文|游戲茶館 小豬
在小游戲蓬勃發(fā)展的今年，“路人緣超好”的小游戲們不再滿足于國內小游戲市場這一畝三分地，也開始布局海外，去更廣闊的的全球市場掘金變現(xiàn)。
比如僅在Sensor Tower發(fā)布的9月中國手游海外收入增長排行榜上面，就有兩個我們熟悉的爆款小游戲，它們就是來自三七互娛的《小妖問道》（尋道大千）和貪玩游戲的《咻咻三國》（三國吧兄弟）。
據三方平臺數據，在8月底登陸港臺地區(qū)的《尋道大千》單月下載量已經突破60萬次，月流水高達3000萬元人民幣。10月12日，該游戲上線韓國市場，也很快沖上韓國Google Play免費游戲榜首。
來自貪玩游戲的《三國吧兄弟》也在8月份上線了繁體版本，據點點數據，截至目前，該游戲在港澳臺地區(qū)的累計流水也已逼近3000萬人民幣。
除了這兩款游戲之外，瘋狂游戲的《肥鵝健身房》、大夢龍途的《行俠仗義五千年》等小游戲也在海外小爆了一把。
01 開箱子游戲在海外瘋狂吸金
持續(xù)關注國內小游戲賽道的讀者一定聽說過《尋道大千》，該游戲來自三七互娛旗下的海南尚軒網絡，玩法類似于瘋狂游戲的《瘋狂騎士團》。
這類游戲以“開箱子”為核心，以開箱子→屬性升級→冒險→獲得更多箱子為主要玩法邏輯。玩家進入游戲后，就能夠直接開啟寶箱獲得不同品質的裝備，玩家可以分解裝備獲得一定的金幣和經驗獎勵，也可以穿戴裝備提升角色屬性，提升冒險成功的幾率與效率，以獲得更多寶箱。
《瘋狂騎士團》
這種以養(yǎng)成路線為主的RPG一經上線，就表現(xiàn)出了極強的市場潛力。據開發(fā)團隊透露的數據，《瘋狂騎士團》的用戶在線時長高達60分鐘，活躍ARPU（每用戶平均收入）為9.8元，付費率為7.7%，付費ARPU達到了126元。據估算，該游戲僅在微信小游戲平臺的月活用戶就已經超過了8000萬，且其全平臺月流水很有可能已經破億。
《瘋狂騎士團》大火，大量玩法類似的產品蜂擁冒頭，茶館此前還曾專門介紹過這類衍生產品。在這些后來者之中，《尋道大千》憑借著“妖怪修仙”的題材包裝和三七互娛強大的運營能力脫穎而出。今年6月《尋道大千》正式上線后，連續(xù)穩(wěn)坐微信小游戲暢銷榜榜首長達三個月之久，月流水估計也已突破億元大關，堪稱今年小游戲賽道中的最強黑馬。
《尋道大千》
在國內打響第一槍之后，三七互娛抓緊布局該游戲的出海之路。
玩法上，海外版本和國內一脈相承，仍以砍樹（開箱子）為核心。不過為了降低海外玩家的理解成本，出海版本的背景設定相較國內略有調整，主要是將妖怪砍樹修仙的設計替換成了《西游記》師徒四人砍樹收集神裝。站在我國最強IP之一“西游記”的廣大影響力之上，《尋道大千》的出海之路開始了。
出海的第一站，三七互娛就近選擇了港臺地區(qū)，并快速贏得港臺玩家的青睞。今年8月底，《尋道大千》繁體手游版本《小妖問道》登陸港臺市場，據三方平臺數據，截至9月底，《小妖問道》在iOS、安卓雙端的下載量已經超過60萬次，9月估算收入也高達3000萬人民幣。至今，《小妖問道》依然位列香港地區(qū)游戲暢銷榜TOP20和臺灣地區(qū)暢銷榜TOP10。
拿下港臺地區(qū)市場，該游戲又在10月12日上線韓國市場，并很快登上了Google Play免費榜首。盡管在韓國地區(qū)才剛剛上線一個星期，但據點點數據保守估算，該游戲在韓已吸金超百萬元，且其日流水仍在不斷上升。此外，根據游戲商店頁面顯示的信息，該游戲或將于10月27日正式和日本玩家見面。
《小妖問道》逐漸在國門之外站穩(wěn)腳跟，未來或許會成為三七互娛的出海陣營中又一強力吸金石。
02 休閑割草游戲爆款不斷
除了開箱子游戲，“吸血鬼幸存者like”割草游戲在國內外市場的熱度也居高不下，《彈殼特攻隊》爆火之后，玩法類似的游戲層出不窮，甚至還有不少產品在這波熱度的推動下成功走出國門。
