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中國首富,又賺瘋了

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中國首富,又賺瘋了

忍一時(shí)的寡淡,才能喝出其中的滋味。

文|華商韜略  張靜波

1886年5月,美國藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿,取名可口可樂。

這種神奇的糖漿,在商人阿薩·坎德勒的苦心經(jīng)營下,逐漸征服全世界,并成就了世界首富巴菲特的神話。

100多年后,一個(gè)年輕人,立志要做中國的可口可樂。

這種水賣瘋了

水,是印鈔機(jī)。

這句話,在商業(yè)史上,被屢屢應(yīng)驗(yàn)。

前有世界首富巴菲特,蟄伏可口可樂數(shù)十年,獲利不菲。后有李經(jīng)緯創(chuàng)辦健力寶,養(yǎng)活一座城市,宗慶后創(chuàng)辦娃哈哈,成就一代首富。

但他們,更多是靠加工水致富。

要論純天然、原生態(tài),恐怕沒幾個(gè)比鐘睒睒及旗下的農(nóng)夫山泉更專業(yè)。

一句“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”,讓農(nóng)夫山泉把大自然變成印鈔機(jī),也讓鐘睒睒問鼎中國首富并持續(xù)連坐。

而在今年,這位首富又靠賣樹葉,賺瘋了。

“22層所有售貨機(jī)的東方樹葉,都被我喝斷貨了?!痹诰W(wǎng)上,像這樣嘚瑟的網(wǎng)友,如今并不少見。

今年以來,這種叫東方樹葉的飲料,風(fēng)靡大江南北,成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。而它背后的操盤手正是鐘睒睒。

很多辦公室白領(lǐng),尤其是中年男人,如今最大的愛好之一,就是囤貨。車子后備箱、辦公桌下、家中冰箱里……成件成件的東方樹葉。

有網(wǎng)友表示,東方樹葉越喝越上頭,甚至有人發(fā)狂道:“我的每一天,都不允許沒有東方樹葉?!?/p>

不止中年人,很多年輕人也迷上了東方樹葉。

在小紅書上,相關(guān)筆記多達(dá)1萬余條。愛玩的年輕人,還創(chuàng)造了各種花式喝法,比如配牛奶、紅酒,等等。

隨著大量人群的涌入,超市、便利店的東方樹葉,貨源告急,全國多地?cái)嘭洝?/p>

抖音上,很多零售店吐槽進(jìn)不到貨。有商家表示,已經(jīng)斷貨兩個(gè)月,來貨一兩件又沒了,又得等。

火爆的銷售,反映在AC尼爾森的數(shù)據(jù)上,就是:

截至2022年上半年,東方樹葉過去12個(gè)月增長(zhǎng)近70%,遠(yuǎn)超茶飲料市場(chǎng)平均增速,是行業(yè)的85倍。

東方樹葉之所以火爆,原因之一,是配料表干凈,只有五項(xiàng):水、茶葉、柑皮、維生素C和小蘇打。

2022年底,新加坡政府曾對(duì)市場(chǎng)上銷售的飲料進(jìn)行分級(jí),東方樹葉以零含糖量,被列入最健康的A級(jí)。

憑借這一優(yōu)勢(shì),東方樹葉多年霸榜無糖茶飲第一,市場(chǎng)份額超過50%。

然而,這樣一款賣瘋了的飲料,僅僅幾年前,還因?yàn)榭谖豆训?,被消費(fèi)者評(píng)為中國最難喝的五款飲料之一。

“中國,不該輸給日本”

2011年,當(dāng)鐘睒睒決定做東方樹葉時(shí),整個(gè)無糖茶飲市場(chǎng)正處在艱難時(shí)刻。

那一年,統(tǒng)一旗下的茶里王,苦苦掙扎七年后,因?yàn)殇N售慘淡,黯然退出大陸市場(chǎng)。作為無糖茶飲鼻祖之一的日本三得利,同樣在中國市場(chǎng)上碰了一鼻子灰。

彼時(shí),人們對(duì)一款飲料好不好喝的標(biāo)準(zhǔn),只有一個(gè):甜不甜。

從最早的旭日升,到日后霸榜的康師傅,那些現(xiàn)象級(jí)的冰紅茶,無一例外都沿襲了這樣一條路徑。

然而,鐘睒睒偏偏不信邪。就在那一年,農(nóng)夫山泉推出第一款無糖茶飲——東方樹葉。

為了造勢(shì),鐘老板不惜重金,從英國請(qǐng)來著名設(shè)計(jì)公司Pearlfisher,為其包裝形象。

然而,現(xiàn)實(shí)很快就打了他的臉。

據(jù)推廣經(jīng)理回憶,東方樹葉剛推出時(shí),團(tuán)隊(duì)冒著嚴(yán)寒酷暑,在各大商超搞試飲,結(jié)果應(yīng)者寥寥。

