文|邁點
前不久，“特種兵式旅游”——三天爬幾座山的極限體驗引發(fā)社會熱議；近幾日，“萬元自助餐年卡”——把五星級酒店自助餐當食堂再次業(yè)內出圈。邁點檢索小某書上相關筆記達到1萬多篇，某博上類似話題關注數(shù)超過2.8萬人……
年輕人愛上酒店，在行業(yè)里早已不是秘密。除了自助餐受年輕人喜愛，去冷門縣城的五星級酒店躺平、在“老干部酒店”里淪陷、選擇長租酒店等信息不勝枚舉。對于酒店來說，限量年卡、定制消費推出的背后，其深層次原因是什么？
年輕人愛上酒店自助餐：平均一頓比外賣還便宜
在小某書上，青島吳女士的一條帖子引發(fā)關注。每天在五星級酒店吃一日三餐是什么感覺？曬出的飲食有三文魚、帝王蟹、乳豬、牛排、龍蝦等。不同于家常便飯，吳女士曬出的一日三餐尤為豐盛，評論區(qū)網(wǎng)友紛紛表示“希望擁有同款年卡”。據(jù)悉，吳女士花費12888元辦了這張自主餐年卡，可吃一日三餐，公司到酒店只需三分鐘，用餐便利的同時，解決了她每天為吃發(fā)愁的煩惱?！霸诰频瓿砸蝗杖?，平均每頓飯價格在18元左右，品類比外賣多，食材也有保證”。
蘭州的小王也在11月買了一張當?shù)匚逍羌壘频曜灾聿湍昕ǎ瑩?jù)小王反映，該卡售價15888元，每天都去的話，單次價格為46元?！叭绻麤]有年卡，酒店自助晚餐單次最低也要200多元?！毙⊥醣硎?，以往沒買自助餐年卡時，晚餐多是點外賣，開銷在30-50元不等，而在酒店吃自助餐，不僅可以省去晚餐飲食開銷，連水果、甜品的額外開銷也可節(jié)省，綜合下來開銷更少?！耙淮涡曰ㄙM近千甚至近萬元為酒店自助餐年卡買單的原因，除了菜式豐富、性價比高外，酒店自助餐也是在外賣質量不穩(wěn)定和自己做耗時長外最佳的飲食選擇”。
像吳女士、小王這樣的消費者并非個例，成都的崔先生也過上了每日吃自助餐的日子。他花了9999元在家附近的五星級酒店購買了一張自助餐年卡，除了除夕、圣誕等特定日期，一年340天以上的晚餐時間都可使用?！拔移綍r工作很忙，經(jīng)常沒有時間去外面找吃的。購買這張年卡后，不僅隨時可以去酒店享用美食，而且還能嘗試到不同的美味佳肴?！?/p>
五星級酒店自助餐年卡的火熱，是市場環(huán)境下的一種“雙向選擇”。一方面，通過推出年卡服務，為酒店起到了宣傳的作用，同時保證了餐廳一定的上座率；另一方面，“平民化”的套餐給到了年輕人新選擇，用有限的資金來提升生活品質，何樂而不為？
年輕人愛上長租酒店：有品質又有性價比
年輕人對于酒店的喜愛，不僅體現(xiàn)在飲食方面，居住層面也屢見不鮮。小某書上“長住酒店”共計8400+篇筆記，某博上“長住酒店”則有416萬閱讀量。在社交平臺分享自己的長住酒店心得和攻略，既是一種時髦的“挑剔”，也是一種尊貴的“推薦”。
消費者選擇長住酒店，首先是因其便利性。李女士到上海實習，找房子時對比了長租公寓、中介找房等多種形式，最終決定在公司附近長住酒店。她選擇租住的酒店，通勤步行只需10分鐘。同樣，有過長住酒店經(jīng)歷的晗晗也表示，她之前長住的酒店和工作的公司在同一棟樓，住的酒店在8樓，公司在23樓，交通工具是電梯。
除了通勤便利性之外，酒店還有完善的配套服務，如定期的衛(wèi)生打掃，高效的“售后服務”，餐廳、咖啡廳、健身房、高效無線網(wǎng)絡等。地產(chǎn)行業(yè)分析師昭陽表示，不同的酒店會有不同的規(guī)定，細化到走廊寬度、電梯配置等等，服務上也會有各種標準，包括對整潔度、衛(wèi)生度等的要求，這些是就酒店在建造之初就有的標準?！熬频暝谟布头丈厦黠@優(yōu)于市面上的長租公寓，他們的SOP基本都是跟酒店學的。”
同時，安全性和價格實惠也是年輕人選擇長住酒店的一大原因。酒店通常都配有安保人員，居住相對安全，這點尤為吸引女性住戶。同時，酒店長租一般來講價格要比日租便宜一些。在價格上，酒店長租服務有不小的商討空間，最起碼可以拿到門市價的9折，低的能有5-7折。
天然的硬件、服務和地理位置優(yōu)勢，價格可調整空間又較大，無隱形費用，酒店做長租服務顯然是得天獨厚的。再加上年輕人的租住需求不斷升級，目前市場上可匹配的產(chǎn)品又比較有限。另外，像金領人群、老年人群體也對長住酒店擁有不同的需求，為此還誕生了一批服務式公寓、康養(yǎng)酒店產(chǎn)品。
