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成為下一個(gè)“閱文”,橙光還有機(jī)會嗎?

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成為下一個(gè)“閱文”,橙光還有機(jī)會嗎?

對于現(xiàn)在的橙光而言,雖然或許仍抱有成為閱文的夢想,但其更加關(guān)注如何通過用戶付費(fèi)來保持生存。

文|讀娛 蒜香啫啫角

永遠(yuǎn)不能小瞧女性用戶為喜愛角色打投的熱情。

如果說隨著虛擬偶像的興起,我們已經(jīng)能接受人們?yōu)樘摂M偶像付費(fèi)的行為,那么現(xiàn)在有一批女性用戶為故事角色投票打榜的情況,是否會讓你意外?

在橙光目前持續(xù)的“The Best”秋季賽2023活動(dòng)中,表白卡排行榜板塊中第一名的角色季禮在本期收獲了20.6萬PK值(1RMB=1朵花=6pk值),排名第二的角色本期獲得4.8萬PK值累計(jì)共24.3萬PK值。

雖然在橙光上為故事角色投票的金額并不高,但從表白卡排行每月都會重新計(jì)算的情況來看,橙光用戶在投票的熱情上并不低。

從早期的文字冒險(xiǎn)游戲平臺到現(xiàn)在的互動(dòng)閱讀社區(qū),橙光的轉(zhuǎn)型本就有著商業(yè)化的考量,相比游戲聚合平臺,能孵化IP、提供全新閱讀體驗(yàn)等標(biāo)簽在資本層面顯然更具有想象力,現(xiàn)在橙光也在竭盡全力的調(diào)動(dòng)用戶的消費(fèi)欲望,但遺憾的是在轉(zhuǎn)型發(fā)展五年后,橙光也沒能展現(xiàn)出成為下一個(gè)“閱文”的實(shí)力。

乙女游戲的果實(shí),摘了但沒能全摘

橙光所說的互動(dòng)閱讀到底是什么?在橙光上,作者可以通過平臺工具,給文字劇情配上圖像、音頻,也就是把傳統(tǒng)小說變成可互動(dòng)的閱讀作品,當(dāng)然本質(zhì)上這就是文字冒險(xiǎn)游戲。

另外,提升的體驗(yàn)不僅僅是閱讀小說過程的可視化。在橙光上讀者是故事的主角,與各角色的關(guān)系都會因讀者的選擇有所變化,換言之,讀者喜歡哪個(gè)角色就可以與該角色有更多的互動(dòng),進(jìn)行“攻略”,這種體驗(yàn)確實(shí)與以旁觀者視角閱讀小說有極大不同的。

基于這種互動(dòng)性,在橙光上的故事幾乎都是戀愛向的,同時(shí),鑒于國內(nèi)男性群體有大量galgame(美少女游戲)可玩,橙光上的內(nèi)容自然而然走向了乙女的定位,頗有晉江游戲版的意味。目前,橙光上的內(nèi)容包含古風(fēng)、現(xiàn)代、次元宇宙、快穿穿書等多個(gè)內(nèi)容分區(qū),每個(gè)分區(qū)下也有多個(gè)類別,便于用戶快速找到感興趣的內(nèi)容。

據(jù)橙光2018年公布的數(shù)據(jù),彼時(shí)平臺上有超5100萬用戶和300萬坐著,85%的用戶為女性,95后占比30%,00后占比40%。

按照常理,在乙女游戲市場已經(jīng)有所開拓的當(dāng)下,橙光本有可能搭上順風(fēng)車,但奇怪的是橙光在大眾市場仍然可以說沒多少聲響。從下圖這張百度指數(shù)的數(shù)據(jù),或許能發(fā)覺其原因。

從百度指數(shù)來看,橙光游戲(包括橙光)關(guān)鍵詞其搜索指數(shù)高峰處在2013-2018年,這恰好是橙光的轉(zhuǎn)型時(shí)期。換言之,轉(zhuǎn)型前對其感興趣的用戶更多是游戲玩家,大概率男性用戶偏多,而在開始轉(zhuǎn)型后雖然據(jù)其創(chuàng)始人表示有大量女性用戶涌入,但女性玩家的基數(shù)導(dǎo)致橙光在玩家市場、大眾市場的話題影響力始終上不去。

