界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳
界面新聞編輯 | 樓婍沁
10月25日，意大利奢侈品牌菲拉格慕宣布將收購(gòu)香港俊思集團(tuán)少數(shù)股權(quán)。交易涉及俊思集團(tuán)旗下Imaginex Holdings Limited和Imaginex Overseas Limited兩家公司，總金額約為4200萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)在11月完成。
而俊思集團(tuán)也是香港買(mǎi)手店品牌連卡佛和Joyce的母公司。除了最為人所熟知的買(mǎi)手店業(yè)務(wù)，俊思集團(tuán)還負(fù)責(zé)多個(gè)奢侈品牌和設(shè)計(jì)師品牌在大中華市場(chǎng)的零售和公關(guān)，除了菲拉格慕之外，合作對(duì)象還包括加拿大鵝和Brooks Brothers等品牌。
俊思集團(tuán)和菲拉格慕合作超過(guò)30年，幫助其在改革開(kāi)放之初進(jìn)內(nèi)地市場(chǎng)，負(fù)責(zé)從分銷(xiāo)到營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)層面的運(yùn)作。雙方成立了Ferragamo Moda (Shanghai) Co. Limited、Ferragamo Retail Macao Limited和Ferrimag Limited三家合資公司。Imaginex Holdings和Imaginex Overseas持有這3家公司股權(quán)。
交易完成后，菲拉格慕將成為這三家公司的唯一股東。菲拉格慕主席Leonardo Ferragamo在感謝俊思集團(tuán)超過(guò)30年幫助的同時(shí)，也表示收購(gòu)有助于品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。而在此之前，菲拉格慕已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)。
菲拉格慕并未披露發(fā)起交易的原因，但過(guò)去幾年港資時(shí)尚集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)聲勢(shì)走低卻也是趨勢(shì)。大量新出現(xiàn)的買(mǎi)手店品牌瓜分了百貨型港資買(mǎi)手店的市場(chǎng)，Joyce甚至已經(jīng)退出內(nèi)度。從商業(yè)資源到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，
盡管菲拉格慕表示未來(lái)將繼續(xù)和俊思集團(tuán)合作，且后者的控制人吳光正也將繼續(xù)在品牌內(nèi)部擔(dān)任職位，但其顯然已經(jīng)決意加強(qiáng)歐洲總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的直接控制，展現(xiàn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。
根據(jù)財(cái)報(bào)，亞太市場(chǎng)為菲拉格慕貢獻(xiàn)了最多的收入。在2023年前9個(gè)月，除去日本的亞太市場(chǎng)收入為2.64億歐元，日本市場(chǎng)錄得6400萬(wàn)歐元，合計(jì)在全球市場(chǎng)內(nèi)的收入占比為40%。歐洲、中東和非洲市場(chǎng)的收入為2.08億歐元，北美市場(chǎng)為2.21億歐元。
不過(guò)，如果算上變動(dòng)幅度，這些數(shù)字并不好看。按照固定匯率計(jì)算，在上述報(bào)告期內(nèi)，菲拉格慕北美市場(chǎng)和日本市場(chǎng)收入分別下跌18.2%和2.7%，中南美洲市場(chǎng)下跌9.6%，除去日本的亞太市場(chǎng)則下跌11.7%，僅有歐洲、中東和非洲市場(chǎng)增長(zhǎng)3%。
雖然沒(méi)有單獨(dú)披露各個(gè)國(guó)家的收入詳情，菲拉格慕在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)卻也并不如人意。首席執(zhí)行官在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上稱(chēng)，亞太市場(chǎng)下滑主要受到中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)需求疲軟影響，尤其是在本土消費(fèi)層面，部分消費(fèi)者選擇了出國(guó)消費(fèi)。
他同時(shí)也指出，亞洲內(nèi)部旅游往來(lái)有限，前往歐洲旅游的人數(shù)也并不算多。菲拉格慕面臨著更大的挑戰(zhàn)，這個(gè)身處轉(zhuǎn)型期的品牌正為如何重建消費(fèi)者信心發(fā)愁。新設(shè)計(jì)師帶來(lái)了年輕時(shí)髦的衣服和具有藝術(shù)審美的廣告，隨之而來(lái)的還有調(diào)價(jià)。
這是重塑品牌形象的正常舉措，但消費(fèi)者始終難以消費(fèi)心中傳統(tǒng)的菲拉格慕形象。這個(gè)形象與皮帶、鞋履、奧萊店和折扣相關(guān)。他們或許會(huì)稱(chēng)贊優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，卻不易為創(chuàng)意帶來(lái)的溢價(jià)買(mǎi)單。這關(guān)乎信任，同時(shí)也和不同奢侈品牌在行業(yè)中的階位相關(guān)。
如今全球奢侈品市場(chǎng)遇冷，就連LVMH和愛(ài)馬仕這樣的大型集團(tuán)也出現(xiàn)了收入放緩的跡象。對(duì)于以菲拉格慕為代表的轉(zhuǎn)型中的品牌而言，受到的影響無(wú)疑會(huì)更大。它們一方面依賴(lài)面向中產(chǎn)的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，另一面又需要讓形象再繼續(xù)向上。
但菲拉格慕仍然對(duì)轉(zhuǎn)型目標(biāo)抱有信心。按照計(jì)劃，品牌年收入到2026年將達(dá)到23億歐元，約是2021年水平的兩倍。針對(duì)此前存在的問(wèn)題，菲拉格慕目前正在推進(jìn)產(chǎn)品組合和渠道的優(yōu)化，其中包括關(guān)閉非戰(zhàn)略性門(mén)店和調(diào)整批發(fā)商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。