文|侃見財經(jīng)

自從2021年的搶購潮過去之后，片仔癀日子就變得越來越艱難了。

近期，片仔癀披露了最新的三季報。根據(jù)財報顯示，今年前三季度片仔癀累計實(shí)現(xiàn)營收為76億，同比增長14.88%；累計實(shí)現(xiàn)凈利潤為24.05億，同比增長17.16%。從整體來看，片仔癀前三季度的業(yè)績還算是中規(guī)中矩。

不過，如果只看第三季度，片仔癀的業(yè)績就沒有那么好了。根據(jù)財報顯示，片仔癀三季度實(shí)現(xiàn)營收為25.55億，增速為16.48%，實(shí)現(xiàn)凈利潤為8.638億，增速為17.03%。雖然這樣的業(yè)績增速也不算太低，但要知道片仔癀在今年5月才提價了30%，而三季度正是提價效果集中體現(xiàn)的一個季度，片仔癀三季度的業(yè)績顯然是不及預(yù)期了。

手握國內(nèi)唯二“絕密配方”的片仔癀，又被大家稱為藥茅。憑借著稀缺性，過去十幾年片仔癀只要通過提價，便能讓業(yè)績保持穩(wěn)步增長。但從現(xiàn)在來看，提價30%后片仔癀單季度業(yè)績增長卻還不到20%，很顯然在連續(xù)提價多年之后，提價對于片仔癀的效果已經(jīng)越來越弱，若沒有新的增長方式，片仔癀的日子可能會越來越艱難。

“絕密配方”還能吃多久？

對于片仔癀而言，其最大的價值無疑就是藏在身后的那張“絕密配方”。

目前，在國內(nèi)眾多藥企之中，只有片仔癀和云南白藥擁有“絕密配方”，可見“絕密配方”的價值有多高。有了“絕密配方”的保護(hù)，片仔癀在國內(nèi)是沒有競爭對手，這可以避免出現(xiàn)同質(zhì)化競爭，保證自己的核心競爭力。

當(dāng)然，除了“絕密配方”之外，稀缺的入藥藥材讓片仔癀更勝云南白藥一籌。根據(jù)資料顯示，片仔癀用料包括麝香、牛黃、蛇膽和三七等，其中麝香和牛黃都是稀缺名貴藥材，截至2022年上半年，天然麝香價格每公斤在40萬-70萬元不等，優(yōu)質(zhì)牛黃每公斤價格在百萬元以上，換算下來，天然麝香和優(yōu)質(zhì)牛黃的價格已經(jīng)堪比黃金了。

在絕密配方和名貴藥材的雙重加持下，過去的幾十年片仔癀可是過足了好日子。由于自身稀缺性的存在，只要片仔癀的業(yè)績增長開始放緩，其就會進(jìn)行提價。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2004年—2020年這16年期間，片仔癀錠劑產(chǎn)品一共提價了19次，零售價從325元/粒升至590元/粒，在提價推動下，片仔癀的營收也從2.53億提升至2020年的65.11億。

然而，過去十幾年瘋狂漲價，已經(jīng)透支了片仔癀的未來，尤其是在2021年突然爆發(fā)的“搶購潮”之后，大家對于片仔癀逐漸變得理性起來。從數(shù)據(jù)來看，2022年片仔癀實(shí)現(xiàn)營收為86.94億，營收增速為8.38%，實(shí)現(xiàn)凈利潤為24.72億，凈利潤增速僅為1.66%，這一業(yè)績增速創(chuàng)出了直接創(chuàng)出了10年新低。

面對增速放緩的業(yè)績，片仔癀再度祭出了漲價這一大招——5月5日，片仔癀發(fā)布公告稱，鑒于成本上漲，主導(dǎo)產(chǎn)品片仔癀錠劑國內(nèi)市場零售價格將從590元/粒上調(diào)到760元/粒，漲幅接近三成；海外市場供應(yīng)價格相應(yīng)上調(diào)約35美元/粒。

然而，漲價并沒有發(fā)揮出太好的作用。吃不慣三季報的數(shù)據(jù)來看，三季度片仔癀營收為25.55億，增速為16.48%，凈利潤為8.638億，增速為17.03%，雖然單季度業(yè)績均是雙位數(shù)增長，但要知道片仔癀可是提價了30%，這樣的業(yè)績增速顯然不及預(yù)期。

在業(yè)績不及預(yù)期的影響下，近期片仔癀股價也是持續(xù)下挫。截至10月20日收盤，片仔癀股價報收239.28元/股，最近一周股價已經(jīng)跌去了10%，市值縮水超過178億。而若和2021年7月份的最高點(diǎn)489.42元/股來對比，如今片仔癀的股價已經(jīng)腰斬，市值更是縮水超過了1500億。

亟需“第二增長曲線”

對于片仔癀來說，漲價效果越來越不明顯已經(jīng)是不爭的事實(shí)了。

實(shí)際上，之前片仔癀的漲價之所以能有效，很重要的原因在于片仔癀也在人為控制銷量，讓其擁有一定的金融屬性。根據(jù)媒體統(tǒng)計，2016年，片仔癀內(nèi)科用藥銷量是2393.53萬盒，此后逐年遞減，2021年只賣出去571.3萬盒。

但現(xiàn)在，伴隨著價格大幅上漲之后，這種控量漲價的玩法已經(jīng)越來越難，所以現(xiàn)在漲價能起到的效果就會越來越差。

當(dāng)下，片仔癀亟需新的增長曲線，否則當(dāng)漲價的效果完全之后，片仔癀的業(yè)績就會更加難看。其實(shí)片仔癀也并非沒有意識到漲價背后的危機(jī)，所以其很早就開始多元化轉(zhuǎn)型，效仿云南白藥持續(xù)加碼化妝品和日用化工業(yè)務(wù)。目前，片仔癀在化妝品這一大類上擁有“片仔癀”和“皇后”等品牌，日用化工上則也開發(fā)出了牙膏和漱口水產(chǎn)品，在布局上已經(jīng)逐步完善。

不過，跟云南白藥相比，片仔癀的化妝品和日用化工業(yè)務(wù)都發(fā)展得比較緩慢。例如化妝品業(yè)務(wù)，其上半年的營收為2.73億，占營收的比例只有5.41%。對比云南白藥，工業(yè)收入高達(dá)74.99億，占收入的比例為36.92%，兩者相比之下，片仔癀的化妝品業(yè)務(wù)只能算是小業(yè)務(wù)，想要成為第二增長曲線，這樣的營收體量顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

而且，根據(jù)最新的新聞報道，最近片仔癀還因?yàn)椴徽?dāng)競爭行為，被赤壁市市場監(jiān)督管理局罰款3萬元；據(jù)媒體報道，在今年以來，片仔癀的牙膏已是多次出事，今年一月份更是因?yàn)樯羁姑魧Ｐ铕B(yǎng)牙膏菌落總數(shù)超標(biāo)被公告。從片仔癀的牙膏被頻繁處罰中不難看出，其日用化工業(yè)務(wù)還不完善，跟云南白藥的日用化工業(yè)務(wù)顯然相差甚遠(yuǎn)。

對于片仔癀來說，隨著漲價的逐漸失靈，化妝品和日用化工業(yè)務(wù)已經(jīng)成為片仔癀的希望。但是，目前這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展尚不完善，從這一點(diǎn)來看，片仔癀想要走出困境顯然還需要其他的契機(jī)。