界面新聞記者 | 陳慧東

日前，盤龍藥業(yè)（002864.SZ）舉辦投資者交流活動，包括中信證券在內的近二十家證券投資機構及醫(yī)藥分析師、個人投資者參加了此次活動。

機構投資者及醫(yī)藥分析師與盤龍藥業(yè)董事長謝曉林就相關問題進行交流。交流主要針對公司核心產品中成藥盤龍七片的產銷量、集采對于公司業(yè)績影響、醫(yī)藥反腐對公司影響、院內制劑和中藥配方顆粒板塊業(yè)務等方面問題。

核心產品受集采政策影響幾何？

針對投資者較為關心的集采對于公司核心產品利潤影響的問題，謝曉林表示，“集采的降價幅度（對公司主要產品價格）影響很大，如果盤龍七片的價格下降40%，那么核心競爭力就體現(xiàn)不出來?！?/p>

有投資者提問稱，盤龍七片銷售端目前看在陜西和江蘇市場占率比較高，未來在哪些省份會重點推進還是說全區(qū)域推進？

對此，謝曉林稱，公司主要的生產模式是以銷定產，另外著重向縣級拓展。會后，盤龍藥業(yè)董秘吳杰向界面新聞記者表示，公司正在努力開拓二三線市場，“比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社區(qū)醫(yī)院，這些地方的市場布局以前都是空白?！薄霸阡N售方面，公司每一名高管都有負責的銷售區(qū)域，區(qū)域的銷售成績直接關系本人考核?！?/p>

在此背景下，對于公司后續(xù)針對盤龍七片的產量規(guī)劃問題，謝曉林稱，集采對中藥比較溫和，但公司目前對盤龍七片的生產還不敢完全放量。另外，公司會將骨松寶等特色產品作為重要補充。

針對醫(yī)藥反腐對盤龍藥業(yè)業(yè)績及銷售情況的影響，謝曉林稱，醫(yī)藥反腐對行業(yè)、相關公司的沖擊都很大，公司目前以學術推動銷售的策略為主，通過座談會、行業(yè)講座宣傳產品，總體來說，公司的銷售費用還是低于行業(yè)水平。

有投資者提問盤龍藥業(yè)的中藥配方顆粒、院內制劑的相關業(yè)務情況如何？未來如何推動相關業(yè)務的發(fā)展？

謝曉林稱，院內制劑和中藥配方顆粒都是公司業(yè)績新增長點。公司目前是中藥配方顆粒市場的新進入者。公司發(fā)展中藥配方顆粒，也是響應政府打破配方顆粒的市場壟斷。公司目前正在加快中藥配方顆生產線的擴能建設。公司預計今年底中藥配方顆粒備案國標品種達100個左右，公司未來配方顆粒業(yè)務將是以地方特色和道地品種為主。

院內制劑方面，盤龍藥業(yè)和唐都醫(yī)院等醫(yī)院合作，醫(yī)院將自主研發(fā)的藥劑委托給上市公司進行生產。謝曉林稱，目前來看，公司院內制劑的銷量未達預期，院內制劑生產線的建設進度還需加快。公司將推動院內制劑轉化新藥，成為公司新的業(yè)績增長點。

首次定增擴產能

盤龍藥業(yè)地處陜西西安，于2017年11月在深交所上市，公司主導品種為中成藥盤龍七片，主治骨骼肌肉系統(tǒng)風濕性疾病。2023年半年報數據顯示，自產中成藥業(yè)務占盤龍藥業(yè)總營收約54%，醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務占比約44%。

核心產品盤龍七片為盤龍藥業(yè)獨家秘方型產品，也撐起了公司業(yè)績的半壁江山。財報顯示，2022年在我國城市及縣級公立醫(yī)院骨骼肌肉系統(tǒng)風濕性疾病領域中成藥市場中，主導產品盤龍七片在市場份額排名第一，市場份額為7.04%。

2020年至2022年，盤龍七片銷售額分別為2.9億元、3.51億元、3.69億元，市場份額分別為6.12%、5.67%、7.04%；白芍總苷膠囊銷售額分別為3.65億元、3.6億元、3.41億元，市場份額分別為7.69%、7.04%、6.50%。

10月23日晚間，盤龍藥業(yè)披露了其增發(fā)的上市報告書。公告顯示，公司此次增發(fā)數量935.27萬股，發(fā)行后總股本數量1.06億股，發(fā)行價格為32.29 元/股，募集資金總額3.02億元，募集資金凈額2.95億元。

此次系盤龍藥業(yè)上市以來首次進行定增。本次發(fā)行對象共13名，其中財通基金獲配7400萬元，諾德基金獲配5000萬元。

根據定增預案，本次募資將投入募資金額1.39億元用于中藥配方顆粒研發(fā)及產業(yè)化項目，投入募資金額1.14億元用于高壁壘透皮給藥系統(tǒng)研發(fā)平臺建設項目，0.49億元用于補充流動資金。

負債方面，截至今年6月底，公司資產負債率36.90%，2022年末資產負債率為50.92%，2021年末為39.32%。

今年半年報數據顯示，盤龍藥業(yè)賬面上的貨幣資金余額為8.14億元，流動負債合計6.36億元。