文|奇偶派
最近雙11剛結(jié)束，遙望科技的日子可謂冰火兩重天。雖然爆出旗下當(dāng)家主播賈乃亮雙11總銷(xiāo)售額超13.6億元，遠(yuǎn)超去年的3.2億元，創(chuàng)下明星主播銷(xiāo)售額的紀(jì)錄，但圍繞的爭(zhēng)議也是一直不斷。
賈乃亮曾在采訪(fǎng)中表示，做直播一定要做到價(jià)格是獨(dú)家的，價(jià)格就是他的護(hù)城河。為了專(zhuān)心做好直播帶貨，旗下4家影視文化相關(guān)公司均已注銷(xiāo)，相反全資控股了海南六月天貿(mào)易和博學(xué)思行(北京)教育科技有限公司。
時(shí)也命也，賈乃亮還是在價(jià)格上“翻了船”。先是帶貨覓光美容儀比線(xiàn)下渠道貴1600元，后來(lái)直播間的鴨鴨羽絨服宣稱(chēng)2899元的羽絨服只賣(mài)449元，被扒出228元即可買(mǎi)到同款，被質(zhì)疑涉嫌虛假宣傳割粉絲韭菜。
另一邊，背后公司遙望科技也陷入“增收不增利”的泥沼，交出了轉(zhuǎn)型電商后的最差季報(bào)。
遙望科技發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，2023年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入為34.44億元，同比增長(zhǎng)13.42%；歸屬于上市公司股東的凈虧損為4.5億元，同比下降317.39%。其中，三季度營(yíng)收11.81億元，同比下降4.39%，凈虧損2.417億元，同比由盈轉(zhuǎn)虧。
圖源：網(wǎng)經(jīng)社
具體來(lái)看，2023年一季度、半年度、前三季度，遙望科技分別錄得歸母凈利潤(rùn)：-0.38億元、-2.08億元、-4.50億元；同期，分別錄得歸母扣非凈利潤(rùn)：-0.45億元、-2.27億元、-4.69億元。
從單季度來(lái)看，今年前三季度分別錄得歸母凈利潤(rùn)：-0.38億元、-1.70億元、-2.42億元，虧損逐季擴(kuò)大；同期，分別錄得歸母扣非凈利潤(rùn)：-0.45億元、-1.82億元、-2.42億元，虧損不容樂(lè)觀(guān)。
當(dāng)天收盤(pán)，遙望科技報(bào)8.44元/股，總市值78.5億元，這與去年“星期六”宣布更名時(shí)149.81億元市值相比，幾乎攔腰斬?cái)唷Ｔ?jīng)被市場(chǎng)寄予厚望的“直播電商第一股”遙望科技，怎么就落到如今境地，未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)又在哪里？
01 追上直播電商，股價(jià)扶搖直上
雖然遙望這幾年擴(kuò)展了不少新興領(lǐng)域，其主要業(yè)務(wù)仍舊放在社交電商、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放和代理、社交營(yíng)銷(xiāo)幾方面，本質(zhì)上就是通過(guò)獲取流量變現(xiàn)。
圖源：財(cái)通證券研究所
互聯(lián)網(wǎng)廣告投放是一種互聯(lián)網(wǎng)早期的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)整合資源推流變現(xiàn)，包括手游渠道推廣和聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)廣告投放業(yè)務(wù)等，客戶(hù)主要是360、百度、騰訊、網(wǎng)易等各類(lèi)大型互聯(lián)網(wǎng)公司及移動(dòng)游戲公司為主。
依托自有的“2F營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”和“微小盟”公眾號(hào)saas服務(wù)平臺(tái)，遙望采用分散化運(yùn)營(yíng)的方式，整體平臺(tái)觸達(dá)粉絲突破4億，通過(guò)廣告、小說(shuō)、知識(shí)付費(fèi)等方式進(jìn)行變現(xiàn)。
隨著信息媒介逐漸由圖文遷移至視頻，圖文類(lèi)廣告規(guī)模紅利見(jiàn)頂，短視頻、直播、電商廣告開(kāi)始占據(jù)主導(dǎo)地位，單純的廣告投放演變?yōu)閺V告代理。
其中的集大成者便是抖音、快手兩大視頻平臺(tái)，遙望網(wǎng)絡(luò)2020年底成為快手廣告一級(jí)代理商，2022年5月成為抖音千川一級(jí)代理商，當(dāng)年公司互聯(lián)網(wǎng)廣告代理收入11.2億元，同比194.92%。
