文 | 盒飯財(cái)經(jīng) 薛亞萍

編輯 | 趙晉杰

“跪求11.26小楊哥演唱會(huì)兩張連坐。”

最近的社交平臺(tái)上，類似求門(mén)票的消息引發(fā)諸多關(guān)注。不明真相的人都要問(wèn)一句，“小楊哥，是那個(gè)帶貨主播，他怎么要開(kāi)演唱會(huì)？”

其實(shí)并非小楊哥要登臺(tái)獻(xiàn)唱，他只是這場(chǎng)演唱會(huì)的發(fā)起人。近日，小楊哥在直播間宣布，將于11月26日在合肥奧體中心舉辦一場(chǎng)演唱會(huì)，目前演唱會(huì)已經(jīng)花了3000萬(wàn)元。這場(chǎng)演唱會(huì)邀請(qǐng)了張信哲、汪蘇瀧、樸樹(shù)、詹雯婷、Vitas、Twins等歌手。

安徽省文化和旅游廳的一份演出準(zhǔn)予許可文件透露了更多信息，“小楊臻選粉絲節(jié)暨群星演唱會(huì)”已經(jīng)在10月12日通過(guò)審批，舉辦單位為安徽力策文化傳播有限公司，演員人數(shù)為13人，其中以港臺(tái)歌手為主。

“好東西用得起，小楊臻選粉絲節(jié)群星演唱會(huì)相約合肥”。自小楊哥官宣舉辦演唱會(huì)消息后，小楊臻選社交賬號(hào)就陸續(xù)放出了詹雯婷、筷子兄弟、張信哲等明星的宣傳視頻。

豪擲重金邀請(qǐng)歌手之外，小楊哥更是對(duì)外表示“3萬(wàn)張門(mén)票全部免費(fèi)送”，來(lái)不了的也可以通過(guò)線上直播免費(fèi)觀看。而獲取免費(fèi)門(mén)票的的方式就是通過(guò)小楊臻選直播間購(gòu)物抽獎(jiǎng)，或者是前往“小楊臻選”微信小程序官方商城抽獎(jiǎng)，以及通過(guò)會(huì)員儲(chǔ)值贈(zèng)送門(mén)票，儲(chǔ)值3000即可贈(zèng)送vip，充值5000可贈(zèng)送svip一張。

“在直播間加起來(lái)買(mǎi)了100元東西，終于抽中了門(mén)票”，在合肥工作的上班族陳靜（化名），連續(xù)四天在小楊臻選直播間抽獎(jiǎng)，終于抽到了一張VIP，當(dāng)她曬圖在自己的社交平臺(tái)下，就不少網(wǎng)友問(wèn)她要不要出票。

有需求就會(huì)有黃牛，就在最近，小楊哥在直播間稱，已經(jīng)開(kāi)除了幾個(gè)倒賣(mài)門(mén)票的工作人員。一位黃牛稱，最近這幾天不少人來(lái)詢問(wèn)小楊哥的演唱會(huì)門(mén)票。社交平臺(tái)充斥著轉(zhuǎn)手販賣(mài)和求票的相關(guān)帖子。

在部分二手交易平臺(tái)上，一張臻選svip（最佳位置）的票價(jià)賣(mài)到了740元一張。

明星集體給帶貨主播打工的情景，此前已多番上演。四年前，快手主播辛巴就在鳥(niǎo)巢舉辦了一場(chǎng)門(mén)票免費(fèi)的演唱會(huì)，順便還辦了個(gè)婚禮，這場(chǎng)晚會(huì)邀請(qǐng)來(lái)了成龍、張柏芝、鄧紫棋等42位明，。當(dāng)時(shí)有報(bào)道稱辛巴為此花了7000萬(wàn)元，但事后辛巴澄清這一數(shù)字為3000萬(wàn)元。

辛巴之前，“微商教母”張庭更是早在2017年就在南京發(fā)起過(guò)一場(chǎng)演唱會(huì)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)創(chuàng)立了TST品牌的張庭，邀請(qǐng)了張信哲、汪東城、張韶涵等人登臺(tái)獻(xiàn)唱。

