文｜ 鋅刻度 黎炫岐
編輯｜文婕
這一屆的家長有多卷？看看小孩們的書桌便知道。
高價(jià)手賬本和限定款進(jìn)口筆，已經(jīng)是不少小孩的標(biāo)配。而如今，學(xué)習(xí)護(hù)眼燈也是五花八門，款式從桌面臺(tái)燈到教室燈再到大路燈，宣傳亮點(diǎn)從無藍(lán)光、無頻閃到柔和光……一款看似普通的臺(tái)燈價(jià)格可能動(dòng)輒上千元，而大路燈的價(jià)格則高達(dá)上萬元。
打開社交媒體平臺(tái)看看，便能發(fā)現(xiàn)家長的臺(tái)燈焦慮正在蔓延，不少家長一邊感慨““好幾千塊錢買個(gè)燈，孩子用了能考上清華還是北大？”一邊卻還是忍不住各種對(duì)比，無奈“剁手”。
家長焦慮從何而來？與目前各大品牌的“造燈熱”不無關(guān)系。護(hù)眼燈的賽場(chǎng)上常見明基、孩視寶、柏曼、霍尼韋爾和飛利浦等品牌，智能學(xué)習(xí)燈的“陣地”上也已經(jīng)集結(jié)了字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、阿里、好未來、作業(yè)幫、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭和教培頭部企業(yè)。
當(dāng)各大品牌爭(zhēng)霸，家長被裹挾其中。
價(jià)格上萬元，不買“大路燈”就是不合格父母？
“現(xiàn)在根本不敢給小孩買幾十幾百元的燈。”35歲的吳優(yōu)最近一直很焦慮，女兒升入小學(xué)后，她決定為女兒更換臺(tái)燈，在家長群里隨口一問，卻發(fā)現(xiàn)不少家長都買了價(jià)格上千元的護(hù)眼臺(tái)燈，還有不少家長推薦上萬的進(jìn)口大路燈，“各式各樣的，看得我頭昏腦漲?！?/p>
于是，花了近一個(gè)月的時(shí)間，吳優(yōu)到社交媒體平臺(tái)看攻略，做對(duì)比，又到電商平臺(tái)去比價(jià)，原本只是想買一盞好點(diǎn)的臺(tái)燈，最終卻跟風(fēng)買了售價(jià)4000元的大路燈。
“不看不知道，現(xiàn)在買盞燈要看的參數(shù)也不少，既要看桌面平均照度和頻閃，又要看功率和光通量，還要看是否防眩光和具體光譜。”吳優(yōu)告訴鋅刻度，尤其是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)人均一臺(tái)大路燈，“不給孩子買最好的，好像還有點(diǎn)過意不去了?！?/p>
另一邊，龔玥也在買燈的路上頻頻受挫。從小孩開始讀初中，龔玥為他購買的臺(tái)燈便幾經(jīng)更換?！澳壳凹依镆呀?jīng)有三四臺(tái)落灰的了，有的是傳統(tǒng)的臺(tái)燈，完全不護(hù)眼，有的是后來看了攻略專門買的平價(jià)版護(hù)眼燈，很多人又說幾百元的根本護(hù)不了眼?！弊詈?，龔玥還是一咬牙，直接入手了進(jìn)口的大路燈，“選來選去找平替，還不如干脆一步到位”。
關(guān)于買燈這件事，家長到底有多焦慮？或許可以從社交媒體平臺(tái)上的討論度窺得一二。
在小紅書上，關(guān)于“護(hù)眼燈”的筆記多達(dá)11萬余篇，其中又包括各種品牌和吸頂燈、臺(tái)燈、大路燈等多個(gè)具體品類的討論，而關(guān)于“大路燈”的筆記就多達(dá)8萬余篇；在抖音平臺(tái)，“護(hù)眼燈”的話題下有9.8億次播放，而“大路燈”話題下也有上5千萬次的播放；在微博，“護(hù)眼燈”話題下也有上千萬的閱讀和上萬的討論度。
具體來看，在小紅書上，不少網(wǎng)友表示，“為了預(yù)防小孩近視，我?guī)缀醢研〖t書上所有橫向測(cè)評(píng)都看完了?！薄巴廾髂暌荒昙?jí)，想趁雙十一買個(gè)護(hù)眼燈，價(jià)格從兩三百元到上千元，從臺(tái)燈開始一路到落地?zé)粑敓?，從了解光譜圖開始，一路到了解均勻度和亮度，現(xiàn)在已經(jīng)開始丈量我家的地磚面積，各種種草、測(cè)評(píng)和對(duì)比，定金交了又退”……
品牌爭(zhēng)霸，代工分羹