與此同時(shí),2013-2018年期間處在搜索高峰期,或許也于平臺上開始出現(xiàn)真人內(nèi)容有關(guān)。2013年韓國偶像男團(tuán)的熱潮吹到中國,橙光游戲里出現(xiàn)了《遇見EXO》《EXO助理》等游戲,吸引了大量偶像粉絲走進(jìn)平臺,通過游戲形式體驗(yàn)完全不同的追星體驗(yàn),這也激發(fā)橙光在后來劃分出了“真人區(qū)”(現(xiàn)名為“明星區(qū)”),粘上一點(diǎn)偶像經(jīng)濟(jì)的紅利。

只不過,無論是粉絲還是女性玩家的涌入,都沒能為橙光帶來出圈的影響力,這或許也與鮮有大規(guī)模宣傳有關(guān)。

當(dāng)初橙光吸引了一批女性用戶涌入,大約還是來自于B站頭部UP主逍遙散人的“引流”,作為大UP其游玩橙光游戲的視頻為橙光這一品牌打開了一部分市場,只不過逍遙散人本身就是游戲區(qū)UP,盡管其內(nèi)容在B站有可能接觸到多個(gè)圈層的用戶,但最終感興趣并來到橙光的,或許本身也是對游戲這種文化形式有一定偏愛的人。

在2018年的媒體采訪中,橙光創(chuàng)始人柳曉宇在談到用戶粘性與用戶來源話題時(shí),提到的也只是UP主逍遙散人,以及平臺用戶自發(fā)的分享和擴(kuò)散。說平臺對于擴(kuò)大用戶規(guī)模無作為并不過分。

在乙女游戲市場已經(jīng)有所開拓的當(dāng)下,橙光本有可能搭上順風(fēng)車,只不過其堅(jiān)定“互動(dòng)閱讀”的定位,想從閱讀的角度切入市場,或許正是其不上不下尷尬處境的原因。

有用戶有IP,為什么橙光還差一口氣?

有大量女性用戶,有強(qiáng)戀愛元素的大量內(nèi)容,很便于橙光找到自己的商業(yè)化方向,2018年在柳曉宇接受媒體采訪時(shí)就確定了平臺用戶付費(fèi)+IP變現(xiàn)的商業(yè)模式,這與閱文十分相似的模式為其吸引來了投資者,只不過在2018年完成了億元的C輪融資后,再沒有新的資本層面信息。

誠然,橙光對于自身的完善一直在推進(jìn),除了最初上線的作品制作工具,橙光成立了提供素材解決方案的部門,為用戶提供更豐富的可選擇素材,后續(xù)也上線了手機(jī)端的制作工具,進(jìn)一步強(qiáng)化平臺用戶創(chuàng)作的便利性。

對于用戶而言,這些工具、功能起到了創(chuàng)作上的優(yōu)化作用,但實(shí)際這些優(yōu)化并不會從根本上提升平臺內(nèi)容的品質(zhì)。

這很好理解,無論是作為文字冒險(xiǎn)游戲還是作為閱讀作品,內(nèi)容或者說故事都是作品的核心,而平臺對于內(nèi)容創(chuàng)作的激勵(lì)或許無法招攬來足夠多優(yōu)秀的創(chuàng)作者。以目前進(jìn)行的“The Best”活動(dòng)為例,這樣年度性的大活動(dòng),階段獎(jiǎng)第一名只有2000元獎(jiǎng)金,鮮花鼓勵(lì)獎(jiǎng)只有4000元,半年度PK榜獎(jiǎng)金只有5000元。

同時(shí),在橙光上創(chuàng)作作品并不是0投入,作者需要付費(fèi)購買平臺上的素材,將文字內(nèi)容轉(zhuǎn)化為互動(dòng)閱讀作品,能創(chuàng)作優(yōu)秀故事的人才為什么不選擇去其他更優(yōu)待創(chuàng)作者的平臺?

