文|貝多財(cái)經(jīng) 行星
摸了一副好牌，卻打得稀爛。
11月6日，斗魚CEO陳少杰失聯(lián)相關(guān)話題沖上了微博熱搜。據(jù)多方消息，斗魚掌門人陳少杰已失聯(lián)約三周，并稱得到了斗魚內(nèi)部人士的證實(shí)。但截至目前，作為上市公司的斗魚（NASDAQ:DOYU）尚未發(fā)布公告。
早在10月29日，便有用戶在社交平臺(tái)爆料稱 “上周四收到傳言——因涉嫌X(jué)XX，斗魚CEO陳少杰被查，失聯(lián)近三周，據(jù)其求證，確認(rèn)屬實(shí)”。11月6日，有媒體就相關(guān)內(nèi)容向內(nèi)部人士求證，證實(shí)了陳少杰失聯(lián)的消息。
對(duì)于失聯(lián)的原因，業(yè)內(nèi)傳聞稱可能與此前斗魚直播間“長(zhǎng)沙鄉(xiāng)村敢死隊(duì)”有關(guān)。據(jù)媒體報(bào)道，“長(zhǎng)沙鄉(xiāng)村敢死隊(duì)”是一種利用斗魚的各種抽獎(jiǎng)規(guī)則的活動(dòng)，涉嫌賭博，早在2021年就已被多家媒體曝光。
在直播領(lǐng)域拼搏多年的斗魚恰如其名，如同兇猛果敢的斗士般在市場(chǎng)中馳騁。而隨著平臺(tái)內(nèi)容信任危機(jī)愈演愈烈及直播新生態(tài)誕生下的市場(chǎng)大洗牌，斗魚卻有些“游”不動(dòng)了。如今的斗魚，已經(jīng)立于危墻下。
另外，若不按規(guī)則披露風(fēng)險(xiǎn)信息，斗魚也有著被集體訴訟的可能。
一、流量積累后的“成名路”
作為斗魚創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官（CEO），陳少杰的崛起之路不可謂不傳奇。
2006年，陳少杰與張文明（曾任斗魚聯(lián)席CEO）開發(fā)了“掌門人”游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)，并在三年后通過(guò)變賣平臺(tái)的方式賺取了第一桶金。2010年，陳少杰收購(gòu)了國(guó)內(nèi)“二次元鼻祖”AcFun，在引入彈幕功能的同時(shí)成立了“生放送”頻道。
所謂的“生放送”，取自日語(yǔ)中的“現(xiàn)場(chǎng)直播”之意。在運(yùn)營(yíng)“掌門人”對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)的過(guò)程中，陳少杰發(fā)現(xiàn)玩家們不僅喜歡自己打游戲，對(duì)于觀看其他“高手”玩家的游戲?qū)崨r也十分熱衷。
2014年1月1日，借助游戲直播潮席卷全球的風(fēng)口，陳少杰將“生放送”頻道徹底從AcFun中獨(dú)立出來(lái)，更名為斗魚TV，成立僅四個(gè)月就獲得了奧飛動(dòng)漫2000萬(wàn)元的天使輪投資，又于同年6月獲得紅杉資本2000萬(wàn)美元的A輪投資。
天眼查信息顯示，斗魚分別于2016年3月斗魚獲得騰訊領(lǐng)投的B輪超1億美金融資，同年8月完成C輪15億元人民幣融資，僅2016年一年就累計(jì)融資金額超過(guò)20億元人民幣，并于次年成為國(guó)內(nèi)第一家率先進(jìn)入D輪的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。
也是在2014年至2016年，各路直播平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)，彼時(shí)的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)直播平臺(tái)數(shù)量達(dá)到了200多家，其中不乏從YY游戲直播中獨(dú)立出來(lái)的虎牙直播、王思聰創(chuàng)立的熊貓直播，以及360董事長(zhǎng)周鴻祎投資的花椒直播等。
在這場(chǎng)游戲直播平臺(tái)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，斗魚憑借著“流量游戲+流量玩家”的策略成功占領(lǐng)高地。彼時(shí)有媒體報(bào)道，陳少杰曾在《英雄聯(lián)盟》中發(fā)起活動(dòng)，達(dá)到限定條件的高手只要以“斗魚TV”為游戲ID前綴，即可獲得1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。
經(jīng)此一役，《英雄聯(lián)盟》排行榜上的大多數(shù)高手玩家都以“斗魚”冠名。僅半年時(shí)間，斗魚的同時(shí)在線人數(shù)從5萬(wàn)人飆升到100萬(wàn)人，3個(gè)月內(nèi)日活躍人數(shù)完成了十余倍的翻倍增長(zhǎng)。
