文｜云酒網(wǎng)
核心觀點(diǎn)：
11月1日茅臺(tái)提價(jià)后，六城調(diào)研顯示，茅臺(tái)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格每瓶上漲了20-80元，整體保持平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)渠道囤貨以及集中訂購(gòu)現(xiàn)象。
從短期看，茅臺(tái)價(jià)格不會(huì)大漲，淡旺季有漲有跌可能性最大；從中長(zhǎng)期看，茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)將取決于宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，以及廠家供應(yīng)量變化情況。
10月31日，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，自2023年11月1日起，上調(diào)53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%，此次調(diào)整不涉及本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。
時(shí)隔6年，茅臺(tái)再次提高出廠價(jià)，約20%的漲幅將對(duì)酒市造成何種影響？
近日，云酒頭條調(diào)研了廣州、深圳、福州、鄭州、江陰、成都六座城市，多地經(jīng)銷商反饋，11月1日起茅臺(tái)出廠價(jià)上漲后，上述城市53%vol飛天茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)每瓶?jī)H微漲20-80元，市場(chǎng)總體保持平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)渠道大量囤積茅臺(tái)，或者消費(fèi)者集中采購(gòu)現(xiàn)象。受大環(huán)境影響，預(yù)計(jì)即將來(lái)臨的元旦和春節(jié)旺季，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格也將保持基本穩(wěn)定。
市場(chǎng)批發(fā)價(jià)上漲20-80元
河南地處中原，白酒價(jià)格輻射周邊代表性強(qiáng)。河南君樸供應(yīng)鏈管理有限公司高先生表示，53%vol飛天茅臺(tái)出廠價(jià)格上漲20%后，鄭州市場(chǎng)散瓶產(chǎn)品終端價(jià)格上漲約50元，原箱每瓶上漲約20元，和以前變化不大。
河南一家知名連鎖負(fù)責(zé)人亦表示，提價(jià)消息發(fā)布后門店零售價(jià)格穩(wěn)定，渠道價(jià)格變化不大?！跋M(fèi)者購(gòu)酒較為理性，沒有出現(xiàn)集中采購(gòu)下訂單的現(xiàn)象?！?/p>
江陰金路煙酒是當(dāng)?shù)刈畲缶祁愡B鎖，公司負(fù)責(zé)人仲先生表示，出廠價(jià)調(diào)整消息發(fā)布后的幾天價(jià)格有所上漲，但現(xiàn)在又降到和以前差不多的水平，江陰經(jīng)銷商和下游客戶基本沒有囤貨行為。
據(jù)至誠(chéng)恒泰酒類連鎖公司的鄧先生介紹，11月1日廠家漲價(jià)前，成都53%vol飛天茅臺(tái)散瓶和整箱批發(fā)價(jià)為2665元和2930元，11月4日價(jià)格為2730元和2990元，分別上漲了65元和60元。
成都品置酒業(yè)負(fù)責(zé)人黃先生提到，公司是茅臺(tái)零售商，提價(jià)消息發(fā)布后，53%vol飛天茅臺(tái)散瓶和原箱拿貨價(jià)上漲20元-50元/瓶，每天行情都有變化。
福州名酒協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)汪逸向云酒頭條介紹，茅臺(tái)11月1日宣布漲價(jià)前，市場(chǎng)出現(xiàn)微跌勢(shì)頭。宣布漲價(jià)后止跌回升，2023年產(chǎn)品53%vol飛天茅臺(tái)漲價(jià)20元，2019年53%vol飛天茅臺(tái)每瓶漲50元，愿意主動(dòng)囤貨的人很少，大家認(rèn)為這個(gè)價(jià)位屬于基本合理的區(qū)間。
