文|藍(lán)洞商業(yè) 于瑋琳
「一葉落而知秋」，這樣的自然法則并不適用于商業(yè)世界，尤其是在瞬息萬(wàn)變的創(chuàng)新領(lǐng)域。
不久前，XR領(lǐng)域明星公司Pico在其官微公開(kāi)承認(rèn)，短期投入和相關(guān)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的縮減，涉及的裁員規(guī)模達(dá)到約1/4。這是否意味著，國(guó)內(nèi)人機(jī)交互行業(yè)的寒冬已至？
事實(shí)恰恰相反。IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，國(guó)內(nèi)AR/VR頭顯出貨32.8萬(wàn)臺(tái)，其中VR出貨26萬(wàn)臺(tái)，同比下滑53.3%；AR出貨6.8萬(wàn)臺(tái)，同比上漲142%。
AR和VR，走出了兩條截然相反的錯(cuò)位路線。國(guó)內(nèi)AR行業(yè)迎來(lái)了技術(shù)與市場(chǎng)雙重認(rèn)可的「戴維斯時(shí)刻」。以初創(chuàng)廠商Rokid為例，其在8月發(fā)布了消費(fèi)級(jí)OST個(gè)人空間計(jì)算平臺(tái)Rokid AR Studio，和同樣錨定「空間計(jì)算」的蘋(píng)果新品Vision Pro發(fā)布時(shí)間僅差月余，足以體現(xiàn)國(guó)內(nèi)廠商的前瞻思考與野心。
接踵而來(lái)的好消息是，「藍(lán)洞商業(yè)」獲悉，Rokid于11月22日官宣與日本最大的電信Docomo達(dá)成戰(zhàn)略合作，全球化版圖更進(jìn)一步。
如果說(shuō)，Pico是字節(jié)跳動(dòng)登陸XR時(shí)代的一張巨額船票，那其蟄伏足以表明，張一鳴「大力出奇跡」的路線并不適合人機(jī)交互領(lǐng)域；反之，在VR與AR路線之間，選擇更貼合市場(chǎng)需求的技術(shù)路線，并找尋硬件、軟件、內(nèi)容生態(tài)之間的極致與平衡的中國(guó)廠商，也許更能先擁抱新時(shí)代的「iPhone時(shí)刻」。
在海外，Rokid做對(duì)了什么？
和Docomo的合作，對(duì)于Rokid而言，相當(dāng)于找到了撬動(dòng)海外市場(chǎng)的重要支點(diǎn)。
公開(kāi)資料顯示，作為日本三大通信運(yùn)營(yíng)商之一的Docomo簽約用戶(hù)超過(guò)6000萬(wàn)，并常年保持著「最低客戶(hù)流失率（0.53%）」的市場(chǎng)地位。
對(duì)于AR終端這樣的新鮮事物，線下體驗(yàn)帶來(lái)的直觀感受往往比強(qiáng)調(diào)「多快好省」的線上平臺(tái)更具意義。據(jù)Rokid相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，從2023年11月22日北京時(shí)間上午10點(diǎn)開(kāi)始，Rokid相關(guān)產(chǎn)品將出現(xiàn)在Docomo全日本范圍內(nèi)的渠道，包括線上平臺(tái)和261家線下門(mén)店。
從全球視角來(lái)看，相對(duì)成熟的歐美日韓市場(chǎng)是所有XR企業(yè)要攻克的橋頭堡。在AR爆發(fā)的前夜，「出?！故撬袊?guó)內(nèi)創(chuàng)新企業(yè)擺脫小眾標(biāo)簽的必經(jīng)之路。
對(duì)于智能生活服務(wù)占比近20%的Docomo來(lái)說(shuō)，選擇代表未來(lái)新勢(shì)能的硬件廠商合作是豐富經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的必要步驟，但海內(nèi)外品牌眾多，為什么偏偏是Rokid？
如果跳出來(lái)看行業(yè)，不同于2012年Google眼鏡帶來(lái)的轉(zhuǎn)瞬即逝的第一波浪潮，11年后，AR產(chǎn)業(yè)似乎已進(jìn)入了Gartner曲線的第二個(gè)爬坡階段，這包括應(yīng)用層面的進(jìn)一步成熟和C端市場(chǎng)的準(zhǔn)爆款出現(xiàn)。