即便有少數(shù)嘗鮮者,給出的評(píng)價(jià),也大多偏負(fù)面。

在他們看來,東方樹葉就像隔夜茶一樣,味道寡淡。清華大學(xué)清新時(shí)報(bào)公眾號(hào),在評(píng)測(cè)后形容:

“東方樹葉和它的名字一樣,平淡無奇。”

2016年,有網(wǎng)友評(píng)出中國最難喝的飲料TOP5,東方樹葉赫然在列。

按照正常的商業(yè)邏輯,這就是一款徹頭徹尾的失敗產(chǎn)品,早就該被砍掉。

但頭鐵的鐘老板并不打算放棄,因?yàn)樵诠緝?nèi)部,有很多和他一樣的愛茶之人,內(nèi)心有一種強(qiáng)烈的使命感:

堅(jiān)持做無糖茶飲,還原中國傳統(tǒng)茶的味道。

然而,情懷不能當(dāng)飯吃。真正支撐鐘睒睒的是,上世紀(jì)80年代,無糖茶在日本的崛起,至今仍占據(jù)80%以上市場(chǎng)。

相比之下,中國無糖茶市場(chǎng)占比不到10%,潛力巨大!

除此之外,還有一股不服輸?shù)木瘛?/p>

“作為茶的故鄉(xiāng),中國的茶飲料不該輸給日本?!睂?duì)東方樹葉來講,目標(biāo)就是干掉三得利和伊藤園。

有人說,生產(chǎn)茶飲料是件簡(jiǎn)單的事。但真正做好一款無糖茶,卻涉及諸多的工藝和技術(shù),難度不小。

在消費(fèi)者嘲笑東方樹葉難喝的十年間,鐘睒睒和他的團(tuán)隊(duì),投入精力最多的,就是攻克這些技術(shù)難關(guān)。

單單讓一瓶茶飲不褪色,就殊為不易。

茶在空氣中,由于氧化作用,味道會(huì)變淡,顏色變暗。要讓茶湯不變色,就要減少瓶裝水的氧化。

為此,東方樹葉經(jīng)過數(shù)百次實(shí)驗(yàn),獨(dú)家研發(fā)了一種瓶身抗氧化技術(shù)。

這種技術(shù),讓東方樹葉敢于采用透明的瓶身包裝。而行業(yè)大部分競(jìng)品,為了避光,不得不全包裹瓶身。

傳統(tǒng)飲料行業(yè),為了保質(zhì)、提鮮,大多使用了焦糖、香精、防腐劑等各種科技狠活,就連三得利也添加了茶粉。

這與鐘睒睒還原茶本味的初心,背道而馳。

為了做出零添加的東方樹葉,早在十年前,他就不惜重金,從日本引進(jìn)多條log6無菌生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)了“生產(chǎn)100萬瓶,不會(huì)有1瓶被微生物污染”。

時(shí)至今日,國內(nèi)大部分飲料企業(yè),依舊夠不到這個(gè)門檻。

在一個(gè)看起來注定會(huì)失敗的產(chǎn)品上,十年如一日,堅(jiān)持投入巨資,改進(jìn)研發(fā),這怎么看都是一筆賠本的買賣。

但也就是在這十年間,中國飲料市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

▲圖源:數(shù)英DIGITALING

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的覺醒,以及國家提倡低糖生活,無糖茶飲市場(chǎng)迎來快速增長(zhǎng)。東方樹葉,憑借多年的厚積薄發(fā),最終一鳴驚人。

孤獨(dú)的慢跑者

東方樹葉的爆發(fā),是長(zhǎng)期主義的勝利。

在那之前,它被市場(chǎng)嘲笑了十年之久。用公司內(nèi)部人士的話來講,“東方樹葉走過的路很坎坷?!?/p>

然而,早年間的鐘睒睒,并非長(zhǎng)期主義者,而更像一個(gè)追風(fēng)口的投機(jī)者。

出身浙江日?qǐng)?bào)社記者的他,種過蘑菇,賣過窗簾,養(yǎng)過對(duì)蝦……甚至,還在房地產(chǎn)爆發(fā)的年代,下海南淘金。

1991年,他憑借自己的人脈,成為娃哈哈在海南和廣西的總代理。

在發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)存在價(jià)差后,善于算計(jì)的他,把海南低價(jià)的娃哈哈,賣到廣東,從中賺取差價(jià),結(jié)果惹惱宗慶后,被掃地出門。