從上述多地市場(chǎng)反饋來(lái)看，廠家上調(diào)出廠價(jià)以來(lái)，終端價(jià)目前只在合理區(qū)間變化，沒有出現(xiàn)大幅波動(dòng)。
以穩(wěn)為主，經(jīng)銷商對(duì)提價(jià)有心理預(yù)期
鄭偉（化名）在廣州銷售茅臺(tái)，他表示，11月1日起，53%vol飛天茅臺(tái)公司按照調(diào)整后的價(jià)格打款，目前自己對(duì)批發(fā)價(jià)格只是進(jìn)行微調(diào)。
“打款價(jià)每瓶增加200元，稅金發(fā)生變化，加上自己微調(diào)了價(jià)格，按照新價(jià)格算下來(lái)，每瓶酒大約比過去少賺150元。”鄭偉介紹。
利潤(rùn)下滑，銷售商為何不加價(jià)賣酒？
多位茅臺(tái)銷售商坦言，此次茅臺(tái)提價(jià)后，銷售商利潤(rùn)相比過去有所下滑。之所以沒有提價(jià)銷售，一是銷售商依然有不錯(cuò)利潤(rùn)，大環(huán)境也不支持終端漲價(jià)；二是飛天茅臺(tái)已經(jīng)6年未漲價(jià)，大家對(duì)茅臺(tái)批發(fā)價(jià)上漲其實(shí)都有心理預(yù)期。
有廣東酒商介紹，判斷市場(chǎng)價(jià)格是否上漲，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和終端需求非常重要，而這兩大因素目前都不支持飛天茅臺(tái)價(jià)格在市場(chǎng)端快速上漲。
或許正是由于上述原因，茅臺(tái)銷售商基本以穩(wěn)為主，很少有人囤貨而是隨行就市拿貨，價(jià)格沒有大幅波動(dòng)。
仲先生提到，2023年大環(huán)境壓力比較大，公司拿貨都是跟著市場(chǎng)走，市場(chǎng)漲價(jià)就漲價(jià)市場(chǎng)跌價(jià)就跌價(jià)，隨行就市是較好的操作。
黃先生分析，每年中秋、元旦、春節(jié)三大旺季，酒價(jià)都會(huì)上漲，2023年受大環(huán)境影響，贏利不確定性更強(qiáng)。公司作為零售商，發(fā)現(xiàn)對(duì)茅臺(tái)有固定需求的消費(fèi)者，并不太在乎微小的價(jià)差，因此公司堅(jiān)持按照市場(chǎng)需求調(diào)貨，不主動(dòng)大量囤貨。
預(yù)測(cè)元旦春節(jié)價(jià)格平穩(wěn)，未來(lái)看宏觀環(huán)境及供應(yīng)量
除了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和市場(chǎng)需求，有酒商也提到，未來(lái)飛天茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)如何，很大程度上受到供求關(guān)系和金融屬性影響。
深圳酒商張先生提到，此次貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)平均上調(diào)約20%后，茅臺(tái)老酒和定制酒價(jià)格并未隨之上漲。而香溢五洲、兔年生肖酒等部分產(chǎn)品，價(jià)格距離最高點(diǎn)出現(xiàn)一定下滑?！耙灿袀€(gè)別產(chǎn)量小或者停產(chǎn)的定制酒，價(jià)格逆勢(shì)上漲甚至缺貨，這說(shuō)明茅臺(tái)價(jià)格如何變化，與供求關(guān)系及金融屬性強(qiáng)弱密不可分?！?/p>
有酒商分析，受大環(huán)境制約，目前市場(chǎng)需求不算強(qiáng)勁，飛天茅臺(tái)的價(jià)格，很大程度受廠家供應(yīng)量和渠道庫(kù)存流入市場(chǎng)影響，隨著其直銷比例不斷增加，部分熱錢幾年前就逐漸退出。從供求關(guān)系和金融屬性看，飛天茅臺(tái)目前不具備大幅漲價(jià)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
正因?yàn)槿绱?，多家酒商分析，元旦春?jié)旺季即將來(lái)臨，漲價(jià)后的飛天茅臺(tái)市場(chǎng)仍將保持平穩(wěn)，“短期看，茅臺(tái)價(jià)格不會(huì)大漲，淡旺季有漲有跌可能性最大；中長(zhǎng)期看，茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)將取決于宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，以及廠家供應(yīng)量變化情況”。