在這一背景下，以「AR時(shí)代的引領(lǐng)者」為口號(hào)的Rokid率先迎來(lái)了增長(zhǎng)飛輪，過(guò)去三個(gè)月來(lái)接二連三的好消息，也成了當(dāng)下Docomo與其建立合作的關(guān)鍵點(diǎn)。
8月的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，Rokid 聯(lián)合Google推出了AR 版的便攜式Android TV，也是全球首款經(jīng)谷歌認(rèn)證的AR版便攜式Android TV終端，這意味著，Rokid獲得了Google生態(tài)的認(rèn)可和授權(quán)，將其生態(tài)中的百萬(wàn)內(nèi)容收入囊中。
在海外款產(chǎn)品中，包括YouTube、Hulu、Disney+、TVer、AbemaTV甚至抖音等內(nèi)容都可以在設(shè)備上運(yùn)行。得益于此，本次與Docomo建立合作后發(fā)售的「RokidMax」以及「RokidStation」，能夠?yàn)橛脩?hù)提供影院級(jí)娛樂(lè)體驗(yàn)，而不是刻板映像中「放大的屏幕」。
正如那個(gè)經(jīng)典的比喻，沒(méi)有游戲卡的Switch只能在墻角吃灰。在海外市場(chǎng)內(nèi)容生態(tài)的搭建，是打動(dòng)頭部渠道商的敲門(mén)磚。
第二個(gè)好消息來(lái)自消費(fèi)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)反饋。11月9日，Rokid創(chuàng)始人祝銘明在朋友圈官宣，Rokid AR獲單筆兩萬(wàn)臺(tái)訂單，且均為toC消費(fèi)級(jí)訂單。
可以作為參照數(shù)據(jù)的是，今年上半年，國(guó)內(nèi)AR上半年整體出貨量為6.8萬(wàn)臺(tái)，其中消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)6.2萬(wàn)臺(tái)。此外，截至目前，Rokid AR眼鏡服務(wù)人數(shù)已超過(guò)100萬(wàn)，月活用戶(hù)達(dá)到40%，用戶(hù)平均日使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1個(gè)小時(shí)。Rokid在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者地位穩(wěn)固。
和過(guò)去數(shù)年來(lái)被資本熱捧的VR設(shè)備相比，這樣的出貨量并不算多，按祝銘明的說(shuō)法是「杯水車(chē)薪」，但準(zhǔn)爆款的出現(xiàn)是智能終端市場(chǎng)的重要信號(hào)。
正如他此前在接受媒體采訪時(shí)表示，「當(dāng)AR的單品年銷(xiāo)量達(dá)到50萬(wàn)臺(tái)時(shí)，行業(yè)就會(huì)迎來(lái)真正的成熟。」典型案例是比如Meta旗下的Quest one，一年賣(mài)到50萬(wàn)臺(tái)的時(shí)候，它就被整個(gè)行業(yè)接受了。
顯然，和Docomo的合作會(huì)加速這一天的到來(lái)。這本身也是一個(gè)雙向奔赴的過(guò)程。作為當(dāng)?shù)仡^部運(yùn)營(yíng)商，Docomo不僅有肥沃的消費(fèi)級(jí)土壤，更有多年的5G部署；此外，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)AR產(chǎn)品的認(rèn)知和接受度，也是當(dāng)前發(fā)展周期的重要考量因素。
而一個(gè)容易被忽略的關(guān)鍵點(diǎn)是雙方理念的契合，據(jù)了解，Docomo以挑戰(zhàn)智能創(chuàng)新為愿景，在業(yè)內(nèi)以卓越的服務(wù)質(zhì)量和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)聞名，企業(yè)內(nèi)部管理中非常重視「協(xié)作」的重要性。
而開(kāi)放與攜手共進(jìn)也同樣是Rokid所堅(jiān)持的，正如祝銘明此前曾表示：一個(gè)欣欣向榮的行業(yè)，一定有多個(gè)玩家，健康的市場(chǎng)體系才是最終贏家的真正游戲規(guī)則。