邀請(qǐng)明星開(kāi)演唱會(huì)，逐步成了頭部帶貨主播們的新標(biāo)配。

帶貨主播邀請(qǐng)明星舉辦演唱會(huì)的風(fēng)潮，最早由“微商教母”張庭開(kāi)始。2017年，張庭創(chuàng)立TST品牌的第四年，在南京的奧體中心舉辦了一場(chǎng)公益演唱會(huì)，邀請(qǐng)了張信哲、汪東城、張韶涵、魏晨等歌手獻(xiàn)唱。

當(dāng)天的演唱會(huì)上，張庭林瑞陽(yáng)夫婦的風(fēng)頭蓋過(guò)了一眾歌手。在現(xiàn)場(chǎng)，林瑞陽(yáng)和臺(tái)下粉絲有來(lái)有往地互動(dòng)，他在臺(tái)上自稱“大哥”，臺(tái)下粉絲齊呼“大哥好”，林瑞陽(yáng)一句“大哥想你們了”，臺(tái)下則歡呼不斷，比對(duì)明星們的呼聲還高。

兩年后，接棒張庭的辛巴，更是耗資3000萬(wàn)元在北京鳥(niǎo)巢辦了一場(chǎng)門(mén)票免費(fèi)的演唱會(huì)，邀請(qǐng)到了國(guó)際巨星成龍?jiān)趦?nèi)的42位明星登臺(tái)獻(xiàn)唱，據(jù)辛巴在直播間透露，僅是成龍的出場(chǎng)費(fèi)就高達(dá)六七百萬(wàn)元。

當(dāng)時(shí)，成龍?jiān)谘莩枨秶?guó)家》時(shí)，唱到一半，一位小武僧在表演后空翻的時(shí)候不小心踢在了成龍的肩膀上，事后#成龍被伴舞小武僧飛踹#的話題還上了微博熱搜，成龍更是主動(dòng)發(fā)微博跟這位小武僧道歉，說(shuō)是自己走錯(cuò)位了。

盡管如此，成龍也未能搶走多少辛巴和其妻子初瑞雪的戲份，倆人將演唱會(huì)辦成了婚禮現(xiàn)場(chǎng)，由歌手胡海泉擔(dān)任婚禮司儀，張柏芝親手送上禮物。

2020年10月，辛巴趁熱打鐵舉辦了第二場(chǎng)演唱會(huì)，名為“2020謝謝儂”的演唱會(huì)在上海梅賽德斯-奔馳文化中心舉辦，邀請(qǐng)的歌手包括胡彥斌、張信哲、張碧晨等。這場(chǎng)演唱會(huì)依然實(shí)行門(mén)票免費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)也沒(méi)有贊助廣告，除了線下觀眾之外，還有2145萬(wàn)觀眾通過(guò)直播觀看了這場(chǎng)演唱會(huì)。

當(dāng)時(shí)的辛巴在快手已經(jīng)坐擁6500萬(wàn)粉絲，一年漲粉約3000萬(wàn)。除了明星獻(xiàn)唱之外，當(dāng)時(shí)辛巴和其管理團(tuán)隊(duì)的另外三個(gè)人，也登臺(tái)合作演唱了歌曲《不離不棄》，在歌曲的高潮部分，這四個(gè)人直接面向觀眾，單膝跪地，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮。

疫情幾年，辛巴“818演唱會(huì)”沒(méi)有如期舉行，不過(guò)，今年有重新啟動(dòng)的苗頭。辛巴在近期一次活動(dòng)中談起演唱會(huì)時(shí)說(shuō)，“演唱會(huì)只會(huì)遲到，不會(huì)不來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在身處杭州，要全力支持運(yùn)動(dòng)會(huì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束以后辦個(gè)辛選嘉年華！”

就在最近，網(wǎng)絡(luò)上流傳的一份視頻顯示，辛巴表示將會(huì)于今年12月在杭州舉辦演唱會(huì)，“現(xiàn)場(chǎng)會(huì)請(qǐng)來(lái)6萬(wàn)人，也不賣(mài)貨，大家多多宣傳，也是辛選對(duì)社會(huì)的報(bào)告，門(mén)票出來(lái)會(huì)送給你們，因?yàn)橛腥酥档媚銈兛?，不能劇透”，并且表示大部分門(mén)票會(huì)送給購(gòu)物粉，還會(huì)請(qǐng)1萬(wàn)不了解辛選的人，比如其他平臺(tái)的網(wǎng)紅、粉絲，以此來(lái)了解辛選。

