文 | Tech星球 任雪蕓

去年末，搜狗原CEO王小川只是體驗(yàn)了幾次ChatGPT ，就確信 “AGI已經(jīng)來(lái)了”。

后來(lái)在創(chuàng)業(yè)者社區(qū)的一次線上交流會(huì)上，當(dāng)幾位 AI 領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者僅從功能上定義ChatGPT的進(jìn)步時(shí)，王小川又明確表態(tài)“大家把這件事想小了?！?/p>

堅(jiān)信ChatGPT能顛覆世界的，不止王小川一人。“這并不是上一代的AI技術(shù)”，多位大模型領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者在接受Tech星球采訪時(shí)，都不約而同地說(shuō)出了這一觀點(diǎn)。

商業(yè)歷史上，ChatGPT引爆這一波創(chuàng)業(yè)潮之前，上一輪由人工智能技術(shù)引發(fā)的革命，在經(jīng)歷近十年的發(fā)展后，已經(jīng)慢慢趨于平靜。

曾經(jīng)含著金湯匙出生的AI四小龍：商湯、云從、曠視、依圖，由于長(zhǎng)期虧損、造血能力不足，已由資本的寵兒淪落為一個(gè)個(gè)飽受質(zhì)疑的項(xiàng)目，這導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)AI一度袪魅。

所以，當(dāng)ChatGPT再一次掀起創(chuàng)業(yè)潮時(shí)，每一位參與其中的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)聽到更多來(lái)自外界的質(zhì)疑：你這個(gè)能落地嗎？到底有什么用？別又是騙投資的......一位大模型應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者對(duì)Tech星球說(shuō)：“實(shí)在太多了，這種聲音?！?/p>

相比此前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，如今的市場(chǎng)、投資人更加現(xiàn)實(shí)，他們?cè)诳吹郊夹g(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，還要看到項(xiàng)目背后的商業(yè)空間?！拔覀儾环裾J(rèn)技術(shù)革命，但在商業(yè)的世界里，技術(shù)最終的使命是落地并帶來(lái)商業(yè)價(jià)值”，某上市公司CTO說(shuō)。

嚴(yán)苛的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，似乎并未擊退創(chuàng)業(yè)者們的熱情，依舊有無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者選擇去追趕這一輪風(fēng)口：他們中，有人從美國(guó)辭職回到國(guó)內(nèi)，有人在上學(xué)時(shí)就展開了研究，還有曾經(jīng)成功過(guò)的創(chuàng)業(yè)者……

光子之城創(chuàng)始人李凌飛說(shuō)，上一波AI潮沒(méi)有爆，是因?yàn)槟鞘且粋€(gè)定制技術(shù)，而大模型是通用技術(shù)，且這樣的通用技術(shù)在商業(yè)化上帶來(lái)的邊際成本會(huì)更低，這其實(shí)也是新一輪創(chuàng)業(yè)者們所堅(jiān)信的。

只是，他們同樣深知，想要在這個(gè)環(huán)境下抓住機(jī)會(huì)，也不那么容易。

做大模型底座，不是創(chuàng)業(yè)者的游戲

今年年初，李雨（化名）從美國(guó)回到了中國(guó)，開啟了他第二次創(chuàng)業(yè)旅程。

第一次創(chuàng)業(yè)也是在中國(guó)市場(chǎng)，五年的時(shí)間里，他曾拿到多個(gè)機(jī)構(gòu)的融資，并擁有了600余萬(wàn)的用戶，以及10萬(wàn)企業(yè)用戶。后來(lái)，考慮到工具商業(yè)化的前景，他選擇將公司賣給了一家大廠。

盡管不符合主流價(jià)值觀中的上市結(jié)局，但這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓李雨擁有了一次國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的完整體驗(yàn)，讓他在這次創(chuàng)業(yè)中也變得更加從容一些。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)大模型創(chuàng)業(yè)聚焦在底座之上，資金和人才涌入了底層大模型建設(shè)，但李雨卻不以為然。

在他看來(lái)，相比PC時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨頭們?cè)谝粋€(gè)特定的時(shí)代下產(chǎn)生，但今天紅利已經(jīng)消失了，這些已經(jīng)在固定領(lǐng)域占據(jù)頭把交椅的巨頭們有資金、有資源，反而更難被創(chuàng)業(yè)公司所顛覆。