而遙望最重要的社交電商服務(wù)業(yè)務(wù)，包括短視頻及直播帶貨業(yè)務(wù)，主要采用購(gòu)銷(xiāo)和分成兩種模式在平臺(tái)上推廣客戶(hù)產(chǎn)品、發(fā)布廣告，該業(yè)務(wù)一度成為公司轉(zhuǎn)型后的營(yíng)收主力，連續(xù)三年占據(jù)最高的營(yíng)收比例。
然今年上半年遙望電商業(yè)務(wù)受挫，從2022年?duì)I收12.23億元減至8.49億元，跌幅高達(dá)30.61%，占比也從67.88%降至37.49%。反觀(guān)廣告代理業(yè)務(wù)營(yíng)收暴漲213%，從3.44億元漲至10.78億元，占營(yíng)收比重也從19.12%增至47.66%，成為遙望科技最新的營(yíng)收支柱。
這樣看來(lái)，遙望虧損的原因就顯而易見(jiàn)了，一方面經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩背景下，品牌方的廣告策略在不斷優(yōu)化和調(diào)整，市場(chǎng)存在的廣告量會(huì)減少，廣告價(jià)格自然也會(huì)降低。另一方面遙望科技屬于人力資源型公司，人力成本以及研發(fā)支出應(yīng)該也會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)有比較大的影響。
數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，遙望科技研發(fā)費(fèi)用6045.86萬(wàn)元，管理費(fèi)用3.57億元，較期初同比大增50.41%，末錄得營(yíng)業(yè)成本33.18億元，同比增長(zhǎng)41.4%。
2021年9月，公司共募集資金29.72億元用于YOWANT數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、社交電商生態(tài)圈建設(shè)項(xiàng)目、創(chuàng)新技術(shù)研究院建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金和償還銀行借款，分別擬投入募資9.06億元、7.91億元、3.85億元、8.39億元，原計(jì)劃達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)日期為2023年9月。
然而截至今年9月，僅補(bǔ)充流動(dòng)資金和償還銀行借款項(xiàng)目投資進(jìn)度達(dá)到100%，YOWANT數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、社交電商生態(tài)圈建設(shè)項(xiàng)目、創(chuàng)新技術(shù)研究院建設(shè)項(xiàng)目投資進(jìn)度僅分別為29.25%、59.3%、24.91%。
眼看項(xiàng)目停滯，遙望科技隨即發(fā)布了延期公告，稱(chēng)由于宏觀(guān)環(huán)境因素影響，場(chǎng)地建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置等各方面在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中均受到制約，項(xiàng)目整體進(jìn)度放緩，預(yù)計(jì)無(wú)法在原定計(jì)劃內(nèi)完成建設(shè)，公司決定將剩余三個(gè)募投項(xiàng)目交付時(shí)間延期一年，預(yù)示了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)主營(yíng)業(yè)務(wù)升級(jí)的“難產(chǎn)”。
同時(shí)公司全身心投入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，星期六的鞋履業(yè)務(wù)逐漸邊緣化。2022下半年，星期六整合了除鞋類(lèi)業(yè)務(wù)商標(biāo)外的鞋類(lèi)銷(xiāo)售相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)，兩度掛牌出售全資子公司星期六鞋業(yè)的100%股權(quán)，由于無(wú)人接盤(pán)，掛牌價(jià)從首次的6億元降至第二次的4.8億元。
