文|時(shí)代財(cái)經(jīng) 謝斯臨 王言
編輯|張常旺
一款名為《完蛋！我被美女包圍了》（以下簡(jiǎn)稱“《完蛋！》”）的國(guó)產(chǎn)真人戀愛影視互動(dòng)產(chǎn)品連日登頂Steam國(guó)區(qū)暢銷榜首。出圈的速度出乎所有人的意料，包括作為這個(gè)產(chǎn)品發(fā)行方——小有內(nèi)容的發(fā)行負(fù)責(zé)人陳天慧。
《完蛋！》中六位人設(shè)各異的美女，圖源：游戲截圖
“根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和首次曝光的結(jié)果，在發(fā)行之初有想過(guò)游戲應(yīng)該能取得不錯(cuò)的成績(jī)，但完全無(wú)法想象《完蛋！》會(huì)破圈到這個(gè)程度。夸張到會(huì)波及二級(jí)市場(chǎng)，甚至出現(xiàn)一些真人互動(dòng)題材股。”
但《完蛋！》是真的爆了。發(fā)售僅半個(gè)月，這款售價(jià)42元的游戲在Steam國(guó)區(qū)上已經(jīng)斬獲了超1.8萬(wàn)條好評(píng)，好評(píng)率超過(guò)95%。小黑盒數(shù)據(jù)顯示，《完蛋！》同時(shí)在線玩家人數(shù)峰值超6.5萬(wàn)。
更重要的是，因其天然的話題屬性，《完蛋！》的影響力通過(guò)直播、短視頻等渠道得到指數(shù)級(jí)放大。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖統(tǒng)計(jì)，話題“完蛋！我被美女包圍了”在抖音上的話題累計(jì)觀看量達(dá)12.3億次。
無(wú)論是游戲行業(yè)，還是影視行業(yè)，對(duì)此都頗為震驚。作品的情節(jié)并不復(fù)雜，負(fù)債累累且沒有穩(wěn)定工作的男主，毫無(wú)理由地受到六位人設(shè)各異的美女的喜愛，每個(gè)人都搶著和他談戀愛。這一離譜設(shè)定，讓大量玩家直呼“科幻”。
玩法也相對(duì)簡(jiǎn)單，跟大多數(shù)影視互動(dòng)類產(chǎn)品一樣，用戶能做的只是根據(jù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的不同對(duì)話選擇，走向不同結(jié)局。即便不少玩家直指《完蛋！》的劇情尷尬、轉(zhuǎn)折突兀、人物設(shè)定割裂嚴(yán)重、產(chǎn)品性不足，可瑕不掩瑜，這款輕體量的互動(dòng)影視產(chǎn)品最終仍獲得了超乎想象的關(guān)注。
所有人都想從中解讀出什么。有分析認(rèn)為，《完蛋！》瞄準(zhǔn)了男性向真人互動(dòng)影視產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口；也有聲音指出，《完蛋！》的成功在于其押中了“短劇+游戲”的風(fēng)口。眾說(shuō)紛紜，觀點(diǎn)各不相同。
《完蛋！》現(xiàn)象級(jí)走紅的背后是有計(jì)劃的，還是偶然？11月1日下午，時(shí)代財(cái)經(jīng)獨(dú)家對(duì)話《完蛋！》爆火的幕后推手，廣州小有內(nèi)容互動(dòng)娛樂有限公司發(fā)行負(fù)責(zé)人陳天慧。他直言，《完蛋！》的成功有一些巧勁和一些運(yùn)氣?！耙环矫?，《完蛋！》確實(shí)符合當(dāng)下短視頻、短劇的流行趨勢(shì)，并有效地為男性用戶提供了一些正向的情緒反饋，奠定了基礎(chǔ)。”
但《完蛋！》的成功絕對(duì)有其偶然性。陳天慧表示，下一款互動(dòng)產(chǎn)品想要復(fù)制它的成功是不容易的。據(jù)了解2019年的《隱形守護(hù)者》之后，大部分真人影視互動(dòng)類產(chǎn)品都難以收回成本。
與外界設(shè)想的不一樣，《完蛋！》并不是一個(gè)輕量級(jí)快速反應(yīng)的產(chǎn)品。陳天慧透露，該游戲整個(gè)制作周期接近兩年時(shí)間，項(xiàng)目組人員超20人，算上外部配合人員和支撐部門，參與人數(shù)達(dá)三四十人。從劇本到承制到產(chǎn)品再到宣發(fā)，項(xiàng)目的四大環(huán)節(jié)，有很多選擇成本和沉默成本，是客觀存在卻又不好統(tǒng)計(jì)到財(cái)務(wù)成本里的，并非外界所看到輕量、容易且“廉價(jià)”。