另外,如果以游戲作品視角來看,橙光內(nèi)容的品相與當(dāng)下的乙女游戲完全無法比擬。無論是角色立繪還是音頻,都帶有一股古早味兒,盡管體驗(yàn)橙光作品的花費(fèi)較低,50-100元是大部分作品的定價(jià),但對于不少年輕人而言,或許還是二次元大廠做的乙女游戲更具有吸引力。

同時(shí),因?yàn)槠脚_上內(nèi)容品質(zhì)與當(dāng)下用戶市場預(yù)期有一定差距,也使得橙光IP變現(xiàn)的商業(yè)化之路難走通。

此前平臺上的《逆襲之星途閃耀》在2017年改編成電視劇《逆襲之星途璀璨》在視頻平臺播出,該電視劇收獲了一票差評,在霸總還風(fēng)靡的時(shí)期該劇都不曾引起水花,可見橙光在選擇IP開發(fā)的合作伙伴上還稍欠實(shí)力。

做IP開發(fā)本就不是容易事,不同文化內(nèi)容的受眾偏好本就有所差異,尤其影視劇還有一定的制作周期,這對于缺少經(jīng)驗(yàn)、也缺少合作資源的橙光而言無疑是有較高門檻的。

所以對于現(xiàn)在的橙光而言,雖然或許仍抱有成為閱文的夢想,但其更加關(guān)注如何通過用戶付費(fèi)來保持生存。

具體來說,橙光上用戶可消費(fèi)點(diǎn)極多。平臺上大部分作品都需要付費(fèi)才能完整體驗(yàn),作者為了更高收入也會鼓勵(lì)用戶為作品、為角色付費(fèi)打榜,除了這些網(wǎng)文平臺常規(guī)操作,橙光還有更多賺錢“花活”。

·在橙光上,用戶不僅可以通過互動(dòng)體驗(yàn)作品,還可以付費(fèi)客串演出,也就是用戶付費(fèi)出現(xiàn)在作品中,加強(qiáng)沉浸感,在客串簽約平臺作者的作品中付費(fèi)金額更高;

·另外,橙光上還有集卡玩法,用戶送花、投票等行為可以收集作品相關(guān)角色卡片,卡片也有普通、銀、金等分類,進(jìn)一步刺激用戶“為愛消費(fèi)”。

·創(chuàng)作層面,作者完成作品也需要付費(fèi)購買平臺上的素材,包括用戶客串所需的形象,也均需購買平臺上的素材。而平臺上可購買素材的品質(zhì),大致與網(wǎng)文平臺常規(guī)封面水平相當(dāng),尤其是AIGC技術(shù)發(fā)展的當(dāng)下,或許平臺官方素材店的素材制作成本在未來會更加低廉。

當(dāng)然,橙光上用戶的每一次消費(fèi)或許都不貴,5元、10元的各種定價(jià)適合各年齡層群體,但配合上刺激消費(fèi)的層層設(shè)置,一名活躍用戶一年在平臺上的消費(fèi)或許比預(yù)期更高。如果乙女游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟,網(wǎng)文平臺也從更多維角度給用戶提供新鮮體驗(yàn),橙光究竟還具有多少競爭力?

整體而言,雖然在五年前橙光就定下了遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo),但無論是對擴(kuò)大用戶規(guī)模的不作為,還是對平臺內(nèi)容品質(zhì)提升的無視,都讓其離曾經(jīng)的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。尤其是其當(dāng)下的表現(xiàn),相比對外拓寬發(fā)展,其向內(nèi)狠狠圈錢的動(dòng)機(jī)似乎更明顯,這些或許都會將用戶推遠(yuǎn)。

也許,在當(dāng)下的市場背景中,將平臺上的IP賣給做低成本短劇會是個(gè)還可以的出路,只是作為IP其受眾群體不大,故事角度其不一定比得過短劇創(chuàng)作者,橙光沒準(zhǔn)要帶著“互動(dòng)閱讀”消失在視野中了。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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成為下一個(gè)“閱文”,橙光還有機(jī)會嗎?

