文|游戲茶館 綿綿
近日，《馬賽克英雄》（Pixel Heroes)在海外又雙叒叕沖上了暢銷榜！
今年剛開年，一款由魔兔網(wǎng)絡(luò)研發(fā)的《馬賽克英雄》就在海外“殺”瘋了。在相繼于中國港澳臺地區(qū)、韓國等地“斬獲佳績”后，9月初，《馬賽克英雄》又轉(zhuǎn)戰(zhàn)日本，再次“來勢兇猛”直接沖入日本手游暢銷榜TOP5，成績更加“醒目”——上線18天破1億，40天流水就破了兩億。
或許前幾次還能說是“運(yùn)氣”與“努力”，但三番五次在暢銷榜Top5做客就不得不說——《馬賽克英雄》確實(shí)有點(diǎn)東西。
《馬賽克英雄》登頂9月國產(chǎn)游戲出海收入增長榜，收入榜第11
《馬賽克英雄》為何在海外這么火？從玩法及系統(tǒng)上看，《馬賽克英雄》或許是一款再標(biāo)準(zhǔn)不過的AFK-like（《劍與遠(yuǎn)征》）放置類RPG。但從體驗(yàn)上來看，它用“二次元美術(shù)立繪”、“高效的放置成長體驗(yàn)”和“送1024抽的豐厚福利等，將玩家的放置體驗(yàn)從“視覺”與“成長”上放大，給出了具備差異化的放置體驗(yàn)。另外值得注意的是，《馬賽克英雄》國服《浮空秘境》在獲得版號后，在今年8月也已上線。
《浮空秘境》在今年6月獲得版號
或許我們很少能看見一款在游戲體驗(yàn)、海內(nèi)外發(fā)行速度上都如此“緊鑼密鼓”的游戲。這對魔兔網(wǎng)絡(luò)和發(fā)行商易幻、Ujoy都是一次突破。
01 一款更快更強(qiáng)的二次元放置游戲
如果說《旅行青蛙》等放置種田游戲讓玩家得學(xué)會佛系，是因?yàn)榍嗤軕械美砣?、急也沒用，那么，《馬賽克英雄》也能讓玩家學(xué)會佛系，卻是因?yàn)椋翰患币灿杏谩?/p>
佛系的兩端：別管我和快管管我！
如果你玩過《劍與遠(yuǎn)征》，會發(fā)現(xiàn)《馬賽克英雄》深得其精髓。它是一款標(biāo)準(zhǔn)的豎屏放置RPG，或者說AFK-Like手游。相似的故事背景，同樣聚焦魔幻世界下神界、魔界之間的沖突；類似的戰(zhàn)斗玩法，具有站位差異、屬性克制的半即時(shí)制玩法；同樣的成長設(shè)計(jì)，玩家能通過掛機(jī)快速獲得英雄養(yǎng)成資源；當(dāng)然，也沒有體力限制。
《馬賽克英雄》世界觀設(shè)定
不過不同的是，《馬賽克英雄》在AFK-Like模式繼續(xù)精簡，在戰(zhàn)斗體驗(yàn)的“快”與“強(qiáng)”上做得更加極致。首先，相較《劍與遠(yuǎn)征》，它直接”剝奪“玩家手動開大招的機(jī)會：我知道你想思考，但還是請?zhí)善桨?！進(jìn)入戰(zhàn)斗，玩家只需根據(jù)屬性克制關(guān)系和英雄能力，點(diǎn)兵點(diǎn)將、排好陣形，接下來就全部交給系統(tǒng)自動戰(zhàn)斗。
養(yǎng)成資料生產(chǎn)效率也更高。當(dāng)賬號同樣在11級，無論是主線還是放置收益，《馬賽克英雄》在“金幣”及“英雄升級經(jīng)驗(yàn)”上都遠(yuǎn)高于《劍與遠(yuǎn)征》。同時(shí)，相同稀有等級的英雄成長所需材料的相對值，《馬賽克英雄》也更低。加上各式模擬經(jīng)營、爬塔、大富翁、AVG等材料收集副本，玩家前期會獲得充足的角色升級材料。
另外，《馬賽克英雄》的前期戰(zhàn)斗很少有類“刮痧”的感受，在自動戰(zhàn)斗設(shè)置下，英雄彼此之間的技能配合輸出非常具備視覺爽感。通常在收尾階段，接在“初遇之弓”捷利卡的群攻之后，是安納塔迅速突刺、收割殘血，并且如果擊殺目標(biāo)，這一大招可重復(fù)釋放，直到戰(zhàn)斗結(jié)束。
戰(zhàn)斗畫面
游戲的“抽卡福利”也很豐厚，廠商不僅直接將“福利”二字設(shè)在游戲主菜單中，還將“送1024抽”放在游戲標(biāo)題后。并且角色五星爆率還不小。
這種戰(zhàn)斗操作上做減法、在成長速度上做加法的設(shè)計(jì)，驅(qū)使玩家將注意力放在“角色升級”、“抽卡”和“獲取離線收益”上。就像一列飛馳形式的列車，可以說，點(diǎn)進(jìn)游戲我是一刻也不想停，放下手機(jī)回想起的是角色戰(zhàn)力蹭蹭上漲和金幣、經(jīng)驗(yàn)刷刷收入囊中的聲音……
