文|斑馬消費(fèi) 沈庹
周成建曾是中國(guó)最富裕的裁縫。可他的美邦服飾，這幾年虧多盈少，他不得已四處補(bǔ)漏，難顧老本行。
就在幾天前，他又轉(zhuǎn)讓了部分股權(quán)，為上市公司繼續(xù)輸血。
周成建最大的困擾，還是市場(chǎng)。美特斯邦威店面越來(lái)越少，服飾消費(fèi)市場(chǎng)變幻莫測(cè)，讓他難以應(yīng)對(duì)自如。
很難說(shuō)，他幾個(gè)月前興致勃勃地布局的電商業(yè)務(wù)，會(huì)砸起怎樣的水花。但，他已經(jīng)沒有退路了。
裁縫
夜深人靜之時(shí)，周成建或許會(huì)回憶，13歲走出老家石坑嶺村時(shí)的那個(gè)夏天。一個(gè)普通得不能再普通的農(nóng)家子弟，意外考入縣城中學(xué)。
出身農(nóng)村的他，時(shí)時(shí)被人看不起，強(qiáng)烈的自卑感，激發(fā)了他的斗志。熬到畢業(yè)，他讓父親為自己找了個(gè)手藝好的裁縫師傅，跟著做學(xué)徒。
裁縫這門手藝，說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單。但周成建似乎為天選的裁縫，師傅稍一點(diǎn)撥，他就通了竅。不到一個(gè)月，就能跟著師傅上門幫人做衣服了。
那個(gè)年代，學(xué)徒一般3年才能出師，周成建不到1年就單干了。
1982年，他在青田縣創(chuàng)辦服裝紐扣廠，拉開要大干一場(chǎng)的架勢(shì)，卻為此交出了昂貴的學(xué)費(fèi)。
為了承接客商訂單，他貸款30萬(wàn)元，聘請(qǐng)100多位裁縫不分晝夜地干，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量沒過關(guān)，背上巨債。
為還欠債，周成建經(jīng)人介紹到溫州妙果寺服裝批發(fā)市場(chǎng)，專做服裝代加工業(yè)務(wù)。這大概是他創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，最為辛苦的一段，白天接單，晚上趕貨加工，恨不能將時(shí)間掰成兩半兒用。
結(jié)果還是出了岔子。他加工的一批西裝袖子短了一大截，算下來(lái)賠償都得十萬(wàn)元。不得已，死馬當(dāng)做活馬醫(yī)，他把服裝改款，讓客戶試賣。未曾想，意外賭對(duì)了。
這次驚險(xiǎn)的經(jīng)歷，幫他打開了生意之門。在代加工業(yè)務(wù)之外，他開始批量生產(chǎn)仿制衣服售賣。
此時(shí)，小小的服裝批發(fā)市場(chǎng)，已不能滿足周成建的野心。
1993年，美特斯邦威成立，兩年后，在溫州開出第一家美特斯邦威門店。
早期，這個(gè)品牌經(jīng)常被誤會(huì)為外國(guó)品牌，其真正的含義是——美麗特別斯于此，揚(yáng)我國(guó)邦之威。
正是周成建對(duì)這個(gè)品牌名的鐘愛，他的第二個(gè)兒子的名字里，就有“邦威”兩個(gè)字。
頂峰
放棄批發(fā)，轉(zhuǎn)向零售，是周成建創(chuàng)業(yè)史上的重大轉(zhuǎn)折。
上世紀(jì)90年代中期，香港品牌開創(chuàng)中國(guó)休閑服飾零售連鎖的先河，當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸時(shí)尚品牌甚少，巨大的市場(chǎng)空白，激發(fā)了周成建的野心。
線下開店，周成建沒有固守陳規(guī)，依耐克模式畫瓢，把設(shè)計(jì)和品牌牢牢抓在手里，生產(chǎn)交給第三方，公司通過加盟模式擴(kuò)大銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。
這種輕資產(chǎn)模式，得到當(dāng)時(shí)到省領(lǐng)導(dǎo)的肯定。小裁縫周成建，膽子更大了。
他不再甘于蝸居溫州，2003年固執(zhí)地將公司總部遷至上海，廣闊的視野，更市場(chǎng)化的環(huán)境，讓美特斯邦威走上高速路，當(dāng)年門店規(guī)模超過千家。
事實(shí)證明了周成建決策的正確，在周杰倫的代言加持之下，不走尋常路的美特斯邦威，被年輕人廣泛熟知，成為名副其實(shí)的“步行街之王”。
2008年，美邦服飾（002269.SZ）登陸資本市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)休閑服飾第一股。公司上市當(dāng)天，周成建送給深交所一座鍍金縫紉機(jī)。當(dāng)時(shí)的他，也是豪情萬(wàn)丈——不僅要做中國(guó)的裁縫，還要做世界的裁縫。
上市之日，周成建及其長(zhǎng)女持有股票市值超過160億元。
此后，周成建接連3年成為胡潤(rùn)服裝富豪榜首富，2010年財(cái)富達(dá)到216億元。
