文｜新腕兒 憐舟
對映客來講，不，映宇宙，做短劇是個順理成章的事情。
就算短劇風口沒有到來，這家用技術(shù)解決人們欲望的公司，也會細嗅尋找其它有欲望血腥味的獵物。
2018年，映客上市了。
在港交所內(nèi)的臺上，奉佑生一口流利的湖南普通話：「敲鐘，我是第一次，致辭，我的普通話不太好，但是你們知道，我們公司表現(xiàn)比我的普通話好太多了?！?/p>
映客用了三年多，成為了港股的娛樂直播第一股。
那一刻，過得有些小得意的奉佑生，為映客而驕傲。
我的普通話是不好，可我們家孩子很優(yōu)秀啊。
奉老板為映客選定的股票代碼是03700，用老板的話來講：「3代表映客成立3年，700因為看到騰訊是0700，對標騰訊當年上市，還沒有映客現(xiàn)在的市值和收入高，所以我們是一個3年的騰訊?！?/p>
某種程度上，映客和騰訊的命運是幾絲相似之處的，奉老板也希望映客能成長為像騰訊這樣的「別人家的孩子」。
不過，世事豈能盡如人意。
奉老板用股票代碼把映客捧到和騰訊同等Level，卻沒有騰訊的命。
2004年上市的騰訊，用不到三年時間，把股價從0.8港元干到了4港元。
映客用同樣不到三年時間，卻把股價從4港元干到了不到1港元。
某個午夜輪回，奉老板會不會反思自己：
當初是不是把自己家孩子捧得太高了。
掉下來，疼。
映客“謝幕”
在《三國演義》第一百二十回中，有一首詩，道述那個蠻荒時代：紛紛世事無窮盡，天數(shù)茫茫不可逃。
映客后來的命運走向，是天數(shù)。
2015年，映客起步于北京西大望路的一棟二層小樓。
起步一年時間，映客很快嶄露頭角。
據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016年6月，映客平臺的DAU規(guī)模達425.4萬，位居全民直播APP榜首，一舉將虎牙、斗魚甩在身后。
正所謂，愛拼才會贏。
只要夢想足夠大，總有人愿意和你一起為夢想窒息。
從創(chuàng)立映客，到上市敲鐘，那是映客和奉老板再好不過的三年。
一切的都顯得那么順利。
上市是映客走向成熟的分水嶺。
來到二級市場，映客才發(fā)現(xiàn)，外面的世界很精彩，也很殘酷。
2018年之后，抖音、快手以最快的速度席卷互聯(lián)網(wǎng)，這些直播公司瞬間被甩到身后。
作為時代的弄潮兒，映客自然難逃一劫。
上市仍有預熱，映客很快被按地上摩擦。
映客2019年財報顯示，公司全年總營收32.96億，同比下降15.3%；凈利潤7146萬，同比減少88%。
同時，直播業(yè)務(wù)貢獻了31.76億，同比下滑14.8%，但是占總營收的97%。
也就在2018年12月31日，映客股價報收2港元/股。
40億港元市值蒸發(fā)，也就半年時間。
映客正以飛一般的速度隕落。
其實，映客當時的處境，奉佑生在之前大概率是能想到的。
奉老板歷來很擅長做市場判斷。
后來的情況是內(nèi)憂外患導致的結(jié)果。
其一、映客的崛起，本質(zhì)是精準把握住直播時代的機遇。
在秀場直播發(fā)展高潮時期，映客的一句「你丑你先睡，我美我直播」Slogan，打響整個秀場直播行業(yè)，時隔多年，仍記憶猶新。
有網(wǎng)友評論映客：這個軟件真的挺另一個世界的。這里面的禮物很便宜，但特效特別大，有點像那種一刀九十九的頁游……這里面沒什么熟人社交，都是陌生人。像抖音的話，大家很害怕被認識的人發(fā)現(xiàn)，但在這個軟件上就不會。
從直播來講，映客是成功的。
奉佑生很清楚，用戶和主播們真正喜歡什么、想要什么。
在當時來講，映客的出現(xiàn)，的確是一件驚喜之作。
不過，創(chuàng)投圈從來不缺新秀。秀場直播風口過去，最大的驚喜永遠都是下一個。
外部環(huán)境對映客的沖擊是巨大的，成立僅三年有余的映客，很難接住。
其二、就是映客自身原因了。
當時映客的業(yè)務(wù)非常單一。
光直播業(yè)務(wù)收入，就占到映客總收入90%以上。
當市場環(huán)境低迷，映客本就不強的抗風險能力，被進一步放大。
除了單一的業(yè)務(wù)，映客也沒有跟巨頭合作，在外界眼中，更增加了映客的不可信。
在一場采訪中，美女主持問奉老板：「當你選擇不站隊時，會面臨哪些困難？」
