文|游戲茶館 綿綿
久陷沉寂的桌游圈最近似乎又被“二次元”點起一把火。
今年雙十一，《明日方舟》IP衍生桌游《游城拓荒：筑基者》首日預售收入或超千萬，在眾籌平臺“新物集”上超1萬人支持，眾籌金額斷崖式超過“左鄰右舍”，給予桌游圈新的震撼。不僅如此，今年寶可夢卡牌簡中的推出更讓國內(nèi)卡牌店“遍地開花”。此外，茶館還了解到，由騰訊、網(wǎng)易離職的策劃美術(shù)所做的桌游《王冠·繼承者之戰(zhàn)》(后文簡稱《繼承者之戰(zhàn)》）一小時眾籌金額破20萬。
桌游火起來了
以上種種跡象表明，桌游又再次悄悄“顯露頭角”，并展現(xiàn)出新的發(fā)展方向。
不過，圈外熱鬧，圈內(nèi)依然冷靜。作為行業(yè)先驅(qū)、早從2016年便已開始探索的星空桌游，其聯(lián)合創(chuàng)始人的徐峰說，如果玩家能在入手《明日方舟》桌游后愛上桌游，才能“捂熱”桌游圈，讓其真正“破圈”。
托《明日方舟》的福，徐峰找到更多“二游”洽談改編的可能性，他在近日還剛簽下了宣告暫停研發(fā)的《偌星》。在徐峰眼里，桌游市場的確是具備發(fā)展?jié)摿Φ囊黄{海。但缺乏爆款，也導致“國內(nèi)資本仍看不懂桌游”。
01 IP改編桌游，依舊“肉少僧少”
《游城拓荒：筑基者》或許能向資本驗證桌游的潛力，徐峰表示。
長此以來，桌游在國內(nèi)游戲行業(yè)屬于較為”小眾”的存在。據(jù)共研網(wǎng)，2022年市場規(guī)模237.8億元，相較2658.84億元的游戲總產(chǎn)業(yè)規(guī)模顯得極為小眾。即使作為ACG領(lǐng)域的周邊，桌游在手辦、徽章等熱門衍生品下的映照下也顯得冷門。
不過，今年桌游正憑借知名游戲IP的授權(quán)改編，多次“破圈”來到非核心桌游玩家的視野中。3月，《血源詛咒：桌面游戲》打破國內(nèi)眾籌銷售記錄，獲得超449萬元的支持；近日，《明日方舟》衍生桌游眾籌總額或超千萬，同樣擊破了桌游圈的眾籌“天花板”。
《血緣詛咒：桌面游戲》眾籌
《明日方舟》衍生桌游眾籌總額
我們可將這種預售成績歸功于“粉絲效應(yīng)”。《明日方舟》在10月22日曝光衍生品，10月31日正式開啟預售，目前已獲得超6萬玩家支持。徐峰推測，這其中或許不少玩家是初次購買桌游。它的定價也被評為“行業(yè)攪局者”，或許因為較高的印刷量能夠降低其制作成本，其基礎(chǔ)版定價低于同類產(chǎn)品，僅為89元。
不過，并非所有二次元IP改編產(chǎn)品都表現(xiàn)如此“瘋狂”，另一邊，《少女前線：云圖計劃》桌游的“攤位”則稍顯慢熱，目前銷量為100+。
《少女前線：云圖計劃》桌游
因為“明日方舟”桌游這個爆款，星空桌游的徐峰也在與不少二游IP洽談合作機會。不過徐峰表示，游戲廠商仍在觀望，整體意愿有所增加，但有的“還未上線不著急”，有的“忙不過來”，有的從推進到敲定的跨度時間接近半年，大多情況是不了了之。不過，他們最近與暫停研發(fā)的二游《偌星》一拍即合，因為對方也有開發(fā)桌游的意愿。
《偌星》公告
但一拍即合的例子不多，從原因上來看，“國內(nèi)廠商還未形成電子游戲與桌游可配套推出的習慣，”徐峰認為，“同時，游戲廠商內(nèi)部多有周邊團隊，很少授權(quán)將整個桌游外包，有的僅外包‘設(shè)計費’?！崩?，《明日方舟》桌游便由鷹角自招員工設(shè)計制作。