之后,他又盯上龜鱉丸生意。

從1988年辭職下海到1996年,八年間,愛折騰的鐘睒睒,先后嘗試了很多生意,盡管有過不錯(cuò)的斬獲,但始終未能做久、做大。

事業(yè)的受阻,逼著鐘睒睒反思自己的生意邏輯。

在中國商界,鐘睒睒有著“獨(dú)狼”的外號(hào)。他為人低調(diào),在問鼎中國首富之前,其名字鮮為人知。

自負(fù)、不合群,是很多人對(duì)他的評(píng)價(jià)。對(duì)此,鐘睒睒也不介意,直言自己不喜歡喝酒,不喜歡打交道,沒有阿諛奉承的習(xí)慣。

“真正沉下來研究的企業(yè)家,是不想多說的。”

相比其他企業(yè)家忙于應(yīng)酬,鐘睒睒更愿意伏案思考。最終,他找到了自己的長(zhǎng)期事業(yè):做一個(gè)大自然的搬運(yùn)工,開發(fā)純天然飲品。

1996年,農(nóng)夫山泉成立,剛開始生產(chǎn)純凈水,后來專注天然水。

為了尋找水源,鐘睒睒和他的團(tuán)隊(duì),常年奔波在深山老林,最終在全國布局了浙江千島湖等十處優(yōu)質(zhì)水源。

這些水源,每一個(gè)從尋找、立項(xiàng)到建成投產(chǎn),周期都極為漫長(zhǎng)。

在建立吉林長(zhǎng)白山水源地時(shí),農(nóng)夫山泉整整花了七年時(shí)間。光是尋找水源,勘探師就先后78次深入長(zhǎng)白山森林腹地。

在快節(jié)奏的今天,農(nóng)夫山泉的行為常常不被人理解。在同行眼中,這種放著大城市便利的交通條件不用,舍近求遠(yuǎn)的做法,無異于自取滅亡。

但鐘睒睒并不覺得孤單,目標(biāo)一旦篤定,內(nèi)心始終堅(jiān)定。

在做鮮榨橙汁時(shí),由于臍橙加工后有苦味,冷榨技術(shù)更是難上加難,許多設(shè)備廠商都拒絕報(bào)價(jià)。

鐘睒睒沒有辦法,硬著頭皮自己上,在與大學(xué)研究院聯(lián)合研究,虧了九年之后,終于拿出一瓶讓所有人眼前一亮的果汁。

2011年推出東方樹葉前,農(nóng)夫山泉曾推出過一款低糖茶飲——農(nóng)夫茶。由于茶知識(shí)儲(chǔ)備不足,消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品并不買賬,被迫停產(chǎn)。

知恥后勇的鐘睒睒,此后花重金,招募了一批茶學(xué)碩士、博士,沉淀數(shù)年,最終推出了東方樹葉。

最初幾年,生意慘淡,即便旺季,一周也只生產(chǎn)兩天,整個(gè)無菌團(tuán)隊(duì)幾乎無事可做。

當(dāng)時(shí)的情況是,很多大品牌都做了無糖茶,但由于市場(chǎng)不景氣,很快退出了。鐘睒睒并沒有砍掉這款不賺錢的產(chǎn)品,而是選擇了慢跑。

在農(nóng)夫山泉內(nèi)部,曾將自己定義為孤獨(dú)的慢跑者。這種慢跑,在崇尚唯快不破的今天,顯得格外另類。

然而,這個(gè)慢跑者,因?yàn)槭耆缫蝗?,專注于賽道,最后反而成了領(lǐng)跑者。對(duì)此,網(wǎng)上有人這樣評(píng)價(jià)鐘睒睒:“鐘老板站在未來,等了消費(fèi)者10年。”

東方樹葉在無糖茶飲市場(chǎng)上的爆發(fā),生動(dòng)詮釋了一條商業(yè)規(guī)律,乃至人生哲學(xué):

“忍一時(shí)的寡淡,才能喝出其中的滋味。”

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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忍一時(shí)的寡淡,才能喝出其中的滋味。