奉佑生很快回答：「沒有困難，還好。爸爸不會替兒子打架的，打架還是靠兒子?！?/p>
經(jīng)歷過的都懂。
貪戀風口
如果要用一句話來總結(jié)映客近些年的戰(zhàn)略發(fā)展，那就是：
尋找新增長。
接連不斷的尋找新增長曲線的行為，能明顯看出映客和奉佑生的焦慮。
人在沒有安全感的時候，感覺身邊的每個人都提著刀。
映客需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，應(yīng)對困頓的局面。
2018年，映客推出了面向下沉市場的短視頻產(chǎn)品「種子視頻」，還有線上音頻互動產(chǎn)品「音泡」，社交產(chǎn)品「不就」。
目前，在蘋果應(yīng)用商店已搜不到這三款產(chǎn)品。
到了2019年，映客還在繼續(xù)追逐風口。
社交是當年創(chuàng)投圈關(guān)注的重點?？吹姜q如印鈔機般的陌陌，不少青年才俊認為，中國社交版圖的缺口需要自己來填補。
社交可是映客的看家本事，雖然后續(xù)結(jié)果一般，但過程很重要。
2019年，映客以8500萬美元收購社交產(chǎn)品「積目」。又在7月，映客推出在線相親APP「對緣」。
在蘋果應(yīng)用商店內(nèi)搜索這款相親APP：
對緣，遇見對的緣分，高效的視頻相親交友平臺。
這款產(chǎn)品有900多條評論，我們簡單列舉幾條：
到底是秀場直播起家的映客，做相親產(chǎn)品，都不忘突出禮物功能。「里面的真人都是奔著刷禮物取得，有沒有結(jié)婚無所謂，刷禮物就跟你談戀愛。
到底是做秀場直播起家，相親找對象都不忘刷禮物，內(nèi)行。
奉佑生也在采訪中承認，他們更擅長社交，因此針對交友、相親、戀愛等人群痛點，解決信息匹配不對稱的問題。
辜振甫說，人生是個舞臺，我們都是舞臺的戲子。最重要的不是上臺亮相，而是下臺的時候，背影要優(yōu)雅。
奉佑生和映客對外，還是做到該有的體面。
至少在相親時，引導男用戶刷禮物的姿態(tài)，很優(yōu)雅。
在那幾年，映客基本上一條社交道走到黑。
他們團隊會接連做很多產(chǎn)品，再大面積撒出去，通過大量數(shù)據(jù)反饋觀察和預判市場。
只需要很短時間就可以看出結(jié)果。有效果就繼續(xù)投放，沒效果就立刻結(jié)束?！敢粋€新項目最多給六個月，如果做不到自負盈虧，就需要尋找新的方向。」
這種操做手法，會讓你想起什么？
下文再說。
對緣之后，映客團隊接連推出20多款產(chǎn)品，這還只是公開出來的。
奉佑生在外洗腳的時候，都要問問服務(wù)員：「你平時用什么社交APP？」
甭管有棗沒棗，都要先捅一桿子。
據(jù)映客2021年財報數(shù)據(jù)，公司總收入91.76以，同比增長85.39%；凈利潤4.33億，同比增長113.1%。
吊詭的是，即便映客業(yè)績亮眼，他們的股價也是一塊多。2021年3月31日短暫回升至2.27港元/股后，便一路向下。
這種現(xiàn)象側(cè)面看出，中國的社交市場已到終局。
去年6月15日，映客更名「映宇宙」。
奉佑生對外解釋這種變化：「有些產(chǎn)品已經(jīng)達到映客當年的高度，收入規(guī)模也超過映客，接下來我們要追捕下一個互聯(lián)網(wǎng)機會。」
也就在這個時候，映客，不，是映宇宙的社交事業(yè)，并沒有財報表現(xiàn)那么順利。
當時行業(yè)傳出消息，映宇宙由于1v1業(yè)務(wù)擦邊，相關(guān)人員被警方帶走協(xié)助調(diào)查。
對照對緣APP產(chǎn)品評價，或許同樣是讓人誤會了。
映宇宙方面是映宇宙所有社交業(yè)務(wù)的整合，也是他們追逐元宇宙風口的另一項動作。
這幾年，映宇宙光顧著趕風口。
之前雖然他們股價表現(xiàn)低迷，但業(yè)績數(shù)據(jù)還不錯。
2022年年報中，映宇宙營收63.19億，同比下降31.1%；虧損1.68億，由去年同期的4.33億利潤轉(zhuǎn)虧損。
在這個時候，追趕的元宇宙風口，沒能挽救他們。
映宇宙站在漩渦中停下來，遍地狼藉。
好像每家活下來的企業(yè)，歷史上都會有這么一個艱難時期。
死掉的，成為先烈。
還活著的，艱難支撐著站起來，顫抖的雙腿搖搖晃晃，吞下打碎的牙，感謝命運的放過。