與此同時(shí)，美邦服飾業(yè)績(jī)飆升，2011年?duì)I業(yè)收入99.45億元，歸母凈利潤(rùn)12.06億元，全國(guó)門店超過5000家，登頂自我?guī)p峰。
重挫
在服裝首富寶座上屁股還沒坐熱，周成建就摔了下來(lái)。
曾經(jīng)備受年輕群體青睞的美邦，在市場(chǎng)受到了冷遇。一方面，外資品牌ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等在2012年前后進(jìn)入中國(guó)，快時(shí)尚改變了傳統(tǒng)休閑服飾市場(chǎng)。另外，電商也在重創(chuàng)傳統(tǒng)線下零售業(yè)。
內(nèi)外多重重壓之下，美邦服飾業(yè)績(jī)自2012年開始下滑，2015年首次出現(xiàn)虧損，虧損4.32億元，一時(shí)驚詫業(yè)內(nèi)。
之后，公司在2016年、2018年間歇性業(yè)績(jī)回暖，2019年到2022年，這4年合計(jì)虧損超29億元。
對(duì)服裝庫(kù)存和市場(chǎng)的誤判，可能是周成建最大的敗筆。
2012年開始，中國(guó)休閑服飾品牌進(jìn)入調(diào)整期，國(guó)際快時(shí)尚品牌長(zhǎng)驅(qū)直入，港資及內(nèi)資品牌應(yīng)對(duì)變化相對(duì)遲緩。
那時(shí)的周成建，依然對(duì)服飾消費(fèi)市場(chǎng)過分樂觀，2014年還認(rèn)為再高的庫(kù)存，也會(huì)被龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化掉。當(dāng)年，公司存貨規(guī)模14.36億元，占總資產(chǎn)的20.55%。
2014年，公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為149.5天，之后逐年上升，到2022年已達(dá)346.2天。存貨難及時(shí)消化，現(xiàn)金流難以保障，公司財(cái)務(wù)壓力陡增。
為應(yīng)對(duì)淘寶等電商平臺(tái)的沖擊，周成建選擇了自建平臺(tái)應(yīng)對(duì)。2010年推出邦購(gòu)網(wǎng)、2015年推出有范APP，耗費(fèi)了大量資金。僅有范冠名《奇葩說(shuō)》，一季費(fèi)用就高達(dá)5000萬(wàn)元。
2016年，周成建突然離開公司，由長(zhǎng)女胡佳佳接任董事長(zhǎng)。暫時(shí)失去主心骨的美邦，經(jīng)營(yíng)遭遇重挫，一時(shí)難以止損。
救贖
這幾年，周成建眼睜睜地看著，自己親手創(chuàng)建美邦帝國(guó)搖搖欲墜，竟然沒有太好的辦法。
2021年3月，美邦服飾賣掉位于上海浦東新區(qū)的美邦服飾博物館。這是巔峰期，公司耗周重金建設(shè)，里面展示著周成建從全國(guó)收羅來(lái)的各民族服飾。
緊接著，公司將所持華瑞銀行10.1%股權(quán)，以4.24億元賣掉。這是美邦服飾旗下，難得的年年盈利的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。
去年10月、12月和今年6月，公司將位于武漢、貴陽(yáng)及沈陽(yáng)三處物業(yè)轉(zhuǎn)讓，8個(gè)月3次賣樓，均由周成建的老朋友，李如成的雅戈?duì)枺?00177.SH）接盤。
經(jīng)過不斷賣房賣子回血，公司狀況有所向好。今年前三季度，公司扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4164萬(wàn)元。
11月8日，周成建控制的華服投資將所持上市公司5.97%股權(quán)，以1.62元/股的價(jià)格，協(xié)議轉(zhuǎn)讓給深圳高申資管，套現(xiàn)2.43億元。所得資金，將用于支持美邦服飾的發(fā)展。
不過，對(duì)于尚未完全恢復(fù)自我造血的美邦來(lái)說(shuō)，這筆錢仍是杯水車薪。
自己犯下的錯(cuò)，最終得自己來(lái)埋單。一度在資本市場(chǎng)迷失的周成建，決定回到服飾主業(yè)。不過，這幾年，美邦服飾持續(xù)關(guān)店，截至今年6月，門店僅剩925家。
怎么辦？58歲的周成建親自上陣，選擇搶抓內(nèi)容電商的機(jī)遇。他自謙在電商領(lǐng)域，是學(xué)習(xí)者和實(shí)踐者。
今年6月，他分別在老家麗水、杭州分別注冊(cè)了電商企業(yè)，試圖讓美邦產(chǎn)品重新回到消費(fèi)者面前。
周成建曾說(shuō)過，如今企業(yè)經(jīng)營(yíng)這么糟糕，已經(jīng)沒有退路了。
短時(shí)間內(nèi)，他不太可能做回那個(gè)單純的裁縫了。