文|家電網

鞋市的崩盤并沒有讓“球鞋文化”熄火，反而因為大量的存量鞋子，而滋養(yǎng)了“洗鞋市場”，洗鞋的需求爆發(fā)。尤其是在“精致懶”需求的崛起下，洗護需求被進一步細分，洗鞋作為細分需求，在鞋市崩盤后，也等來了自己的機會。

在瞥見洗鞋的商機后，洗鞋機這個誕生于2008年的品類也被一眾資本趨之若鶩，在2022年迎來了爆發(fā)式增長。奧維云網（AVC）數據顯示，2022年，中國洗鞋機線上市場銷售額為2.196億元，銷量為37.331萬臺。京東數據顯示，2022年國慶假期前三天，洗鞋機成交額同比增長了7倍，2022年全年洗鞋機成交額同比增長497%。

盡管數據的火熱，營造出了洗鞋機前途無量的景象，但不少業(yè)內人士對洗鞋機的前景并不看好，一度引發(fā)洗鞋機是“神器”還是“智商稅”的探討。

覆蓋用戶有限

“球鞋文化”的盛行無法為洗鞋機提供更大的助益，洗鞋機的用戶群體是“母嬰人群”。

在過去數年中，球鞋文化的火熱，將球鞋市場培養(yǎng)成一個龐然大物，其中最火熱的圈子莫過于“炒鞋圈子”，在官方限量發(fā)售的情況下，鞋子在炒家以及消費者的流轉間，將“聯(lián)名款”以及“元祖配色”的款式炒到天價，而主流的配色鞋款在二級市場的價格也往往高于發(fā)售價。

這讓鞋子附著了“文化”屬性，而為球鞋愛好者帶來了身份標簽。然而，這類消費群體卻無法成為洗鞋機的潛在消費者。

有觀點認為，洗鞋機在2022年的火熱，一部分原因來自于消費者的“嘗鮮”心態(tài)，但在洗鞋機真實的清潔效果面前，球鞋愛好者復購洗鞋機的可能性不高。主要原因在于，洗鞋機的技術原理脫胎于洗衣機，在波輪洗衣機的技術原理下，增加了毛刷，能夠清潔鞋子表面的污垢，再輔之以殺菌、烘干的功能以解決日常的洗鞋需求。

然而，對于球鞋愛好者來說，并非所有材質的鞋子都適合水洗，尤其是麂皮和翻毛皮材質的鞋子，在水洗之后會出現(xiàn)脫色的情況；而皮質水洗之后，也可能會出現(xiàn)開裂的情況。相關材質的需要更加細致的清潔方式。在復合型材質成為大趨勢的情況下，龐大的球鞋愛好者難以成為洗鞋機的真正用戶。

事實上，洗鞋機的作用非常有限，只能清潔網面、帆布等少數材質的鞋子而不出現(xiàn)損壞的情況，在涉及麂皮、真皮、人造革等材質的情況下，干洗或者使用中性清潔劑擦拭表面才是更加合理的清潔方式。對于球鞋愛好者而言，相對高價的鞋款需要的并不僅僅是清潔，“保養(yǎng)”的需求更加重要。

有分析認為，對洗鞋機存在更大需求的群體是母嬰群體，成長期孩子活潑好動，更容易產生洗鞋的需求。

抓住真正的痛點

解放雙手、除菌抑菌等洗鞋機商家建立的需求并非消費者需要的真正需求，尤其是球鞋愛好者的真正需求。目前洗鞋機能夠解決的是網面、帆布等普通材質運動鞋的清潔，但在更專業(yè)、更高端領域需要的卻是專業(yè)的技能以及清潔劑的調配。

尤其是針對價格比較昂貴的皮鞋、雪地靴以及各種潮流鞋的聯(lián)名款、元祖配色，需要的是后端市場的專業(yè)護理。這是區(qū)分洗鞋技術是否專業(yè)的分界線，同時也是洗鞋機低端和高端的分界線。

盡管業(yè)內人士認為，企業(yè)仍需提高對消費者的市場教育，提升消費者對洗鞋機的認知度，但企業(yè)對消費者真實需求的了解同樣處在“真空”狀態(tài)。企業(yè)對消費者需求的了解仍處于非常初級的階段，清潔、除菌仍只是非常基礎的需求，更重要的仍是護理。在保持清潔干凈的同時，消費者仍期望保持材質特性的不變，而水洗的方式則很難保證滿足消費者的需求。

洗鞋機的發(fā)展任重道遠，在技術門檻不高的情況下，洗鞋機的產品品質良莠不齊。從銷售平臺的評價和社交平臺的曬單來看，洗鞋機的差評主要集中在洗不干凈鞋子、內部清洗不到或者洗后鞋子起毛等。

目前行業(yè)仍存在諸多問題需要解決，一些技術短板和用戶反映的痛點，仍需持續(xù)完善和改進，企業(yè)必須潛心技術升級，以研發(fā)為驅動引擎，打造高質量的產品，方能迎來更廣闊的市場空間。