在進(jìn)行用戶積累的初期階段，“大主播”如同平臺(tái)吸引用戶流量的登云梯，而擁有資本支撐的斗魚在挖掘、簽約頭部主播的過(guò)程中可謂財(cái)大氣粗，“天價(jià)簽字費(fèi)”吸引了阿冷、文小婧、張大仙等知名主播跳槽入駐。
值得一提的是，斗魚還深諳“造星”套路，啟動(dòng)了“明星主播養(yǎng)成計(jì)劃”，投入一億元巨資對(duì)旗下主播進(jìn)行培訓(xùn)、包裝、宣傳等全方位養(yǎng)成，打造業(yè)內(nèi)首個(gè)主播人才生態(tài)鏈。
二、市場(chǎng)擠壓下的“下坡路”
從行業(yè)混戰(zhàn)中突出重圍后，斗魚成功占據(jù)國(guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)的頭部，并走上了資本化的道路。2019年7月，斗魚在美國(guó)納斯達(dá)克上市，股票代碼為“DOYU”，發(fā)行價(jià)為11.5美元/股。
本次上市，斗魚發(fā)行6738.71萬(wàn)股美國(guó)存托憑證（ADSs），其中，斗魚發(fā)售4492.47萬(wàn)股，限售股東將額外提供2246.23萬(wàn)股，預(yù)計(jì)最大融資規(guī)模約為10.85億美元。這意味著，部分股東選擇了減持。
在斗魚IPO前的股權(quán)架構(gòu)中，騰訊持股43.1%，陳少杰持股15.4%，張文明持股3.2%，奧飛娛樂(lè)董事長(zhǎng)蔡?hào)|青持股9.6%，Warrior Ace Holding Limited持股15.2%，Phoenix Fuju Limited持股6.5%，紅杉資本及其他機(jī)構(gòu)成員持股10.5%。
發(fā)售新股并上市后，騰訊持股37.2%，陳少杰持股13.3%，張文明持股1.7%蔡冬青持股2.4%，Warrior Ace Holding Limited持股13.1%，Phoenix Fuju Limited持股5.6%，紅杉資本及其他機(jī)構(gòu)成員持股9.1%。
彼時(shí)招股書顯示，截至2018年底，斗魚與國(guó)內(nèi)TOP100游戲主播中的51位簽訂了獨(dú)家直播合同，包括8位TOP10主播。2019年第一季度，斗魚月活躍用戶量達(dá)1.592億，同比增長(zhǎng)25.7%，其中付費(fèi)用戶達(dá)600萬(wàn)，同比增長(zhǎng)66.7%。
但隨著游戲直播行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，以及低準(zhǔn)入門檻下“全民直播”時(shí)代的到來(lái)，直播行業(yè)已無(wú)法依賴單一的流量競(jìng)爭(zhēng)立足，而抖音、快手、嗶哩嗶哩等視頻平臺(tái)的入局也極大地分流了虎牙等傳統(tǒng)直播平臺(tái)的流量。
《2021年中國(guó)游戲直播行業(yè)研究報(bào)告》亦提出，2019年3年，熊貓直播宣布倒閉；2020年7月，觸手直播關(guān)停，曾經(jīng)的頭部戲直播平臺(tái)破產(chǎn)的背后，是對(duì)平臺(tái)成本管控能力的要求，燒錢的模式已不再適合當(dāng)下的游戲直播行業(yè)。
四面楚歌的斗魚，開始嘗試通過(guò)合并尋求出路。2020年10月，虎牙與斗魚聯(lián)合宣布雙方簽訂“合并協(xié)議與計(jì)劃”。不過(guò)，虎牙與斗魚這兩大傳統(tǒng)直播平臺(tái)的合并計(jì)劃并未成功。
在這之后，曾風(fēng)光一時(shí)的斗魚徹底陷入發(fā)展瓶頸期，不僅退出了LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）2022年的版權(quán)爭(zhēng)奪，又因合同糾紛失去了不少昔日的頭部主播，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更是急轉(zhuǎn)直下。
2021年第四季度，斗魚的收入為23.28億元，同比增長(zhǎng)2.6%。自此之后，斗魚季度收入增速被按下倒退鍵，2022年四個(gè)季度的收入分別為17.96億元、18.33億元、17.98億元和16.81億元，同比分別減少16.6%、21.6%、23.4%和27.9%。
2023年第一季度，斗魚實(shí)現(xiàn)收入14.83億元，同比下降17.4%；第二季度的收入為13.92億元，同比下降24.1%。但斗魚自2023年起實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，分別于一季度和二季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1450萬(wàn)元和680萬(wàn)元。
三、行業(yè)轉(zhuǎn)型中的“求生路”
