文|唐辰同學(xué)

雙11期間，從北京出發(fā)，去了趟景德鎮(zhèn)。

一天半時(shí)間，鞋跟磨破，走訪了一群人，看到另一種生活狀態(tài)。過去，對(duì)景德鎮(zhèn)的印象停留在歷史、瓷器、小城上，還有腦海中環(huán)繞的《青花瓷》。

具象一下，景德鎮(zhèn)是一座古老的瓷都、磚窯林立的小城市，遠(yuǎn)離了時(shí)代。但在街頭坊間走過一遍后，才醒覺過來(lái)，這都是誤解。

景德鎮(zhèn)一點(diǎn)都不老，反而十分洋氣。在陶溪川文創(chuàng)園、雕塑瓷廠、御窯遺址、陶瓷博物館等地標(biāo)景點(diǎn)，年輕人絡(luò)繹不絕，他們穿行在瓷器、雕塑、攤位店鋪、創(chuàng)意街區(qū)之間。

漢服、麻布、香云紗，咖啡、牛骨粉、油條麻糍，游客、中外攤主、各國(guó)語(yǔ)言，傳統(tǒng)與現(xiàn)代交織、中國(guó)和西方交融，并不覺得與北上廣有多大的差異。

年輕人涌入景德鎮(zhèn)

歷經(jīng)千年，景德鎮(zhèn)依然年輕。

它還孕育出一個(gè)群體：景漂，與廣為人知的北漂、滬漂、深漂等沒什么不同。景德鎮(zhèn)市“景漂”流動(dòng)黨員黨委書記、湖田瓷社創(chuàng)辦人章晨介紹，目前，景德鎮(zhèn)有6萬(wàn)景漂，其中洋景漂有數(shù)千人，疫情解除之后，這個(gè)數(shù)字還在增加。

《瓦爾登湖》的作者梭羅說(shuō)，城市就是“一個(gè)幾百萬(wàn)人一起孤獨(dú)生活的地方”。景漂們從北上廣出逃，從海外匯聚，在景德鎮(zhèn)找到當(dāng)下。過去十年，這座江西東北部的四線小城，人口呈現(xiàn)凈流入趨勢(shì)。

大多數(shù)本土景漂，專業(yè)屬性更強(qiáng)，只為瓷器，在這里扎根筑夢(mèng)，在閑適里找到興趣與生活的平衡。洋景漂多為以陶瓷藝術(shù)為核心的國(guó)外創(chuàng)業(yè)者，他們中有高校藝術(shù)生、藝術(shù)家及學(xué)者，還有全球慕名而來(lái)的藝術(shù)青年。

美國(guó)人Jeremy來(lái)中國(guó)快20年，娶了中國(guó)媳婦，是景漂，也是洋女婿。他的中文名叫第五米，“第五”在中國(guó)是一個(gè)復(fù)姓。“米”是Jeremy媽媽姓氏的中文諧音，他想傳承媽媽的姓氏，所以取了這個(gè)名字。他的作品以勺子為主，妻子舒悅負(fù)責(zé)細(xì)節(jié)的把控。

不同于國(guó)人常見的傳統(tǒng)湯匙，從形狀、色澤都有新的想象力。這些勺子，每一把都有屬于它的創(chuàng)意和故事。雖然二人的手工作坊產(chǎn)能很低，但來(lái)買的都是回頭客，他們也十分樂意把創(chuàng)作的歷程分享出去，這不像做生意，更像是分享自己的藝術(shù)創(chuàng)作，被認(rèn)可就是最大的滿足。

韓國(guó)女孩金秀泫認(rèn)識(shí)景德鎮(zhèn)，是在首爾的博物館里，很多名品、孤品的底部，印著方方正正的四個(gè)字：景德鎮(zhèn)制；土耳其人哈肯認(rèn)識(shí)景德鎮(zhèn)，是13歲那年，在家鄉(xiāng)伊斯坦布爾參觀托普卡帕皇宮，“青花瓷，一眼難忘?！眮?lái)中國(guó)后，他娶了景德鎮(zhèn)青花瓷非遺傳承人程林曜為妻。

