文|酒訊 子煜
編輯|念祎
近期，北京某葡萄酒經(jīng)銷商王強(qiáng)（化名）因一則新聞而電話不斷，而話題的中心都圍繞著澳大利亞葡萄酒。
10月22日，商務(wù)部新聞發(fā)言人在中澳世貿(mào)爭(zhēng)端案答記者問時(shí)表示，中澳在世貿(mào)組織框架下，就彼此關(guān)切的葡萄酒、風(fēng)塔等世貿(mào)爭(zhēng)端進(jìn)行了友好協(xié)商，并達(dá)成妥善解決共識(shí)。
澳洲葡萄酒在華沉寂的三年，王強(qiáng)身邊很多同行已經(jīng)轉(zhuǎn)行，另一些則在轉(zhuǎn)型變通，隨著澳洲葡萄酒回暖信號(hào)越來越強(qiáng)，王強(qiáng)既期待著在葡萄酒市場(chǎng)喚起增長(zhǎng)動(dòng)力，又對(duì)澳洲葡萄酒回歸之路充滿擔(dān)憂。
01 回暖信號(hào)漸強(qiáng)
這個(gè)消息對(duì)于王強(qiáng)這樣的經(jīng)銷商而言，無疑是一個(gè)好消息。同樣，對(duì)于澳洲葡萄酒品牌而言，更是久別重逢的機(jī)遇。
就在發(fā)布會(huì)次日，澳大利亞富邑葡萄酒集團(tuán)發(fā)布聲明稱，澳大利亞政府10月22日宣布，中方將開始對(duì)澳大利亞葡萄酒輸華關(guān)稅啟動(dòng)快速審查，預(yù)計(jì)審查時(shí)間5個(gè)月，集團(tuán)對(duì)此表示歡迎。
聲明還稱，若關(guān)稅在審查期結(jié)束時(shí)取消，富邑葡萄酒集團(tuán)“完全有能力逐步實(shí)施一系列計(jì)劃，以重建公司的澳大利亞葡萄酒對(duì)華出口業(yè)務(wù)”。
澳大利亞農(nóng)林漁業(yè)兼應(yīng)急管理部長(zhǎng)默里·瓦特在社交媒體平臺(tái)上發(fā)帖說，在葡萄酒問題上達(dá)成協(xié)議與“取消澳大利亞大麥的貿(mào)易壁壘采取了相同的程序”。澳大利亞總理11月4日至7日對(duì)中國(guó)的訪問是兩國(guó)政府關(guān)系升溫的又一個(gè)跡象。
圖片來源：中華人民共和國(guó)商務(wù)部官網(wǎng)
今年以來，澳大利亞葡萄酒在華發(fā)展頻頻吹暖風(fēng)。8月，澳大利亞進(jìn)口大麥反傾銷稅被取消。富邑集團(tuán)CEO蒂姆·福特在8月公開透露，今年高端奔富的全球配額分配時(shí)間將延遲4-5個(gè)月，來應(yīng)對(duì)有可能重新開放的中國(guó)市場(chǎng)。此外，中國(guó)結(jié)束了對(duì)澳大利亞木材的進(jìn)口禁令，并同意恢復(fù)接收澳大利亞煤炭。
時(shí)間回到1000天前。2021年3月，中國(guó)商務(wù)部公布對(duì)澳產(chǎn)葡萄酒反傾銷調(diào)查的最終裁定，自2021年3月28日起，對(duì)澳洲葡萄酒征收5年反傾銷稅，稅率在116.2%至218.4%之間。從2019年零關(guān)稅，到2021年近200%關(guān)稅，自此澳洲酒在中國(guó)市場(chǎng)“退潮”。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，澳大利亞葡萄酒出口額為28.9億澳元,中國(guó)(含香港和澳門)占出口總值40%，11.5億澳元。2019年，澳大利亞葡萄酒出口額為29.1億澳元，中國(guó)(含香港和澳門)占出口總值45%，13億澳元。
另一數(shù)據(jù)顯示，2020年澳洲葡萄酒在華銷售額曾高達(dá)8.98億澳元，到2023年6月，這一數(shù)據(jù)已跌至810萬澳元。經(jīng)計(jì)算，跌幅高達(dá)99.8%。
“反傾銷疊加疫情，對(duì)生意影響巨大。澳大利亞酒莊里為中國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)備了很多酒賣不出去，庫(kù)存影響到現(xiàn)金流，是很大的挑戰(zhàn)?！卑拇罄麃喬禊Z釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李衛(wèi)說道。而澳洲酒回歸后，各方會(huì)加大推廣力度，對(duì)澳洲葡萄酒和整體葡萄酒市場(chǎng)都有較大利好。
02 一條自救之路
當(dāng)澳洲葡萄酒在國(guó)內(nèi)沉寂時(shí)，酒企酒商為持續(xù)發(fā)展，開始了一條自救之路。
天鵝莊在智利開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)口澳大利亞原酒在國(guó)內(nèi)灌裝，在寧夏成立自主中國(guó)葡萄酒品牌，并布局中國(guó)白酒。從前，聚焦中國(guó)市場(chǎng)的天鵝莊，現(xiàn)在在馬來西亞、泰國(guó)、菲律賓、柬埔寨、老撾、印尼以及中東迪拜等國(guó)家都開拓客戶。
而另一澳洲葡萄酒品牌奔富則發(fā)布了其在寧夏、云南等地葡萄釀造的奔富中國(guó)產(chǎn)區(qū)混釀紅葡萄酒。