到了今年上半年，遙望科技的服裝鞋類(lèi)行業(yè)中的各大品牌的毛利率同比均下滑，即星期六品牌、索菲婭品牌、菲伯麗爾品牌、迪芙斯品牌、其他品牌分別錄得毛利率：6.43%、0.73%、15.19%、-1.43%、17.35%，同比分別減少31.39%、31.39%、14.27%、36.86%、8.21%。
自從2020年，來(lái)自“互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)”的營(yíng)收占比趕超“服裝鞋類(lèi)行業(yè)”后，遙望科技的盈利開(kāi)始了連續(xù)下滑，并持續(xù)虧損，直至2022年廣告收入占比91.64%，鞋履業(yè)務(wù)只剩8.15%，由于經(jīng)營(yíng)效益不好，遙望科技年內(nèi)關(guān)閉了20家直營(yíng)店和92家加盟店。
財(cái)報(bào)顯示，2022遙望廣告業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)成本29.87億元，其毛利率從2018年至2022年分別為57.1%、40%、28.2%、16.2%、16.5%，下跌了40.6%。
主要原因是近幾年直播帶貨紅利消失，域內(nèi)流量斷崖式下滑，要打正ROI需要不斷燒錢(qián)，遙望每天花在投流的費(fèi)用在80萬(wàn)元左右。僅2022年遙望就向抖音平臺(tái)采購(gòu)了價(jià)值高達(dá)9.76億元的流量，快手方面則為3億元。
遙望的優(yōu)勢(shì)在于利用規(guī)模效應(yīng)賺取差價(jià)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)充分，市場(chǎng)價(jià)格透明，廣告毛利率長(zhǎng)期不到4%，甚至在今年上半年減至2.26%，靠買(mǎi)量維持人氣讓公司現(xiàn)金流一直很緊張，加上對(duì)服裝鞋類(lèi)庫(kù)存的粗暴清理和高額資產(chǎn)減值，遙望的毛利率下滑和虧損問(wèn)題不得不擺上臺(tái)面。
Choice數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)板塊，遙望科技是今年前三季度虧損最嚴(yán)重的企業(yè)，是排在第二位的華揚(yáng)聯(lián)眾3倍還多。遙望科技若不是保持著市場(chǎng)領(lǐng)先份額，在投資人眼中越來(lái)越像打著互聯(lián)網(wǎng)概念的廣告公司了。
02 大小股東持續(xù)減持套現(xiàn)
遙望科技一直是“追概念”的好手，不僅披著直播電商第一股的光環(huán)，虛擬數(shù)字人，NFT，web3.0和元宇宙等熱門(mén)概念出來(lái)時(shí)，遙望更是一個(gè)不落，積極布局參兩腳。
當(dāng)投資人對(duì)遙望科技報(bào)以美好的期許，遙望科技的股東們卻上演了一出接一出的減持大戲。
2018年8月，遙望科技前身星期六開(kāi)始發(fā)布相關(guān)公告計(jì)劃收購(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)。2019年3月底，星期六發(fā)布公告，宣布完成收購(gòu)交易，遙望網(wǎng)絡(luò)88.57%的股權(quán)被納入麾下。根據(jù)評(píng)估結(jié)果并經(jīng)交易各方充分協(xié)商，遙望網(wǎng)絡(luò)88.57%股權(quán)的最終交易價(jià)格確定為17.7億元。對(duì)價(jià)支付方式上，現(xiàn)金支付4.72億元，發(fā)行股份方式支付12.99億元。
隨著發(fā)行股份完成，遙望網(wǎng)絡(luò)的實(shí)控人謝如棟也晉升為公司二股東。彼時(shí)的股權(quán)架構(gòu)是，張澤民、梁懷宇夫婦及其一致行動(dòng)人持股比例稀釋為32.19%，但仍為實(shí)際控制人，新股東謝如棟及其一致行動(dòng)人持股比例為20.71%。
受直播帶貨持續(xù)火爆，躋身網(wǎng)紅概念股的星期六受到資本廣泛關(guān)注，股價(jià)開(kāi)始大幅抬升，從2019年10月的5元左右，成交量快速放大，股價(jià)最高上漲到36.56元，股價(jià)漲超350%。
