文|咖門
季節(jié)轉(zhuǎn)換，奶茶的“衣服”也得換。
最近，茶飲圈正在上演一場“杯子換裝秀”：前有雪王穿上“土潮”的東北特色花棉襖；后有滬上阿姨換上國風(fēng)馬面裙；還有霸王茶姬，立冬一到就戴上了圍脖杯套……
網(wǎng)友評論，“奶茶杯子比我先入冬”。
這是一波什么操作？茶飲的“溫暖營銷”還有哪些出圈好創(chuàng)意？
一、“奶茶穿得比我都暖和”，茶飲圈又開始玩杯子了
天冷了，雪王都穿上花棉襖了！
最近，雪王穿花棉襖的造型，刷爆網(wǎng)絡(luò)。身著超大號東北特色花襖，裹上紅色圍脖，雙手插袖，東北味十足的雪王土氣中帶著可愛，引發(fā)全網(wǎng)圍觀。
“嚴(yán)重懷疑雪王已經(jīng)嫁到了東北”
“雪王，你穿花棉襖的速度不要太快！”
我了解到，這是蜜雪冰城推出的冬季限定款“皮膚”，不僅有雪王花襖風(fēng)格的杯套，還有周邊商品。此次活動在全國門店隨機(jī)開展，購買任一飲品，即可免費得“花棉襖杯套”。
又土又潮的“皮膚”限定，讓很多網(wǎng)友直言“奶茶穿得比我都暖和”。不少網(wǎng)友種草打卡，抖音上“花棉襖雪王”話題播放量已經(jīng)突破6000萬。
同樣，最近“穿上”國風(fēng)馬面裙的滬上阿姨，也化身“冬日浪漫”席卷各大社交平臺。
11月17日，滬上阿姨上新了東方輕乳花茶系列，杯體設(shè)計以馬面裙為靈感，攜手非遺文化“江永女書”凸顯特色，黛藍(lán)色的主色調(diào)直接將古風(fēng)氛圍拉滿，很多網(wǎng)友直呼“我的中式審美血脈在覺醒”。
此外，我還發(fā)現(xiàn)，霸王茶姬在立冬當(dāng)天推出了一款限定圍脖杯套。奶fufu的毛絨杯套自帶暖手寶功能，拿在手上吸睛力MAX，很多網(wǎng)友評論，“簡直就是冬日出街必備的時髦神器”“杯子比我先入冬”。
可以看到，隨著氣溫不斷下降，越來越多的茶飲品牌開始“下手”做視覺營銷，試圖通過各種“溫暖”創(chuàng)意，喚起更多消費者的情緒共振。其中，冬日杯體創(chuàng)新漸成一股不可忽視的小風(fēng)潮。
二、包材“暖”出新高度，今年品牌都在放大溫暖元素
梳理立冬之后各大品牌的上新動作會發(fā)現(xiàn)，很多品牌都在放大“溫暖感”元素，具體是怎么做的？一起來看——
1、給杯子戴圍巾，把“溫暖”具象化
今年的杯體創(chuàng)新有一個共同點，很多品牌開始把“溫暖”具象化，用花襖、圍脖、毛絨杯套等冬季特有元素，直觀的傳遞給消費者一種溫暖感。
比如，前文提到的，蜜雪冰城穿上東北大花襖，霸王茶姬給奶茶包裝加上圍巾。
還有喜茶，貼合秋冬節(jié)點，聯(lián)名紅山動物園，推出了主題毛絨杯套和毛氈貼紙周邊；檸季推出卡皮巴拉冬日杯套；古茗推出貓貓狗狗杯套；山住茶芋泥系列采用紫色毛絨杯套等。
冬天到了，給杯子穿上衣服，不僅直觀傳達(dá)溫暖，還打造差異化特色。而且杯套、小圍巾這類“周邊小可愛”，也容易刺激消費者的購買欲。
2、手握不燙，為“暖手”場景打造專屬杯子
