文|娛樂獨角獸 Mia
編輯|無花果
雙十一當(dāng)天，四輛摩托車駛?cè)雸鰞?nèi)，湖南衛(wèi)視、芒果TV、金鷹卡通與小芒電商等四平臺“掌門人”分列四邊，首次聯(lián)合舉辦招商會。
這場名為“駟馬難追·芒果和TA的朋友們建群大會”的2023年秋季招商會，一方面吸引了百余品牌金主，另一方面也借機展示全媒體融合成果、“內(nèi)容+電商”肌肉。
現(xiàn)場發(fā)布芒果重點綜藝超100檔，重點電視劇80部以及動畫、紀錄片、晚會等內(nèi)容。財信證券11月14日就其2024片單發(fā)布研報稱，給予芒果超媒買入評級。從劇集到綜藝，這份片單劃下了哪些重點？
100+綜藝中的“待爆”多嗎？80+新劇能否補上芒果的劇集短板？
芒果在綜藝方面的優(yōu)勢地位，是48家工作室構(gòu)建的工作室團隊制、市場導(dǎo)向的工業(yè)化制作下，持續(xù)積累明星品牌資源，構(gòu)建護城河的結(jié)果。在2024片單當(dāng)中，不僅有多個團隊熟臉，也有多個明星熟臉。
能夠穩(wěn)定吸金的綜N代IP是當(dāng)日的重頭戲。制作者需要思考的是如何打破觀眾的審美疲勞。新一季《乘風(fēng)2024》、《披荊斬棘4》陣容已經(jīng)在網(wǎng)上引發(fā)了諸多猜想，以陣容引發(fā)熱議、登上熱搜可謂芒果節(jié)目預(yù)熱慣例。《大偵探9》《密室大逃脫6》《花兒與少年6》《中餐廳8》《全員加速中2024》《聲生不息·中華季》《時光音樂會·亞洲金嗓季》《再見愛人4》《爸爸當(dāng)家3》《初入職場·機長季》將如期而至，或在玩法主題上，或在陣容賽制上推陳出新，以吸引增量市場。
秦嵐表示《花少6》迪麗熱巴有可能會以導(dǎo)演身份回歸?！陡枋?024》首次啟動“國際版”，采用“一周一直播”。另外去年重啟的《全員加速中2024》，據(jù)招商會透露該項目今后或?qū)⒀堎|(zhì)子團、加速老友團、哥哥姐姐團加盟?！杜G斬棘4》將拓寬哥哥入選標(biāo)準，實行“前后輩分層加盟”，避免陣容過于熟齡化。《聲生不息·中華季》請到毛阿敏、周深、宋亞軒等。
在一眾新IP中，值得關(guān)注的有芒果一向擅長的女性向、兩性向選題。競演綜藝有長短視頻結(jié)合播出的《中國村花》，延續(xù)《女子推理社》全女思路的“女性+街舞”綜藝《舞蹈狂花》，情感綜藝有聚焦母女關(guān)系的《是女兒，是媽媽》、社交實驗節(jié)目《逃出討厭島》。
“藝人IP全鏈路新綜藝”主打“量身定制”，以頂流人氣帶動節(jié)目人氣，復(fù)刻黑馬選題思路。蘇醒推介的《快樂老友記》試圖延續(xù)《快樂再出發(fā)》0713的人氣，《小熊花園》或?qū)M邀張頌文和他的朋友“打理花園”，《人生至少有一次》秉持了“劇綜聯(lián)動”、“售后宣發(fā)”的思路，為“熱播劇爆款女主”量身定制南極之旅?？傮w來看，其綜藝發(fā)揮一貫穩(wěn)定，對女性受眾主體發(fā)掘。
相比去年的“逆風(fēng)雙打”招商會39部劇集，今年的劇集片單在數(shù)量上呈現(xiàn)出大爆發(fā)態(tài)勢。從2020年以來，芒果持續(xù)加大劇集投入，外界也相當(dāng)關(guān)注它能否補上劇集短板。
日前，優(yōu)愛騰也發(fā)布了2024年片單，比較之下不難發(fā)現(xiàn)，今年的市場反饋刺激下，三大平臺開始轉(zhuǎn)變“S級大IP”思路，押注小人物、真人漫改、女性、懸疑等創(chuàng)新賽道。而審視芒果，一直以來缺乏頭部大劇的芒果開始“補課”。在招商會上，平臺將劇集分為青春、古裝、懸疑等五個賽道，前兩者占比最多，與中國移動開啟“大片聯(lián)創(chuàng)計劃”，官宣了羅云熙主演、改編自藤萍IP《千劫眉》的《水龍吟》。華策影視出品，楊紫、李現(xiàn)二搭的《國色芳華》受到關(guān)注。
平臺還邀請了高群書、月關(guān)、梁振華、余飛、海飛、郭敬明等一眾知名導(dǎo)演、編劇到場，官宣根據(jù)真實涉賭案件改編的《末路之徒》、與馬伯庸聯(lián)合創(chuàng)作的歷史傳奇《瓷龍入?！?、女性律政題材《女神蒙上眼》、懸疑題材《算賬》、經(jīng)典IP《畫皮》、古裝奇幻《長夜長安》，政法系列三部曲《追蹤奪命金》《治安先鋒》《大癮》等。
