文|鏡觀臺 李 欣 付 饒 譚露露 謝媛媛 孫 玥
編輯|饒霞飛
當代年輕人，開始用“折扣”拉滿生活的“性價比”。
過去，“折扣”似乎總是錨定在幾個固定時間節(jié)點，比如“雙11”“618”“黑五”等，在這些以“買買買”為主題的大促節(jié)里，消費者才能等到不可多得的“低價”。
然而，近一兩年，“反向消費”風潮漸起，這屆年輕人開始愈發(fā)理性?？v然是購物節(jié)，也不再“狂歡”。譬如，今年雙11結(jié)束后，不少消費者在互聯(lián)網(wǎng)上表示，“今年摳摳搜搜地花了一些錢。”
當年輕人愈發(fā)“精打細算”，加之渠道低價競爭深入，直播帶貨等方式滲透生活后，“低價”也逐步飛入尋常?！罢劭邸辈辉賹儆谀硞€時間節(jié)點，“全面折扣化”才是這個時代的關(guān)鍵詞。
而這屆年輕人也更傾向于選擇“低價”“折扣”“平替”產(chǎn)品?！?023年中國消費者洞察白皮書》顯示，“精細化”成為消費關(guān)鍵詞，超過92%的消費者表示自己的消費觀念更加保守，需要更精細地規(guī)劃或減少消費，并有45.6%的00后年輕人表示會嘗試產(chǎn)品平替。
本期小酒館，我們和幾位生活中常買打折產(chǎn)品的消費者聊了聊。他們之中，有人為在買菜APP上搶到低價菜，寧愿推遲晚飯時間，也要堅持每晚6點后搶“折扣菜”；有人每周逛5次優(yōu)衣庫，只為“撿漏”折扣款；還有人即便是到“奧萊”買過季大牌，也專挑“折上折”或“斷碼”產(chǎn)品，只求更便宜；更有游戲愛好者，基本只買折扣游戲，稱打游戲也講性價比。
從“沖動消費”到“謹慎理性”，年輕人在購物時愈發(fā)注重“性價比”。這與收入無關(guān)，他們可以“買貴的，但不能買貴了”，拒絕溢價，高品與低價才是他們的既要又要。
01 為節(jié)省開支，在買菜APP上蹲點搶打折菜
關(guān)雨|28歲，公司職員
剛畢業(yè)的那幾年，我晚飯最愁的是吃什么，現(xiàn)在最愁的是幾點下單才能買到便宜菜。
作為朝九晚五，偶爾還要加班的北漂一族，工作前幾年我的晚飯一直都靠外賣解決。直到這兩年，隨著年齡的增長，我越來越注重健康飲食和節(jié)省開支，只要時間允許，我就買菜自己做飯。
因為不想出門，開始做飯后，我便一直在APP上買菜。買的次數(shù)多了，逐漸發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，某平臺的菜在下午6點以后比其他時間更便宜。比如，油菜下午6點前的售價為2元多，6點后就降至1元多。
我猜測這種降價是因為生鮮產(chǎn)品的儲存時間短，很多蔬菜今天賣不出去明天就壞了。從那以后，我每次買菜都要等到下午6點以后，能省就省。
但只可惜這種便宜菜沒多久就買不到了。估計是平臺在“大數(shù)據(jù)殺熟”，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在即使已經(jīng)過了下午6點，蔬菜也沒有降價。有好幾次我等到晚上7點多，蔬菜還是原價，糾結(jié)之下也還是下單了，畢竟從品質(zhì)來看，菜還是很新鮮。
同時，我也在尋找新的可以“薅羊毛”的平臺。最近，我就發(fā)現(xiàn)了另外一款APP。和之前用的那款APP一樣，晚上下單比其他時間段下單便宜很多。
例如，某天下午5點多，我發(fā)現(xiàn)鐵棍山藥和綠豆芽分別是500克8.69元、350克4.19元。晚上8點多再看，就降價了，分別降到了500克3.83元、350克1.83元，鐵棍山藥甚至降了兩倍的價格。
圖/某APP同一天晚上8點（左圖）和下午5點（右圖）的菜品價格，來源/關(guān)雨提供
但是這款APP的降價菜品有限，感覺是哪個菜品難賣就降價賣哪個。
另外就是，這些菜我也不喜歡吃，勉強吃一兩頓還行，長期肯定是不行的。只能說現(xiàn)在想在這些平臺上“薅羊毛”越來越難了。
02 一周逛5次優(yōu)衣庫，只為“撿漏”
小七|26歲 設(shè)計師
近一年，我?guī)缀鯖]有買過正價的優(yōu)衣庫，收入囊中的都是打折款。特別是當優(yōu)衣庫越來越貴時，“折扣價”就顯得更香了。
從讀書起，以“性價比”著稱的優(yōu)衣庫就是我衣柜中的常客，特別是一些基礎(chǔ)款的T恤和襯衫、內(nèi)搭等，我常年購買。但可能是因為逛的頻次不高，那段時間也不會特別注意到折扣，經(jīng)常試穿合適后，就正價入手。