隨著收購(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)完成，星期六創(chuàng)始人張澤民、梁懷宇夫婦便開(kāi)啟了減持大計(jì)。2019年12月25日公司公告，張澤民、梁懷宇控制的星期六投資控股及一致行動(dòng)人以集中競(jìng)價(jià)、大宗交易方式減持不超過(guò)3294萬(wàn)股，占本公司總股本比例高達(dá)5%。隨后的兩年半里，張澤民、梁懷宇又通過(guò)四輪減持，套現(xiàn)數(shù)十億元，持股比例也從32.19%降到14.41%。
看到大股東的種種操作，二股東謝如棟也坐不住了。2022年12月27日遙望科技發(fā)布公告，稱(chēng)收到公司董事長(zhǎng)謝如棟的通知，因償還自身債務(wù)、產(chǎn)業(yè)投資需要，通過(guò)大宗交易方式于2022年12月27日減持了1820萬(wàn)股公司股票，套現(xiàn)金額約2.67億元。
直至今年6月6日晚，遙望網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告稱(chēng)，持股5%以上股東云南兆隆減持計(jì)劃時(shí)間已屆滿(mǎn)，也就是張澤民、梁懷宇夫婦實(shí)控的原“星期六投資控股”，成功減持1795.7萬(wàn)股，占公司現(xiàn)有總股本比例的1.93%，套現(xiàn)約2.8億元。減持之后，云南兆隆持有遙望科技股份5982萬(wàn)股，占公司總股本比例6.43%。
同時(shí)云南兆隆又宣布開(kāi)啟新一輪減持計(jì)劃，“在本減持計(jì)劃公告之日起15個(gè)交易日后的6個(gè)月內(nèi)以集中競(jìng)價(jià)方式減持公司股份不超過(guò)1396萬(wàn)股（占公司總股本比例1.5%）”。按當(dāng)天收盤(pán)價(jià)計(jì)，減持可套現(xiàn)約2.45億元。
截至2023年9月30日，遙望科技股東戶(hù)數(shù)為8.09萬(wàn)戶(hù)，較上期（2023年6月30日）減少3134戶(hù)，減幅為3.73%。遙望科技前5大股東依次為L(zhǎng)YONEGROUPPTE.LTD.、謝如棟、云南兆隆企業(yè)管理有限公司、香港中央結(jié)算有限公司、銀河德睿資本管理有限公司，分別持股7.81%、7.36%、6.11%、1.43%、1.23%。
圖源：證券之星
靠著邊講故事變套現(xiàn)，遙望科技的不斷“蹭熱點(diǎn)”自救，并沒(méi)有讓公司業(yè)績(jī)獲得起色，不過(guò)對(duì)于其背后的各方股東而言，炒作之下的股價(jià)，對(duì)于減持套現(xiàn)倒是創(chuàng)造了持續(xù)的好條件。
那么喪失先發(fā)優(yōu)勢(shì)的遙望科技，還有翻身扭虧為盈的機(jī)會(huì)嗎？
03 遙望還能翻盤(pán)嗎？
11月12日晚，面對(duì)近期輿情洶涌，賈乃亮發(fā)視頻表示：“今年雙十一有爭(zhēng)議，覓光、羽絨服比線(xiàn)下賣(mài)得貴，但我對(duì)我的機(jī)制有著絕對(duì)的信心”。
那么賈乃亮的團(tuán)隊(duì)，或者說(shuō)背后公司遙望科技的機(jī)制到底是什么？
首先相較其他MCN機(jī)構(gòu)，遙望科技在明星主播上的資源領(lǐng)先業(yè)內(nèi)，利用其強(qiáng)大的公信力和辨識(shí)度，帶貨初期更容易受中高端品牌青睞，具備充分的品牌議價(jià)權(quán)，構(gòu)成了遙望科技的貨品類(lèi)目基本盤(pán)。但藝人與主播之間還是存在認(rèn)知和專(zhuān)業(yè)上的壁壘，有些明星無(wú)法支撐起一場(chǎng)有效的直播，這就迫使遙望要開(kāi)發(fā)一套標(biāo)準(zhǔn)流程去選出適合成為主播的藝人。
公司會(huì)根據(jù)藝人性格特質(zhì)來(lái)量身打造專(zhuān)屬人設(shè)，并相應(yīng)配套運(yùn)營(yíng)、直播、招商和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，協(xié)助藝人順利開(kāi)播。同時(shí)自帶粉絲流量的多元化藝人，也能助力公司不斷拓寬直播客群和品類(lèi)，強(qiáng)化自身內(nèi)容體系，形成平臺(tái)和藝人雙向賦能的“雙贏(yíng)”商業(yè)路徑。
在培養(yǎng)素人主播上，遙望科技形成了獨(dú)屬的賽馬機(jī)制。在達(dá)人初篩階段，公司會(huì)從專(zhuān)業(yè)度、顏值、普通話(huà)、勤奮與網(wǎng)感這5個(gè)維度對(duì)主播進(jìn)行篩選；在初期孵化階段，遙望為每位主播投入300萬(wàn)元孵化資金，并為其配備運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容、攝像以及助理，協(xié)助達(dá)人主播試運(yùn)行。