當(dāng)然，所有的招商會片單都存在“項目年年出現(xiàn)”的問題。相比之下，過審率算得上可觀的芒果系，片單劇集有多少能如期上線，有待觀望。從暑期檔黑紅出圈的《我的人間煙火》，圈層口碑之作《裝腔啟示錄》，到最近的《以愛為營》，其劇集存在感有所增強。在長視頻平臺紛紛“降本增效”的背景下，其媒體融合、資源協(xié)同的深入，能否轉(zhuǎn)換為內(nèi)容布局的進階，值得觀察。
長視頻格局變動中：二線如何突圍？
據(jù)易觀千帆統(tǒng)計，2023年Q1，愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV、優(yōu)酷視頻的MAU分別為5.97、4.07、2.89、1.74億人，“雙超雙強”格局已然形成。
從付費率來看，2022年芒果TV、騰訊視頻、愛奇藝付費率分別為25%、27%、20%，三家差別不大。從會員數(shù)量和會員單價來看，芒果會員數(shù)量為愛奇藝會員數(shù)量的一半，仍有較大增長空間，而其會員價格差別較大，2022年芒果平均月ARPPU僅為6元左右，而愛奇藝為14.3元。因此會員收入是芒果的4.5倍左右。
這與兩者處在不同的發(fā)展階段有關(guān)，存量階段重在深耕已有會員價值，增量階段重在提升會員數(shù)量，因而會采取促銷等手段。當(dāng)然，也涉及到內(nèi)容結(jié)構(gòu)布局、會員情感粘性的差別。
云合數(shù)據(jù)顯示，2023H1全網(wǎng)劇集正片有效播放統(tǒng)計中，芒果TV為38億，其他三大視頻平臺則達到600億、400億、300億+，相去十倍。一直以來，芒果的優(yōu)先傾斜并不在劇集端，而是在綜藝端，這也造成了其業(yè)績報告層面，廣告收入高于會員收入——綜藝內(nèi)容優(yōu)勢有利于廣告增收，會員情感粘性卻是附著于長劇集。
二線長視頻平臺如何趕超“雙超”？一切又回歸到內(nèi)容本身。其基本盤——綜藝，自然不能放棄，逐年加大投入，即便不能保證每部都有熱度，也有著制作周期快，利于招商，回本穩(wěn)等優(yōu)勢，但同券商研報所指出的一樣，需要考慮到政策風(fēng)險，以及近兩年經(jīng)濟周期下行對廣告招商帶來的影響。
而在劇集方面，其內(nèi)容儲備有限，資金、資源投入也少，大多專注于女性市場。IP爭奪從版權(quán)上游便已開始，因此大部分時候芒果主打“小而美”的圈層向小網(wǎng)劇。
騰訊視頻“X劇場”和愛奇藝的“迷霧劇場”已經(jīng)逐漸打響招牌，而芒果的“季風(fēng)劇場”仍缺乏一部現(xiàn)象級爆款。此前季風(fēng)劇場《我在他鄉(xiāng)挺好的》《江照黎明》頗有熱度，作為《他鄉(xiāng)》續(xù)集的《故鄉(xiāng)，別來無恙》的播出平臺也變成了騰訊視頻、愛奇藝、央八。
更為復(fù)雜的制作流程，更高的成本，更不確定的投入產(chǎn)出比，都決定了工業(yè)化程度有所不及的劇集，是一門比綜藝更“豪賭”的生意。下一個《去有風(fēng)的地方》仍在路上。據(jù)官方數(shù)據(jù)，公司現(xiàn)擁有29個影視制作團隊、34個新芒計劃戰(zhàn)略工作室，或許能夠為爆款誕生進行“前期鋪墊”和準備。
新興賽道微短劇是芒果相對而言較有優(yōu)勢的領(lǐng)域，平臺推出了“大芒計劃”，從《念念無明》《虛顏》到《風(fēng)月變》，不過除了長視頻平臺，抖快也在加大布局，賽道競爭激烈，且整體而言，微短劇IP的長尾效應(yīng)無法與網(wǎng)劇相提并論。
對于優(yōu)酷來說，當(dāng)前無疑是值得緊張的時刻。對于芒果來說，卻面臨著機遇。今年天貓雙十一晚會放棄了過去一直合作的“親兄弟”優(yōu)酷，而是選擇了芒果TV網(wǎng)絡(luò)直播平臺。另外，今年8月，芒果TV與淘寶天貓88VIP達成合作，用戶可以在優(yōu)酷與芒果TV之中自由選擇。民生證券通過測算得出，88VIP有望給芒果TV帶來1872萬的增量用戶。
而優(yōu)酷也不斷加大著人才團隊方面的“蓄力”，今日據(jù)媒體報道，曾推出《古董局中局》《從前有座靈劍山》等劇的知名制片人楊焱已于近期加入阿里大文娛，成立酷有工作室。近日阿里巴巴集團發(fā)布2024財年第二季度業(yè)績公告，表示受大麥與阿里影業(yè)線下娛樂業(yè)務(wù)強勁收入增長，以及優(yōu)酷線上訂閱增長帶動，阿里大文娛集團在本季度收入57.79億元（7.92億美元），同比增長11%，表示各業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)持續(xù)凸顯。
幾年之后，長視頻格局會有新的變化嗎？且行且看。