廠商在尋求中國(guó)以外的市場(chǎng)，或者在國(guó)內(nèi)酒莊釀造葡萄酒，而代理商們船小好調(diào)頭，在代理品牌上另有考慮。
一位北京澳大利亞精品葡萄酒代理商提到，不需要打造自己品牌的貼牌產(chǎn)品，主要和一些酒莊保持代理關(guān)系，除部分維系核心客戶的存留產(chǎn)品，以及部分動(dòng)銷較慢的貴價(jià)高端葡萄酒，目前有現(xiàn)貨的澳洲葡萄酒屈指可數(shù)?！艾F(xiàn)在用智利葡萄酒替代了以前的澳洲葡萄酒。智利酒主要來自中央山谷和麥坡谷，都是精品酒莊酒，和之前的澳洲酒定位差不多?！?/p>
一些澳洲酒進(jìn)口商則感受到消費(fèi)環(huán)境的“涼意”，并遷移到相對(duì)熱的白酒品類。酒訊走訪了解到，有些經(jīng)銷商更換酒種，涉足醬酒、威士忌等，甚至轉(zhuǎn)型開餐廳、做工業(yè)品等。
根據(jù)中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)發(fā)布的2023年1-6月進(jìn)口酒類市場(chǎng)情況，上半年葡萄酒進(jìn)口量?jī)H為1.3億升，同比下降近3成。葡萄酒進(jìn)口額下跌18.8%，在酒類總進(jìn)口額中占比下滑到27.7%，為近年來新低。從進(jìn)口來源地看，法國(guó)以46.09%的占比排在首位，緊隨其后的是智利以及意大利。
潮飲薈（上海）品牌管理有限公司創(chuàng)始人殷凱認(rèn)為，品牌為了保持市場(chǎng)份額與品牌影響力，開發(fā)其他產(chǎn)區(qū)新品，不能算是企業(yè)轉(zhuǎn)型，只是在特殊時(shí)期的操作策略。從實(shí)際情況來看，也確實(shí)取得了一定效果。但同時(shí)留給企業(yè)一個(gè)問題：這些新品在澳洲酒回歸是否繼續(xù)保留？如果繼續(xù)保留，那就從一個(gè)臨時(shí)策略轉(zhuǎn)變成長(zhǎng)期策略，品牌也將脫離原先的產(chǎn)地屬性，變成一個(gè)多產(chǎn)地品牌。
03 回歸也是挑戰(zhàn)
三年來沒有人在原地等待，即使澳洲葡萄酒回歸，酒企和酒商也已不是從前模樣，澳洲葡萄酒回歸是眾望所歸，還是一場(chǎng)空待仍是未知？
頭部進(jìn)口葡萄酒企業(yè)抱有極大期待和熱情。在李衛(wèi)看來，澳洲酒解禁對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)和澳洲葡萄酒產(chǎn)業(yè)都有重大利好。
富邑集團(tuán)則是上半年就在積極籌劃澳洲酒回歸的應(yīng)對(duì)策略，并在財(cái)報(bào)中表示，正在積極為中國(guó)取消高額澳洲葡萄酒關(guān)稅做準(zhǔn)備，決定將奔富的配額更多的放在下半財(cái)年（2024年1月1日-2024年6月30）進(jìn)行分配，以靈活應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)零關(guān)稅的到來。
不過，富邑集團(tuán)此前也對(duì)外媒表示，“假如中國(guó)取消對(duì)澳洲酒的高額關(guān)稅，富邑也需要數(shù)年時(shí)間才能重建中國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”
有經(jīng)銷商認(rèn)為，像奔富這樣的品牌有一定機(jī)會(huì)搶回市場(chǎng)份額，小品牌或是貼牌酒有較大的市場(chǎng)庫(kù)存，短期內(nèi)澳洲葡萄酒解禁帶來的影響不會(huì)太大。
圖片來源：念祎/攝
殷凱提到，缺位近三年，不管是消費(fèi)者還是行業(yè)人士，都會(huì)多一些生疏感，需要重新激活。市場(chǎng)低迷、信心不足，經(jīng)銷商增量不再，還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題就是經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)都不缺酒。當(dāng)然，相信澳洲酒商在頭部品牌的帶領(lǐng)下，都已做好準(zhǔn)備躍躍欲試了。同時(shí)，澳洲酒缺位收益最大的智利、法國(guó)等酒商也不得不積極應(yīng)對(duì)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即使解除反傾銷關(guān)稅，澳大利亞葡萄酒也不可能回到四年前的巔峰狀態(tài)，因?yàn)槭袌?chǎng)份額已被其他國(guó)家的葡萄酒產(chǎn)品蠶食，而中國(guó)葡萄酒也在其沉寂期間拓展了自己的市場(chǎng)份額。
盡管這次澳洲葡萄酒回歸引人注目，但失去中國(guó)市場(chǎng)三年后，澳大利亞葡萄酒能否奪回曾經(jīng)的市場(chǎng)份額，仍然充滿未知。