在和Google及Docomo的合作中，祝銘明反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這是Rokid的一小步，卻是行業(yè)的一大步。除卻本身的銷(xiāo)售渠道拓展，本次合作對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈都有著關(guān)鍵的「破冰」意義。
無(wú)休止的技術(shù)精進(jìn)
無(wú)論是Google還是Docomo，Rokid在海外的開(kāi)疆拓土，技術(shù)是硬實(shí)力。
今年6月，庫(kù)克在蘋(píng)果全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)（WWDC）上帶來(lái)了頭顯新品Vision Pro，并在演講中表示，「這款產(chǎn)品將如同Mac開(kāi)創(chuàng)個(gè)人計(jì)算時(shí)代、iPhone開(kāi)創(chuàng)移動(dòng)計(jì)算時(shí)代一樣，開(kāi)創(chuàng)空間計(jì)算時(shí)代?！?/p>
Vision Pro的發(fā)布掀起了新一輪的AR狂潮，讓全球開(kāi)發(fā)者精神為之一振，但不容忽視的是其「極致的、不計(jì)成本的堆料」，在彰顯工業(yè)設(shè)計(jì)的完美主義的同時(shí)，也帶來(lái)了3499美元的高昂售價(jià)、500-600克的重量以及一再下調(diào)的出貨預(yù)期。
而在兩個(gè)月后的Rokid新品發(fā)布會(huì)上，同樣押注空間計(jì)算的祝銘明帶來(lái)了次時(shí)代AR產(chǎn)品的另一種解法。
與蘋(píng)果公司采用的VST（視頻透視）技術(shù)不同，Rokid基于OST（光學(xué)透視）方案，推出了消費(fèi)級(jí)OST（Optical See Through）個(gè)人空間計(jì)算平臺(tái)Rokid AR Studio，由AR空間計(jì)算眼鏡Rokid Max Pro和AR空間計(jì)算主機(jī)Rokid Station Pro組成，售價(jià)做到了3999元和4999元。
祝銘明曾公開(kāi)解讀：VST方案可以對(duì)數(shù)字化的東西任意改造，這是OST做不到的。但硬幣總分兩面，VST要做沉浸式和數(shù)字化的物理世界重建，那設(shè)備的體積、顯示系統(tǒng)，整體就很難做到輕量化。
輕量化恰是OST技術(shù)路線和Rokid產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，與之相伴的，無(wú)論對(duì)算力的要求，對(duì)傳感器的要求，對(duì)諸多的東西都會(huì)簡(jiǎn)化。
據(jù)了解，Rokid Max Pro的機(jī)身做到了76g，僅比前一代產(chǎn)品重1g，這對(duì)于日常有佩戴眼鏡習(xí)慣的使用者而言，是幾乎無(wú)感的重量。
但「輕」不是Rokid產(chǎn)品的唯一優(yōu)勢(shì)，甚至不是最重要的。更為突出的是，Rokid Max Pro只用一顆攝像頭，完成了SLAM（空間定位技術(shù)）、微手勢(shì)交互、第一視角分享、視覺(jué)定位VPS能力等多種融合型的交互方式。
而Vision Pro的快速定位捕捉、高精度全景感知等亮點(diǎn)，則是用12顆攝像頭「堆」出來(lái)的。在這背后，是Rokid用AI算法來(lái)突破硬件的壁壘的成功嘗試，也是多年基于技術(shù)不斷投入帶來(lái)的「知其所以然」。
如果畫(huà)一條時(shí)間軸，Rokid入局AR終端的時(shí)間絕不算晚，但在技術(shù)創(chuàng)新上是實(shí)打?qū)嵉膶?shí)用主義，信奉慢工出細(xì)活。
2013年，彼時(shí)仍在阿里任職的祝銘明遇到了自己命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在試戴了Google Glass之后，他發(fā)出感嘆：革命性的突破，但我們可以做的更好。