日區(qū)谷歌商店玩家評論（下為機(jī)翻）
同時(shí)，或許因?yàn)椤恶R賽克英雄》故事內(nèi)核偏向勇者探險(xiǎn)的JRPG，它在美術(shù)和對話演出上做了加法，讓人眼前一亮。一邊是戰(zhàn)斗及劇情演出時(shí)的Q版復(fù)古馬賽克像素，另一邊是對話時(shí)加入的二次元立繪角色。同時(shí)，《馬賽克英雄》還為角色界面加入了目前二游常見的Live2D立繪。
Live2D立繪
也是這樣一套差異化打法，讓《馬賽克英雄》得以觸碰不同領(lǐng)域玩家的舒適圈，獲得爆發(fā)潛力。魔兔也曾在采訪中表示，研發(fā)團(tuán)隊(duì)之所以選擇選擇像素畫風(fēng)，一是為成本考慮，二也是想將游戲玩家定位于“泛用戶”。
“泛用戶”定位或許可由一位二游玩家小Z的反應(yīng)印證。當(dāng)茶館將角色立繪發(fā)過去，小Z的第一反應(yīng)是：“嗯，美術(shù)不錯(cuò)”，并且說風(fēng)格明顯面向日式游戲玩家；但我立刻又把“送1024抽”的界發(fā)去，問，“喜歡嗎”，對方反應(yīng)是，“嗯……不喜歡”，原因是不適應(yīng)：機(jī)會增多但珍貴性也降低的抽卡模式。
由此看來，《馬賽克英雄》的目標(biāo)用戶或許就處于中間地帶：于一般放置RPG游戲及二次元游戲之間。
02 “AFK+二游”Like，為何在日區(qū)紅火？
盡管在中國手游收入Top30中，放置品類相較SLG、射擊等中重度游戲更“稀有”，但也早有《劍與遠(yuǎn)征》等前輩點(diǎn)燃風(fēng)口。收入極具爆發(fā)性的《馬賽克英雄》再次印證了“放置+”所具備的潛力。
《劍與遠(yuǎn)征》曾空降2019年度出海收入榜第11位
同時(shí)，這種火爆還不僅局限于單一區(qū)域。在中國港澳臺地區(qū)、東南亞、日韓暢銷榜相繼轟炸的《馬賽克英雄》可說是：上線一個(gè)地區(qū)，隨即爆火。要知道，《馬賽克英雄》的海外負(fù)責(zé)發(fā)行廠商不同，這也表示：《馬賽克英雄》在商業(yè)化和發(fā)行合作上自有策略。
首先從游戲設(shè)計(jì)上，《馬賽克英雄》具備一套成熟且具備深度的商業(yè)設(shè)計(jì)，直白點(diǎn)說，英雄養(yǎng)成體系極深。雖然游戲放置收益高、抽卡福利也豐厚，有玩家反饋“零氪也能玩”，但因?yàn)椤半y度頗高”的高級角色升星和武器與角色的混合召喚池的存在，讓整體百余天發(fā)放的“1024抽”顯得捉襟見肘。當(dāng)然，也讓氪金收益顯得更高。
日區(qū)玩家評論（下面為機(jī)翻）
六星角色升星需要更多六星角色
因此，在區(qū)服內(nèi)PVP及跨服戰(zhàn)斗的經(jīng)典滾服設(shè)計(jì)下，“高能玩家”為獲得更高名次豪擲千金。同時(shí)，更偏日系美少女風(fēng)的角色立繪，或許也能讓“榜一大哥”氪金增添一份如沐春風(fēng)的新鮮感。
當(dāng)然，《馬賽克英雄》之所以能在日區(qū)獲得爆發(fā)性的收益增長，也和地區(qū)特性相關(guān)。日區(qū)本就對“RPG品類”及“冒險(xiǎn)題材”更偏愛，兼具兩種流行要素的《馬賽克英雄》可以算是“瞌睡遇見枕頭”。同時(shí)，來自有愛互娛的三國題材《放置少女》也在日本風(fēng)靡很長時(shí)間，有業(yè)界人士分析表示：日本社會壓力大，玩家正轉(zhuǎn)向更為輕松的“重氪零肝”偏好 。
《放置少女》曾入圍2019年中國手游Top 30
或許也是瞄準(zhǔn)它的潛力，在日韓地區(qū)，據(jù)App Growing Global，發(fā)行商提前一個(gè)月便開始鋪量預(yù)熱。買量廣告多圍繞“1024抽氪金福利”“海量放置收益”和“角色招式及戰(zhàn)斗力”為主，也展開了地鐵廣告地推。在海外代言人上的選擇上，也多以“搞笑藝人”為主，如韓國搞怪組合Norazo，日本的喜劇藝人佐藤二朗。
日本iOS端買量趨勢
不過在火爆的暢銷榜成績之外，值得注意的是，《馬賽克英雄》目前所呈現(xiàn)的是“快打法”。