家長們?yōu)楦鞣N數(shù)據(jù)參數(shù)感到頭疼，而這些正是各大品牌的營銷重點(diǎn)。
鋅刻度留意到，目前市面上常見的護(hù)眼燈品牌既包括歐普、美的、小米和孩視寶等國產(chǎn)品牌，也包括柏曼、霍尼韋爾和德普等進(jìn)口品牌，其中松下、飛利浦和歐普等品牌為老牌照明品牌，而好視力、孩視寶和南卡則是近幾年的網(wǎng)紅新品牌。在各大博主的測(cè)評(píng)筆記或視頻中，這些品牌往往被分為高價(jià)寶藏梯隊(duì)、優(yōu)秀梯隊(duì)、好用梯隊(duì)和平價(jià)耐用梯隊(duì)等。
而具體來看，以目前最火的“大路燈”這一類產(chǎn)品為例，不同梯隊(duì)的不同型號(hào)價(jià)格也差距懸殊。
其中沃達(dá)邁進(jìn)口版和霍尼韋爾plus版的價(jià)格分別過萬和近萬元，柏曼的輕量版、孩視寶的E3B和霍尼韋爾的標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)均為4500元左右，而簡頓的標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)格在1888元左右。再看吸頂燈，簡頓的價(jià)格在500-600元，而歐普、孩視寶和飛利浦價(jià)格則在800-900元，霍尼韋爾、柏曼的價(jià)格則上千。
沃達(dá)邁的一款售價(jià)近兩千元，活動(dòng)價(jià)一萬五千元左右的大路燈，目前銷量已達(dá)800件，且有超3千人加購。
不過，從各大電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)來看，各大品牌銷量最好的還是百元級(jí)產(chǎn)品，比如孩視寶銷量最高的為279元的護(hù)眼臺(tái)燈，有10萬人付款，而售價(jià)在2999元的落地大路燈目前有3000人付款；而柏曼銷量最好的產(chǎn)品是售價(jià)988元的護(hù)眼燈，有7000余人付款，售價(jià)上萬的系列產(chǎn)品目前僅個(gè)位數(shù)訂單。
目前，各大品牌最主要的宣傳點(diǎn)在于光源品牌、光通量、光源光色、芯片品牌等方面，比如柏曼強(qiáng)調(diào)“紫光護(hù)眼全光譜”“有UL鉆石級(jí)光源認(rèn)證”和“恒定AA照度”；沃達(dá)邁則宣稱“無限接近自然光”“行業(yè)眩光值參數(shù)天花板”和“漫反射照明遠(yuǎn)離”；孩視寶突出“高亮營養(yǎng)紅光”“8400lm全域明亮無暗區(qū)”和“升級(jí)全光譜”等等，而大部分品牌都會(huì)提及“全光譜光源”。顯然，也正是這些參數(shù)，讓各類燈具價(jià)格一漲再漲。
值得一提的是，也有不少家長更看重性價(jià)比，選擇百元級(jí)的國產(chǎn)平替或是直接選擇了代工廠產(chǎn)品。有網(wǎng)友在小紅書上表示，“買了網(wǎng)紅品牌同款廠家的產(chǎn)品，測(cè)出來的光譜數(shù)據(jù)也很不錯(cuò)?！?/p>
鋅刻度在1688采購批發(fā)電商上搜索發(fā)現(xiàn)，目前大部分采用原裝普瑞光源的護(hù)眼落地?zé)羰蹆r(jià)都在1000元-2000元之間，遠(yuǎn)低于品牌動(dòng)輒4000元以上的價(jià)格。其中有不少廠家的落地?zé)翡N售總金額超30萬元。從商品評(píng)論區(qū)可以看到，大部分銷量來自于家長，有評(píng)論表示“買之前也做了很多功課，各家的這種燈也很多，但價(jià)格相差很大，最終選擇源頭工廠，主要不想交太多智商稅?！?/p>
其中，位于江蘇常州的光來照明電器(常州)有限公司銷售一款名為“Skylight Por”的落地護(hù)眼燈產(chǎn)品，與霍尼韋爾的熱門產(chǎn)品Skylight Pro名稱相似，其商品展示界面也直接使用了霍尼韋爾旗艦店的相關(guān)圖片?？头t表示，“Skylight Por”與霍尼韋爾產(chǎn)品參數(shù)有細(xì)微不同，但可以定制與霍尼韋爾Skylight相同參數(shù)的商品，價(jià)格為最低1620元/臺(tái)，而Skylight旗艦店的折后價(jià)格為4499元，即工廠價(jià)格為后者的約三分之一。