直到我搬到了優(yōu)衣庫門店旁邊。搬家后，每次下班從地鐵出來，我都忍不住去逛下優(yōu)衣庫，算上周末有時一周能去5趟。
去的頻次高了，遇到打折的機會便也多了。我發(fā)現(xiàn)，折扣后的優(yōu)衣庫，才是“性價比”中的“性價比”。從149元降到129元的外套、從129元降到79元的內(nèi)搭、從79元降到59元的T恤等等，都被我“薅”到了。
期間，我還一度覺得過去的自己“吃了大虧”。特別是當我看到之前正價買的衣服，在不到半個月之內(nèi)降價了幾乎一半后，我更堅定了“不買正價”的選擇。
圖/優(yōu)衣庫價格前后對比，來源/小七提供
為了“蹲”優(yōu)惠，我還會將原價的衣服拍照記下來等打折，不打折不買。有時候撕開紅色的折扣標簽，看到高昂的原價，我都覺得自己“占盡了便宜”。
后來，我還專門去小紅書上整理了優(yōu)衣庫的折扣規(guī)律。比如，周二更新超值精選，周五限時特優(yōu)。而除了大促外，每年1月、6月初、7月、11月底等，都是優(yōu)衣庫的“打折季”。我也會特意挑選這幾個時間來逛優(yōu)衣庫。
逛優(yōu)衣庫多了，我發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的基礎(chǔ)款性價比之王，在漸漸脫離基礎(chǔ)款的同時，價格也開始變高了。不過，快時尚漲價了，我“該省省，該花花”的消費觀卻沒有變，且買打折款的優(yōu)衣庫既滿足了我的購物欲，也適當踐行了“節(jié)儉主義”，更讓我在低價中感受到了“薅羊毛”的快樂。
03 告別線上，下班后和大爺大媽搶超市打折菜
張大方|29歲 設(shè)計
誰能想到，我還沒到30歲，就已經(jīng)過上了和大爺大媽們在超市扎堆搶打折菜的生活。
以前，我算得上是線上的忠實消費者。今年6月份，在搬了家之后，我發(fā)現(xiàn)小區(qū)附近有一家超市，經(jīng)常有老人在里面買菜，在好奇心的驅(qū)使下，便也去逛了一次。
沒想到這一逛，直接打開了我的新世界大門。
對比一些線上APP，樓下超市的蔬菜便宜又實惠。比如，原來在某線上APP買一顆400g的西蘭花要花5元，在超市只要3.5元；同樣價格的小白菜，在線下超市能買到的量，某線上APP的3倍之多。
不僅如此，線下超市經(jīng)常有打折促銷活動。在晚上7點之后，超市里不少蔬菜水果都會降價處理。
通常這種打折活動一出來，周圍便會圍上一群大爺大媽激情搶購。我以前是不會挑水果和蔬菜的，但現(xiàn)在直接往大爺大媽的人群里扎堆，跟著他們學習怎么挑菜?？扇绻ネ砹耍揪蛽尣簧狭?。
圖/晚8點，菜就被搶空了，來源/張大方供圖
除了日常蹲打折菜以外，我發(fā)現(xiàn)每逢大促，或者重大節(jié)日的時候，商超也經(jīng)常有打折活動。像是日常洗護用品、廚房用品、零食酒水等都有折扣。運氣好的時候，五折就能買下來。
雙11的時候，我就薅了不少羊毛。平時舍不得買的酒水，趁著打折，一口氣囤了十幾瓶。直到昨天，酒水還在”買一送一“。
現(xiàn)在，我都不買”正價“的菜和日用品了，也不用線上買菜軟件了，就等著超市”打折“的時候再買。一來能省不少錢，二來也降低了自己的購物欲望。
04 到“奧萊”買大牌，也要等“折上折”
曉曉 |32歲 媒體人
過去，我是一個對價格沒什么概念的人，看到喜歡的商品，不經(jīng)過比價就會直接入手。直到前兩年，我偶然接觸到奧特萊斯，深深體會到了打折的“香”，也徹底轉(zhuǎn)變了消費習慣。
去年圣誕節(jié)期間，我看到奧萊商場公眾號推送“折上折”的活動。本就很便宜的商品，價格更低，而且款式跟官網(wǎng)或線下商店對比起來，并不過時。當時便覺得發(fā)現(xiàn)了新大陸，原來折扣的基礎(chǔ)上，還有“更香”的價格。自那以后，我就關(guān)注上了奧萊的各種活動。
我平時喜歡運動，但運動鞋的價格一般都不便宜。但某個周末，我到奧萊購物，在斷碼區(qū)看到官網(wǎng)價格799元的“飛馬38”，不配鞋盒擺在貨架上，售價僅需399元。因為斷碼，還能再打65折，最后鞋子買到手只花了200多元。一下比官網(wǎng)便宜了好幾百，頓時覺得自己賺大了。
圖/奧特萊斯正在打折的飛馬38，來源/曉曉提供
