文|酒周志
整個(gè)紅酒市場(chǎng),在中國(guó)面臨的是,越做越小的問(wèn)題。
澳洲紅酒的春天,可能很快到來(lái),商務(wù)飯局熱衷的奔富,是否會(huì)迎來(lái)一個(gè)價(jià)格回歸?
從10月份開始,中澳關(guān)系開始緩和,各種好消息不斷,針對(duì)澳洲葡萄酒的關(guān)稅問(wèn)題,雖然目前還沒(méi)有明確的時(shí)間點(diǎn),但是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,“澳洲紅酒已在回歸路上”。
澳大利亞頭部葡萄酒品牌奔富(Penfolds)的母公司富邑葡萄酒集團(tuán),在今年8月發(fā)布的財(cái)報(bào)中表示,“正在積極為中國(guó)取消高額澳洲葡萄酒關(guān)稅做準(zhǔn)備,決定將奔富的配額更多的放在下半個(gè)財(cái)年(2024年1月1日-2024年6月30日)進(jìn)行分配,以靈活應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)零關(guān)稅的到來(lái)?!?/p>
在澳洲紅酒缺席的這段時(shí)間里,奔富在中國(guó)市場(chǎng)面臨的是水貨、甚至假貨的困擾,更有經(jīng)銷商斷言,現(xiàn)在市面上價(jià)格便宜的奔富,90%都是假貨。
富邑集團(tuán)此前也對(duì)媒體表示,“假如中國(guó)取消對(duì)澳洲酒的高額關(guān)稅,富邑也需要數(shù)年時(shí)間才能重建中國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?!?/p>
奔富的需求一直旺盛
一款酒火爆的原理其實(shí)不外乎以下兩點(diǎn):一、說(shuō)的人多,二、喝著好喝。但千人千口,有時(shí)候只需第一點(diǎn)就已足夠。
“首先,奔富的中文名字取的很好,深受商務(wù)人士的喜歡。其次當(dāng)年奔富是第一批進(jìn)入國(guó)內(nèi)星級(jí)酒店、米其林餐廳和高檔餐飲的澳洲酒品牌,搶占了先機(jī),在中產(chǎn)和商務(wù)人士心中和口中都留下了印象?!?資深紅酒產(chǎn)業(yè)采購(gòu)專家、葡萄酒及烈酒教育基金會(huì)(WSET)高級(jí)品酒師鄧君蘭向酒周志分析奔富火的原因時(shí)提到。
她還介紹道,“奔富的酒不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)區(qū)、不強(qiáng)調(diào)葡萄品種等晦澀的信息,就用Bin數(shù)字系列去做溝通,407、128、389都特別好記。澳洲的西拉子果香、特別奔放、酸澀度低。”
此外,單瓶外包裝上紅色的logo,整箱外包裝的全紅色,更是拿捏住國(guó)人對(duì)紅色的喜愛,在商務(wù)宴請(qǐng)也令人印象深刻。
鄭州一酒水銷售經(jīng)理表示,“比如說(shuō)白酒喝茅五劍,就認(rèn)這幾個(gè)牌子,紅酒你要是商務(wù)局喝啥,大家都知道奔富是個(gè)知名牌子,一線牌子拿出去有面子。”
奔富葡萄酒所在富邑葡萄酒集團(tuán),體系龐大,奔富酒莊也被認(rèn)為在澳洲排名第一,奔富高端系列的葛蘭許(Grange)更是被稱為澳洲酒王。
反傾銷前,奔富份額占澳洲葡萄酒出口額高,銷量大且單價(jià)高,但此后行貨數(shù)量急劇下滑,經(jīng)銷商能到手的行貨數(shù)量十分有限。
但是市場(chǎng)的需求仍十分旺盛,于是奔富陷入了假酒的漩渦。
“像奔富的Bin 407算是通貨,一天一個(gè)價(jià)格。等于太流行了才導(dǎo)致各種亂象。中國(guó)其實(shí)剛開始喝紅酒時(shí),就那幾個(gè)牌子給大家市場(chǎng)教育的好。因?yàn)樗惺袌?chǎng),它才有造假的價(jià)值。”該酒水經(jīng)理表示。
奔富成了假酒大戶
正品行貨有少量 庫(kù)存合理 ,但 市場(chǎng)上 的大量 奔富 從何而來(lái)?