除了網(wǎng)紅款的大路燈，源頭工廠的吸頂燈和臺(tái)燈售價(jià)也相較而言更低，同樣打著“全光譜”“自然光”“防藍(lán)光”等宣傳語，價(jià)格卻多在200元以下。
從護(hù)眼燈到智能燈，“造燈潮”還能持續(xù)多久
事實(shí)上，近幾年各大品牌想擠上學(xué)生書桌已不是新鮮事。除了護(hù)眼燈，智能學(xué)習(xí)燈的賽道也很熱鬧。
字節(jié)跳動(dòng)先發(fā)制人，早在2020年10月宣布啟動(dòng)教育品牌“大力教育”之時(shí)，就上線了旗下第一款智能硬件產(chǎn)品大力智能學(xué)習(xí)燈。
隨后，更多玩家入局，賽道內(nèi)掀起一股“造燈潮”：2021年3月2日，騰訊教育聯(lián)合暗物智能科技聯(lián)合發(fā)布“AILA智能作業(yè)燈”；2021年5月20日，導(dǎo)學(xué)教育與阿里云合作推出“導(dǎo)學(xué)號(hào)護(hù)眼作業(yè)燈”；2021年第四季度，作業(yè)幫旗下的智能硬件品牌碳氧上線碳氧護(hù)眼學(xué)習(xí)燈pro；好未來也在今年3月推出“小猴智能學(xué)習(xí)燈S10”……最近的消息是2022年，網(wǎng)易有道推出有道智能學(xué)習(xí)燈，加入“造燈大軍”。
目前智能學(xué)習(xí)燈產(chǎn)品基本保持在千元左右，如大力智能學(xué)習(xí)燈T6、小猴智能學(xué)習(xí)燈S10、作業(yè)幫碳氧護(hù)眼學(xué)習(xí)燈pro的官方定價(jià)分別為998元、1298元、1299元。
不過，智能學(xué)習(xí)燈整體市場(chǎng)表現(xiàn)平平，除了大力智能學(xué)習(xí)燈在2021年累計(jì)銷售量突破100萬臺(tái)，其他產(chǎn)品并未掀起太大水花。而鋅刻度在黑貓投訴搜索發(fā)現(xiàn)，有關(guān)智能學(xué)習(xí)燈的投訴也有上百條，其中有不少消費(fèi)者投訴稱“宣傳的功能下架，目前就是普通臺(tái)燈”。
而關(guān)于護(hù)眼燈，實(shí)際上家長的態(tài)度也正慢慢發(fā)生改變。
在小紅書、抖音和微博等平臺(tái)，不少家長也開始質(zhì)疑護(hù)眼燈的高溢價(jià)，“我們小時(shí)候不也沒有什么護(hù)眼燈，眼睛也沒有近視得很厲害啊”“上千元我還勉強(qiáng)可以理解，現(xiàn)在基本上都五六千元，確實(shí)覺得沒必要”……諸如此類的討論并不少。
而在黑貓投訴上，也有不少買了護(hù)眼燈的消費(fèi)者表示踩雷。有消費(fèi)者投訴稱，“本人9月23日左右在京東商城購買松下護(hù)眼燈，護(hù)眼燈回來后因?yàn)闊纛^松后申請(qǐng)換新?lián)Q了一臺(tái)，燈當(dāng)時(shí)試燈時(shí)未發(fā)現(xiàn)故障問題，由于本人家中孩子小所以給他用護(hù)眼燈頻率不高，直到昨天本人開始報(bào)考學(xué)習(xí)用此燈發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)頻繁故障，燈亮度以及護(hù)眼看書電腦小夜燈模式自動(dòng)切換，自動(dòng)開關(guān)機(jī)完全失控?！?/p>
圖片來源：黑貓投訴
艾瑞咨詢發(fā)布的《中國功能性兒童學(xué)習(xí)用品行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，在選擇護(hù)眼燈時(shí)，家長們最關(guān)心的是光線能夠有助于保護(hù)視力，其次是希望其具有一定健康用眼檢測(cè)功能；此外，若能在使用便捷性上有所提升，也將提升家長購買意愿，如智能語音控制和自動(dòng)亮度調(diào)節(jié)。從價(jià)格來看，201-500元的護(hù)眼燈最暢銷。
這意味著，高價(jià)的護(hù)眼燈或許能在短時(shí)期靠營銷掀起熱潮，但焦慮的家長們最終會(huì)用腳投票。待大浪淘沙，或許最終留在學(xué)生書桌上的，還是性價(jià)比更高的產(chǎn)品。