更有意思的是，因為我的腳比較小，“斷碼鞋”對我來說，特別香。每次逛奧萊時，冷門的斷碼鞋區(qū)就成了我的寶藏之地。售貨員看到我還會兩眼放光，特別高興地說，這個鞋終于有人穿了。然后十分熱情地向我推薦，甚至還會給抹個零。
除了斷碼鞋之外，奧萊的童裝區(qū)我也經(jīng)常會逛，折扣力度比成人區(qū)更大。
現(xiàn)在我會特別關(guān)注奧特萊斯的打折季，比如周年慶、618、雙11、圣誕節(jié)等。
需要添置衣物時，我也會條件反射式地想到“去奧萊”，碰到性價比高的鞋子也會有種“撿漏”的快樂。而只買“折上折”的購物習慣，讓我感覺比之前多省了“一個億”。
05 為了囤臨期折扣零食，差點買了個冰柜
小元|30歲 財務
作為一個天天刷購物直播間的人，臨期食品刷新了我零食價格的下限。
平時，我的工作屬于“間歇性”的忙碌和休閑。忙的時候很想吃零食補充體力，休息的時候更想躺著吃零食看劇了。但是公司樓下便利店的零食價格太貴了，一包糖能賣到10元，一包衛(wèi)龍辣條少說也得5元。
某天，我偶然刷到了一個專門賣臨期食品的直播間。瀏覽了一圈后，我感覺撿著大便宜了。更重要的是，這幾個直播間的臨期食品，還在打折扣基礎(chǔ)上，再有折扣。
在直播間，整箱12瓶裝的核桃露，只需要19.9元，平均下來一瓶核桃露的價格不到2元。但是在某APP，同款飲料的售價是45.99元，直播間價格便宜了一半不止。
就憑這性價比，我成了臨期食品直播間的?？停?jīng)常激情下單，如同上癮了一般。
圖/某購物軟件訂單截圖，來源/小元供圖
現(xiàn)如今，臨期食品布滿家里各個角落，成為我家里零食的“主力軍”。為了儲存這些零食，我甚至還考慮過要不要像直播間里面的“家人”一樣，買一個新的冰柜用來囤貨，但最終還是理智占了上風。
我購買的臨期零食，并非是叫不出名字的“野雞產(chǎn)品”，基本都是日常生活中較為常見的品牌，所以整體品質(zhì)很高，很少出現(xiàn)踩雷的情況。
且雖然鏈接上標注的是“臨期產(chǎn)品”，但大多數(shù)距離過期時間至少還有一個月。我和家人、親戚一起“消滅”零食，再在朋友上門的時候順手送一些，通常都能在過期前吃完。
臨期零食，真的很適合和家人群居的我。
06 蹲“史低”入手，打游戲也講求“性價比”
圖圖|27歲 運營
這些年，“該省省，該花花”的道理貫穿我的衣食住行，甚至包括“精神娛樂”——打游戲。
起初，通過Nintendo Switch入游戲坑時，我就研究過如何買“折扣”游戲。當時，我便發(fā)現(xiàn)，Switch的游戲分為數(shù)字版和實體卡帶版兩種，其中，數(shù)字版游戲根據(jù)地區(qū)不同，優(yōu)惠也不同。
發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，為了買到便宜的游戲，我通過看各種教程買不同地區(qū)的“點卡”，蹲到過不少打折游戲。
這兩年，我脫坑NS，轉(zhuǎn)投PS5的懷抱，不變的是仍在研究如何買到打折游戲。
為了“蹲到”史上最低，我在微信公眾號和一些平臺上關(guān)注了不少游戲資訊賬號。這些賬號會定期匯總“近期PS商店折扣游戲”，還會詳細列出該價格是“新史低”還是“平史低”。
通過這些資訊，我蹲到了首次打折的《生化危機四重置版》和打了6.6折的《艾爾登法環(huán)》，均是“新史低”。且二者都是高評分游戲，特別是當《生化危機》系列游戲?qū)嶓w版不易購買，《艾爾登法環(huán)》很“耐玩”的情況下，以“新史低”價格購入絕對稱得上是“超值”。
圖/圖圖打折買的游戲，來源/圖圖提供
除了游戲日常打折外，在一些重要的大促節(jié)點，如“雙11”“黑五”等，許多游戲平臺不僅會放出“歷史低價”，就連訂閱制會員服務也會打折。
比如，在今年6月，港服PSN商店“Day of Play”折扣活動上，訂閱制會員服務年度首次打折，“一二三檔年會員全部75折”。收到這個消息后，我立即又續(xù)費了一年會員。
今年雙11，我也終于等到了“3折”的《巫師3：狂獵完全版》，而此前這款游戲的數(shù)字版“撐死”也就低至5折。
老玩家們其實都知道，PS5上的游戲經(jīng)常打折。所以我這種“價格敏感”的游戲玩家，基本不買原價游戲，耐心等到“史低”入手，性價比拉滿，游戲體驗也沒差。
*文中小元、曉曉、張大方、圖圖、小七、關(guān)雨為化名。