辛選方面也表示，“目前好像是說(shuō)會(huì)辦，但是最終能否落地還不知道”。

不論是辛巴豪擲3000萬(wàn)元辦演唱會(huì)，還是小楊哥耗資3000萬(wàn)元請(qǐng)明星，這些頭部帶貨主播并非是在賠本賺吆喝。

在今年演唱會(huì)如此緊俏、一票難求之下，帶貨主播們?yōu)楹我獔?jiān)持以免費(fèi)送票的方式舉辦演唱會(huì)？

一方面，演唱會(huì)流量可以直接轉(zhuǎn)化為直播帶貨的商業(yè)利益。辛巴2019年舉辦第一場(chǎng)演唱會(huì)時(shí)，在下半場(chǎng)直接帶起了貨，一個(gè)半小時(shí)就大賣(mài)1.3億元，其中一款69元的自研口紅賣(mài)出50萬(wàn)單，打破了口紅銷售的行業(yè)記錄。按照3000萬(wàn)元的成本核算，辛巴開(kāi)演唱會(huì)不僅沒(méi)賠錢(qián)，還倒賺約1億元。

當(dāng)時(shí)辛巴在快手的粉絲在3000萬(wàn)左右，而小楊哥如今在抖音粉絲約1.2億，更是屢次創(chuàng)造單場(chǎng)破億銷售額，如果選擇在演唱會(huì)時(shí)段直播帶貨，小楊哥或許會(huì)獲取比辛巴當(dāng)年更高的經(jīng)濟(jì)收益。

另一方面，演唱會(huì)成為一種新的營(yíng)銷手段，主播們籍此宣傳、營(yíng)銷自己從而謀取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

中國(guó)數(shù)實(shí)融合50人論壇智庫(kù)專家洪勇稱，演唱會(huì)成為直播帶貨主播們的一種營(yíng)銷手段，舉辦演唱會(huì)可以吸引更多觀眾和粉絲的關(guān)注，提升主播的知名度和影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的粉絲群體，吸引更多人購(gòu)買(mǎi)他們代言或推薦的產(chǎn)品。

對(duì)于張庭和辛巴而言，他們舉辦的并非是一場(chǎng)純粹的演唱會(huì)，演唱會(huì)之前和之后的“商業(yè)”元素，才是重頭戲。

張庭當(dāng)年舉辦的演唱會(huì)又名“經(jīng)銷商大會(huì)”，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，TST代理們連說(shuō)帶哭地“現(xiàn)身說(shuō)法”，講述自己“遇見(jiàn)TST從而被改變命運(yùn)走上人生巔峰”的故事，以此來(lái)影響更多人加入。一年后，TST總公司上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司在2018年的銷售額突破了80億元，并且成為當(dāng)年上海青浦區(qū)的納稅冠軍，其中有3億元都是當(dāng)年排在前十的代理商們貢獻(xiàn)的。

辛巴的演唱會(huì)同樣也是一場(chǎng)動(dòng)員大會(huì)。2019年第一場(chǎng)演唱會(huì)后的雙十一，辛巴創(chuàng)下了22億元的銷售額。同年，辛巴家族對(duì)快手的GMV貢獻(xiàn)值接近30%。辛巴成了和薇婭、李佳琦并肩的超級(jí)頭部主播。2020年的第二場(chǎng)演唱會(huì)，辛巴不僅發(fā)布了雙十一計(jì)劃，還為雙十一定下了60億元銷售額的新目標(biāo)。當(dāng)年，辛巴實(shí)際完成的銷售額是88億元，一年時(shí)間翻了4倍。

有張庭、辛巴在前，即將舉辦演唱會(huì)的小楊哥，無(wú)論是通過(guò)線上直播帶貨，還是通過(guò)演唱會(huì)營(yíng)銷和宣傳自己，都將是一樁劃算的買(mǎi)賣(mài)。

