chuàng)始人之一和實際控制人之一,曾長期擔(dān)任公司總經(jīng)理,直接負(fù)責(zé)公司的整體經(jīng)營。

去年9月,他因工作調(diào)整,申請辭去總經(jīng)理職務(wù),經(jīng)董事會選舉為副董事長??偨?jīng)理一職,由時任董事長楊紅春兼任。

在良品鋪子內(nèi)部,楊銀芬花名“楊一刀”,做事果斷有魄力。在該公司內(nèi)部人士看來,兩任董事長的風(fēng)格截然不同,“楊總偏理想主義,芬總更加務(wù)實?!?/p>

在當(dāng)前的競爭形勢下,良品鋪子要打大硬仗,楊銀芬更適合主帥的位置。

果不其然,上任才兩天,楊銀芬就通過內(nèi)部信,宣布公司作出重大調(diào)整。曾追求高端,不要性價比的良品鋪子,“回歸鄰家形象,走向品質(zhì)好、價格親民的路線”。

最直接的變化,體現(xiàn)在業(yè)務(wù)端。良品鋪子宣布同步實施品牌成立17年以來,最大規(guī)模的降價,300款產(chǎn)品平均降價22%,最高降幅45%。

為實現(xiàn)“降價不降質(zhì)”,良品鋪子率先降價的產(chǎn)品,集中在成本優(yōu)化但不影響品質(zhì)以及復(fù)購率高的零食上。夏威夷果、松子、開心果、腰果等堅果,豬肉脯、鴨脖、烤香腸等肉類零食,辣條、豆干、面包蛋糕、瓜子等復(fù)購率高的爆款,是首批降價的主力。

如在售的大開口夏威夷果(400g)降至29.9元/罐、香烤紫衣腰果(500g)會員價降至49.9元/罐;一袋60克的手撕肉脯,會員價5.9元,價格降幅均達(dá)40%。已經(jīng)賣出上億袋的脆冬棗,從7.9元,直接降至5.9元。

在良品鋪子的貨架上,已大量出現(xiàn)9.9元,甚至價格更低的熱賣產(chǎn)品。

不要高端了?

在創(chuàng)立良品鋪子之前,楊銀芬、楊紅春都曾在科龍電器多個區(qū)域公司擔(dān)任總經(jīng)理。彼時,電器行業(yè)正是國內(nèi)價格戰(zhàn)打得最慘烈的領(lǐng)域。

正是創(chuàng)始人有了這樣一段經(jīng)歷,促使良品鋪子于2019年跳出零食行業(yè)的價格戰(zhàn),高舉“高端零食”戰(zhàn)略,與同行展開錯位競爭。

既然走高端,就不可能賣低價。因為過度追求品質(zhì),很長時間以來,外界已對良品鋪子形成了“價格貴”的固有印象。

“公司進(jìn)入第17年,偏離了消費(fèi)者當(dāng)下的需求?!睏钽y芬毫不避諱問題,此番,在他的主導(dǎo)下,實施產(chǎn)品大幅調(diào)價,是針對外部環(huán)境和用戶需求變化,做出的一次調(diào)整。

這是否意味著良品鋪子就此放棄高端零食戰(zhàn)略?對此,公司相關(guān)人士表示,“堅持高品質(zhì)路線不動搖。”公司要做的是將通過各種環(huán)節(jié)“擠水分”,以實現(xiàn)品質(zhì)和價格之間的平衡。

楊銀芬指出,過去,在高品質(zhì)零食的理念之下,公司內(nèi)部未能平衡好質(zhì)量和價格的關(guān)系,做了一些消費(fèi)者不在乎的品質(zhì),給用戶造成了誤解。

甫一上任,他就要求公司全員,都要從用戶視角落實對“品質(zhì)”的全新思考,花在品質(zhì)上的每一分錢,都能被消費(fèi)者感受和認(rèn)可。

以堅果為例,過去,良品鋪子要求供應(yīng)商采購指定規(guī)格的產(chǎn)品,因采購等級高,導(dǎo)致成本居高不下?,F(xiàn)在調(diào)整策略,一方面將大宗堅果原料的采購納入跟供應(yīng)商的直采體系,另一方面則改變原料收購的策略,進(jìn)行市場統(tǒng)采,然后將原料進(jìn)行分級應(yīng)用。僅這一改變,就可讓每一個類型的產(chǎn)品,都下降5-10元。

