文|家電網(wǎng)

鞋市的崩盤并沒有讓“球鞋文化”熄火，反而因?yàn)榇罅康拇媪啃?，而滋養(yǎng)了“洗鞋市場(chǎng)”，洗鞋的需求爆發(fā)。尤其是在“精致懶”需求的崛起下，洗護(hù)需求被進(jìn)一步細(xì)分，洗鞋作為細(xì)分需求，在鞋市崩盤后，也等來了自己的機(jī)會(huì)。

在瞥見洗鞋的商機(jī)后，洗鞋機(jī)這個(gè)誕生于2008年的品類也被一眾資本趨之若鶩，在2022年迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)洗鞋機(jī)線上市場(chǎng)銷售額為2.196億元，銷量為37.331萬臺(tái)。京東數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)慶假期前三天，洗鞋機(jī)成交額同比增長(zhǎng)了7倍，2022年全年洗鞋機(jī)成交額同比增長(zhǎng)497%。

盡管數(shù)據(jù)的火熱，營(yíng)造出了洗鞋機(jī)前途無量的景象，但不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)洗鞋機(jī)的前景并不看好，一度引發(fā)洗鞋機(jī)是“神器”還是“智商稅”的探討。

覆蓋用戶有限

“球鞋文化”的盛行無法為洗鞋機(jī)提供更大的助益，洗鞋機(jī)的用戶群體是“母嬰人群”。

在過去數(shù)年中，球鞋文化的火熱，將球鞋市場(chǎng)培養(yǎng)成一個(gè)龐然大物，其中最火熱的圈子莫過于“炒鞋圈子”，在官方限量發(fā)售的情況下，鞋子在炒家以及消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)間，將“聯(lián)名款”以及“元祖配色”的款式炒到天價(jià)，而主流的配色鞋款在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格也往往高于發(fā)售價(jià)。

這讓鞋子附著了“文化”屬性，而為球鞋愛好者帶來了身份標(biāo)簽。然而，這類消費(fèi)群體卻無法成為洗鞋機(jī)的潛在消費(fèi)者。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，洗鞋機(jī)在2022年的火熱，一部分原因來自于消費(fèi)者的“嘗鮮”心態(tài)，但在洗鞋機(jī)真實(shí)的清潔效果面前，球鞋愛好者復(fù)購(gòu)洗鞋機(jī)的可能性不高。主要原因在于，洗鞋機(jī)的技術(shù)原理脫胎于洗衣機(jī)，在波輪洗衣機(jī)的技術(shù)原理下，增加了毛刷，能夠清潔鞋子表面的污垢，再輔之以殺菌、烘干的功能以解決日常的洗鞋需求。

然而，對(duì)于球鞋愛好者來說，并非所有材質(zhì)的鞋子都適合水洗，尤其是麂皮和翻毛皮材質(zhì)的鞋子，在水洗之后會(huì)出現(xiàn)脫色的情況；而皮質(zhì)水洗之后，也可能會(huì)出現(xiàn)開裂的情況。相關(guān)材質(zhì)的需要更加細(xì)致的清潔方式。在復(fù)合型材質(zhì)成為大趨勢(shì)的情況下，龐大的球鞋愛好者難以成為洗鞋機(jī)的真正用戶。

事實(shí)上，洗鞋機(jī)的作用非常有限，只能清潔網(wǎng)面、帆布等少數(shù)材質(zhì)的鞋子而不出現(xiàn)損壞的情況，在涉及麂皮、真皮、人造革等材質(zhì)的情況下，干洗或者使用中性清潔劑擦拭表面才是更加合理的清潔方式。對(duì)于球鞋愛好者而言，相對(duì)高價(jià)的鞋款需要的并不僅僅是清潔，“保養(yǎng)”的需求更加重要。

有分析認(rèn)為，對(duì)洗鞋機(jī)存在更大需求的群體是母嬰群體，成長(zhǎng)期孩子活潑好動(dòng)，更容易產(chǎn)生洗鞋的需求。

抓住真正的痛點(diǎn)

解放雙手、除菌抑菌等洗鞋機(jī)商家建立的需求并非消費(fèi)者需要的真正需求，尤其是球鞋愛好者的真正需求。目前洗鞋機(jī)能夠解決的是網(wǎng)面、帆布等普通材質(zhì)運(yùn)動(dòng)鞋的清潔，但在更專業(yè)、更高端領(lǐng)域需要的卻是專業(yè)的技能以及清潔劑的調(diào)配。

尤其是針對(duì)價(jià)格比較昂貴的皮鞋、雪地靴以及各種潮流鞋的聯(lián)名款、元祖配色，需要的是后端市場(chǎng)的專業(yè)護(hù)理。這是區(qū)分洗鞋技術(shù)是否專業(yè)的分界線，同時(shí)也是洗鞋機(jī)低端和高端的分界線。

盡管業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)仍需提高對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)教育，提升消費(fèi)者對(duì)洗鞋機(jī)的認(rèn)知度，但企業(yè)對(duì)消費(fèi)者真實(shí)需求的了解同樣處在“真空”狀態(tài)。企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求的了解仍處于非常初級(jí)的階段，清潔、除菌仍只是非?；A(chǔ)的需求，更重要的仍是護(hù)理。在保持清潔干凈的同時(shí)，消費(fèi)者仍期望保持材質(zhì)特性的不變，而水洗的方式則很難保證滿足消費(fèi)者的需求。

洗鞋機(jī)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)，在技術(shù)門檻不高的情況下，洗鞋機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊。從銷售平臺(tái)的評(píng)價(jià)和社交平臺(tái)的曬單來看，洗鞋機(jī)的差評(píng)主要集中在洗不干凈鞋子、內(nèi)部清洗不到或者洗后鞋子起毛等。

目前行業(yè)仍存在諸多問題需要解決，一些技術(shù)短板和用戶反映的痛點(diǎn)，仍需持續(xù)完善和改進(jìn)，企業(yè)必須潛心技術(shù)升級(jí)，以研發(fā)為驅(qū)動(dòng)引擎，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品，方能迎來更廣闊的市場(chǎng)空間。