最近，瑞幸推出了一款“醬香紅杯”，也在視覺上強(qiáng)烈地突出“暖”的產(chǎn)品特征。并且，專屬紅杯首次采用雙層隔熱杯，無需杯套，手握不燙，目的就是讓人握在手里感受暖意。
此外，今年秋冬，看起來復(fù)古、溫暖，以棕色、深紅、橙色為主的“美拉德色”席卷飲品界。
很多品牌紛紛借勢推新品，比如，樂樂茶推出栗子系列奶茶，以深棕色作為杯體主色調(diào)，秋冬氛圍感拉滿。
同樣，口口椰推出的烤椰系列、新時沏推出的半熟芝士·流心巧克力、百分茶的栗子奶奶等，都穿上了美拉德“外衣”。
3、挖掘國風(fēng)元素，營造“冬日浪漫”
寒冷的季節(jié)里總需要一些暖的東西來慰籍。前段時間，滬上阿姨上新的東方輕乳花茶系列，借助馬面裙和女性專用文字江永女書，營造了獨屬于東方女性的浪漫。
益禾堂聯(lián)名東邊植造上新的“中國紅·米乳茶”，帶上了有趣的夜光杯套，進(jìn)一步體現(xiàn)了敦煌元素中的東方寶藏，國風(fēng)浪漫氛圍拉滿。
同質(zhì)化競爭之下，杯體作為產(chǎn)品的第一展示，是茶飲品牌打造差異化的首選。
今年冬天，大家都在放大“暖”元素，試圖為年輕人提供更多“溫暖的情緒價值”。
不過，包裝只是產(chǎn)品的一部分。還有哪些提供“溫暖感”的新思路呢？
三、將“溫暖感”進(jìn)一步延伸，還有這些新思路
貼合時令的“溫暖情緒”營銷，可以帶給消費者新的消費體驗，品牌還可以從更多維度傳遞溫暖。
飲品加入冬季食材，溫暖感加倍
夏季通常用綠色營造清爽感，那么冬季用紅棕等暖色，再加上冬季特有食材，會給消費者帶來加倍的溫暖。
比如樂樂茶的“美拉德公主請喝糖炒栗子”系列，以焙烤栗子的焦褐色搭配建馬烏龍茶的赭紅深沉，又有黑棕榛果可可醬的旋轉(zhuǎn)抹壁，秋冬氛圍感拉滿。
星巴克、瑞幸也推出了暖色系的太妃榛果拿鐵，以大地色為主色，自帶暖香氣質(zhì)，精準(zhǔn)拿捏情緒價值。
熱紅酒美式，打造冬日儀式感
冬季的熱紅酒自帶優(yōu)雅、溫暖、浪漫的標(biāo)簽。
近日，瑞幸上線的冬日限定熱紅酒美式特別火，馥郁熱紅酒香氣邂逅酸甜橙汁，更有IIAC金獎豆打造精萃濃縮咖啡，一杯就能把冬日的儀式感安排到位。
“立冬的第一杯奶茶，由我來送”，打造入冬儀式感
生活要時常保持儀式感，從“秋天的第一杯奶茶”到“冬天的第一杯奶茶”，用溫暖的儀式感“造?！保梢钥焖俳⑵鹩脩魧Ξa(chǎn)品親切、認(rèn)同的情感聯(lián)結(jié)。
養(yǎng)生類產(chǎn)品，為產(chǎn)品“熱度”加持
邁入秋冬，滋補(bǔ)養(yǎng)顏的養(yǎng)生局按時上線。
前段時間，放哈聯(lián)名佛慈制藥，上新玫瑰蜜柚姜茶、玫瑰姜母奶兩款養(yǎng)生飲品；另茶聯(lián)名李良濟(jì)，推出秋梨枇杷潤烏龍和玫瑰阿膠暖紅茶兩款養(yǎng)生茶飲；百分茶聯(lián)合雷允推出元氣嬌顏膏方飲。
此外，紅糖、阿膠、黑芝麻、黑棗、枸杞等食材回歸，溫暖養(yǎng)生熱度持續(xù)，品牌不妨從中汲取靈感。