2014年Rokid成立，錨定人機(jī)交互技術(shù)，初代產(chǎn)品是語(yǔ)音交互機(jī)器人，經(jīng)過(guò)四年時(shí)間打磨，2018年，第一款A(yù)R眼鏡Rokid Glass面世，時(shí)年被認(rèn)為是「AR崛起之年」，蘋(píng)果、谷歌、微軟、Facebook都是從此刻開(kāi)始布局。而在首款產(chǎn)品中，Rokid就一直強(qiáng)調(diào)超輕量級(jí)的實(shí)用性，而彼時(shí)其他行業(yè)企業(yè)甚至沒(méi)有成型樣機(jī)拿出。
而后，信奉「以B帶C」的發(fā)展策略的祝銘明將B端市場(chǎng)作為試驗(yàn)田，相繼在安防、工業(yè)、教育等行業(yè)打造了Rokid Glass2，以及首款支持5G北斗防爆的AR智能頭盔X-Craft等。
在B端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，又一個(gè)四年過(guò)去，首款消費(fèi)級(jí)AR智能眼鏡Rokid Air獲得市場(chǎng)認(rèn)可，成為首部60000臺(tái)全部售罄的消費(fèi)級(jí)單品。
也是在這一年，Rokid在AR行業(yè)率先提出了分體設(shè)計(jì)。打造了AR行業(yè)首款主機(jī)Station，引入云計(jì)算為AR開(kāi)辟道路，讓顯示與計(jì)算分離。在重量、算力和續(xù)航矛盾之間找到了軟解法。
而在推出消費(fèi)級(jí)空間計(jì)算平臺(tái)之前的五個(gè)月，Rokid MAX、操作系統(tǒng)YodaOS-Master以及AR空間創(chuàng)作工具「靈鏡」的發(fā)布，成為被消費(fèi)者及行業(yè)人士雙認(rèn)可的旗艦設(shè)備，Rokid正式站穩(wěn)了腳跟。
對(duì)于仍在萌芽期的AR行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論哪款新品問(wèn)世，都意味著共同做大行業(yè)蛋糕的行動(dòng)更進(jìn)一步。但不可否認(rèn)的是，Rokid和其他國(guó)產(chǎn)廠商在技術(shù)上的持續(xù)迭代，以及toC市場(chǎng)大刀闊斧的推進(jìn)，無(wú)不醞釀著國(guó)產(chǎn)廠商即將掀起的行業(yè)變革。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2022年，中國(guó)AR產(chǎn)業(yè)專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)達(dá)到2.24萬(wàn)項(xiàng)，排名第一，與之相對(duì)，美國(guó)為1.81萬(wàn)項(xiàng)，日本為0.53萬(wàn)項(xiàng)。不難看出，中國(guó)的AR技術(shù)實(shí)力已經(jīng)悄然領(lǐng)跑全球。
奇點(diǎn)臨近，Rokid上演「帽子戲法」
Pico的蟄伏和AR行業(yè)的逆勢(shì)崛起，是AR和VR技術(shù)路線角逐暫時(shí)告一段落的信號(hào)。
正如此前義無(wú)反顧投入AR創(chuàng)業(yè)的羅永浩所說(shuō)：「我們覺(jué)得 VR 的本質(zhì)更像是游戲主機(jī)，它可能是史上最暢銷(xiāo)的游戲機(jī)。我們相信 AR 就是下一代計(jì)算平臺(tái)，這在科技界很大程度上也是共識(shí)了，并不是我們的創(chuàng)見(jiàn)?！?/p>
而OST和VST技術(shù)路線的選擇，也給出了一個(gè)關(guān)于成本、效率、體驗(yàn)以及產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的階段性答案。對(duì)于祝銘明來(lái)說(shuō)，他認(rèn)可每一個(gè)技術(shù)路線的發(fā)展前景，但如何選擇，基于對(duì)市場(chǎng)前景的判斷和商業(yè)規(guī)律的尊重。從空間計(jì)算來(lái)說(shuō)，就是選更貼近消費(fèi)者真實(shí)需求的。
而這更核心的體現(xiàn)在Rokid在國(guó)內(nèi)國(guó)外的市場(chǎng)拓展以及內(nèi)容生態(tài)協(xié)同上，正如他給Rokid的定義「一家隱藏在精美硬件產(chǎn)品中的系統(tǒng)軟件公司」。