行業(yè)規(guī)范不全面、準(zhǔn)入門檻低的雙重作用下，斗魚低俗擦邊、違法亂紀(jì)的沉疴也始終難以抹去。早在2016年，斗魚就因直播涉黃事件被網(wǎng)信辦要求停止斗魚TV“戶外直播”欄目，2021年又因在自制節(jié)目中“擦邊”被指涉嫌低俗色情。
2023年5月8日，網(wǎng)信中國(guó)發(fā)布消息，針對(duì)斗魚平臺(tái)存在的色情、低俗等嚴(yán)重生態(tài)問(wèn)題，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室指導(dǎo)湖北省互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室派出工作組，進(jìn)駐斗魚平臺(tái)開展為期一個(gè)月的集中整改督導(dǎo)。
對(duì)此，斗魚平臺(tái)發(fā)布公告稱，將積極配合湖北省互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室工作組的檢查和指導(dǎo)，認(rèn)真按照監(jiān)管要求深入開展內(nèi)容整改等工作，進(jìn)一步優(yōu)化平臺(tái)內(nèi)容審核機(jī)制，全面深入清理不良信息和內(nèi)容。
而此次網(wǎng)信辦工作組進(jìn)駐斗魚的導(dǎo)火索，便是網(wǎng)傳斗魚在“擦邊重災(zāi)區(qū)”舞蹈分區(qū)發(fā)布新規(guī)定，放開了部分擦邊行為。更有消息稱斗魚的收益規(guī)則變?yōu)榱炕鄯謾C(jī)制，只要未達(dá)到扣分上限，存在違規(guī)行為的主播仍可以正常獲得打賞收入。
屢遭警告的斗魚為何屢教不改？或許是用戶流量驅(qū)使，或許是盈利表現(xiàn)推動(dòng)。但據(jù)貝多財(cái)經(jīng)了解，靠直播起家、以直播為生的斗魚也在探索腳踏實(shí)地的求生之路，甚至將目光投向了更大的“直播+”流量端口。
10月16日和17日，斗魚攜手淘寶開啟了“電競(jìng)雙十一”，請(qǐng)出YYF、Doinb、原神龍四爺、駱歆、米娜、浩然等8位頭部主播，帶領(lǐng)斗魚“游”入直播帶貨這片汪洋大海。
在兩天內(nèi)的四場(chǎng)“游戲嗨購(gòu)節(jié)”中，來(lái)自斗魚的八位主播搖身一變成為直播帶貨主播，為原神、英雄聯(lián)盟端游和手游、Dota2、穿越火線手游五款知名游戲的限量周邊和游戲道具帶貨。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)持續(xù)兩天的游戲帶貨直播觀看人數(shù)超過(guò)1600萬(wàn)，提供的游戲道具、潮玩周邊均售出近萬(wàn)件,累計(jì)銷售額近千萬(wàn)元，多個(gè)品類庫(kù)存被直接清空，官方直播間更是成功登頂淘寶直播實(shí)時(shí)榜單。
這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的跨界合作，無(wú)疑是在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的前提下拓寬“電競(jìng)+直播帶貨”的商業(yè)可能性，更是斗魚這一傳統(tǒng)直播平臺(tái)站在時(shí)代變革的岔路口，試圖以求變來(lái)求生的大膽嘗試。
四、結(jié)語(yǔ)
2019年7月17日上市當(dāng)日，斗魚的收盤價(jià)為11.5美元/股，市值約為37.33億美元。而截至11月6日收盤，斗魚股價(jià)報(bào)收0.936元/股，總市值僅為2.99億美元，縮水近92%。
昔日榮光或化為泡影，而斗魚的隱患和困局或許早在其過(guò)早掀起主播“天價(jià)簽字費(fèi)”時(shí)便以深深埋下——褪去引流的華麗外衣后，用戶更注重的是內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量和平臺(tái)功能優(yōu)化。
《2021年中國(guó)游戲直播行業(yè)研究報(bào)告》亦指出，對(duì)于游戲直播相關(guān)企業(yè)而言，只有在用戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容多元化、商業(yè)化模式拓展、技術(shù)創(chuàng)新等進(jìn)行全面化的發(fā)展，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。
勇于跳出舒適圈、尋求更多商業(yè)空間的斗魚無(wú)疑擁有“敢為天下先”的勇氣。但平臺(tái)內(nèi)容管理失序、低俗頑疾未除的情況下，斗魚又面臨CEO“失聯(lián)”風(fēng)波，實(shí)為屋漏偏逢連夜雨。
在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)全面化、白熱化的狀態(tài)下，市場(chǎng)留給斗魚的時(shí)間不多了。