一個(gè)數(shù)據(jù)印證了大模型底座創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的擁擠。截至目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也已發(fā)布了約200個(gè)大模型，超20個(gè)大模型獲得審批。百度創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏在一次論壇中提到，當(dāng)下200多家大模型的調(diào)用量加起來(lái)不如文心大模型一家的調(diào)用量多。

這是值得警惕的信號(hào)，也許未來(lái)市場(chǎng)的大模型供應(yīng)商們，很快就會(huì)直面高昂的成本和收入失衡的難題。李凌飛和李雨很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)：底座終究不是創(chuàng)業(yè)者的游戲。

在他們看來(lái)，巨頭在算力、資金，甚至數(shù)據(jù)上都更有優(yōu)勢(shì)，也具備高度成熟的商業(yè)變現(xiàn)體系，去和巨頭公司“卷”大模型底座并不明智。

一位投資人也向Tech星球表示，創(chuàng)業(yè)公司資源有限，在產(chǎn)業(yè)鏈上做垂直各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，才是屬于他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。不過(guò)，由于經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)上的差異，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在垂直應(yīng)用上看到的產(chǎn)品路線也各不相同。

“把AI要做的事情在大語(yǔ)言模型上重做一遍。”這個(gè)信念之下，李雨看到的機(jī)會(huì)是：“機(jī)器讓普通人成為程序員的門檻降低了，所以，我能不能做一個(gè)工具，讓更多的創(chuàng)業(yè)者，甚至是不會(huì)編程的人都參與到這波創(chuàng)業(yè)潮中?！?/p>

而李凌飛曾就職于字節(jié)海外和華為團(tuán)隊(duì)，不僅具有多年人工智能經(jīng)驗(yàn)，還對(duì)法律行業(yè)有著深厚的了解，他基于此打造了一個(gè)面向法律行業(yè)的個(gè)性化AI助理“海瑞智法”，并不斷延伸到法律以外的領(lǐng)域。

盡管大模型對(duì)不同產(chǎn)品的重構(gòu)方式存在差異，但創(chuàng)業(yè)者們都有一個(gè)共同的出發(fā)點(diǎn)，改進(jìn)原來(lái)的人機(jī)交互方式，提升效率。

技術(shù)、方向和團(tuán)隊(duì)

影眸科技很早就出過(guò)圈，2021年，一款名為Wand的捏臉App登上了App Store圖形和設(shè)計(jì)類排行榜的第一名。

基于生成式AI技術(shù)，這是影眸科技團(tuán)隊(duì)的第一款作品：把用戶在畫布上簡(jiǎn)單勾畫的簡(jiǎn)筆畫，通過(guò) AI 算法生成一個(gè)可愛的卡通頭像。這是一個(gè)具備可玩性的APP，但也僅此而已。

這讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)處在一種苦悶的狀態(tài)里?！拔覀冄邪l(fā)的產(chǎn)品大多還是只符合學(xué)術(shù)界的標(biāo)準(zhǔn)，而很少考慮真實(shí)的市場(chǎng)需求。”張啟煊向Tech星球坦陳，當(dāng)時(shí)研發(fā)的技術(shù)方向很難給影眸科技帶來(lái)商業(yè)上的回報(bào)。

“想把用戶留存下來(lái)，就只有兩條路可選，一種是把這款產(chǎn)品做成工具，另一條是把它做成社區(qū)?！钡珡垎㈧雍蛨F(tuán)隊(duì)多次評(píng)估后，都覺(jué)得并非可行路徑。

“我們既沒(méi)有想到好的收費(fèi)模式，也沒(méi)辦法去平衡用戶核算力支出的開銷。”所以，他們最終選擇了放棄。

在開始新項(xiàng)目之前，張啟煊和團(tuán)隊(duì)開了很長(zhǎng)的一次會(huì)，核心方向是新項(xiàng)目的聚焦。

吸取上一個(gè)項(xiàng)目的教訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)更加務(wù)實(shí)，將重點(diǎn)放到了數(shù)字人領(lǐng)域的研發(fā)上，研發(fā)與現(xiàn)有影視、游戲業(yè)務(wù)相兼容的系統(tǒng)技術(shù)。

2022年年末，影眸科技完成了Dreamface產(chǎn)品的開發(fā)，今年又基于大模型推出了一款名為ChatAvatar的產(chǎn)品。Dreamface從誕生起就推動(dòng)了商業(yè)化，而ChatAvatar也已經(jīng)進(jìn)入了公測(cè)階段。