法國(guó)女孩開彌也結(jié)束了“漂”的狀態(tài)，為了學(xué)習(xí)、感受陶藝，她曾輾轉(zhuǎn)英國(guó)、瑞士、荷蘭等國(guó)，“過去到一個(gè)地方，很難待夠兩年，就想著去下一個(gè)地方?！敝钡絹?lái)到了瓷藝的發(fā)源地，她說(shuō)，在這個(gè)中國(guó)的小城市里，“靈魂得到了安放?！?/p>

昌江邊的十字路口，閑適而不躺平 唐辰拍攝

景漂在這里學(xué)制陶、捏泥巴、做手工、擺攤。閑暇時(shí)，他們就結(jié)伴在徽香古韻的贛北，結(jié)伴爬山、溯溪野釣、篝火聚餐，享受生活。雖然有壓力，但不內(nèi)卷，不躺平，心靈自由，在這里找到“做自己”的“半躺空間”。

洋景漂和本土景漂一樣，多是愿意選擇在這里安家，扎根。不同的創(chuàng)作元素、手法、生活方式，不沖突，不糾結(jié)，就像身旁的一堆泥巴，在各自的手中打磨，最終成為出爐的陶瓷作品。

匠從八方來(lái)，既是如此。

千年瓷都，不可替代

相比大城市的快節(jié)奏、情緒焦慮、人情疏遠(yuǎn)，景德鎮(zhèn)房租低廉、氛圍寬松、擺攤創(chuàng)業(yè)試錯(cuò)成本低，年輕人可以靠愛好養(yǎng)活自己。這里簡(jiǎn)直就是“反內(nèi)卷烏托邦”，也多被年輕人追捧為“大理平替”、“麗江平替”。

實(shí)際上，景德鎮(zhèn)有著麗江、大理替代不了的城市魅力。葉子手作創(chuàng)始人葉子是本地人，她對(duì)唐辰說(shuō)，在麗江，最多的選擇就是開咖啡館、民宿。但只要有錢，哪里都可以開，誰(shuí)都可以開。如果在麗江，沒有人流就沒有生意。但在景德鎮(zhèn)，做陶瓷是一份事業(yè)，也是實(shí)業(yè)。在這樣的土壤上，去做自己的作品，別人會(huì)為你買單，你也能活下去。

景漂、游客為什么喜歡來(lái)景德鎮(zhèn)？因?yàn)樗麄兛梢詫?shí)地感受到此處的不同。葉子提到，不管是再貴的瓷器，比如出自幾十萬(wàn)塊的一線窯口，還是集市上擺野攤的，但凡是自己的手工作品，每個(gè)人都不一樣。你想買陶瓷，這個(gè)攤跟那個(gè)攤都不一樣。

景德鎮(zhèn)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這是它區(qū)別于大理、麗江等網(wǎng)紅城市底氣。舒悅的感受更為真切。她說(shuō)，在美國(guó)，Jeremy這樣的陶藝家很孤立也很獨(dú)立，從泥巴到燒制完成，所有的東西都是要你自己去完成。但在景德鎮(zhèn)就很不一樣，這里有泥巴店、釉料店、工具店，你只要帶著想法，就會(huì)有不同的師傅，在每一個(gè)步驟幫助你一起完善作品。

也正因?yàn)檫@樣，年輕人來(lái)到這里，或拜師學(xué)藝，或自創(chuàng)品牌?！隘熡敝?，也在搞事業(yè)。葉子的丈夫是景漂，在這里近10年的時(shí)間。這對(duì)90后夫妻，從擺攤開始，逐步站穩(wěn)腳跟。在形成自己的風(fēng)格，手工作品產(chǎn)量穩(wěn)定后，建立起工作室，在B站等內(nèi)容平臺(tái)分享作品，拓寬線上銷售渠道。

入駐淘寶是葉子事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，僅用一年半時(shí)間，就沖到陶瓷手作類皇冠店鋪，店里最受歡迎的手工作品是咖啡杯?，F(xiàn)在，單淘寶店，“每個(gè)月營(yíng)業(yè)額有十幾萬(wàn)到二十幾萬(wàn)不等，好的時(shí)候有近三十萬(wàn)”。在粉絲的鼓動(dòng)下，他們今年還盤下一家實(shí)體店面，方便淘寶粉絲線下溝通。

