文｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部 六月

編輯｜云馬

11月29日消息，繼今年10月份之后，Shopee和Lazada再次“聯(lián)合”上調(diào)賣家銷售傭金，雙方近年來銷售傭金漲幅已高達(dá)150%。平臺(tái)傭金持續(xù)上漲，跨境電商巨頭不斷入局，東南亞電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⑦M(jìn)一步加劇。

一、Shopee Lazada宣布一致上調(diào)傭金

11月28日，Shopee發(fā)布公告，正式宣布其印尼站點(diǎn)的賣家銷售傭金將于今年12月1日起正式上調(diào)。在公告中，Shopee對(duì)不同品類商品及不同類別賣家的銷售傭金調(diào)整情況做了詳細(xì)說明。

具體來看，對(duì)于那些星級(jí)和星級(jí)+賣家，A類商品的銷售傭金將從4.7%上調(diào)至6.5%；B類與C類都是從4%增加到5.5%；同時(shí)D類與E類都是從3.3%增加到4%。而對(duì)于那些訂單量超過50筆的非星級(jí)賣家，A類商品的銷售傭金將從從4%增加到6%，其他類別的傭金上調(diào)幅度則在0.7%—1.8%不等。

Shopee還指出，從2024年1月1日起，Shopee Mall賣家的銷售傭金將進(jìn)一步上調(diào)，A類商品從6.5%增加到8.5%，B類和C類也有不同幅度的上調(diào)。

無(wú)獨(dú)有偶，東南亞電商巨頭Lazada同樣在近日發(fā)布公告，宣布將于今年12月18日起上調(diào)印尼站點(diǎn)各品類賣家的銷售傭金，幅度在1.82%—2%不等，并表示將終止超級(jí)賣家和每日現(xiàn)金返還這兩項(xiàng)福利計(jì)劃。另外，Lazada還宣布，Lazada Mall賣家的傭金，也將于明年1月1日再度上調(diào)。

二、接連“上演”聯(lián)合漲傭并非偶然

據(jù)悉，此次并非Shopee、Lazada首次“聯(lián)合”上調(diào)傭金 ，雙方近年來多次上調(diào)了銷售傭金，漲幅高達(dá)150%。早在去年，Lazada和Shopee就宣布同時(shí)將傭金費(fèi)用從1%提高到2%。

今年4月，Lazada和Shopee又幾乎同時(shí)宣布在泰國(guó)站漲傭，且傭金調(diào)整幅度高度一致。由于各品類傭金費(fèi)用不同，兩大平臺(tái)的傭金費(fèi)用從統(tǒng)一的2.14%提高到3.21-4.28%。公告發(fā)布后，泰國(guó)電商協(xié)會(huì)名譽(yù)主席、TARAD.com負(fù)責(zé)人Pawoot Pongvitayapanu在Facebook上發(fā)帖表示擔(dān)憂。他表示，“我擔(dān)心 'Online Trade Monopoly'（在線壟斷），特別是在線市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在泰國(guó)真的只有Lazada和Shopee?！?/p>

今年10月，Shopee、Lazada再次提高平臺(tái)銷售傭金費(fèi)用，旨在進(jìn)一步提高平臺(tái)盈利能力。據(jù)悉，Shopee于10月中旬將非購(gòu)物中心賣家的費(fèi)用從4.28%提高至5.35%；Lazada將于10月1日將其LazMall市場(chǎng)的一般產(chǎn)品和時(shí)尚產(chǎn)品的傭金從6%提高到7%，而電子產(chǎn)品的傭金將從4%提高到5%。

Shopee和Lazada的漲價(jià)行為并非偶然。在市場(chǎng)調(diào)研中，他們發(fā)現(xiàn)東南亞消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較高，為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，兩家公司必須不斷投入資金進(jìn)行營(yíng)銷和優(yōu)惠活動(dòng)。此外，隨著人力成本和運(yùn)營(yíng)成本的上升，電商平臺(tái)也需要通過提高傭金率來平衡成本壓力。

然而，這種聯(lián)合漲傭的策略并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于商家來說，傭金的提高意味著運(yùn)營(yíng)成本的增加，可能會(huì)降低他們?cè)谄脚_(tái)上的盈利空間。這可能會(huì)導(dǎo)致部分商家尋找其他更具有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)，從而降低Shopee和Lazada的商家數(shù)量和質(zhì)量。

此外，對(duì)于消費(fèi)者來說，雖然短期內(nèi)可能不會(huì)感受到直接的影響，但長(zhǎng)期來看，傭金的提高可能會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格的上漲，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。如果價(jià)格上漲過于明顯，可能會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的不滿和抵制，對(duì)兩家公司的品牌形象造成負(fù)面影響。

三、東南亞電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)

Shopee、Lazada持續(xù)押注，與東南亞電商市場(chǎng)的快速發(fā)展不無(wú)關(guān)系。東南亞，因其龐大的人口紅利和較高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，成為電商掘金下一片沃土。以東南亞11國(guó)（越南、馬來西亞、泰國(guó)、印尼、菲律賓等）數(shù)據(jù)為例，合計(jì)人口接近中國(guó)一半。

2020年，東南亞11國(guó)的GDP 總量共計(jì)為30039.53億美元，這為電商行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和資本實(shí)力，Shopee和Lazada在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)了主導(dǎo)地位。然而，隨著新進(jìn)入者的增多和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，兩家巨頭為了維持領(lǐng)先地位，不得不采取漲價(jià)策略。

據(jù)介紹，Lazada成立于2012年3月份，現(xiàn)屬于阿里系。Lazada目前擁有400萬(wàn)日均訪問量和5500萬(wàn)月均獨(dú)立訪問量，還擁有超過14.5萬(wàn)個(gè)本地和國(guó)外賣家以及3000多個(gè)品牌制造商。Shopee于2015年在新加坡成立，雖然其成立時(shí)間晚于Lazada，但是作為后起之秀，已成功超越Lazada成為東南亞第一大電商平臺(tái)。

Shopee和Lazada在東南亞電商市場(chǎng)都擁有相當(dāng)大的影響力，是該地區(qū)電商市場(chǎng)的主要參與者。但同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，兩家公司也面臨著來自本土電商和其他新進(jìn)入者的挑戰(zhàn)。近年來，越來越多跨境電商巨頭選擇將重點(diǎn)放在了東南亞。

Tiktok來勢(shì)洶洶，定下了2023年在東南亞市場(chǎng)拿下150億美元GMV的激進(jìn)目標(biāo)。若該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，TikTok在東南亞市場(chǎng)的電商GMV將從去年Shopee的不到1/10躍升至近1/3。此外，作為拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu日前也已正式進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，首站菲律賓。根據(jù)Temu官網(wǎng)顯示，平臺(tái)上線已有段時(shí)間，不少商品的銷量已達(dá)10萬(wàn)+，評(píng)價(jià)過萬(wàn)。

據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，2023年?yáng)|南亞的電商銷售額將突破1000億美元大關(guān)。東南亞電商市場(chǎng)所擁有的潛力有目共睹，未來要重點(diǎn)押注東南亞市場(chǎng)的巨頭，不只有Shopee與Lazada。當(dāng)前，在東南亞電商市場(chǎng)主要的玩家包括：Shopee、Lazada、TikTok、PG Mall、JD Central、Tokopedia、Bukalapak、Flipkart、Zalora等。

東南亞電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，而平臺(tái)傭金的持續(xù)上漲和跨境電商巨頭的不斷入局可能會(huì)進(jìn)一步加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但同時(shí)，這也為消費(fèi)者提供了更多的選擇和更好的服務(wù)。