文 | 賣酒狼團隊

編輯 | 南風

10月16日晚間，珠江啤酒發(fā)布2023年三季度報告，延續(xù)了上半年的業(yè)績兩位數(shù)增長。2023年前三季度，公司實現(xiàn)啤酒銷量115.03萬噸，同比增長4.97%；實現(xiàn)營業(yè)收入45.51億元，同比增長10.71%；實現(xiàn)歸母凈利潤6.43億元，同比增長12.78%。

值得一提的是，在發(fā)布三季報的同時，珠江啤酒也宣布將投入9.32億元，在中山建設產(chǎn)能擴建升級項目，將新增30萬噸啤酒釀造能力。這是珠江啤酒今年第二次擴產(chǎn)。

A、區(qū)域啤酒品牌不受大環(huán)境影響？

與白酒市場的發(fā)展類似，中國啤酒行業(yè)的市場集中度也在不斷提高。截至目前，百威亞太、青島啤酒、華潤啤酒的銷量領(lǐng)先，處于第一梯隊。重慶啤酒和燕京啤酒處于第二梯隊。其余啤酒企業(yè)的市場份額占比均比較小，多為地區(qū)性強勢品牌。

據(jù)公開資料顯示，珠江啤酒扎根于廣東省，于1985年建成投產(chǎn)，2010年在深交所上市，銷售范圍主要輻射華南地區(qū)，九成收入是由華南地區(qū)貢獻。

也就是說，珠江啤酒就是一家區(qū)域強勢品牌，面對所剩不多的市場份額與經(jīng)濟大環(huán)境欠佳的影響，卻可以實現(xiàn)連續(xù)的雙位數(shù)增長，這是為什么？

對此，有業(yè)內(nèi)人士直言，啤酒市場上出現(xiàn)的“馬太效應”確實與白酒市場并無不同，頭部品牌不斷下沉各大市場，從而對區(qū)域品牌的發(fā)展形成了擠壓。可是，對于區(qū)域啤酒品牌而言，即便面對強勢對手的競爭，卻依舊可以找到穩(wěn)定增量。

首先，啤酒自身的產(chǎn)品屬性更適合年輕人的“夜生活”，啤酒火鍋、啤酒燒烤等等，隨著經(jīng)濟發(fā)展而興起的“夜生活”中，啤酒始終占據(jù)著重要位置，特別是在夏季，各地炎熱的天氣能有效拉動銷量。

其次，啤酒產(chǎn)品的高端化剛剛開始不久。百威亞太首席執(zhí)行官楊克曾公開表示，中國已經(jīng)是世界上最大的啤酒市場，全世界約有四分之一的啤酒是在中國消費的，但在高端化層面，發(fā)展僅僅走到了中途；中國高端啤酒占整個行業(yè)的比例還不到成熟市場高端水平的一半，隨著消費升級，它們將成為下一個藍海。

近年來，珠江啤酒圍繞“3+N” （雪堡、純生、珠江+N）品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端化提升，高端產(chǎn)品保持較快增長。據(jù)統(tǒng)計，2021年、2022年、2023年上半年，珠江啤酒的高端啤酒銷售額占比分別為58.6%、62.9%、65.5%，占比不斷提升。

長江證券分析指出，啤酒行業(yè)仍是供給驅(qū)動的行業(yè)，在較高渠道利潤+終端市場費用補貼下，消費者對中高檔產(chǎn)品的消費習慣逐步建立，有望在更長時間維度下為啤酒企業(yè)貢獻可持續(xù)的利潤增長。

B、立足“大本營”，輻射全國的珠江啤酒！

另值得一提的是，連續(xù)“雙增長”預示著市場需求“足夠大”！為此，珠江啤酒才有“底氣”密集擴產(chǎn)。

今年8月，珠江啤酒就宣布在梅州珠啤新增一條具備純生啤酒生產(chǎn)能力的4萬瓶/小時的瓶裝啤酒灌裝線，并對糖化、發(fā)酵、過濾、動力、電氣自控及能源管理系統(tǒng)等生產(chǎn)配套系統(tǒng)進行升級改造，項目計劃投資金額約1.5億元。

三季報發(fā)布的同時，珠江啤酒宣布繼續(xù)投資建設新產(chǎn)能。本次擴產(chǎn)由全資子公司中山珠江啤酒有限公司（以下簡稱“中山珠啤”）實施，計劃投資額為9.32億元，將建設新增30萬噸啤酒釀造能力、一條7.2萬罐/小時的易拉罐啤酒生產(chǎn)線、一條4萬瓶/小時的瓶裝啤酒生產(chǎn)線。

從“擴產(chǎn)、再擴產(chǎn)”的規(guī)劃可知，珠江啤酒有意走出華南，以省內(nèi)市場為中心逐步輻射全國布局，積極開拓省外市場。

其實，在9月接受投資者調(diào)研時，珠江啤酒就談及市場擴張計劃：“公司在全國多個市場有布局，優(yōu)勢市場主要集中在華南，公司將持續(xù)完善全國營銷網(wǎng)絡，努力增強公司在其他地區(qū)的影響力?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認為，作為一款區(qū)域強勢啤酒品牌，珠江啤酒在華南地區(qū)確實擁有不錯的品牌知名度與影響力，來自“大本營”市場的穩(wěn)定的銷量也可以為其布局全國提供源源不斷的動力，具備向全國市場挺進的資格與能力。但過程一定是充滿挑戰(zhàn)，沒有一蹴而就的可能。