他們已經(jīng)有一個(gè)四歲的兒子，但不打算生二胎。葉子笑著說(shuō)，卷不動(dòng)了。

這也是景德鎮(zhèn)依然保持活力的秘訣：不內(nèi)卷，但也不躺平。在這個(gè)意義上看，“景漂”在尋求一種平衡，兼顧生活與工作、享受與奮斗。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)拉平了他們與北上廣的信息鴻溝。

1688商家景德鎮(zhèn)市旭升陶瓷有限公司銷售部總經(jīng)理余志明是廠二代，面對(duì)父輩的基業(yè)，是守業(yè)更是創(chuàng)業(yè)：守著老一輩的地基，包括鄉(xiāng)土人情、工藝思維以及產(chǎn)品路線；創(chuàng)（闖）出適合當(dāng)下趨勢(shì)的新局面，比如新的商業(yè)環(huán)境、電商玩法、產(chǎn)品開發(fā)等。他焦慮，也充滿希望。據(jù)他了解，景德鎮(zhèn)有自己工廠的陶瓷商家大概兩千家左右，近一半入駐了1688。

旭升制瓷車間，現(xiàn)代工藝與古老瓷器 唐辰拍攝

之前一直好奇，景德鎮(zhèn)燒制陶瓷數(shù)百年，本地原材料，比如土料會(huì)不會(huì)用完？余志明普及了一下，現(xiàn)在景德鎮(zhèn)一般瓷器的用料已經(jīng)產(chǎn)業(yè)鏈化，外地包括國(guó)外都可以用。原生的是高嶺土，已經(jīng)被限制開發(fā)。早些年高嶺土好用，是因?yàn)楣に嚥恍小，F(xiàn)代技術(shù)的進(jìn)步，一些原材料上的不足都可以彌補(bǔ)。

這也是在景德鎮(zhèn)打拼的年輕人的寫照。扎根于此，大多數(shù)從業(yè)者還是依靠比較原始的作坊，作品多是手工制作，產(chǎn)能有限。銷售主要依靠擺地?cái)?，或是承接臨時(shí)的小規(guī)模定制。眾多從事藝術(shù)的人，對(duì)工作室之外的市場(chǎng)開拓，沒什么動(dòng)力，也缺乏經(jīng)驗(yàn)。這些傳統(tǒng)模式就是“高嶺土”，在歷史沉淀中證明了價(jià)值。但新時(shí)期謀生存，就需要有新的視角。用舒悅的話講：藝術(shù)上再鳳舞九天，也躲不過生活的柴米油鹽。

去互聯(lián)網(wǎng)擺攤兒

開網(wǎng)店，直播帶貨，擁抱電商，他們找到新的“樂天市集”，在互聯(lián)網(wǎng)擺攤兒。

淘寶陶瓷茶器商家、盛世藏瓷店鋪主理人秦永，是職業(yè)電商人中的佼佼者。他做過5年陶瓷茶器實(shí)體生意，對(duì)景德鎮(zhèn)瓷器文化和窯口供應(yīng)鏈都非常熟悉。

2018年，為了打開瓷器的銷量，秦永轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，主要做平價(jià)茶器，用2個(gè)月時(shí)間，做成了景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)茶具的頭部店鋪。2022年1月，盛世藏瓷正式入駐淘寶，隨后做起直播。

秦永已經(jīng)沉淀出自己的商業(yè)邏輯。他認(rèn)為，陶瓷茶器本身具有特殊性，每件瓷器都有不同細(xì)節(jié)，用戶不敢在線上購(gòu)買貴價(jià)瓷器，作為小眾類目，受眾群體也比較有限。要想做大業(yè)績(jī)體量，只能在更大流量的平臺(tái)，用直播的形式，在線展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，普及產(chǎn)品價(jià)值，讓用戶愿意購(gòu)買貴價(jià)產(chǎn)品。

他們專業(yè)的運(yùn)營(yíng)思維、操作手法絲毫不亞于北上廣等一線城市的直播機(jī)構(gòu)。目前，秦永公司旗下幾十個(gè)直播間，除了淘寶直播，也布局了其他平臺(tái)。如今，直播帶貨占到公司80%的收入。其中，淘寶店鋪年成交破千萬(wàn)，單場(chǎng)直播成交額最高破百萬(wàn)。