提起在海外混得風生水起的割草手游，估計大家第一反應都是海彼游戲的《彈殼特攻隊》。該游戲在去年8月推出后，首月收入直接破億（不包括國內安卓渠道流水），10月份，該游戲全球流水更是達到了3.2億人民幣，且在一年后的今天，該游戲依舊穩(wěn)坐多個國家和地區(qū)的暢銷榜單前列?？梢韵胂螅小稄棜ぬ毓リ牎愤@個珠玉在前，其他割草玩法的游戲想要搶得流量必然變得更加艱難。
不過仍有兩款玩法類似的產品在國內外市場贏下了一席之地，它們就是貪玩游戲的《三國吧兄弟》和大夢龍途的《行俠仗義五千年》。有意思的是，這兩款游戲均已推出小游戲版本，且都常常登上小游戲暢銷榜單前列，在進軍海外時，兩款游戲又不約而同地選擇了港澳臺地區(qū)、新加坡和馬來西亞。
其中《三國吧兄弟》在港澳臺市場名為《咻咻三國》，在新加坡、馬來西亞叫做《主公咻咻咻》。與其他休閑割草游戲不一樣的是，該游戲在肉鴿割草的核心玩法之外，還圍繞“三國”題材額外構建出了一套武將系統(tǒng)、天賦樹和副本玩法，解鎖武將系統(tǒng)之后，玩家就能獲得我們熟悉的諸葛亮、關羽、張飛等三國名將，獲得這些角色獨游的武器和技能搭配。
或是得益于題材和玩法的調整，該游戲在海外地區(qū)，尤其是在港澳臺地區(qū)獲得了相當不錯的成績。目前，該游戲在港澳臺地區(qū)的累計流水已近3000萬人民幣（數據來源：點點數據）。
《行俠仗義五千年》的海外版本叫做《暴走小蝦米》。由于該游戲選用的金庸武俠題材本身就在中國港臺地區(qū)和東南亞地區(qū)頗受歡迎，再加上游戲率先推出雙人闖關模式，因此游戲在預熱期間就受到了大量玩家關注。同時，在游戲開服期間，官方還在不斷通過Facebook官方賬號以及Discord社區(qū)運營等方式與玩家保持溝通，同時利用預約獎勵、打卡任務獎勵、達人直播等各種方式吸引玩家的注意力，最終成功拿下100萬預約成就。
目前，該游戲依然穩(wěn)居中國臺灣地區(qū)游戲榜單前列，且其累計流水已經過億。
除了以上產品之外，瘋狂游戲旗下的《肥鵝健身房》也在臺灣地區(qū)游戲榜單前列穩(wěn)坐數月，就連國內玩家已經玩膩的《合成大西瓜》也搖身一變，成為了日本開發(fā)商爭先模仿的香餑餑。
《合成大西瓜》NS版下載量已突破100萬份
越來越多爆款小游戲憑借著在海外市場的突出成績?yōu)楸澈髨F隊帶來可觀的收益增長，也證實了出海不再是高成本巨作的專利，小游戲也有大潛力，在國內出圈的熱門玩法，海外玩家同樣可能買賬。
03 用信息差去海外賺錢
當然這并不意味著開發(fā)者僅憑熱門玩法，就能輕松獲得海外玩家和市場的認可。
以開箱子游戲為例，實際上今年以來，海外地區(qū)已經上線過多款開箱子游戲，但算得上長線存活成功的僅有三七互娛的《小妖問道》一款。就連英雄游戲在日本推出的的《圣羅蘭騎士團》，也已經在日本iOS暢銷榜查無此人，免費榜也掉出了TOP400開外。足以證明，在被我們看到的一個爆款腳下，往往埋葬著無數的失敗先例。
究其原因，一是不同地區(qū)玩家對游戲的偏好存在較大差異，開發(fā)者在瞄定出海地區(qū)時一定要慎重，在產品上線前一定要根據實際情況對游戲內容進行調整，才有可能打動本土玩家。
《躺平發(fā)育》就是個很好例子，該游戲在國內僅憑玩法就吸引了大批自來水玩家，并在幾乎毫無推廣的情況下持續(xù)霸榜抖音熱門榜首數月，但在出海之后卻無人問津、榜上無名。而核心玩法照搬該游戲，僅在美術表現(xiàn)、變現(xiàn)方式和副玩法進行了一定調整的《Stay Room: SilentCastle Origin》卻直接沖上了美國等多個國家和地區(qū)的iOS免費游戲榜單TOP5。
《躺平發(fā)育》
再者，大多熱門游戲玩法模式固定，即便開發(fā)者更換了游戲題材和美術包裝，但同質化的產品扎堆出現(xiàn)必然會影響部分產品的吸量與留存；此外，這類游戲的成功往往依賴于大規(guī)模買量，大多數中小團隊通常難以承受巨大的推廣成本。
盡管挑戰(zhàn)重重，茶館還是認為小游戲開發(fā)者，尤其是擁有爆款打造經驗的開發(fā)者們，在耕耘國內市場仍有余力的情況下，完全可以試著邁出腳去海外市場拼一拼。
畢竟，以各種歷史經驗和規(guī)律來看，信息差永遠是可以掙錢的。