不過雖然肉少，但其實“僧也不多”。徐峰表示，國內(nèi)像“星空桌游”包含原創(chuàng)及IP授權(quán)改編的桌游工作室是“鳳毛麟角”。
具體到獲取IP版權(quán)的合作模式來看，徐峰表示存在兩種，一種需要預付“周邊組”版權(quán)保底費，一種是“前期免費授權(quán)”和“后期營收分成”。星空工作室因為控制成本，目前主要合作模式為第二種。
據(jù)他所說，桌游的制作成本其實不高。目前星空桌游工作室為4人，一年可制作10款桌游。徐峰表示，目前工作室還有騰訊的《暗區(qū)突圍》《末刀》、CPP的《EVE》、獨立游戲《棲云異夢》《神醫(yī)》《名畫展》等超5款I(lǐng)P正處于IP改編桌游的生產(chǎn)隊列中。
不過徐峰也告訴茶館，雖然如此改編訂單多，而且他們能通過眾籌獲得部分制作經(jīng)費，但是扣除日常開銷及生產(chǎn)成本之后，公司的“凈利潤空間不大，僅為跑個市場位置”。徐峰表示，原創(chuàng)桌游工作室大多如此，除個別主營代理或有其他業(yè)務(wù)可作為例外。
從整體來看，桌游能憑借《明日方舟》破圈也是好事。徐峰認為，玩家或許會因此“入坑”桌游。不過，桌游圈的開發(fā)者對此討論度不高，大家依舊守著自己的“一畝三分地”，或許一款桌游得到獎項認可會更讓他們?yōu)橹畾g呼，徐峰補充。
這么看來，桌游開發(fā)者都是理想主義者嗎？
02 桌游成了游戲人的新去處
桌游圈氛圍類似獨立游戲，的確更偏向理想主義。玩家看重桌游的“收藏價值”，在乎制作工藝及解鎖內(nèi)容稀缺性。而桌游設(shè)計師，也會被玩家打磨成“細節(jié)狂魔”。
桌游在眾籌網(wǎng)站是熱門坐客。多品類的眾籌網(wǎng)站如摩點，近期328個項目中，桌游便占據(jù)53個。通過了解眾籌金額排行榜，可發(fā)現(xiàn)在版權(quán)代理引進和IP改編向之外，原創(chuàng)IP桌游也成為熱門。最近，在“摩點”桌游品類中，眾籌金額Top10里就有5款國產(chǎn)原創(chuàng)IP桌游。
摩點“桌游”類目按眾籌金額高低排名
其中排名第二的是《繼承者之戰(zhàn)》，1小時便破20萬預售額，目前已獲得超36 萬支持。徐峰表示能1小時眾籌超20萬并非桌游圈常態(tài)，并且僅由兩人分工制作，從項目體量來看較為難得。此外，較為特別的是這款桌游由騰訊和網(wǎng)易的離職員工Vic和阿哲所做。
茶館找到了制作團隊，Vic向茶館表示，的確有些超出預期。此前，他們僅在8月底參加了DICE CON線下桌游展，并未做過多宣傳。
據(jù)頁面信息顯示，《繼承者之戰(zhàn)》是一款動物主題的美式對抗游戲，玩家扮演被王冠選中的動物勇者，通過戰(zhàn)斗、成長與征服，去獲得森林的統(tǒng)治權(quán)。游戲分為標準版和典藏版，價格分別為389和520。
《繼承之戰(zhàn)》游戲圖片
Vic負責玩法設(shè)計，阿哲則負責美術(shù)實現(xiàn)。據(jù)Vic向茶館表述，這也是兩人的第二次合作。他們是對老搭檔，兩人在大學時便在同一專業(yè)、同一寢室。Vic還曾組建桌游社團，沒事泡在各種桌游里，從而也萌生了設(shè)計桌游的想法——一款類型月世界觀的區(qū)控對抗游戲，最終因經(jīng)驗缺乏中途夭折。兩人畢業(yè)后各奔東西，也一直商量，是否還有機會出來“做自己喜歡的游戲”。