對于現(xiàn)在的橙光而言,雖然或許仍抱有成為閱文的夢想,但其更加關(guān)注如何通過用戶付費(fèi)來保持生存。

文|讀娛 蒜香啫啫角

永遠(yuǎn)不能小瞧女性用戶為喜愛角色打投的熱情。

如果說隨著虛擬偶像的興起,我們已經(jīng)能接受人們?yōu)樘摂M偶像付費(fèi)的行為,那么現(xiàn)在有一批女性用戶為故事角色投票打榜的情況,是否會讓你意外?

在橙光目前持續(xù)的“The Best”秋季賽2023活動(dòng)中,表白卡排行榜板塊中第一名的角色季禮在本期收獲了20.6萬PK值(1RMB=1朵花=6pk值),排名第二的角色本期獲得4.8萬PK值累計(jì)共24.3萬PK值。

雖然在橙光上為故事角色投票的金額并不高,但從表白卡排行每月都會重新計(jì)算的情況來看,橙光用戶在投票的熱情上并不低。

從早期的文字冒險(xiǎn)游戲平臺到現(xiàn)在的互動(dòng)閱讀社區(qū),橙光的轉(zhuǎn)型本就有著商業(yè)化的考量,相比游戲聚合平臺,能孵化IP、提供全新閱讀體驗(yàn)等標(biāo)簽在資本層面顯然更具有想象力,現(xiàn)在橙光也在竭盡全力的調(diào)動(dòng)用戶的消費(fèi)欲望,但遺憾的是在轉(zhuǎn)型發(fā)展五年后,橙光也沒能展現(xiàn)出成為下一個(gè)“閱文”的實(shí)力。

乙女游戲的果實(shí),摘了但沒能全摘

橙光所說的互動(dòng)閱讀到底是什么?在橙光上,作者可以通過平臺工具,給文字劇情配上圖像、音頻,也就是把傳統(tǒng)小說變成可互動(dòng)的閱讀作品,當(dāng)然本質(zhì)上這就是文字冒險(xiǎn)游戲。

另外,提升的體驗(yàn)不僅僅是閱讀小說過程的可視化。在橙光上讀者是故事的主角,與各角色的關(guān)系都會因讀者的選擇有所變化,換言之,讀者喜歡哪個(gè)角色就可以與該角色有更多的互動(dòng),進(jìn)行“攻略”,這種體驗(yàn)確實(shí)與以旁觀者視角閱讀小說有極大不同的。

基于這種互動(dòng)性,在橙光上的故事幾乎都是戀愛向的,同時(shí),鑒于國內(nèi)男性群體有大量galgame(美少女游戲)可玩,橙光上的內(nèi)容自然而然走向了乙女的定位,頗有晉江游戲版的意味。目前,橙光上的內(nèi)容包含古風(fēng)、現(xiàn)代、次元宇宙、快穿穿書等多個(gè)內(nèi)容分區(qū),每個(gè)分區(qū)下也有多個(gè)類別,便于用戶快速找到感興趣的內(nèi)容。

據(jù)橙光2018年公布的數(shù)據(jù),彼時(shí)平臺上有超5100萬用戶和300萬坐著,85%的用戶為女性,95后占比30%,00后占比40%。

按照常理,在乙女游戲市場已經(jīng)有所開拓的當(dāng)下,橙光本有可能搭上順風(fēng)車,但奇怪的是橙光在大眾市場仍然可以說沒多少聲響。從下圖這張百度指數(shù)的數(shù)據(jù),或許能發(fā)覺其原因。

從百度指數(shù)來看,橙光游戲(包括橙光)關(guān)鍵詞其搜索指數(shù)高峰處在2013-2018年,這恰好是橙光的轉(zhuǎn)型時(shí)期。換言之,轉(zhuǎn)型前對其感興趣的用戶更多是游戲玩家,大概率男性用戶偏多,而在開始轉(zhuǎn)型后雖然據(jù)其創(chuàng)始人表示有大量女性用戶涌入,但女性玩家的基數(shù)導(dǎo)致橙光在玩家市場、大眾市場的話題影響力始終上不去。

