界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

地素時尚近日發(fā)布2023年第三季度財(cái)報(bào)。

報(bào)告期內(nèi)，地素時尚營業(yè)收入下跌3.28%至5.98億元，歸母凈利潤和扣非凈利潤分別下跌13.54%和14.52%至1.07億元和1.03億元。在2023年前9個月，營業(yè)收入增長7.37%至18.46億元，歸母凈利潤和扣非凈利潤增長10.17%和10.76%至4.14億元和3.53億元。

這不是一份能讓投資人滿意的財(cái)務(wù)報(bào)告。業(yè)績在10月28日星期六正式發(fā)布，地素時尚在10月30日星期一的股價(jià)盤中下跌超過5%，是過去30天內(nèi)的最大跌幅。

相較于大眾服裝品牌，以地素時尚為代表的中高端女裝在過去3年里表現(xiàn)出了較強(qiáng)的承壓能力。在多個服裝品牌營收下滑過半且利潤出現(xiàn)虧損的2022年，地素時尚的營收下跌幅度為17.16%，歸母凈利潤仍錄得3.85億元。

但中高端女裝品牌承壓能力較強(qiáng)的另一面，是其業(yè)績增長幅度較為平緩。從2018年到2021年，地素時尚的年收入分別為21億元、23.78億元、25.64億元和28.98億元。而在2023年上半年，其營業(yè)收入增長13.36%至12.48億元。

中高端女裝品牌面向收入較高的白領(lǐng)人群，設(shè)計(jì)上通常以都市風(fēng)格為主。除了通過加盟和舉辦訂貨會等手段來推進(jìn)擴(kuò)張和打造爆款，這類品牌也十分擅長通過攝影、展覽和時裝秀的方式來講述故事，借助文化共鳴來鞏固消費(fèi)者忠誠度。

與之搭配的還有一套打磨完善的會員體系。通過線上和線下渠道收錄的會員數(shù)據(jù)會被用到針對性營銷上，包括提供更準(zhǔn)確的穿搭建議和提前購買新系列產(chǎn)品等。而這些會員也是讓中高端女裝品牌的業(yè)績維持穩(wěn)定的重要因素。

不過，受到風(fēng)格、價(jià)位和品牌價(jià)值觀的影響，中高端女裝品牌大多都面臨著新增會員數(shù)量減少和已有忠誠會員消費(fèi)額度下降的問題。經(jīng)過多年發(fā)展后，它們正在被自己曾引以為傲的鮮明風(fēng)格束縛住手腳。

此外，隨著社會零售環(huán)境變化，如今消費(fèi)者對服飾產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。具體到地素時尚，在2023年前9個月，旗下DAZZLE、d’zzit和RAZZLE營業(yè)收入分別增長5.41%、12.41%和37.88%，但DIAMOND DAZZLE下跌10.07%。

DIAMOND DAZZLE是地素時尚品牌矩陣中定位最高的品牌，隨后便是女裝品牌DAZZLE和男裝品牌RAZZLE，而d’zzit則以年輕服飾為主?，F(xiàn)在的情況是，貢獻(xiàn)收入最多的DAZZLE增長乏力，最貴的DIAMOND DAZZLE已經(jīng)出現(xiàn)頹勢，RAZZLE雖然增速最快但業(yè)績占比也最小。

d’zzit依舊保持較為迅速的增長態(tài)勢。即使是設(shè)計(jì)風(fēng)格偏年輕，d’zzit的價(jià)格也多在千元以上，但仍比要DAZZLE要低一些。而這些財(cái)報(bào)上的變化也反映出，針對30歲以上中產(chǎn)女性的服飾似乎出現(xiàn)需求下降現(xiàn)象，價(jià)格稍低的年輕服飾仍能吸引消費(fèi)者關(guān)注。

2021年的時候，地素時尚曾針對這些變化做出過調(diào)整。當(dāng)年9月，它以冷啟動的方式推出新的子品牌“小時之外 d other day”。按照當(dāng)時的描述，該品牌聚焦年輕生活方式和可持續(xù)發(fā)展，滿足年輕人各類生活場景需求。

而在價(jià)格上，小時之外的定價(jià)比d’zzit更低一些，以基礎(chǔ)款為主。 正式推出后，小時之外曾短暫地在天貓運(yùn)營開設(shè)過官方旗艦店。但地素時尚之后就不再為該品牌進(jìn)行投入，近期在回應(yīng)投資者疑問時表示，小時之外已經(jīng)停止運(yùn)營。

如今看來，小時之外更像是地素時尚向更低價(jià)格段探索的一次嘗試。最終沒有大范圍鋪開，或與疫情有關(guān)，但品牌定位和運(yùn)營策略不清也是原因。在主品牌收入增幅放緩的趨勢下，如果繼續(xù)維持原本的模式不變，卻也會讓增長天花板更快到來。