研發(fā)ChatAvatar的想法來(lái)自于團(tuán)隊(duì)的一次項(xiàng)目嘗試?！拔覀儍?nèi)部在做項(xiàng)目的時(shí)候要給出100多個(gè)角色樣例，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，描述一個(gè)人的長(zhǎng)相很困難的，更何況是100多個(gè)。”

于是張啟煊和團(tuán)隊(duì)利用ChatGPT，順利完成了對(duì)角色樣例的構(gòu)建。由此，張啟煊和團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品中加入了一個(gè)Chatbot，作為一個(gè)提效的工具存在。”

多位創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，在ChatGPT這波創(chuàng)業(yè)潮中，免費(fèi)模式是絕對(duì)不可行的，“這不是創(chuàng)業(yè)公司能夠?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán)的路徑?！?/p>

技術(shù)路徑和方向以外，另一個(gè)挑戰(zhàn)來(lái)自于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。張啟煊從學(xué)生時(shí)期就選擇了創(chuàng)業(yè)，李凌飛則是一直在大公司工作。這都屬于他們第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

“搭建團(tuán)隊(duì)是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程?！睆垎㈧痈嬖VTech星球，在職能部門以外，他們對(duì)技術(shù)人才的選擇會(huì)更為嚴(yán)苛。他們都希望找到志同道合且有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的人才。

從創(chuàng)業(yè)至今，兩年左右的時(shí)間，影眸科技已經(jīng)從八個(gè)人擴(kuò)張到了三十個(gè)人左右。李凌飛的團(tuán)隊(duì)則在半年的時(shí)間里從四個(gè)人擴(kuò)張到了十五人左右。

開張那一刻起，做的就是生意

過(guò)去人工智能創(chuàng)業(yè)潮中，投資人和創(chuàng)業(yè)者愛講“長(zhǎng)期主義”。他們談的是研發(fā)時(shí)間、研發(fā)投入、研發(fā)人才，卻很少在早期提到收入和盈利。

這是創(chuàng)業(yè)者會(huì)經(jīng)歷的傳統(tǒng)三部曲，從技術(shù)、產(chǎn)品再到商業(yè)化。但新的變化出現(xiàn)了，大模型應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)中，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者選擇了一條更為“務(wù)實(shí)”的路徑：從創(chuàng)業(yè)之初就開始構(gòu)想商業(yè)化模式，他們既要?jiǎng)?chuàng)新、也要賺錢。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，一些人工智能以及SaaS產(chǎn)品的盈利模式往往是通過(guò)B端賺取收入：提供一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，為政企客戶開放API接口。

但這種模式走到后端極易演變成定制化的項(xiàng)目。一位投資人告訴Tech星球，對(duì)產(chǎn)品付費(fèi)是讓生意規(guī)模更大的邏輯，如果是為項(xiàng)目付費(fèi)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，在成本和規(guī)模的擴(kuò)大上無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，2023年上半年，美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了55%的AI應(yīng)用總收入，歐洲市場(chǎng)占20%，包括中國(guó)在內(nèi)的其他市場(chǎng)，加起來(lái)只占比25%。

在李凌飛所組建的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，有分別來(lái)自Facebook、硬件公司的算法工程師，也有來(lái)自紅圈所的專業(yè)法律人士。

最早決定產(chǎn)品方向之前，李凌飛和團(tuán)隊(duì)就選擇與法律人士共建：基于目標(biāo)用戶的核心且實(shí)用的需求去打磨產(chǎn)品。影眸科技同樣如此，在產(chǎn)品推出的同時(shí)，張啟煊和團(tuán)隊(duì)就收獲了第一個(gè)客戶Unity，并在和客戶的共創(chuàng)中，去不斷完善產(chǎn)品。

直接的商業(yè)模式，讓他們?cè)诳蛻舻倪x擇上更為自由。

比如，李凌飛不想做一個(gè)單純的To B生意，因此不去糾結(jié)于B端和C端市場(chǎng)，而是直接面向professional consumer（專業(yè)用戶）。影眸科技的SaaS服務(wù)平臺(tái)也會(huì)面向普通用戶開放，“這里的普通用戶有個(gè)共同特點(diǎn)，其實(shí)他們都是專業(yè)用戶，有一定的職業(yè)背景。”