在績(jī)效考核階段，遙望要求自營(yíng)主播深耕垂類(lèi)賽道，并實(shí)行末位淘汰機(jī)制，選拔成績(jī)優(yōu)異的達(dá)人加入主播矩陣并給予常態(tài)化資金、技術(shù)支持，像美妝主播瑜大公子、酒類(lèi)主播李宣卓、鞋類(lèi)主播檸檬女鞋都是典型代表。
以其推出的素人主播賬號(hào)“遙望夢(mèng)想站”為例，在今年天貓雙11的24日月售首日整場(chǎng)直播取得了現(xiàn)貨成交額超2200萬(wàn)，開(kāi)播20天賬號(hào)粉絲量破200萬(wàn)，成天貓雙十一新主播成交TOP3。
同時(shí)“遙望幸福站”之后完成了在快手、拼多多、京東、視頻號(hào)、嗶哩嗶哩等潛力平臺(tái)的布局，遙望成為了業(yè)內(nèi)首個(gè)也是唯一一個(gè)全主流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的MCN機(jī)構(gòu)。
要想在多平臺(tái)站穩(wěn)腳跟，相較于圍繞單一大主播進(jìn)行核心力量配置，公司更需要在選品、供應(yīng)鏈等層面實(shí)行統(tǒng)一調(diào)度，保證旗下所有主播均可以共享選品池和配套服務(wù)，而不是單靠頭部獲得的品牌議價(jià)優(yōu)勢(shì)。
其次從供應(yīng)鏈看，遙望主要從兩方面入手，搭建分級(jí)商品體系。一方面，努力整合各種產(chǎn)業(yè)帶非標(biāo)品的供應(yīng)商，執(zhí)行“S-A-B-C-D”客戶(hù)分級(jí)制度；另一方面依托自身體量和品牌優(yōu)勢(shì)，建立起“招商團(tuán)隊(duì)-排播中心 -工作室”的三輪選品機(jī)制,從產(chǎn)業(yè)鏈上游獲取議價(jià)權(quán)，深化供應(yīng)鏈建設(shè)。
通過(guò)自建的云倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)公司“興遙”，在全國(guó)十幾個(gè)城市實(shí)現(xiàn)24小時(shí)極速發(fā)貨體系，最大化對(duì)商品進(jìn)行“漏斗式”充分銷(xiāo)售，加上“5分鐘-1小時(shí)-24小時(shí)”售后SOP標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，保障消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。
強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力及完善的供應(yīng)鏈體系，使遙望歷年來(lái)銷(xiāo)售GMV持續(xù)攀升，2021年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售GMV約102.55億元，同比增長(zhǎng)138.49%，2022年遙望已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售GMV約150億元，同比增長(zhǎng)46.27%。
這一整套流程管理和操作模式，均被“遙望云”系統(tǒng)高度整合，包含五大板塊，直播云、商家云、工具云、數(shù)據(jù)云和營(yíng)銷(xiāo)云，完成直播電商閉環(huán)體系建設(shè)。在直播前排期、貨盤(pán)、選品等步驟實(shí)現(xiàn)了部分或全程系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行，直播中實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)提供參考，直播后復(fù)盤(pán)總結(jié)反饋至新一階段的直播，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為公司在直播運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域構(gòu)筑了護(hù)城河。
圖源：信達(dá)證券