抓住短劇
成為映宇宙后，他們又在找下一個風口了。
去年4月份，奉佑生接受一場訪談時，對于追逐風口的選手們，講了講自己的看法：「當那么多創(chuàng)業(yè)公司沖進來，這完全就是一個選擇的錯誤。
美女主持人追問：「你覺得他們做錯了什么，使他們沒有成為笑到最后的人？
奉佑生回答：「當一個時間窗口已經(jīng)形成的時候，你再去追別人，你自認為比別人聰明一點，完全抄著別人的路走，99%的情況是死路一條。
回顧在奉佑生帶領(lǐng)下的映宇宙，確實在很多地方先人一步的。
除了廣為人知的秀場直播，短劇一定算一個。
路遙說，人生的道路雖然漫長，最關(guān)鍵的往往就那么幾步。
短劇風口發(fā)起，有幾個階段。一個是2022年6月，還有今年3月和10月。
映宇宙從2022年底就開始做短劇了，且一直做到現(xiàn)在。
從入局時間來講，映宇宙進場并不算晚。
新腕兒通過公開資料梳理了映宇宙到目前為止，上榜的熱門短劇作品。
在不到一年時間內(nèi)，映宇宙熱門作品共30部。
他們的作品整體風格以男頻為主，例如戰(zhàn)神、穿越、復仇、重生，甜寵劇只有2部。
映宇宙跟制片方的合作比較開放，并無固定的合作對象。
映宇宙做短劇，是順理成章的事情。
首先，他們有得天獨厚的投流能力，得益于社交產(chǎn)品經(jīng)歷，短劇的投放邏輯和尋找用戶畫像，大同小異，完全可以平移到短劇上。
其次是內(nèi)容能力。在這之前，映宇宙也拍過不少視頻短劇了，對短劇的認知大概率沒有問題，主要是IP。
從映宇宙2023年半年報看到，他們報告期內(nèi)的版權(quán)費用從去年的302萬，增加到現(xiàn)在的3603萬。
版權(quán)費用翻了10倍。
最后就是映宇宙基因帶來的賦能了。
我們會發(fā)現(xiàn)一個細節(jié)，映宇宙可以大批量的做社交產(chǎn)品，敏捷的追逐各路風口，一個也不放過。
效率如此之高的背后，是奉佑生對映宇宙思路改變所導致的結(jié)果。
自映客上市后，奉佑生逐漸將映宇宙定義為一個孵化器。
他們的中臺系統(tǒng)就像工業(yè)化組裝軟件，每個零件部位都有專門的部門負責，決定推進一個項目后，每個部門分工生產(chǎn)，幾條流水線同時生產(chǎn)，最后組裝就可以完成。
據(jù)了解，映宇宙做一款產(chǎn)品，7天就可以完成。
奉佑生會給新產(chǎn)品一個試驗周期，每種產(chǎn)品周期不同，一般是一個月，最長六個月。如果數(shù)據(jù)沒有呈現(xiàn)該有的增長，就會被勒令終止?！改贻p人要做的事情，數(shù)據(jù)會給他們證明?！?/p>
沉淀多年的中臺系統(tǒng)，保證映宇宙可以快速進入很多個風口。
社交、元宇宙、短劇……都是在這樣的。
尤其是短劇，流水線生產(chǎn)標準更高。
一部劇拍攝時間只需要一兩周，平臺推出后，很快就會看到數(shù)據(jù)結(jié)果，這很適合映宇宙的孵化器邏輯。
就在最近的2023年半年報，映宇宙原本的增值服務(wù)收入23.15億，同比下降40.82%；新增加的內(nèi)容服務(wù)業(yè)務(wù)板塊，為公司帶來4.72億收入。
后者即為短劇產(chǎn)生的收入。
還有月活用戶數(shù)據(jù)。
報告期內(nèi)，映宇宙每月平均月活用戶2.81億，較同期下降5.7%，至2.98億；每月平均收入為18.5人民幣，較同期的22.7元，下降18.5%。
作為一家專營社交產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)公司來講，這種下滑是很可怕的。
好在短劇為映宇宙帶來了新增長。
增值服務(wù)和內(nèi)容服務(wù)兩項業(yè)務(wù)，似乎已經(jīng)形成了映宇宙的雙輪驅(qū)動。
奉佑生也不會把寶只押在一個短劇團隊身上，映宇宙做短劇的工作室有很多，內(nèi)部既形成賽馬競爭，也可以保證不至于全軍覆沒。
有時候你可以看到天天，也可以看到美光，還可以看到evo等名字出現(xiàn)在爆款短劇日榜，此外，應(yīng)該還有一個叫瓜子的馬甲。
頻繁有爆款上榜，這就是短劇市場對先行者的獎勵。
在社交行業(yè)在逃一番后，映宇宙終于來到短劇世界當上了王爺。