與此同時(shí),2013-2018年期間處在搜索高峰期,或許也于平臺上開始出現(xiàn)真人內(nèi)容有關(guān)。2013年韓國偶像男團(tuán)的熱潮吹到中國,橙光游戲里出現(xiàn)了《遇見EXO》《EXO助理》等游戲,吸引了大量偶像粉絲走進(jìn)平臺,通過游戲形式體驗(yàn)完全不同的追星體驗(yàn),這也激發(fā)橙光在后來劃分出了“真人區(qū)”(現(xiàn)名為“明星區(qū)”),粘上一點(diǎn)偶像經(jīng)濟(jì)的紅利。

只不過,無論是粉絲還是女性玩家的涌入,都沒能為橙光帶來出圈的影響力,這或許也與鮮有大規(guī)模宣傳有關(guān)。

當(dāng)初橙光吸引了一批女性用戶涌入,大約還是來自于B站頭部UP主逍遙散人的“引流”,作為大UP其游玩橙光游戲的視頻為橙光這一品牌打開了一部分市場,只不過逍遙散人本身就是游戲區(qū)UP,盡管其內(nèi)容在B站有可能接觸到多個(gè)圈層的用戶,但最終感興趣并來到橙光的,或許本身也是對游戲這種文化形式有一定偏愛的人。

在2018年的媒體采訪中,橙光創(chuàng)始人柳曉宇在談到用戶粘性與用戶來源話題時(shí),提到的也只是UP主逍遙散人,以及平臺用戶自發(fā)的分享和擴(kuò)散。說平臺對于擴(kuò)大用戶規(guī)模無作為并不過分。

在乙女游戲市場已經(jīng)有所開拓的當(dāng)下,橙光本有可能搭上順風(fēng)車,只不過其堅(jiān)定“互動(dòng)閱讀”的定位,想從閱讀的角度切入市場,或許正是其不上不下尷尬處境的原因。

有用戶有IP,為什么橙光還差一口氣?

有大量女性用戶,有強(qiáng)戀愛元素的大量內(nèi)容,很便于橙光找到自己的商業(yè)化方向,2018年在柳曉宇接受媒體采訪時(shí)就確定了平臺用戶付費(fèi)+IP變現(xiàn)的商業(yè)模式,這與閱文十分相似的模式為其吸引來了投資者,只不過在2018年完成了億元的C輪融資后,再沒有新的資本層面信息。

誠然,橙光對于自身的完善一直在推進(jìn),除了最初上線的作品制作工具,橙光成立了提供素材解決方案的部門,為用戶提供更豐富的可選擇素材,后續(xù)也上線了手機(jī)端的制作工具,進(jìn)一步強(qiáng)化平臺用戶創(chuàng)作的便利性。

對于用戶而言,這些工具、功能起到了創(chuàng)作上的優(yōu)化作用,但實(shí)際這些優(yōu)化并不會從根本上提升平臺內(nèi)容的品質(zhì)。

這很好理解,無論是作為文字冒險(xiǎn)游戲還是作為閱讀作品,內(nèi)容或者說故事都是作品的核心,而平臺對于內(nèi)容創(chuàng)作的激勵(lì)或許無法招攬來足夠多優(yōu)秀的創(chuàng)作者。以目前進(jìn)行的“The Best”活動(dòng)為例,這樣年度性的大活動(dòng),階段獎(jiǎng)第一名只有2000元獎(jiǎng)金,鮮花鼓勵(lì)獎(jiǎng)只有4000元,半年度PK榜獎(jiǎng)金只有5000元。

同時(shí),在橙光上創(chuàng)作作品并不是0投入,作者需要付費(fèi)購買平臺上的素材,將文字內(nèi)容轉(zhuǎn)化為互動(dòng)閱讀作品,能創(chuàng)作優(yōu)秀故事的人才為什么不選擇去其他更優(yōu)待創(chuàng)作者的平臺?