2022年春天，當時Vic因身體抱恙離職休養(yǎng)。他構(gòu)思了一個游戲原型，阿哲看后也感興趣，兩人再次碰頭，《繼承者之戰(zhàn)》也在2022年春末夏初正式啟動。后來，為追平項目預期進度，阿哲也索性離職大干一場。
從玩家轉(zhuǎn)變?yōu)樽烙蝿?chuàng)作者，Vic表示遇到了太多困難，“看似簡單的一個盒子、幾張卡牌背后，有太多專業(yè)、復雜的東西”——卡牌材質(zhì)、印刷工藝、設(shè)計時的刀線和出血線——很多時候他們都是“摸著石頭過河”。
雖然能有眾籌兜底，但Vic告訴茶館，游戲大約售賣500套以上才能做到不虧。這里以標準版價格389元計算，整體接近20萬。目前兩人都在家辦公，相應(yīng)成本主要在物料成本、機器、模具費用等，因為“桌游生成費用是套數(shù)越少價格越貴”。
這種困難同樣體現(xiàn)在國產(chǎn)桌游《咒欲之門》上。這款游戲從2022年5月已發(fā)起三次眾籌，共推出本體加兩次擴展內(nèi)容。此外，在后記中，負責人媛媛便表示有眾籌成本計算失誤，導致負債。
《咒欲之門》商品信息頁
即使創(chuàng)業(yè)有風險，但Vic表示，至少現(xiàn)在心情是愉悅的，身體狀態(tài)也比之前好了不少。
茶館其實很好奇，他們?yōu)楹我x擇離開這份看起來“光鮮亮麗的工作”。
Vic告訴茶館，入行近七年，離職有身體狀態(tài)的原因，但也有來自事業(yè)和年齡的焦慮。并非工作有多勞累，而是“很難學到新東西”，作為一顆螺絲釘重復著不喜歡的工作內(nèi)容，從上至下的復雜人際關(guān)系讓人身心俱疲。
雖然現(xiàn)在兩人工資需要等到游戲發(fā)售后才能正式結(jié)算，但Vic表示，比起“拿著高額的薪水拼命做著自己不喜歡的游戲”，“‘做自己喜歡的游戲’在我人生中會比‘光鮮亮麗的工作’重要很多”。
“尤其是看著《繼承者之戰(zhàn)》的樣品放在自己面前，非常有成就感?！盫ic感慨道，這一年，他也學習到很多新知識，說是收獲最多的一年也不為過。
對于徐峰也是如此，他之所以和桌游結(jié)緣是“誤打誤撞”。他在2012年曾趁著“三國殺”這波入朝在北京一家桌游團隊工作，后來他做過游戲研發(fā)和運營、輾轉(zhuǎn)多個城市后，回到東北仍在兼職做桌游，在2019年拿到20萬投資后和合伙人全職創(chuàng)業(yè)，然后“折騰”成了現(xiàn)在這樣。
他生活最大的變化是，目前生活相較此前沒那么卷，事情比較雜但挺充實的。他唯一困擾的是，溝通成本也高。因為桌游領(lǐng)域小眾、整體流水不高，經(jīng)常會被合作方當成小買賣而不愿意溝通。
03 薛定諤發(fā)展的桌游產(chǎn)業(yè)
整體來看，國內(nèi)桌游產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直處于薛定諤的狀態(tài)。
根據(jù)資料，現(xiàn)代桌游的繁榮由1995年發(fā)售的《卡坦島》開啟，衍生出德式/歐式和美式兩種風格。隨后在2006年，因《三國殺》的風靡在國內(nèi)興盛，2008年，憑借《三國殺》，北京游卡桌游也正式成立，一時間，桌游吧也在全國各地落地生花。
