文|子彈財(cái)經(jīng) 王亞靜
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美編 | 倩倩
審核 | 頌文
在新三板終止掛牌2年后,昆侖聯(lián)通走上了沖刺上交所的道路。
作為一家IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案提供商,昆侖聯(lián)通客戶名單中不乏微軟、字節(jié)跳動(dòng)、百度、阿里等知名企業(yè)。從業(yè)績(jī)來看,其近年來的營(yíng)業(yè)收入節(jié)節(jié)攀升,2022年時(shí)已突破20億元門檻。
即便如此,昆侖聯(lián)通的轉(zhuǎn)板之路仍不輕松。
此前,在昆侖聯(lián)通遞表后不到一個(gè)月的時(shí)間(7月25日),上交所便向其發(fā)送了問詢函,要求其就銷售、客戶、采購、供應(yīng)商、應(yīng)收賬款、現(xiàn)金分紅等18個(gè)問題進(jìn)行回應(yīng)。
11月3日,昆侖聯(lián)通和保薦機(jī)構(gòu)足足用了近400頁內(nèi)容來一一回復(fù)問詢函,再次引發(fā)外界關(guān)注。
當(dāng)初,昆侖聯(lián)通聲稱基于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃而終止在新三板掛牌,不知其對(duì)如今坎坷的上市之路是否有所預(yù)判?是否為此做好了充足準(zhǔn)備?
1、創(chuàng)始人出走7年回歸,實(shí)控人大額分紅理財(cái)
1998年,昆侖聯(lián)通的前身昆侖有限由湯文彩、黃河、晉健、胡衡沅共同出資成立。
昆侖有限成立3年時(shí)(2001年),晉健由于創(chuàng)立世紀(jì)永通等其他公司,無法兼顧昆侖有限,將其持有的昆侖有限股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給胡衡沅,但是創(chuàng)業(yè)結(jié)果并未達(dá)到晉健預(yù)期,于是選擇在2008年回歸昆侖有限。
自2009年7月至2015年1月期間,晉健選擇以胡衡沅代持的方式五次增資昆侖有限,出資額達(dá)到1100萬元。
不過,「子彈財(cái)經(jīng)」注意到,這筆資金起初并非是由晉健支付,而是胡衡沅代為支付,晉健的股權(quán)也由胡衡沅代持。從2013年開始,晉健才陸陸續(xù)續(xù)將資金償還予胡衡沅,累計(jì)支付1135萬元,包括股權(quán)代持款本金和資金占用補(bǔ)償款。
圖 / 昆侖聯(lián)通回復(fù)上交所問詢函資料
在晉健償還完全部款項(xiàng)的2015年,胡衡沅才將代持的股份轉(zhuǎn)讓予晉健。
關(guān)于這些代付與代持,昆侖聯(lián)通披露的資料中提及,胡衡沅與晉健是多年好友,彼此之間十分信任。
但上交所卻對(duì)此有所質(zhì)疑。在問詢函中,上交所要求昆侖聯(lián)通解釋上述股權(quán)代持的背景、原因及形成過程,是否通過代持規(guī)避相關(guān)法律法規(guī)等一系列問題。
截至招股說明書簽署日,胡衡沅合計(jì)控制昆侖聯(lián)通48.66%股權(quán),已經(jīng)是公司控股股東、實(shí)際控制人。而作為公司的前兩大股東,胡衡沅、晉健也將公司的利益牢牢掌握在自己手中。
圖 / 昆侖聯(lián)通招股書
招股書顯示,在2020年,昆侖聯(lián)通現(xiàn)金分紅高達(dá)9993.60萬元。其中,胡衡沅、晉健分紅最高,分別獲得了3628.94萬元、2160.88萬元。
值得注意的是,這一年,昆侖聯(lián)通的歸母凈利潤(rùn)只有7473.09萬元。
圖 / 昆侖聯(lián)通招股書
實(shí)際上,在2020年時(shí)昆侖聯(lián)通的資金面并不算寬裕。招股書顯示,截至2020年12月31日,企業(yè)的貨幣資金僅有1.47億元。
圖 / 昆侖聯(lián)通招股書
而資產(chǎn)負(fù)債率更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。2020年-2022年,公司資產(chǎn)負(fù)債率分別為66.60%、64.62%、66.95%,同行可比公司平均值分別為49.90%、50.60%、49.04%。
圖 / 昆侖聯(lián)通招股書
既然如此,為何公司還要大手筆分紅?上交所也要求昆侖聯(lián)通說明,實(shí)控人、董監(jiān)高現(xiàn)金分紅去向及最終用途,是否存在最終流向發(fā)行人客戶、供應(yīng)商或密切相關(guān)方的情形,是否存在體外資金循環(huán)。