公司在非標(biāo)服飾和酒水等類(lèi)目聯(lián)合開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品或品牌，遙望成立了服裝數(shù)字化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈基地“扶搖”，與行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)展深度合作。在杭州、溫州、湖北天門(mén)等多地打造了遙望服飾產(chǎn)業(yè)鏈基地，形成遙望扶搖服飾貨盤(pán)，公司旗下達(dá)人千頌?zāi)萋?lián)合欣賀集團(tuán)舉辦服飾專(zhuān)場(chǎng)，8月單場(chǎng)GMV破千萬(wàn)，登上當(dāng)日服飾箱包榜榜首。
同時(shí)與山東地區(qū)的線(xiàn)下煙酒店渠道建立深度合作并成立合資公司，逐步爭(zhēng)取獲得更多酒水品牌的經(jīng)銷(xiāo)商資格，同時(shí)嘗試探索建立精釀啤酒合資品牌。9月遙望旗下的“阿卓酒館”在淘寶直播開(kāi)啟了99劃算節(jié)首場(chǎng)直播，單場(chǎng)成交突破1億元，刷新了淘寶酒水直播單場(chǎng)成交紀(jì)錄。
除此之外，遙望在數(shù)字技術(shù)上的布局也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司2022年推出的首位數(shù)字虛擬人“孔襄”，與薇姿、NYX、斯凱奇等品牌達(dá)成合作，數(shù)字藏品“孔襄”NFT發(fā)售僅一天已有超5萬(wàn)人預(yù)定，最終2萬(wàn)份全部售罄，限量1份的“孔襄·新生”以13.45萬(wàn)元成交，IP價(jià)值逐步顯現(xiàn)。
孿生主播技術(shù)則可在短視頻、直播、TVC中實(shí)現(xiàn)對(duì)主播的復(fù)制，讓模型的表情、臉部細(xì)節(jié)定位完全達(dá)到與真人同步的狀態(tài)。目前該技術(shù)可以支持一人同屏更換、多人同屏只更換一人。該技術(shù)投入使用后，能夠延長(zhǎng)主播直播時(shí)間，豐富公司主播資源。
不過(guò)相關(guān)AI主播技術(shù)還在探索階段，未能帶來(lái)長(zhǎng)期實(shí)質(zhì)性收益，加上遙望簽約了近200多位藝人，但有效開(kāi)播數(shù)僅40%，直播時(shí)長(zhǎng)相對(duì)較短，時(shí)間利用率低。在新運(yùn)營(yíng)模式和數(shù)字科技加持下，遙望能否再次突破行業(yè)邊界，還有待后續(xù)觀(guān)察。
隨著明星直播帶貨的退潮效應(yīng)，今年以來(lái)直播帶貨的明星越來(lái)越少。這樣的趨勢(shì)之下，遙望一直以來(lái)冠以成名的明星藝人資源價(jià)值就顯得沒(méi)那么核心且壁壘。那么，公司核心的直播帶貨業(yè)務(wù)和整體公司業(yè)績(jī)或許也會(huì)將長(zhǎng)期受影響。
04 寫(xiě)在最后
在直播電商的成交鏈條中，流量過(guò)去扮演了最基礎(chǔ)的品宣或比價(jià)作用，隨著存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來(lái)，頭部直播電商企業(yè)正逐漸向縮短交易鏈條的方向發(fā)展，將市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌供應(yīng)鏈生態(tài)，頭部機(jī)構(gòu)在不斷地強(qiáng)化自身的獨(dú)立價(jià)值，遙望科技也不例外。
天風(fēng)證券研報(bào)指出，隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，品牌方會(huì)傾向于選擇符合法規(guī)要求、更值得信任的頭部機(jī)構(gòu)，“品牌效應(yīng)+規(guī)模效應(yīng)”下，市場(chǎng)份額逐漸向旗下主播眾多、擁有專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力的行業(yè)龍頭集中。
遙望身上埋有不少隱雷，其差異化的打法也讓它從一眾同行中脫穎而出，如何利用這種標(biāo)桿效應(yīng)，打造品牌信任度、實(shí)現(xiàn)品效合一，或許是MCN機(jī)構(gòu)挺進(jìn)下一程的重要落腳點(diǎn)。
不過(guò)，明星紛紛“下船”直播帶貨的趨勢(shì)，可能會(huì)給遙望帶來(lái)持續(xù)的商業(yè)模式拷問(wèn)。