文|華商韜略  張靜波

1886年5月,美國藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿,取名可口可樂。

這種神奇的糖漿,在商人阿薩·坎德勒的苦心經(jīng)營下,逐漸征服全世界,并成就了世界首富巴菲特的神話。

100多年后,一個(gè)年輕人,立志要做中國的可口可樂。

這種水賣瘋了

水,是印鈔機(jī)。

這句話,在商業(yè)史上,被屢屢應(yīng)驗(yàn)。

前有世界首富巴菲特,蟄伏可口可樂數(shù)十年,獲利不菲。后有李經(jīng)緯創(chuàng)辦健力寶,養(yǎng)活一座城市,宗慶后創(chuàng)辦娃哈哈,成就一代首富。

但他們,更多是靠加工水致富。

要論純天然、原生態(tài),恐怕沒幾個(gè)比鐘睒睒及旗下的農(nóng)夫山泉更專業(yè)。

一句“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”,讓農(nóng)夫山泉把大自然變成印鈔機(jī),也讓鐘睒睒問鼎中國首富并持續(xù)連坐。

而在今年,這位首富又靠賣樹葉,賺瘋了。

“22層所有售貨機(jī)的東方樹葉,都被我喝斷貨了。”在網(wǎng)上,像這樣嘚瑟的網(wǎng)友,如今并不少見。

今年以來,這種叫東方樹葉的飲料,風(fēng)靡大江南北,成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。而它背后的操盤手正是鐘睒睒。

很多辦公室白領(lǐng),尤其是中年男人,如今最大的愛好之一,就是囤貨。車子后備箱、辦公桌下、家中冰箱里……成件成件的東方樹葉。

有網(wǎng)友表示,東方樹葉越喝越上頭,甚至有人發(fā)狂道:“我的每一天,都不允許沒有東方樹葉?!?/p>

不止中年人,很多年輕人也迷上了東方樹葉。

在小紅書上,相關(guān)筆記多達(dá)1萬余條。愛玩的年輕人,還創(chuàng)造了各種花式喝法,比如配牛奶、紅酒,等等。

隨著大量人群的涌入,超市、便利店的東方樹葉,貨源告急,全國多地?cái)嘭洝?/p>

抖音上,很多零售店吐槽進(jìn)不到貨。有商家表示,已經(jīng)斷貨兩個(gè)月,來貨一兩件又沒了,又得等。

火爆的銷售,反映在AC尼爾森的數(shù)據(jù)上,就是:

截至2022年上半年,東方樹葉過去12個(gè)月增長(zhǎng)近70%,遠(yuǎn)超茶飲料市場(chǎng)平均增速,是行業(yè)的85倍。

東方樹葉之所以火爆,原因之一,是配料表干凈,只有五項(xiàng):水、茶葉、柑皮、維生素C和小蘇打。

2022年底,新加坡政府曾對(duì)市場(chǎng)上銷售的飲料進(jìn)行分級(jí),東方樹葉以零含糖量,被列入最健康的A級(jí)。

憑借這一優(yōu)勢(shì),東方樹葉多年霸榜無糖茶飲第一,市場(chǎng)份額超過50%。

然而,這樣一款賣瘋了的飲料,僅僅幾年前,還因?yàn)榭谖豆训?,被消費(fèi)者評(píng)為中國最難喝的五款飲料之一。

“中國,不該輸給日本”

2011年,當(dāng)鐘睒睒決定做東方樹葉時(shí),整個(gè)無糖茶飲市場(chǎng)正處在艱難時(shí)刻。

那一年,統(tǒng)一旗下的茶里王,苦苦掙扎七年后,因?yàn)殇N售慘淡,黯然退出大陸市場(chǎng)。作為無糖茶飲鼻祖之一的日本三得利,同樣在中國市場(chǎng)上碰了一鼻子灰。

彼時(shí),人們對(duì)一款飲料好不好喝的標(biāo)準(zhǔn),只有一個(gè):甜不甜。

從最早的旭日升,到日后霸榜的康師傅,那些現(xiàn)象級(jí)的冰紅茶,無一例外都沿襲了這樣一條路徑。

然而,鐘睒睒偏偏不信邪。就在那一年,農(nóng)夫山泉推出第一款無糖茶飲——東方樹葉。

為了造勢(shì),鐘老板不惜重金,從英國請(qǐng)來著名設(shè)計(jì)公司Pearlfisher,為其包裝形象。

然而,現(xiàn)實(shí)很快就打了他的臉。

據(jù)推廣經(jīng)理回憶,東方樹葉剛推出時(shí),團(tuán)隊(duì)冒著嚴(yán)寒酷暑,在各大商超搞試飲,結(jié)果應(yīng)者寥寥。