答案是,平行貨、水貨和假貨。
其中,不同貨主要型號(hào)也以國(guó)內(nèi)最受歡迎的Bin 389和Bin 407為主,奔富官方旗艦店中,Bin 389售價(jià)999、Bin 407售價(jià)1388,但均處于無(wú)貨狀態(tài)。
某酒倉(cāng)老板向酒周志透露最新行情稱,“Bin 389行貨700左右、平行貨600、水貨500左右;Bin 407行貨1200、平行貨1000、水貨600左右?!?/p>
平行貨是通過(guò)正常的海關(guān)手續(xù),從國(guó)外平行進(jìn)口到國(guó)內(nèi)的奔富葡萄酒,也就是進(jìn)口別的國(guó)家的奔富紅酒,費(fèi)用比行貨的關(guān)稅低。不少酒友也認(rèn)平行貨為行貨。
而水貨是指沒(méi)有經(jīng)過(guò)中國(guó)海關(guān)進(jìn)關(guān)納稅、商檢檢驗(yàn)、沒(méi)有中文背標(biāo)等一系列信息,經(jīng)不明途徑進(jìn)入中國(guó)的不合法的葡萄酒。
在水貨中也有所區(qū)分:一種是直接非法走私入境;另一種都通過(guò)水客人肉帶回,一個(gè)人一次攜帶安全數(shù)量,多從香港澳門地區(qū)帶回,不超過(guò)海關(guān)規(guī)定的免稅額度即可。
有酒友稱,“源頭沒(méi)問(wèn)題的話,水貨和行貨就沒(méi)啥區(qū)別,喝的是酒又不是酒瓶。”
從性價(jià)比角度來(lái)看,水貨自然是最優(yōu)選,但其中的套路多多,大量小作坊造假也是依靠仿制水貨,才得以如此猖獗。
全國(guó)各地都有不同的警方搗毀奔富假酒窩點(diǎn)新聞,而現(xiàn)存的假酒往往比爆料出來(lái)的更多。
網(wǎng)絡(luò)上隨便搜索一下,“江蘇警方查獲奔富假酒xxxx瓶”、“上海警方查獲假冒奔富xxx箱”、“武漢警方破特大奔富假酒案”,層出不窮的造假新聞,無(wú)一不體現(xiàn)著奔富的假酒橫行。
在這其中,最受造假販子們歡迎的當(dāng)然還屬Bin 389和Bin 407,造假的類型也多種多樣,網(wǎng)上關(guān)于如何鑒別Bin 407真?zhèn)蔚奶?、文章?shù)不勝數(shù)。
假貨的門道有很多,消費(fèi)者不想買到假酒,最基本的一條就是:別太貪小便宜。白酒如此,葡萄酒也一樣,市場(chǎng)行情價(jià)擺在那,價(jià)格過(guò)低自然不用考慮。
某紅酒經(jīng)銷商對(duì)酒周志表示,“像奔富這種情況,其實(shí)都不太愿意賣,因?yàn)榧儇浱唷U鎮(zhèn)尾惶菀妆鎰e,現(xiàn)在我們知道怎么辨別,消費(fèi)者不知道,消費(fèi)者只認(rèn)價(jià)格?!?/p>
和茅臺(tái)一樣,造假有著許許多多不同的類型,最低級(jí)的造假就是打擦邊球,大體照著原酒瓶制作,在細(xì)節(jié)處進(jìn)行改動(dòng),如字母、數(shù)字、logo方向等,真正懂行的人不會(huì)上當(dāng)。
再往深處走,造假就高端更多,拿Bin 407來(lái)說(shuō),假貨首先和正版長(zhǎng)得一模一樣,看起來(lái)起碼沒(méi)問(wèn)題。之后在酒標(biāo)的印刷、設(shè)計(jì),字體的顏色深淺、間距等做出差別,用心點(diǎn)還是可以分辨。
有酒倉(cāng)老板稱,“奔富水貨大多是從特殊渠道才能買到,我們這邊一般從澳洲或中國(guó)香港發(fā),買水貨的人一般都有自己的熟人渠道,不過(guò)奔富假的比較多,市面上八成都是假貨,自己隨便去酒行想買到真貨夠嗆。”
能否迎來(lái)新的春天
除了水貨和假貨的困擾之外,奔富后面要面對(duì)的一大難題是,市場(chǎng)需求。
撇開茅臺(tái)不說(shuō),中國(guó)今年所有的酒水企業(yè),都在面臨一個(gè)去庫(kù)存的問(wèn)題,后面直接導(dǎo)致價(jià)格倒掛。
國(guó)際葡萄與葡萄酒組織(OIV)發(fā)布了2022年世界葡萄和葡萄酒行業(yè)狀況(SWVWS)報(bào)告,中國(guó)仍然是亞洲最大的葡萄酒進(jìn)口國(guó),全年進(jìn)口量3.4百萬(wàn)升,同比下滑21%,進(jìn)口額14億歐元,同比下滑4%。其中,散裝葡萄酒進(jìn)口量下滑12%,瓶裝葡萄酒進(jìn)口量下滑24%。
數(shù)據(jù)還顯示,中國(guó)本土葡萄酒產(chǎn)量約為4.2億升,較2021年下降29%。
從OIV呈現(xiàn)的整體數(shù)據(jù)來(lái)看,自2018年至今,中國(guó)葡萄酒產(chǎn)量從9.3億升下降為4.2億升,下降幅度已超過(guò)50%,在全球的占比也從3%降為了1.6%。
很顯然,澳洲紅酒的回歸,也很難改變紅酒在中國(guó)市場(chǎng)“不吃香”的局面。
“奔富其實(shí)這兩年沒(méi)有漲價(jià),還跌了不少,Bin 407從700多跌到500了,當(dāng)然我所說(shuō)的就是水貨了。這兩年奔富的需求在國(guó)內(nèi)也是下降的,紅酒在商務(wù)上的量明顯小了,奔富也不例外,所以奔富也是跌價(jià)的。”有紅酒業(yè)內(nèi)人士透露稱。
未來(lái)幾個(gè)月,澳洲紅酒的關(guān)稅可能出現(xiàn)變數(shù),但是就算關(guān)稅減免,奔富就一定能夠迎來(lái)新的春天嗎?還很難說(shuō)。
據(jù)智通財(cái)經(jīng)消息,富邑集團(tuán)已達(dá)成協(xié)議,以9億美元的價(jià)格收購(gòu)位于美國(guó)加利福尼亞州帕索羅布爾斯的私人酒莊DAOU Vineyards,以增強(qiáng)其在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
鄧君蘭表示,“如果明年三月反傾銷稅可以撤銷,奔富及其他澳洲酒品牌都會(huì)回歸一部分,但要回到反傾銷前的狀態(tài)還需要些時(shí)日?!?/p>
酒水分析專家李詩(shī)寒表示,“紅酒始終是個(gè)小眾消費(fèi),從消費(fèi)者端來(lái)說(shuō),紅酒是消費(fèi)品,現(xiàn)在能選的品多了,能選的好酒也更多了?!?/p>
不是奔富的難,也不是澳洲紅酒的難,是整個(gè)紅酒市場(chǎng)的難。