但在回復(fù)上交所的資料顯示,胡衡沅、晉江在分得高額現(xiàn)金分紅后,均拿出超千萬資金用來理財(cái)、炒股。
2、獲微軟高額返利,應(yīng)收賬款快速走高
歷經(jīng)25年發(fā)展,昆侖聯(lián)通的客戶、供應(yīng)商列表中,積攢了一眾知名企業(yè)。
按照昆侖聯(lián)通的說法,2020年-2022年,公司累計(jì)服務(wù)客戶數(shù)量超過4500家,其中包括寶馬、大眾、蔚來、特斯拉、字節(jié)跳動(dòng)、京東、百度、阿里、微軟、神舟數(shù)碼等國內(nèi)外知名企業(yè)。
在這些企業(yè)中,微軟、神舟數(shù)碼、阿里云既是客戶又是供應(yīng)商。其中,與昆侖聯(lián)通關(guān)系最為密切的當(dāng)屬微軟。
招股書顯示,微軟與其在中國大陸地區(qū)云服務(wù)商上海藍(lán)云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱:藍(lán)云網(wǎng)絡(luò))于報(bào)告期內(nèi)一直占據(jù)著昆侖聯(lián)通前兩大供應(yīng)商的位置。
圖 / 昆侖聯(lián)通招股書
招股書顯示,2020年-2022年,微軟和藍(lán)云網(wǎng)絡(luò)合計(jì)的采購金額分別為3.52億元、4.16億元、4.96億元,占當(dāng)期采購比例的31.1%、29.9%、28.38%。
作為昆侖聯(lián)通的重要供應(yīng)商,微軟還反手向昆侖聯(lián)通提供大量返利。
2020年-2022年,公司獲得供應(yīng)商返利2103.29萬元、2361.02萬元、3219.71萬元。其中,來自微軟的返利分別為892.12萬元、853.09萬元、1546.68萬元。
圖 / 昆侖聯(lián)通招股書
同期,昆侖聯(lián)通也從藍(lán)云網(wǎng)絡(luò)分別獲得了541.86萬元、473.19萬元、606.48萬元的返利。
對(duì)此,昆侖聯(lián)通的保薦機(jī)構(gòu)、申報(bào)會(huì)計(jì)師回應(yīng)上交所詢問時(shí)表示,相關(guān)返利政策在行業(yè)中較為普遍,原廠商一般會(huì)根據(jù)自己的銷售策略,制定面向下游統(tǒng)一的返利政策。
但這一返利究竟是否屬于行業(yè)平均水平,也無從知曉。上述兩家機(jī)構(gòu)坦承,同行業(yè)可比公司并未披露具體返利金額和返利比例,因此無法與同行業(yè)可比公司進(jìn)行比較。
與輕松獲取供應(yīng)商的返利不同,昆侖聯(lián)通面對(duì)客戶時(shí)仍然處于一定劣勢(shì)地位,表現(xiàn)就是應(yīng)收賬款正在快速走高,而應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率卻逐漸走低。
招股書顯示,2020年-2022年,公司應(yīng)收賬款賬面余額分別為2.24億元、3.63億元、6.28億元,占同期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為16.91%、21.96%、30.37%。
圖 / 昆侖聯(lián)通招股書
同期,公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為6.45次/年、6.01次/年、4.46次/年,同行可比企業(yè)平均值分別為6.57次/年、7.54次/年、5.96次/年,昆侖聯(lián)通逐漸拉大了與同行的差距。
圖 / 昆侖聯(lián)通招股書
對(duì)此,昆侖聯(lián)通解釋,公司應(yīng)收賬款增速較快主要系公司業(yè)務(wù)發(fā)展較快,新增客戶較多,以及公司原有客戶業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大所致。
但仍不能忽略的是,如果公司不能逐步提高應(yīng)收賬款管理水平,將有可能出現(xiàn)應(yīng)收賬款持續(xù)增加、回款不及時(shí)甚至出現(xiàn)壞賬風(fēng)險(xiǎn),從而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)成果造成不利影響。
畢竟,昆侖聯(lián)通已經(jīng)踩雷融創(chuàng)集團(tuán)、觀致汽車、樂視控股、祥生地產(chǎn)、中弘地產(chǎn)等多家被列為失信被執(zhí)行人的企業(yè)。
截至2022年12月31日,上述企業(yè)應(yīng)收賬款余額691.34萬元,公司已100%計(jì)提壞賬。
圖 / 昆侖聯(lián)通招股書
3、行業(yè)“掉隊(duì)”,客戶量斷崖式下滑