但來往者也匆匆。從2009年的“狼人殺”、2013年的“密室逃脫”，再到2021年爆火的“劇本殺”，各方“新秀”輪番上場，當熱潮褪去后，桌游仍舊比較小眾。據(jù)共研網(wǎng)，目前中國桌游玩家的消費規(guī)模為2115萬人，相較國內(nèi)6.64億的游戲玩家仍是“鳳毛麟角”。
細究其原因，徐峰認為，劇本殺、狼人殺等作為桌游子類被硬撐為一個行業(yè)，這在發(fā)展中很容易觸碰“天花板”。具體以密室逃脫來說，“奧秘之家”CEO徐奧林曾告訴茶館，線下密室逃脫的重資產(chǎn)、高成本、高售價的特點，會限制行業(yè)及消費人群的擴展。
奧秘之家轉(zhuǎn)行做手游，線下密室逃脫店從“7家直營+35家加盟”到去年僅剩1家
此外，可以發(fā)現(xiàn)，近些年在國內(nèi)風靡的桌游多以社交、扮演為核心的聚會桌游，而非傳統(tǒng)桌游如戰(zhàn)旗桌游、家庭桌游、定制類桌游。傳統(tǒng)桌游策略性更強，也具備一定游戲門檻。當玩家在對某款桌游失去新鮮感后，不少并沒有停留在桌游圈。
傳統(tǒng)桌游行業(yè)的確發(fā)展不溫不火，后來居上的劇本殺也比傳統(tǒng)桌游更掙錢。徐峰告訴茶館，今年，上海桌游展曾有同行登臺分享，“桌游如何向劇本殺學習掙錢”，臺下雖然噓聲一片，卻無法反駁這個事實。還有同行因入不敷出“投奔”劇本殺，但內(nèi)心仍不忘有天回歸桌游，“頗有些曲線救國的意思”，徐峰說。
而游卡桌游旗下的王牌《三國殺》也沉寂不少，這些年從桌游形式迭代至《三國殺online》《三國殺移動版》《新三國殺》，中間經(jīng)歷新服玩家及舊服的內(nèi)戰(zhàn)、游戲氪金系統(tǒng)的爭議，2022年推出《三國殺》Steam版時上線首日收獲”差評如潮”，令人唏噓不已。
《三國殺》steam版差評如潮
國內(nèi)桌游圈相較海外依舊小眾，“基本上中國桌游的生產(chǎn)占全球的50%，”徐峰說，“海外廠商下單以‘萬’為單位，而我們多為“500”、“1000?！?/p>
但國內(nèi)桌游行業(yè)也始終不乏新秀，這種不溫不火的狀態(tài)，在今年被PTCG（寶可夢集換式卡牌）再次點燃。
04 爆火的PTCG簡中
今年暑期，根據(jù)茶館的體感，隨著夏日陽光這股熱浪來到的還有“PTCG簡中”。
PTCG作為TCG（交換卡片游戲）的一種，是游戲、動畫寶可夢IP的衍生桌游，最早在1996年于日本推出，2021年卡牌銷量超過游戲王成為日本最暢銷的卡牌游戲，也將TCG先驅(qū)“萬智牌”甩在腦后。
去年1月，由寶可夢上海進口，并由風卡游戲、艾麗斯卡、上海姚記代理銷售，PTCG簡中也來到國內(nèi)桌游圈。
經(jīng)過超半年時間發(fā)酵，成都市的卡牌店已在全國遍地開花，并在今年暑期達到高潮。以官方小程序“寶可夢卡牌會員”為數(shù)據(jù)來源，7月1日至7月2日，兩天內(nèi)，成都共有約19家卡牌店、潮玩店及體驗店共舉辦超60場比賽，其中有57場為“對戰(zhàn)派對”，另外還有道館對戰(zhàn)和王者爭奪賽。7月成都還曾舉辦BW寶可夢冠軍之路杯。
BW寶可夢冠軍之路杯現(xiàn)場玩家如云