在中國港澳臺地區(qū)，《馬賽克英雄》上線后的前四月在暢銷榜Top 60區(qū)間浮動，隨后便顯露疲態(tài)，目前在百名左右浮動。這或許與游戲內(nèi)獲取材料的效率有關(guān)，這段時(shí)間也與“1024抽”的游戲福利時(shí)間正好相對應(yīng)。當(dāng)小R及零氪玩家快速地將免費(fèi)內(nèi)容消耗殆盡，高氪玩家抵達(dá)天花板，將降低游戲付費(fèi)率。
《馬賽克英雄》中國臺灣地區(qū)暢銷榜趨勢
是持續(xù)在同一地區(qū)買量，還是奔赴下一個(gè)地區(qū)繼續(xù)發(fā)行？魔兔曾表示，《馬賽克英雄》的買量單價(jià)不便宜，回本周期也不短，對于廠商，這也是值得計(jì)算的經(jīng)濟(jì)問題。
03 轉(zhuǎn)型海外，厚積薄發(fā)
《馬賽克英雄》的研發(fā)商廈門魔兔網(wǎng)絡(luò)是間低調(diào)的公司。
2012年成立，從一間小工作室起家，目前據(jù)企查查，魔兔規(guī)模已超170人。它早期以放置游戲《亂斗堂》闖出一片天地，隨后又在產(chǎn)品線中新增女性向游戲品類?？梢哉f，以放置起家的魔兔能做出《馬賽克英雄》并不意外。
據(jù)魔兔透露，在2018年的版號空窗期和“出海熱潮期”，以卡牌《星期六魔王》的成功試水為轉(zhuǎn)變節(jié)點(diǎn)，魔兔決心轉(zhuǎn)型海外市場。此次魔兔便在中國港澳臺、東南亞等地區(qū)自主發(fā)行《馬賽克英雄》。目前，研發(fā)團(tuán)隊(duì)共有三個(gè)項(xiàng)目組，兩支負(fù)責(zé)卡牌，一支研發(fā)項(xiàng)目更靈活。
或許也是擁有自研自發(fā)的經(jīng)驗(yàn)和底氣，魔兔在出海時(shí)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)交流也更能知道：自己需要的到底是什么。
魔兔海外發(fā)行游戲
在國內(nèi)，《浮空秘境》（《馬賽克英雄》國服版）也在緊鑼密鼓地運(yùn)營中。甚至國服在日服前，搶先一步上線。于福利的加持下，這款游戲在玩家評分較為嚴(yán)苛的Taptap評分7.7。
而對于2022年由盈轉(zhuǎn)虧的易幻，《馬賽克英雄》在日區(qū)的爆火或?qū)槠渥⑷胍会槒?qiáng)心劑，也為易幻早期以東南亞、韓國為核心區(qū)域的出海業(yè)務(wù)帶來新突破。
04 放置RPG出海進(jìn)行時(shí)
因?yàn)椤斗胖闷姹贰秳εc遠(yuǎn)征》在海外市場的崛起，放置游戲的出海風(fēng)口已經(jīng)吹了好幾年，到2023年，新一波的放置游戲仍在路上，也呈現(xiàn)出不同的面貌。
從畫風(fēng)來看，首先，美術(shù)品質(zhì)更趨細(xì)膩、風(fēng)格差異化也更加顯著。其中，萌系或治愈成為流行元素。海彼網(wǎng)絡(luò)今年在海外上線的《souls》，便是一款主打“風(fēng)之旅人”治愈風(fēng)格的AFK-Like手游。來自露珠游戲的《森之物語》在宣發(fā)強(qiáng)調(diào)“治愈”與“獸耳”要素。這兩款都曾登上Sensor Tower的中國手游海外收入增長榜。
《出發(fā)吧麥芬》是心動旗下Team MEKA自研的放置掛機(jī)RPG，也給我留下深刻印象。萌萌五頭身，能夠手動釋放大招，整體為日式西幻風(fēng)格，還能在最初自定義捏臉。
整體來看，放置RPG的玩法也趨向更加豐富。《馬賽克英雄》加入了AVG，莉莉絲今年海外開測的《劍與遠(yuǎn)征2》則將MMO玩法代入，玩家可捏臉、操縱主角自主探索世界、在游戲中體驗(yàn)有趣的隨機(jī)事件。
這也從中看出廠商在放置游戲玩法的趨勢，在美術(shù)及玩法上持續(xù)做加法，在“輕量化”上逐漸增加競爭砝碼。在加法之外，或許對于中小廠商，如何在海外這一品類的競爭中殺出重圍，也將更加比拼彼此“差異化”的角度是否精巧。
而找到這個(gè)差異化，或許其中一個(gè)突破口在于破除刻畫游戲目標(biāo)用戶的“刻板印象”。誰說二次元玩家，就一定不玩一款二次元類傳奇游戲呢？傳奇玩家，也許也好二次元這一口。