在李凌飛看來(lái)，一個(gè)具備爆火潛力的大模型應(yīng)用首先要有趣?！熬拖裎⑿牛驌u一搖破圈。”而且對(duì)于用戶而言，它一定要是一個(gè)有用的生產(chǎn)力工具，基于此才會(huì)產(chǎn)生付費(fèi)的邏輯。

目前，李凌飛團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品分成普通版和專業(yè)版，按照賬號(hào)的方式收取費(fèi)用，在近3萬(wàn)的客戶中涵蓋了普通用戶、專業(yè)人士，以及一些律所和法律團(tuán)體。

就像金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎所說(shuō)的那樣，在中國(guó)做AI創(chuàng)業(yè)，必須考慮在什么場(chǎng)景下可以實(shí)現(xiàn)落地，并且第一天就要可以賺錢。

無(wú)論是張啟煊，還是李凌飛，他們都意識(shí)到了同樣的道理。

當(dāng)融資沉寂時(shí)

AI獨(dú)角獸企業(yè)們?cè)?jīng)受到過(guò)很多追捧。

最典型的一個(gè)案例是，真格基金的徐小平和紅杉資本的沈南鵬、聯(lián)創(chuàng)策源的馮波聊到格靈深瞳未來(lái)的估值，徐小平說(shuō)，起碼5000億美元，沈南鵬說(shuō)1000億美元，馮波則給出了一個(gè)折中價(jià)格 3000億美元。

但六年過(guò)去了，今天的格林深瞳市值只有不到60億元。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，AI頭部公司的商業(yè)化難題都未解決。大量涌入的熱錢成為了堆在技術(shù)平臺(tái)上的一行行代碼，似乎永遠(yuǎn)無(wú)法變現(xiàn)。所以，無(wú)論是一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，沒(méi)有人再去提起曾經(jīng)的明星獨(dú)角獸們。

更深刻的影響來(lái)自于“信任”上的裂痕，這種裂痕是雙向的。

過(guò)去，投資人、尤其是美元投資人，衣著光鮮地奔走在“北上廣深”一線城市，他們是創(chuàng)業(yè)者們的座上賓，大筆一揮，錢就從一個(gè)賬戶流向了一個(gè)項(xiàng)目。但這樣的場(chǎng)景已經(jīng)不再，二級(jí)市場(chǎng)的一組數(shù)據(jù)顯示，2023年1-8月A股IPO首發(fā)上會(huì)企業(yè)共計(jì)247家，其中，225家通過(guò)，12家被否，8家暫緩，2家暫緩后撤回。

一位投資經(jīng)理表示，“就像回到了現(xiàn)實(shí)生活，每一筆投出去的錢都要精打細(xì)算了。”

當(dāng)投資人們對(duì)項(xiàng)目的篩選更為嚴(yán)苛?xí)r，大模型時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者們也對(duì)融資有了新的看法。

在創(chuàng)業(yè)之初，投資圈的朋友告訴李凌飛，如果能夠拿自己的錢和持續(xù)的收入運(yùn)轉(zhuǎn)，就先不要考慮融資。“如果要為了拿到資金，而讓渡話語(yǔ)權(quán)，這并非我想做的。”

從今年年中至今，已經(jīng)有二十多家投資機(jī)構(gòu)找到了李凌飛，其中不乏一些頂尖投資公司。相比拿到錢，更讓李凌飛興奮的是，自己的創(chuàng)業(yè)方向似乎得到了資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

孵化于上?？萍即髮W(xué)，影眸科技已經(jīng)完成了兩輪融資，投資方包括奇績(jī)創(chuàng)壇，以及紅杉中國(guó)等頭部機(jī)構(gòu)。在對(duì)未來(lái)投資方的選擇上，張啟煊的也要求越來(lái)越明確，他不僅希望資方給到的是資金層面的支持，還能在戰(zhàn)略方向上給予更寬闊的眼界。

無(wú)論是年初從美國(guó)回到中國(guó)的李雨，還是今年年中選擇從華為離職創(chuàng)業(yè)的李凌飛，他們都下了很大的決心，一邊是優(yōu)渥的生活，一邊則是創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

但當(dāng)大模型創(chuàng)業(yè)者們的競(jìng)賽開始時(shí)，更讓他們確定的是，在這一波浪潮中，不要去做一個(gè)旁觀者。