文|娛樂獨角獸 糖炒山楂
編輯|Mia
定于今晚（10月17日）舉辦的收官慶典，讓收官月余的《長相思》再度掀起了話題盛世。
微博、小紅書等平臺上，劇粉和演員粉絲著實有點忙：有人曬出現(xiàn)場門票和機酒信息，急著奔赴一場線下約會；有人將已經(jīng)“盤包漿”的名場面再度發(fā)出來與同好者共享；更有楊紫、鄧為的線下應(yīng)援圖實時更新；當(dāng)然還有人在呼喚著“慶典之后，蹲一個第二季的定檔信息”……微博相關(guān)話題累計閱讀量突破10億。
雖然名曰“收官慶典”，但這本質(zhì)上仍然是一場劇集售后演唱會，而粉絲肉眼可見的熱情下，爆劇演唱會仍然是門好做的生意。據(jù)悉，本次慶典會員可以30元購買線上觀看券，線下門票則需要通過充值騰訊視頻SVIP年卡、消耗積分等方式獲得抽獎機會。
截止下午8點，慶典線上預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過30萬。小紅書上，不止一位網(wǎng)友透露自己連續(xù)充值3次SVIP年卡的信息，也就是花費1464元獲取了30次抽獎機會，本次SVIP年卡充值上限就是3次。除此之外，亦有多名網(wǎng)友曬出此次線下演唱會門票被黃牛炒至5500元左右一張。
作為暑期檔的爆劇代表，《長相思》的售后慶典算是千呼萬喚始出來。而在一個月前，另一部古裝劇《蓮花樓》同樣舉辦了主題演唱會，票務(wù)玩法基本相同。加更禮、實體周邊逐漸成為劇集標(biāo)配的當(dāng)下，演唱會也再度回到了大眾視野，但已然不是當(dāng)初的模樣。
不再是“耽改限定”的售后演唱會，在變
到《蓮花樓》主題演唱會舉辦，劇集售后演唱會的模式在騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝三家頭部長視頻平臺上徹底跑通。雖然粉絲為愛發(fā)電，仍然是劇集演唱會的主要特質(zhì)，但售后演唱會本身，卻依然發(fā)生了微妙變化。
內(nèi)容層面，一方面，相比原來更“赤裸”的CP經(jīng)濟學(xué)，演唱會的“包裝”更加精致，努力為觀眾打造一場沉浸式的情懷盛宴，滿足他們對故事內(nèi)容和劇中人物的情感寄托?！渡徎恰啡珕T身著劇中人物的經(jīng)典服飾造型，當(dāng)他們唱響主題曲時也徹底將大眾帶來了故事場景。
名場面的還原，一貫是演唱會的必備環(huán)節(jié)，《長相思》則在這里面又豐富了玩法，更講究與粉絲的互動性。網(wǎng)友可以以投票的方式為自己喜歡的名場面助力，而看似“民選”的投票體系，不僅在前期實現(xiàn)了慶典的有效預(yù)熱，也將《長相思》本就龐大的CP經(jīng)濟學(xué)放大到了極致。
比如作為官配的小夭和涂山璟，投票前三名的名場面分別為涂山璟給小夭做紫藤花餅、涂山璟對小夭說我在、涂山璟“但凡我有”名臺詞，紛紛斬獲了超18萬的票數(shù)。除此之外，小夭與清水鎮(zhèn)家人告別、涂相柳教小夭射箭等獲得了分組冠軍，有望在現(xiàn)場演繹。
另一方面，從人員到玩法上，演唱會越來越豐富。從最初的主演群體，逐漸拓展到OST演唱者，專業(yè)歌手的加持也增加了演唱會的“含金量”。《山河令》在前，《蓮花樓》亦請來了嚴(yán)藝丹，她與成毅合唱的《就在江湖之上》等影視歌曲也受到了網(wǎng)友的喜愛。《長相思》慶典同樣預(yù)告了特邀嘉賓的驚喜亮相。