近年來,IT服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展,行業(yè)內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)較多,單一企業(yè)市場(chǎng)份額較低,行業(yè)整體呈現(xiàn)高度分散的競(jìng)爭(zhēng)格局。
從自身角度而言,昆侖聯(lián)通近年來營(yíng)收、利潤(rùn)雙雙上漲。招股書顯示,2020年-2022年,其收入分別為13.25億元、16.51億元、20.67億元,凈利潤(rùn)分別為7473.09萬元、7825.83萬元、8986.94萬元。
但放至整個(gè)行業(yè)中來看,昆侖聯(lián)通明顯跟不上頭部企業(yè)的節(jié)奏。
上述同期,同行可比公司營(yíng)收平均值分別為69.74億元、73.06億元、73.03億元;凈利潤(rùn)平均值分別為3.07億元、2.95億元、2.58億元。
圖 / 昆侖聯(lián)通招股書
更致命的是,2023年上半年,企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.16億元,尚不及2022年全年的一半,昆侖聯(lián)通未來能否保持增長(zhǎng)還是個(gè)未知數(shù)。
圖 / 昆侖聯(lián)通回復(fù)上交所問詢函資料
此外,「子彈財(cái)經(jīng)」注意到,到2023年上半年時(shí),昆侖聯(lián)通的客戶數(shù)量下滑近4成。昆侖聯(lián)通回復(fù)上交所的數(shù)據(jù)顯示,2022年,企業(yè)客戶數(shù)量4283家;2023年前6月,客戶數(shù)量降至2642家,下滑38%。
圖 / 昆侖聯(lián)通回復(fù)上交所問詢函資料
2022年至2023年前6月期間,銷售規(guī)模為1000萬元以上的客戶從29家下滑至10家;500萬元至1000萬元的客戶從25家下滑至14家。
同時(shí),銷售規(guī)模為200萬元至500萬元的客戶從126家下滑至60家;200萬元以下客戶從4103家下滑至2558家。
對(duì)于客戶數(shù)量的減少,昆侖聯(lián)通提及,IT基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)涉及的軟硬件并非消耗品,除了頭部客戶外,多數(shù)內(nèi)部對(duì)于IT系統(tǒng)建設(shè)通常有明確的年度預(yù)算,因此,部分客戶的采購行為也并非每年均會(huì)發(fā)生。
但奇怪的是,在2020年-2022年,昆侖聯(lián)通的客戶并未呈現(xiàn)如此明顯的“斷崖式下滑”。在這期間,其客戶總量分別為3498家、4582家、4283家。
這是否意味著,昆侖聯(lián)通開發(fā)新客戶的力度不夠?對(duì)此,「子彈財(cái)經(jīng)」試圖向昆侖聯(lián)通方面進(jìn)行求證,但截至發(fā)稿,仍未獲回復(fù)。
更令外界感到憂慮的是,在這樣的情況下,昆侖聯(lián)通投入研發(fā)的力度明顯不如同行。
2020年-2022年,昆侖聯(lián)通的研發(fā)費(fèi)用率分別為1.78%、1.88%、1.71%,同行業(yè)可比公司平均值則為4.13%、4.59%、5.09%。
圖 / 昆侖聯(lián)通招股書
不僅如此,昆侖聯(lián)通與其他同行可比企業(yè)相比,研發(fā)人員占比、軟件著作權(quán)數(shù)量同樣落后。
于2022年末,昆侖聯(lián)通的研發(fā)人員占比17.35%,軟件著作權(quán)數(shù)量為115件,同行業(yè)可比公司平均值分別是28.24%、528件。
圖 / 昆侖聯(lián)通回復(fù)上交所問詢函資料
「子彈財(cái)經(jīng)」注意到,昆侖聯(lián)通將更多的資金投入到了銷售之中。
2020年-2022年,昆侖聯(lián)通的銷售費(fèi)用率分別為4.35%、4.89%、4.13%,同行業(yè)可比公司平均值則為3.38%、3.85%、4.55%。
由此可見,直到2022年,昆侖聯(lián)通的銷售費(fèi)用率才幾乎追平行業(yè)平均水平。
圖 / 昆侖聯(lián)通招股書
在分紅和股權(quán)之外,北大高材生胡衡沅或許應(yīng)該重新審視企業(yè)研發(fā)的重要性,無論是沖刺IPO、還是在市場(chǎng)上繼續(xù)保有一定地位,都需要不斷的創(chuàng)新,畢竟保持技術(shù)的先進(jìn)性才是企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵所在。