文|咖門
茶飲圈又有大新聞。
最近,“茶百道與霸王茶姬等合資成立新公司”的消息登上熱搜,引發(fā)網(wǎng)友“瞳孔地震”:兩家不是競爭關(guān)系嗎?難道要一起推新品牌?
不少業(yè)內(nèi)人也心存好奇,這究竟是怎么一回事?茶飲市場的競爭格局會變嗎?
一、茶百道、霸王茶姬合資開公司,網(wǎng)友:叫“霸道總茶”?
起猛了,居然看到茶百道和霸王茶姬合開公司了。
根據(jù)天眼查APP顯示,11月23日,茶百道與霸王茶姬等成立了一家名為“四川容尚佳合科技有限公司”的新公司,注冊資本5000萬元。
其中,茶百道持股25%,霸王茶姬持股20%,剩余55%由四川匯智杰企業(yè)管理有限公司持有。
此消息一出,便火速登上微博熱搜榜。網(wǎng)友紛紛表示被兩家公司“騙”了:“一直以為你們是對家!結(jié)果竟然一起開公司?!薄肮?,打個你死我活,不如強強聯(lián)合”。
還有部分網(wǎng)友腦洞大開,迫不及待為新品牌起名,“霸道茶姬”“霸道總茶”“茶霸王”“霸王茶道”“霸道王茶”等,讓人哭笑不得。
進一步了解后我發(fā)現(xiàn),合資成立的新公司經(jīng)營范圍包含企業(yè)管理、供應(yīng)鏈管理服務(wù)、社會經(jīng)濟咨詢服務(wù)、生物基材料制造、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、塑料制品制造等。
業(yè)內(nèi)人士分析,該公司的成立,很可能是雙方要在供應(yīng)鏈端共建共享。
茶飲行業(yè)近年來競爭激烈,品牌間的價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)等硝煙不斷,這兩家究竟為何“走到一起”?
二、同行不再是“冤家”,茶飲業(yè)“抱團”逐漸普遍
相信很多人對“茶百道和霸王茶姬合資開公司”的消息感到意外疑惑。
其實,梳理當(dāng)下的飲品市場,品牌間早有“抱團”發(fā)展的先例。
1、奈雪、樂樂茶共用一個IP,背后早已是“一家人”
前幾天,奈雪的茶和樂樂茶,在同一天官宣了和“名偵探柯南”的聯(lián)名。
奈雪的茶上新“霸氣真黑桑葚”,除了常規(guī)上新的保溫袋和主題杯,還打造了不同角色的聯(lián)名冰箱貼、限定款小黑眼罩,以及新年日歷等系列周邊。
而樂樂茶上線“黑舌頭桑葚樹莓酸奶昔”和“超濃絲絨可可白奶花”,分別對應(yīng)柯南和怪盜基德。周邊產(chǎn)品有紙袋、人物杯套、吸管套、人物小卡盲袋、亞克力身份牌盲盒、流麻杯墊等。
同一IP,同時發(fā)售,眾多消費者陷入兩難選擇的同時也在腦補,這兩家難道在正面PK打擂臺。
事實上,早在去年12月份,奈雪的茶就完成了對樂樂茶的收購,成為其第一大股東,同一聯(lián)名背后早就是“一家人”。
類似的案例還有,茶顏悅色入股了同為長沙品牌的果呀呀。
2、品牌間頻繁互動,點燃網(wǎng)友“八卦”的熱情
無論線上還是線下,雪王在茶飲圈絕對是“顯眼包”。今天和茶百道正面“battle”,明天又和瑞幸上演“甜蜜互動”。
社交平臺上,“雪王”和“丁丁貓”(茶百道)的battle視頻,分享者特別多,有的單條點贊量甚至突破30萬。
比如“雪王在茶百道門口挑釁”“下雨天抓到一只溜去隔壁茶百道串門的雪王”等搞笑視頻鋪天蓋地。
甚至這次茶百道和霸王茶姬合作后,還被網(wǎng)友留言喊話:“此處艾特蜜雪冰城,小雪你怎么看”。
而蜜雪冰城和瑞幸,今年更是被網(wǎng)友“嘴替對話”,上了一波又一波熱搜——
蜜雪冰城與中國郵政聯(lián)名時,“蜜雪冰城:親愛的瑞,當(dāng)你讀到這封信時,我已經(jīng)入編了。”
瑞幸聯(lián)名茅臺后,“ 瑞幸:親愛的蜜雪,當(dāng)你收到這封信的時候,我已經(jīng)嫁入豪門了?!?/p>
3、9大品牌攜手,成立國內(nèi)首家“新茶飲公益基金”
今年8月,茶百道、古茗、蜜雪冰城、書亦燒仙草、滬上阿姨、喜茶、益禾堂、茶顏悅色、7分甜9家茶飲品牌,與中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會共同發(fā)起“新茶飲公益基金”(傳送門:9大茶飲品牌攜手,國內(nèi)首家“新茶飲公益基金”成立)。
首募規(guī)模數(shù)千萬元,未來將重點圍繞“助農(nóng)、助學(xué)、重大意外災(zāi)害”進行公益捐助。
這背后不僅是基于品牌間共同的公益價值主張,更體現(xiàn)了品牌“抱團”讓行業(yè)更好的責(zé)任感和使命感。
三、茶飲品牌,似乎在玩一種很新的“商戰(zhàn)”
任何行業(yè)發(fā)展中,品牌競爭都必不可少,然而茶飲品牌似乎在玩一種很新的“商戰(zhàn)”,以期共贏的結(jié)果。
首先,不同的組合與合作,可以帶給消費者更新鮮的體驗,創(chuàng)造更多品牌價值。
尤其是同行業(yè)的“反常規(guī)”合作,更容易引發(fā)消費者的注意力。消費者喜聞樂見,自然能最大化影響力,實現(xiàn)銷售和口碑雙豐收。
其次,行業(yè)內(nèi)卷日益嚴(yán)重,品牌間抱團發(fā)展,才不容易在大浪淘沙中被出局。
比如茶百道和霸王茶姬的合作,從商業(yè)角度來看,可以通過資源共享和優(yōu)勢互補,共同探索和開發(fā)新的市場機會,擴大品牌影響力和市場份額,實現(xiàn)雙贏。
“強強聯(lián)合”的另一面也預(yù)示著,新茶飲行業(yè)的馬太效應(yīng)會越來越明顯,未來可能會出現(xiàn)更多“大魚吃小魚”的現(xiàn)象。
第三,在行業(yè)快速發(fā)展階段,大家抱團,能創(chuàng)造更多價值,拉高行業(yè)的天花板。
就比如咖啡,品牌共同教育市場,把市場的蛋糕做得更大,每個品牌才會有更多發(fā)展空間。
不管怎么說,“團結(jié)合作”帶來的正向意義,永遠好于惡性競爭。