因此，《完蛋！》其實(shí)并未能立刻進(jìn)入盈利周期。陳天慧感嘆道，從外部看，它的銷量已經(jīng)很高了，但國(guó)產(chǎn)互動(dòng)產(chǎn)品很多時(shí)候只是看著很熱鬧，賺錢還是很難。
小有內(nèi)容并未準(zhǔn)備立刻復(fù)制《完蛋！》，迅速推出新的產(chǎn)品。陳天慧預(yù)期，原有的兩個(gè)互動(dòng)項(xiàng)目的籌備可能要重新調(diào)整，甚至推倒重來(lái)，目前團(tuán)隊(duì)工作的重心仍是服務(wù)好已經(jīng)上線的《完蛋！》。下一步，將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些優(yōu)化，接下來(lái)也將進(jìn)行更多新的嘗試。
首曝效果很好，但沒想到這么火
時(shí)代財(cái)經(jīng)：這款游戲是從什么時(shí)候開始籌備的？
陳天慧：互動(dòng)影像其實(shí)屬于公司內(nèi)部孵化的一個(gè)項(xiàng)目。最早在2019年底，我們就開始有意向做互動(dòng)影像項(xiàng)目，并且已經(jīng)著手開始做這個(gè)項(xiàng)目。之后不斷地有新的想法，包括也嘗試做了一些其他題材的產(chǎn)品?！锻甑埃 肥枪ぷ魇业牡谌齻€(gè)項(xiàng)目，卻是第一個(gè)發(fā)行的?！锻甑?！》正式開拍是在去年底，整個(gè)周期差不多花了一年半時(shí)間。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：為什么會(huì)想到要做這種題材的游戲？小有內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)是否受到了當(dāng)下流行的爽文、爽劇的影響和啟發(fā)？
陳天慧：我們最早的一些想法確實(shí)受到類似爽劇、短視頻的影響，這款產(chǎn)品也參考了一些現(xiàn)在比較火的第一人稱短視頻賬號(hào)，然后以此作為切入點(diǎn)。因?yàn)檫@類題材受眾很廣，也有上千萬(wàn)的粉絲量，能夠流行一定有原因。我們分析了其中的原因，也找到一些用戶的需求點(diǎn)、情緒點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)。其實(shí)，產(chǎn)品能爆火比較大的一個(gè)原因，就是對(duì)情緒價(jià)值的提供，很直接、很直給。當(dāng)然，我們也結(jié)合此前的項(xiàng)目制作經(jīng)驗(yàn)以及制作成本等多項(xiàng)考量，才最終確定了都市戀愛題材的方向。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：這款產(chǎn)品背后的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是怎么樣的？有多少人參與？大家的專業(yè)背景是怎么樣的？
陳天慧：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)基本都有相關(guān)產(chǎn)品的制作經(jīng)驗(yàn)。在劇本方面，出品人會(huì)確定一些具體的方向，然后找到外部的合作方承接制作。整體算下來(lái)，整個(gè)項(xiàng)目有20多人，算上負(fù)責(zé)外部配合人員和支撐部門，總共有3、40人。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：當(dāng)時(shí)有沒有想到這款產(chǎn)品發(fā)布后會(huì)這么火？
陳天慧：項(xiàng)目?jī)?nèi)部測(cè)試版出來(lái)后，從我們產(chǎn)品到宣發(fā)體驗(yàn)下來(lái)，制作品質(zhì)與同類型產(chǎn)品比較，比較粗糙，但產(chǎn)品的互動(dòng)性特質(zhì)，決定了預(yù)期內(nèi)的直播效果。我們9月份產(chǎn)品的首曝效果其實(shí)非常好，也驗(yàn)證了我們的產(chǎn)品宣發(fā)策略方向。緊接著10月做新品節(jié)，也是通過(guò)直播互動(dòng)的良好效果，體驗(yàn)版達(dá)到非常理想的傳播效果。最終拿到全球第13名的成績(jī)。我們相信，在正確的宣發(fā)路徑選擇后，《完蛋！》是具備成功潛質(zhì)和機(jī)會(huì)的。但是說(shuō)出圈到現(xiàn)在這種程度，甚至夸張到會(huì)影響股市，出現(xiàn)一個(gè)真人互動(dòng)板塊，是真的沒有想到。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：《完蛋！》現(xiàn)在的用戶訪問(wèn)量情況如何？