在玩法上，《長相思》則為線上線下用戶定制了不同玩法，比如線下的后臺直擊、現(xiàn)場互動，線上的鳳凰花、九尾狐吊墜、藥草香囊等道具則可用于直播間發(fā)電。除此之外，和演唱會一起發(fā)布的“長相思小卡”也吸引許多人的注意，小紅書上有人表示4.9元一張的小卡，自己氪金千元只為抽到喜歡的角色卡。
拓展到更宏觀的層面，演唱會之變同樣顯著。其一，相比此前《陳情令》《山河令》動輒上萬坐席的規(guī)模，本次《蓮花樓》《長相思》的線下規(guī)模都更加“精致”，前者坐席限量700個，后者一度傳出不對外公開的消息，正式官宣后則有消息表示線下抽獎門票僅有100張。不過純甄等合作品牌亦有對外抽獎門票釋出。
其二，在售票方式上，不再以公開票務(wù)平臺售票為主，而是與長視頻平臺的會員體系高度綁定。無論是《蓮花樓》還是《長相思》，都將現(xiàn)場門票的獲得方式進(jìn)一步收緊至平臺年卡充值途徑。不過騰訊視頻連續(xù)包年的SVIP年卡其實只需要278元，而與線上觀看券、抽獎次數(shù)、道具等綁定則需要488元。
相比此前網(wǎng)友怒沖200年會員只為“催更”的瘋狂行為，本次騰訊視頻《長相思》慶典規(guī)定了充值上線為3次。這也在一定程度上約束了售后演唱會的亂象。線上會員半價的方式則與此前無甚差別，不過亦有網(wǎng)友吐槽以50元購買了線上觀看券，但所送的平臺會員卻“無劇可看”。
其三，《長相思》慶典，是演唱會的又一重功能解鎖：它也可以是兩季之間的熱度為繼，一種有效的營銷手段。只是還要看“小夭”這碗水是否端得平，畢竟在這場多元CP大亂燉中，同樣有翻車的風(fēng)險。社交平臺上，鄧為、檀健次、張晚意的粉絲早已暗中較勁了許久，而事實告訴我們，全員上桌往往才是最好的結(jié)果。
售后演唱會這門生意，好做嗎？
售后演唱會，乍看是門好生意。畢竟它所產(chǎn)生的強大的經(jīng)濟效應(yīng)和市場效應(yīng)曾令市場側(cè)目。
數(shù)據(jù)顯示，《陳情令》主題演唱會627-1980元的超1.6萬張門票被一搶而空，單張門票被黃牛炒至15萬；《山河令》演唱會共有60萬人次參與搶票、14秒售罄，黃牛手中的邀請函、贈票等則一度飆升到8萬，原價980元的山頂區(qū)域門票也溢價至2萬元。
到上個月，《蓮花樓》主題演唱會，用戶可以通過購買愛奇藝星鉆年卡的方式獲得現(xiàn)場門票的抽獎機會，網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)友爆料自己為抽獎連充10年會員，單張年卡448元；亦有粉絲從黃牛手中以5000元獲取門票。
演唱會所帶動的經(jīng)濟當(dāng)然不止平臺、黃牛，還有機票、周邊酒店、城市旅游等。此前就曾有《山河令》帶動蘇州旅游熱，酒店預(yù)定量、城市租車等出現(xiàn)大幅上漲；《蓮花樓》演唱會落地烏鎮(zhèn)大劇院，當(dāng)?shù)芈糜喂倬W(wǎng)釋出的包含演唱會門票的住宿套餐，也被一搶而空，價格在2000-3000元。
但這門生意，真的好做嗎？這其實包含了兩個維度：第一，什么劇可以舉辦主題演唱會？