另外,如果以游戲作品視角來看,橙光內(nèi)容的品相與當(dāng)下的乙女游戲完全無法比擬。無論是角色立繪還是音頻,都帶有一股古早味兒,盡管體驗(yàn)橙光作品的花費(fèi)較低,50-100元是大部分作品的定價(jià),但對于不少年輕人而言,或許還是二次元大廠做的乙女游戲更具有吸引力。

同時(shí),因?yàn)槠脚_上內(nèi)容品質(zhì)與當(dāng)下用戶市場預(yù)期有一定差距,也使得橙光IP變現(xiàn)的商業(yè)化之路難走通。

此前平臺上的《逆襲之星途閃耀》在2017年改編成電視劇《逆襲之星途璀璨》在視頻平臺播出,該電視劇收獲了一票差評,在霸總還風(fēng)靡的時(shí)期該劇都不曾引起水花,可見橙光在選擇IP開發(fā)的合作伙伴上還稍欠實(shí)力。

做IP開發(fā)本就不是容易事,不同文化內(nèi)容的受眾偏好本就有所差異,尤其影視劇還有一定的制作周期,這對于缺少經(jīng)驗(yàn)、也缺少合作資源的橙光而言無疑是有較高門檻的。

所以對于現(xiàn)在的橙光而言,雖然或許仍抱有成為閱文的夢想,但其更加關(guān)注如何通過用戶付費(fèi)來保持生存。

具體來說,橙光上用戶可消費(fèi)點(diǎn)極多。平臺上大部分作品都需要付費(fèi)才能完整體驗(yàn),作者為了更高收入也會鼓勵(lì)用戶為作品、為角色付費(fèi)打榜,除了這些網(wǎng)文平臺常規(guī)操作,橙光還有更多賺錢“花活”。

·在橙光上,用戶不僅可以通過互動(dòng)體驗(yàn)作品,還可以付費(fèi)客串演出,也就是用戶付費(fèi)出現(xiàn)在作品中,加強(qiáng)沉浸感,在客串簽約平臺作者的作品中付費(fèi)金額更高;

·另外,橙光上還有集卡玩法,用戶送花、投票等行為可以收集作品相關(guān)角色卡片,卡片也有普通、銀、金等分類,進(jìn)一步刺激用戶“為愛消費(fèi)”。

·創(chuàng)作層面,作者完成作品也需要付費(fèi)購買平臺上的素材,包括用戶客串所需的形象,也均需購買平臺上的素材。而平臺上可購買素材的品質(zhì),大致與網(wǎng)文平臺常規(guī)封面水平相當(dāng),尤其是AIGC技術(shù)發(fā)展的當(dāng)下,或許平臺官方素材店的素材制作成本在未來會更加低廉。

當(dāng)然,橙光上用戶的每一次消費(fèi)或許都不貴,5元、10元的各種定價(jià)適合各年齡層群體,但配合上刺激消費(fèi)的層層設(shè)置,一名活躍用戶一年在平臺上的消費(fèi)或許比預(yù)期更高。如果乙女游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟,網(wǎng)文平臺也從更多維角度給用戶提供新鮮體驗(yàn),橙光究竟還具有多少競爭力?

整體而言,雖然在五年前橙光就定下了遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo),但無論是對擴(kuò)大用戶規(guī)模的不作為,還是對平臺內(nèi)容品質(zhì)提升的無視,都讓其離曾經(jīng)的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。尤其是其當(dāng)下的表現(xiàn),相比對外拓寬發(fā)展,其向內(nèi)狠狠圈錢的動(dòng)機(jī)似乎更明顯,這些或許都會將用戶推遠(yuǎn)。

也許,在當(dāng)下的市場背景中,將平臺上的IP賣給做低成本短劇會是個(gè)還可以的出路,只是作為IP其受眾群體不大,故事角度其不一定比得過短劇創(chuàng)作者,橙光沒準(zhǔn)要帶著“互動(dòng)閱讀”消失在視野中了。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。