陳天慧：第三方平臺(tái)都可以查到，比如小黑盒的數(shù)據(jù)，已經(jīng)連續(xù)多天保持幾萬(wàn)人以上同時(shí)在線，用戶數(shù)比較平穩(wěn)。
成功有巧勁有運(yùn)氣，想要復(fù)制不太容易
時(shí)代財(cái)經(jīng)：小有內(nèi)容會(huì)趁著現(xiàn)在這波熱度，繼續(xù)做一輪宣發(fā)，把熱度再往上推一推嗎？
陳天慧：這也是我們目前不太發(fā)聲的一個(gè)原因，我們更在乎未來(lái)要做什么。
對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，他們比較期待產(chǎn)品后面的一些內(nèi)容。我們也要考慮產(chǎn)品后續(xù)要怎么發(fā)展，特別是小有內(nèi)容這個(gè)品牌接下來(lái)要往哪個(gè)方向走，這些都是比較重要的問(wèn)題。
但就目前情況來(lái)講，我們需要先服務(wù)好現(xiàn)有的用戶。其實(shí)，整個(gè)產(chǎn)品還有很多優(yōu)化空間，現(xiàn)在產(chǎn)品每天同時(shí)在線人數(shù)很高，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的技術(shù)性問(wèn)題，玩家關(guān)于這方面的反饋比較多，團(tuán)隊(duì)要集中精力處理這些東西。至于說(shuō)要趁熱打鐵再去拓一個(gè)領(lǐng)域，或者馬上就搞后面的內(nèi)容，還不是現(xiàn)在的首要任務(wù)。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：《完蛋！》如何保持跟用戶群體的交流？
陳天慧：開放體驗(yàn)版后的那一段時(shí)間，還沒有開始宣發(fā)，我每天基本12個(gè)小時(shí)都在官方QQ群回答用戶的各種問(wèn)題。包括首發(fā)后的幾天，工作處理完后，基本也是在跟他們聊天。另外，在論壇上，所有的好評(píng)差評(píng)我們都會(huì)去看，然后特別有價(jià)值的，用戶反饋特別認(rèn)真的，無(wú)論好與壞，我都會(huì)去回復(fù)，感謝他們支持，記錄他們的提議，接受他們的批評(píng)。
做品牌、發(fā)行這么多年，都是以用戶為出發(fā)點(diǎn)，比較看重用戶的評(píng)價(jià)和反饋。用戶花錢買你東西，罵幾句又怎么了？我們要跟大家深度交流，然后才能得到用戶的真實(shí)反饋和需求。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：在用戶提的這些意見里，讓你感興趣的都有哪些？后續(xù)為了讓產(chǎn)品的熱度繼續(xù)保持，小有內(nèi)容有沒有考慮給產(chǎn)品增加其他的玩法或者功能？
陳天慧：一些體驗(yàn)優(yōu)化上，我們是會(huì)繼續(xù)打磨，一些功能上的BUG一直在加緊修復(fù)。我個(gè)人很欣慰，用戶，包括女性用戶，在完整體驗(yàn)過(guò)我們產(chǎn)品之后，為我們發(fā)了很多聲。我們對(duì)愛情唯一性的堅(jiān)持，用戶對(duì)純愛內(nèi)核的表達(dá)。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：想要復(fù)制《完蛋！》的成功有可能嗎？
陳天慧：《隱形的守護(hù)者》爆火之后，幾年間也出現(xiàn)過(guò)很多產(chǎn)品。單從商業(yè)結(jié)果看都不盡如人意，市場(chǎng)對(duì)于互動(dòng)類產(chǎn)品的需求是一直都在的。而我們?cè)诹㈨?xiàng)上除了立足市場(chǎng)需求點(diǎn)，更多的是在多領(lǐng)域進(jìn)行融合與嘗試。它的成功也有很多偶然性
時(shí)代財(cái)經(jīng)：您說(shuō)的偶然性是主要是哪方面？