如蛋糕烘焙類產(chǎn)品,良品鋪子則與供應(yīng)商達(dá)成專線專產(chǎn)、產(chǎn)線包銷的方式去提效降本。目前,烘焙糕點類已有近30個SKU實現(xiàn)降價。

針對部分極具爆品潛質(zhì)的新品,公司將采用“先規(guī)模,后利潤”的策略。先做銷量,以此提升采購規(guī)模和議價能力,以獲得長期、可持續(xù)的高效供應(yīng)鏈能力。

甚至,公司把包裝袋都一一拆解,研究哪里可以摳成本。在年貨節(jié)物流紙箱降本18.4%的基礎(chǔ)上,預(yù)計2024年,在這方面還能降本862萬元。

在內(nèi)部,楊銀芬已設(shè)置了一條“毛利紅線”,產(chǎn)品一旦高于紅線“一律打回”。目前,公司正在測試收銀系統(tǒng),快速識別1600個單品的毛利潤,高于標(biāo)準(zhǔn)收銀系統(tǒng)將無法結(jié)算。通過這種方式倒逼內(nèi)部團(tuán)隊壓縮中間成本,提升管理和運(yùn)營效率。

不得不戰(zhàn)

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,2010年-2022年,中國零食行業(yè)市場規(guī)模,從4100億元增長到11654億元。規(guī)模不斷增長,但行業(yè)集中度并沒有明顯提升,總體呈現(xiàn)出大而散的局面。

上一個十年,良品鋪子、三只松鼠等,通過渠道變革、品牌專營,將用戶從商超中吸引出來。而最近兩年,量販零食踩中了用戶對性價比的追求,通過加盟模式,在全國各地跑馬圈地。低價,是它們最大的殺手锏。

量販零食的快速興起,短期內(nèi),對良品鋪子、三只松鼠等休閑零食品牌造成了較大的沖擊。

早在兩年前,三只松鼠(300783.SZ)就率先自我動刀,大幅縮減SKU,重新聚焦“堅果果干+精選零食”。由此帶來的后果是,營收規(guī)模的顯著下滑。

今年以來,三只松鼠又提出“高端性價比”戰(zhàn)略,同樣試圖在品質(zhì)和低價之間,尋求解決之道。今年前三度,公司在收入下滑、毛利率下降的前提下,通過費(fèi)用的控制,實現(xiàn)了業(yè)績的增長。

楊銀芬很清楚,良品鋪子走的是高品質(zhì)零食路線,原輔料成本、供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)投入成本、品控標(biāo)準(zhǔn)等不同,無論怎么調(diào)價,都不可能變成量販零食?!凹幢憬档搅控溋闶车膬r格,也不會解決我們的問題。”

良品鋪子要做的是,通過差異化創(chuàng)新構(gòu)建競爭壁壘,讓消費(fèi)者真正覺得“好吃不貴”。

目前,良品鋪子擁有約1600個SKU,已實現(xiàn)降價的只是其中一小部分。公司內(nèi)部人士表示,隨著改革的推進(jìn),調(diào)價還會逐步覆蓋更多品類。

今年7月,良品鋪子已開始探索新的貨盤結(jié)構(gòu),最終目標(biāo)是,主銷的大眾價位的產(chǎn)品,以及引流款產(chǎn)品占據(jù)80%,讓80%的產(chǎn)品價格都變得更親民。

楊銀芬在內(nèi)部信中強(qiáng)調(diào),“必須堅定不移地走高品質(zhì)零食的發(fā)展路線,不走這條路,就是死路!”同時,他堅信,“價格戰(zhàn)殺不死我們,只會讓我們變得更加強(qiáng)大?!?/p>

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。