演唱會(huì)名稱“小楊臻選粉絲節(jié)暨群星演唱會(huì)”，或許某種程度上暴露了一些小楊哥的小心思，即借道宣傳自有品牌“小楊臻選”。今年年初推出后，自有品牌“小楊臻選”半年時(shí)間銷量已經(jīng)突破1000萬(wàn)單，不滿足線上賣(mài)貨的小楊哥更是萌生了布局線下門(mén)店的想法，希望當(dāng)“產(chǎn)品越來(lái)越多后再布局線下門(mén)店”。

演唱會(huì)還未開(kāi)播，小楊哥已經(jīng)提早收獲了一波流量。微博話題#小楊哥演唱會(huì)成本超3000萬(wàn)#已經(jīng)有3.5億的閱讀量，以及超過(guò)10萬(wàn)的互動(dòng)量，#小楊哥回應(yīng)員工賣(mài)演唱會(huì)門(mén)票##小楊哥演唱會(huì)門(mén)票只送不賣(mài)#等話題也相繼出現(xiàn)在微博熱搜。

“直播間抽演唱會(huì)門(mén)票”也已經(jīng)提前給小楊臻選增加了帶貨收益。達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，小楊臻選直播間近一個(gè)月賣(mài)出了25萬(wàn)-50萬(wàn)件產(chǎn)品，總銷售額在750萬(wàn)-1000萬(wàn)元。而9月份這一數(shù)據(jù)為10萬(wàn)-25萬(wàn)，銷售額為250萬(wàn)-500萬(wàn)。

明星給主播們打工的背后，離不開(kāi)近些年直播帶貨經(jīng)濟(jì)的崛起。

當(dāng)外界還在為明星日賺208萬(wàn)元而驚嘆的時(shí)候，一場(chǎng)破億元的直播帶貨，頭部主播們一天能賺到2000萬(wàn)元，幾乎是明星收入的十倍。

靠著模仿鹿晗而走紅網(wǎng)絡(luò)的“鹿哈”凌達(dá)樂(lè)，今年曾對(duì)外自曝月賺500萬(wàn)元，被外界調(diào)侃“比鹿晗賺得還多”。

“鹿哈”之前，不少明星曾寄希望于親自下場(chǎng)直播帶貨，從這波時(shí)代紅利中分一杯羹。但直播帶貨并非有名氣就可以做好。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年約有500位明星走進(jìn)直播間，但是四年過(guò)去，明星主播們翻車的翻車、退出的退出，劉濤、李湘、陳赫等一大批明星已經(jīng)相繼退出直播帶貨。

現(xiàn)在，明星們選擇進(jìn)入頭部帶貨主播直播間，或是受邀登臺(tái)獻(xiàn)唱，不過(guò)是換了種打工的方式而已，雇主從原來(lái)的品牌方變成了帶貨主播。除了收獲可觀的金錢(qián)之外，明星們還不用再承擔(dān)直播帶貨的翻車風(fēng)險(xiǎn)，也不必再耗時(shí)耗力去深耕一個(gè)自己不熟悉的新領(lǐng)域。

今年6月做客某主播直播間的張雨綺，雖然一句“699我連一雙襪子都買(mǎi)不起”引發(fā)眾怒，不過(guò)對(duì)于并不以直播帶貨為生的她來(lái)說(shuō)，影響并不大。早已不再直播帶貨的陳赫也在今年年中出現(xiàn)在小楊哥直播間吃雞爪，黃曉明也出現(xiàn)在小楊哥直播間進(jìn)行直播帶貨。

主播們給明星出工費(fèi)，明星給主播們奉獻(xiàn)流量，演唱會(huì)成了雙方的一場(chǎng)共贏合謀。

參考資料：

《1億元買(mǎi)樓，3000萬(wàn)辦演唱會(huì)，請(qǐng)來(lái)眾明星的小楊哥到底有多能賺？》北京商報(bào)

《庭基金啟動(dòng)儀式暨TST第三屆經(jīng)銷商大會(huì)》TST庭秘密庭爽購(gòu)名門(mén)集團(tuán)

《“2020謝謝儂”辛選演唱會(huì)在上海梅奔唱響 2145多萬(wàn)老鐵在線觀看》北青網(wǎng)

《快手主播“辛巴”成立了自己的地產(chǎn)公司》觀察者網(wǎng)

《家族、伎倆和夢(mèng)，張庭如何托起微商帝國(guó)》每日人物

《快手頂流辛有志：我不是蓋茨·比》娛理