陳天慧：第一，是國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)主播們是需要擁有良好直播互動(dòng)效果的內(nèi)容的，這部分需求是有很大缺口的，我們宣發(fā)方向上是著重這里的。但頭部有影響力的主播看到產(chǎn)品會(huì)不會(huì)加入到直播計(jì)劃里是有偶然性的。第二，這款互動(dòng)劇類產(chǎn)品，結(jié)合了當(dāng)下很多這幾年爆發(fā)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)與元素，比如短劇、比如系列類的短視頻，并加入互動(dòng)內(nèi)容。但是這種結(jié)合是否有效，是否持續(xù)有效是有偶然性的。
有多個(gè)項(xiàng)目在孵化，一些項(xiàng)目在考慮推倒重構(gòu)
時(shí)代財(cái)經(jīng)：這款產(chǎn)品男性用戶的比例占到多少？
陳天慧：90%左右。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：女性用戶體驗(yàn)這款產(chǎn)品，她們會(huì)關(guān)注哪些內(nèi)容？
陳天慧：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是綠色健康的，女性用戶的數(shù)量也不算低的。根據(jù)我自己觀察，一些女用戶在體驗(yàn)《完蛋！》的時(shí)候，是抱著一種追劇的狀態(tài)去看，還有很多用戶做了很多二創(chuàng)的內(nèi)容，比如《愛情公寓》的、《懸溺》的等等。所以它并沒有讓完整體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品用戶的不舒服，最終的結(jié)果還是單線純愛的。在這點(diǎn)上，是做到了真人互動(dòng)與劇集的結(jié)合效果。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：《完蛋！》里面的女演員是公司內(nèi)部員工，還是來(lái)自外部的合作？
陳天慧：基本是科班出身和有多年演藝經(jīng)驗(yàn)的新生代演員。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：《完蛋！》爆火以后，有沒有給這些演員帶來(lái)很大的流量和關(guān)注度？后續(xù)會(huì)不會(huì)繼續(xù)跟她們合作？
陳天慧：當(dāng)然，這也是我個(gè)人非常欣慰的。合作就是要共贏，互相成就。就項(xiàng)目而言，我們不僅會(huì)與現(xiàn)在的演員保持多方面的合作，還會(huì)尋求更多演員的合作，更多影視行業(yè)的伙伴合作，更多內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的合作，在合作上我們一直都是開放的、務(wù)實(shí)的、真誠(chéng)的。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：團(tuán)隊(duì)下一步打算是什么？還會(huì)做《完蛋！》這類面向男性用戶的真人戀愛影視互動(dòng)類產(chǎn)品嗎？
陳天慧：先服務(wù)好現(xiàn)有用戶，產(chǎn)品還有很多的打磨空間。當(dāng)然我們也還有很多已經(jīng)打磨了一兩年的項(xiàng)目。但也因?yàn)椤锻甑?》項(xiàng)目，成就了小有內(nèi)容互動(dòng)工作室，這個(gè)品牌。所以就我個(gè)人希望是能夠繼續(xù)打磨，甚至對(duì)已經(jīng)立項(xiàng)的產(chǎn)品推倒重來(lái)。
時(shí)代財(cái)經(jīng)：現(xiàn)在已經(jīng)有遇到被山寨的情況了嗎？
陳天慧：不能說(shuō)山寨吧，而是會(huì)有更多的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常歡迎的，并且是希望能互相交流碰撞的，我們是想把路越走越寬的，是期待開放合作的。而不是在產(chǎn)品承制上自我內(nèi)卷的。即便是卷也希望是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，內(nèi)容的質(zhì)量。