茶館報名過“對戰(zhàn)派對”?？ㄅ频陜?nèi)氛圍友好，既有資深牌佬彼此切磋技藝，也有萌新虛心求問規(guī)則。參賽費28元，隨機獲得8種屬性派對卡組的其中一組，參賽人數(shù)為8人，共進行三輪1V1對戰(zhàn)，最終前四名各獲得1金3銀的獎賞卡。比賽結(jié)束，還會有牌佬將重復獲得的派對牌組送給新人，大大提升萌新滿足度。而據(jù)牌友小空的經(jīng)歷，他還曾在對戰(zhàn)中偶遇“父子局”。
圖源：PCA卡牌學院
從2022年10月發(fā)售至今，PTCG簡中已推出橫空出世、交相輝映等不同系列起始卡組、補充包及強化包等。玩家通過比賽及抽卡所獲得的高稀有度卡牌流入二手市場，其中“支援者”莉莉艾在集換社是寶可夢玩家心中的頭號收藏品，最高價曾達到11099.9元人民幣。
上海機場地上被遺落的“先機球”卡牌
不過在上周，由央視財經(jīng)頻道發(fā)布視頻，表示卡牌類似盲盒應(yīng)將未成年人購買納入監(jiān)管。在這這則報道中，有未成年人玩家在采訪中表示，“名次不重要，最主要是和志趣相投的伙伴一起玩，會覺得開心”。
05 國內(nèi)桌游圈還有哪些發(fā)展方向？
星空桌游的合伙人徐峰說，他相信國產(chǎn)原創(chuàng)桌游會越來越好。從眾籌網(wǎng)站摩點上也可看出，“友鄰”氛圍融洽，在金額解鎖成就中會設(shè)計聯(lián)動內(nèi)容中。
徐峰則將目標放在了海外，做爆款在海外市場的擴展，但缺少投資，“得先有投資，才能招人”。據(jù)徐峰所述，星空桌游曾經(jīng)歷兩輪投資，在2019年、2022年曾分別獲得20萬和百萬投資。
除此之外，徐峰還認為兒童桌游，以及面向年輕群體的連鎖桌游店也是桌游的可發(fā)展方向。
茶館在和他們交流的過程中，其實有個疑問：既然桌游不賺錢，那為什么要選擇一個不賺錢的行業(yè)？
《繼承者之戰(zhàn)》的Vic的回答是，就是“做一個有趣的游戲取悅自己”。如果沒破產(chǎn)的話，會一直做下去。他還說：“國產(chǎn)桌游肉眼可見的越來越好，今年也涌現(xiàn)了很多非常棒的原創(chuàng)游戲，希望能和這些優(yōu)秀的團隊一起努力?！?/p>
星空桌游的合伙人徐峰的回答是，“飽一份期望”。他相信相比國外成熟的桌游行業(yè)，國內(nèi)還是一片藍海。像CMON（戲夢）、Asmodee（艾賜魔袋）這樣的行業(yè)頭部公司遲早會出現(xiàn)，“先占位，機會更大一些”。
“那你們覺得自己能成為東北的國際大廠嗎？”
“能不能達到這個事兒，有個至關(guān)重要的原因就是（資本）給不給錢支持你?！?/p>
“如果現(xiàn)在有老板愿意砸一千萬，我們只有一百萬，比如姚記突然想拿出1個億做這事，雖然我們現(xiàn)在跑在前面，但可能就被超越了?！?/p>
根據(jù)招聘網(wǎng)站，可以看見姚記卡牌在招桌游游戲策劃。
在交流接近尾聲的時候，Vic對茶館說，下次來成都“一起玩桌游吧”。當茶館擔心比較難上手的時候，他說，世界上只有一種人不喜歡桌游——“沒玩過桌游的”。
或許如果有更多人愿意去嘗試桌游，國內(nèi)桌游圈才會更踏實、蓬勃地發(fā)展起來。在這個可隨處“插電”的時代，愛上桌游“不插電也能獲得快樂”的娛樂方式。