截至目前，只有5部劇有過布局。最多的，它是耽改劇“標(biāo)配”，從《陳情令》開先河到《山河令》聲勢浩大，演唱會被推到大眾面前，但隨著類型劇集擱淺，其似乎也進(jìn)入了沉寂期。BG劇也有過試水，2020年《琉璃》舉辦云歌會，卻淪為劇集售后的反面案例。直到今年，《蓮花樓》《長相思》才再度喚醒了大眾記憶。
爆劇效應(yīng)，是售后演唱會的顯性特征。最近一個月，圍繞著《蓮花樓》和《長相思》有一股情緒暗流：爆劇才能開演唱會，這曾是前者粉絲“傲視”《長相思》的關(guān)鍵證據(jù)。畢竟在粉絲眼中，爆劇效應(yīng)與演唱會是可以也需要相互佐證的。
而演唱會要落地，僅僅是“爆劇”還不夠。主題演唱會作為劇集售后的重要一環(huán)，承載著幾方面的功能：其一，滿足粉絲的情懷寄托；其二，強化爆劇與平臺的綁定效應(yīng)，以粉絲經(jīng)濟刺激平臺的會員經(jīng)濟；其三，對演員本人亦可以實現(xiàn)從角色到自身熱度的過渡。要想實現(xiàn)這些，則需要將“爆”落到多個層面：
最關(guān)鍵的，便是忠實的用戶群，他們有著氪金的熱情，也是演唱會經(jīng)濟的重要支撐?！渡徎恰泛汀堕L相思》的出圈路徑截然不同，前者講究口碑突圍，如今更以長尾效應(yīng)震驚市場；后者則是市場普遍看好的預(yù)制爆款，在播放量上一騎絕塵，但都有著自己的忠實粉絲。當(dāng)然這其中也包含了演員本身的忠實粉絲。
劇集本身的OST儲備和質(zhì)量，同樣重要。OST本身和爆劇就有著互相加成的作用，這幾年古裝劇更是紛紛在國風(fēng)歌曲上發(fā)力，也為演唱會的舉辦奠定了基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，《蓮花樓》有18首配樂，《長相思》的影視原聲帶作品達(dá)到了68首，饒是如此前者演唱會上還出現(xiàn)了《轉(zhuǎn)彎》等多首自帶江湖氣息的歌曲演唱。
演員的“音樂”實力也是支撐點。雖然觀眾會對演員的聲樂水平更加寬容，龔俊甚至以此出圈，但誰能拒絕真正的視覺盛宴呢？《蓮花樓》演唱會上，成毅演唱的主題曲便受到了大量網(wǎng)友的喜愛，相比歌手，演員更懂人物內(nèi)心的情感。
第二，令人眼花繚亂的數(shù)據(jù)背后，售后演唱會真的不好被“制造”。
《長相思》慶典從官宣到舉辦的短短幾日，一張疑似工作人員的網(wǎng)傳截圖吸引了大量關(guān)注。其中內(nèi)容透露，幾位主演之間的時間難以協(xié)調(diào)、再三更改，這也是為何演唱會消息從九月就陸續(xù)釋出但直到近日來正式官宣。
劇集售后演唱會的制作難度不止一次被提及，這主要是因為從劇集出圈到籌備演唱會往往只有極短的時間。《山河令》演唱會從萌芽到正式啟動只有半個月時間，《蓮花樓》從收官到演唱會舉辦也只有1個月時間，到如今《長相思》看似時間略微充足但也不過兩月。而在有限的時間里，卻意味著需要協(xié)調(diào)藝人邀約、檔期協(xié)調(diào)、演出報批、內(nèi)容制作、票務(wù)銷售等多項內(nèi)容。
如此再來審視上文提及的售后演唱會之變，也就更容易理解：或許未來，小規(guī)模的、更講究互動性的、與平臺更加緊密綁定的演唱會，才是劇集售后的新常態(tài)。當(dāng)然它也意味著或許有一天，售后演唱會不再是全民爆款的“特有待遇”，而是可以適配于更多類型的出圈作品。