在他看來(lái)，目前主流的電商平臺(tái)，抖音是沖動(dòng)消費(fèi)，適合起量，做號(hào)。雖然直播玩法多，但行業(yè)內(nèi)卷，退貨率高；視頻號(hào)還在起步，電商工具原始，新手很難入門，但堅(jiān)持做下去，整體轉(zhuǎn)化率不低；淘寶可以作為百年老店的目標(biāo)做下去，傳承下去。因?yàn)檎w看來(lái)，淘系的環(huán)境很良性，對(duì)商家友好。他甚至有點(diǎn)惋惜，“我錯(cuò)過淘寶太長(zhǎng)時(shí)間了，如果早十年做淘寶，成績(jī)會(huì)更好?！?/p>

秦永非常在意平臺(tái)的玩法和工具，說(shuō)的最多的是，淘寶直播玩法不夠靈活。因?yàn)樗磥?lái)，茶具瓷器生意需要沖動(dòng)消費(fèi)，這是抖音直播吸引他的地方。

“弄子里茶具·媛子愛喝茶”創(chuàng)始人媛子，卻不支持沖動(dòng)消費(fèi)，她認(rèn)為，這樣會(huì)傷害用戶信任，需要克制。2019年，弄子里開通直播服務(wù)，專注為喝茶人群提供產(chǎn)品和服務(wù)。目前她們?cè)谔詫氂?個(gè)直播間，是淘系相對(duì)頭部的賣家。淘寶店70%以上的營(yíng)收來(lái)自于店鋪直播，今年的整體銷售額已經(jīng)突破六千萬(wàn)元。

舒悅和Jeremy則是電商新手，他們倆在一起9年。直到兩年前，才維持收支平衡。考慮到工作室的投入、以后有孩子的生活，藝術(shù)之外還得權(quán)衡賺錢?！疤詫毜晔莻€(gè)不錯(cuò)的選擇?！苯衲暌彩撬麄兊奶詫毜辍?Th Rice第五米——首次參與“天貓雙11”，主要銷售形態(tài)迥異、各式各樣的陶瓷勺子，全部是手工制作。

和他們情況類似的還有金秀泫，她和老公在疫情期間也開了淘寶店“cool banana”。目前來(lái)自電商平臺(tái)的收入占了家庭總收入的一半左右。具體來(lái)看，淘寶店平均每天能成交五六單，一個(gè)月銷售額有三萬(wàn)多元。

事實(shí)上，宏大的敘事激起巨浪，往往都是個(gè)體投下的石子。產(chǎn)業(yè)帶商家對(duì)平臺(tái)的選擇，必有真實(shí)的經(jīng)營(yíng)考量。

中國(guó)陶瓷博物館，媲美“無(wú)語(yǔ)菩薩”的作品 唐辰拍攝

淘寶也在減少冗余環(huán)節(jié)，降低手藝人進(jìn)駐門檻上做功課，為捏泥巴的景漂們遞上鏟子。這個(gè)雙11，淘寶直播間也為他們最大便利地開放，不只是賣貨，更多是是為了交流，甚至可以在直播間講故事、分享藝術(shù)。

章晨也在捏一個(gè)更大的“念想”。天貓雙11期間，他的湖田瓷社聯(lián)合淘寶、淘寶直播，啟動(dòng)了“洋景漂入淘”項(xiàng)目，組織當(dāng)?shù)啬贻p景漂和洋景漂入淘開店和開直播間，為他們推介和線上銷售，開辟出一條新路。除此之外，章晨還希望借助淘天集團(tuán)的 AI 人工智能和區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)，以及阿里拍賣等渠道，讓外籍陶瓷藝術(shù)家們的產(chǎn)品嘗試商業(yè)化，尤其是觸達(dá)更年輕的用戶群。

當(dāng)直播不為了賺錢，不優(yōu)先考慮商業(yè)化，入淘直播這件事，就成為電商時(shí)代，景漂們?cè)诮疱X和藝術(shù)之間的新平衡點(diǎn)。這對(duì)陶瓷藝術(shù)、景漂群體和景德鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，都是在“拉新胚”。煅燒成器，自然也是瓷都新的代表作。

就像余志明對(duì)唐辰說(shuō)的，“我們這代人如何讓產(chǎn)品更切近人們的生活，更受大家喜愛，更好地銷售，這是永恒的命題。”