年輕人逃離喧囂的世界：來酒店靜一靜
除了飲食、住宿，酒店的咖啡品鑒、主題ShowTime、泳池派對等服務，也是引發(fā)年輕人共鳴的關鍵。天津的小花表示，酒店既可以是朋友們聚會的場所，也可以是一個人獨享的小家；既可以和客戶一對一洽談合作交流，又可以在會議室共同展望行業(yè)趨勢未來。
“結束了一天的工作，來到吧臺上小酌一杯，或約上三兩好友露臺上吹啤酒?！边@是北京向日葵的憧憬。目前，在北京柏悅酒店的亮酒吧，每晚都有爵士樂隊現(xiàn)場表演，于65樓享受動聽的爵士樂，在長安街上空的璀璨霓虹中，可以沉醉在繁華的都市夜景中；北京W酒店的X25特色雞尾酒—天空之城，則是“西方碰撞東方”，融合甘甜香味的荔枝甜酒，混合伏特加、檸檬汁、百香果糖漿以及藍橙酒，簡直可以開啟一場魔幻旅行。
“在茫茫旅途和征程中，放下暫時的煩惱，享受難得的寧靜”。喜歡喝茶的明董，喜歡在亞朵酒店的大堂，被一整面書墻所覆蓋。沉浸在書香的世界里，沉迷在書中的美好感受。而中國美術學院畢業(yè)多奶奶的蔡女士，則喜歡在喆啡酒店的藝術化空間中，發(fā)現(xiàn)藝術長廊、書吧、餐吧等組合設計的魅力和瑕疵。
要說酒店與其他地方最大的不同，就是他們天然被賦予了奢享的底色，且較好地融入了本地文化與在地風情?！耙肓私庖蛔鞘校蚩ㄒ患揖频?，其實是一個不錯的選擇?！痹诶锩嬲勌炫c說地、暢享時光，也不失為一種情調，蔡女士表示。
酒店特色服務背后，究竟賣的是哪門子藥？
消費者是偉大的品牌大師，他們能一眼從千千萬萬個商品中挑選出最棒的品牌。99歲的查理·芒格認為，在服務行業(yè)，只有全力以赴，為客戶消除所有痛點，才能超越競爭對手?！坝袝r候，企業(yè)放棄眼前利益，著眼長遠發(fā)展的做法，是明智之舉?！?/p>
據(jù)酒店之家公開的數(shù)據(jù)顯示，截止2022年12月31日（不包括被征用的隔離酒店）,全國15間以上房量住宿設施達到312652家，客房總數(shù)16308544間。邁點研究院最新發(fā)布的“2022年度中國酒店集團規(guī)模60強”則顯示，錦江酒店、華住集團、首旅如家酒店集團、格林酒店集團、東呈集團、尚美數(shù)智科技集團、輕住集團、洲際酒店集團、溫德姆酒店集團、萬豪國際集團等位列榜單前十，其最低門檻為客房數(shù)超150000間。
顯然，中國酒店行業(yè)的競爭日趨激烈，頭部效應下的生存之道也在不斷更新。而這背后的若干規(guī)律，或許可以給到酒店一些參考——
一是產(chǎn)品外拓。通過售賣年卡、月卡，酒店獲得了一筆不錯的預售款，可以增加流動資金；年輕人選擇長住酒店，通過平臺種草或朋友推薦，可以擴寬酒店的用戶渠道；而書吧等衍生品為酒店帶來了增效，也重新讓消費者認知到酒店食住以外的優(yōu)勢。
二是服務細分。在客房方面，酒店可根據(jù)不同消費場景來布置，比如迪士尼樂園提供的主題房；在飲食方面，酒店可推出當?shù)靥厣朗?，并設置不同類型的餐飲區(qū)；在娛樂方面，酒店應根據(jù)不同節(jié)日打造場景，提供專屬化的服務，提升客戶的體驗感。
三是跨界運營。隨著新型住宿的興起，酒店要將目光延伸到多業(yè)態(tài)的布局，比如酒店+公寓、酒店+辦公等。以公寓為例，溫德姆酒店推出長租酒店品牌——ECHO項目、萬豪推出長住酒店品牌StudioRes、希爾頓集團推出長住品牌Project H3，都來搶占市場。對于單一酒店來說，騰出大堂、會議室等部分空間來與第三方合作，或許可以出圈。
四是體驗再造。酒店固然要提供優(yōu)質的產(chǎn)品和暖心的服務，但最重要的是為消費者提供情緒價值，拉近與消費者的關系。比如百達屋會員體系的積分獎勵，創(chuàng)新性地根據(jù)駐留時間提供新體驗再造，消費者只要住10晚300元的曼居，就能兌換1晚3000元+的方外。
綜上，新興酒店消費的力量已經(jīng)形成，對于酒店來說，既是一種全新的挑戰(zhàn)，也是走出困局的機遇。面對變化莫測的市場環(huán)境，只有找準定位，加快創(chuàng)新突破，才有機會贏得更年輕的一代。