從淺層次來(lái)看，Rokid一直在致力于為用戶(hù)提供足夠豐富的內(nèi)容。這包括在國(guó)內(nèi)攜手影牛牛為提供了上百部頂級(jí)3D視效大片，與隨樂(lè)游深度合作，提供了三百多款海內(nèi)外頂級(jí)游戲，以及和阿里云合作，在打造行業(yè)全棧語(yǔ)音解決方案的同時(shí)，連接云端和眼鏡端，讓沉浸式的云上辦公和娛樂(lè)成為可能。
在海外，與Google的合作不僅帶來(lái)了豐富的內(nèi)容供給，也和此輪與docomo的合作一樣，為Rokid打開(kāi)了中國(guó)香港地區(qū)、日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、印度和印度尼西亞等主要亞洲國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。
事實(shí)上，Rokid的出海之旅遠(yuǎn)早于此，在2022年7月，其產(chǎn)品就登陸亞馬遜，截至目前，Rokid AR眼鏡已經(jīng)在全球超過(guò)80個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)放銷(xiāo)售。
「時(shí)代周刊」表示，「成立于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司Rokid，其發(fā)布的空間計(jì)算平臺(tái)Rokid AR Studio處于行業(yè)領(lǐng)先地位?！苟泵乐萍济襟wPhone Arena則盛贊Rokid Station(全球版)：「最大的優(yōu)點(diǎn)是其便攜性，它比一部智能手機(jī)還輕?！?/p>
而截至發(fā)稿前，Rokid上演了一出「帽子戲法」，繼公布了銷(xiāo)量、渠道合作的之后的第三個(gè)好消息接踵而至，他們獲得了資本市場(chǎng)的進(jìn)一步認(rèn)可。
11月21日，Rokid官宣完成C輪融資，總規(guī)模達(dá)1.12億美金，主要的投資者包括在游戲和教育領(lǐng)域開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)平臺(tái)的網(wǎng)龍。
「我們期待著與網(wǎng)龍合作，利用他們?cè)诮逃陀螒蚍矫娴闹R(shí)和技能，以及他們的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大我們的機(jī)會(huì)?！棺ｃ懨鞯陌l(fā)言表明，新一輪的融資將被用于Rokid的海外市場(chǎng)拓展，并在游戲、教育場(chǎng)景方面展開(kāi)新的嘗試。
這也折射出Rokid進(jìn)軍C端市場(chǎng)的更深一層動(dòng)作，即并不止步于取代電視和游戲機(jī)的工具，而是通過(guò)給已有場(chǎng)景賦能，帶來(lái)觀影、娛樂(lè)、辦公的新時(shí)代供給，實(shí)現(xiàn)從娛樂(lè)設(shè)施向生產(chǎn)力工具的轉(zhuǎn)變。
成為更廣泛應(yīng)用的AR平臺(tái)，是Rokid擁抱下一個(gè)時(shí)代「第四屏」的關(guān)鍵目標(biāo)。而這一布局是在創(chuàng)業(yè)初期就已開(kāi)始的「長(zhǎng)期主義」堅(jiān)持。
在推動(dòng)人機(jī)交互的革新過(guò)程中，Rokid自研XR操作系統(tǒng)、平臺(tái)，并提倡、參與建立XR領(lǐng)域的開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施。甚至Rokid Station采用的「分體設(shè)計(jì)」根本目的也在于，把顯示和計(jì)算設(shè)備分開(kāi)，可以解鎖更多的應(yīng)用可能性。
在正確的技術(shù)路線選擇上，Rokid十年之旅看似跋涉，卻并沒(méi)有走什么冤枉路。
回過(guò)頭來(lái)看，完善的內(nèi)容生態(tài)，是AR爆發(fā)的「破題之舉」；豐富線上線下渠道，是爆品起飛的助推器；而伴隨推動(dòng)產(chǎn)品從B端到C端，從娛樂(lè)工具向生產(chǎn)力平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。
對(duì)于這家中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的「iPhone時(shí)刻」似乎并不遙遠(yuǎn)。