即便有少數(shù)嘗鮮者,給出的評(píng)價(jià),也大多偏負(fù)面。

在他們看來,東方樹葉就像隔夜茶一樣,味道寡淡。清華大學(xué)清新時(shí)報(bào)公眾號(hào),在評(píng)測(cè)后形容:

“東方樹葉和它的名字一樣,平淡無奇?!?/p>

2016年,有網(wǎng)友評(píng)出中國最難喝的飲料TOP5,東方樹葉赫然在列。

按照正常的商業(yè)邏輯,這就是一款徹頭徹尾的失敗產(chǎn)品,早就該被砍掉。

但頭鐵的鐘老板并不打算放棄,因?yàn)樵诠緝?nèi)部,有很多和他一樣的愛茶之人,內(nèi)心有一種強(qiáng)烈的使命感:

堅(jiān)持做無糖茶飲,還原中國傳統(tǒng)茶的味道。

然而,情懷不能當(dāng)飯吃。真正支撐鐘睒睒的是,上世紀(jì)80年代,無糖茶在日本的崛起,至今仍占據(jù)80%以上市場(chǎng)。

相比之下,中國無糖茶市場(chǎng)占比不到10%,潛力巨大!

除此之外,還有一股不服輸?shù)木瘛?/p>

“作為茶的故鄉(xiāng),中國的茶飲料不該輸給日本。”對(duì)東方樹葉來講,目標(biāo)就是干掉三得利和伊藤園。

有人說,生產(chǎn)茶飲料是件簡(jiǎn)單的事。但真正做好一款無糖茶,卻涉及諸多的工藝和技術(shù),難度不小。

在消費(fèi)者嘲笑東方樹葉難喝的十年間,鐘睒睒和他的團(tuán)隊(duì),投入精力最多的,就是攻克這些技術(shù)難關(guān)。

單單讓一瓶茶飲不褪色,就殊為不易。

茶在空氣中,由于氧化作用,味道會(huì)變淡,顏色變暗。要讓茶湯不變色,就要減少瓶裝水的氧化。

為此,東方樹葉經(jīng)過數(shù)百次實(shí)驗(yàn),獨(dú)家研發(fā)了一種瓶身抗氧化技術(shù)。

這種技術(shù),讓東方樹葉敢于采用透明的瓶身包裝。而行業(yè)大部分競(jìng)品,為了避光,不得不全包裹瓶身。

傳統(tǒng)飲料行業(yè),為了保質(zhì)、提鮮,大多使用了焦糖、香精、防腐劑等各種科技狠活,就連三得利也添加了茶粉。

這與鐘睒睒還原茶本味的初心,背道而馳。

為了做出零添加的東方樹葉,早在十年前,他就不惜重金,從日本引進(jìn)多條log6無菌生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)了“生產(chǎn)100萬瓶,不會(huì)有1瓶被微生物污染”。

時(shí)至今日,國內(nèi)大部分飲料企業(yè),依舊夠不到這個(gè)門檻。

在一個(gè)看起來注定會(huì)失敗的產(chǎn)品上,十年如一日,堅(jiān)持投入巨資,改進(jìn)研發(fā),這怎么看都是一筆賠本的買賣。

但也就是在這十年間,中國飲料市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

▲圖源:數(shù)英DIGITALING

隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的覺醒,以及國家提倡低糖生活,無糖茶飲市場(chǎng)迎來快速增長(zhǎng)。東方樹葉,憑借多年的厚積薄發(fā),最終一鳴驚人。

孤獨(dú)的慢跑者

東方樹葉的爆發(fā),是長(zhǎng)期主義的勝利。

在那之前,它被市場(chǎng)嘲笑了十年之久。用公司內(nèi)部人士的話來講,“東方樹葉走過的路很坎坷?!?/p>

然而,早年間的鐘睒睒,并非長(zhǎng)期主義者,而更像一個(gè)追風(fēng)口的投機(jī)者。

出身浙江日?qǐng)?bào)社記者的他,種過蘑菇,賣過窗簾,養(yǎng)過對(duì)蝦……甚至,還在房地產(chǎn)爆發(fā)的年代,下海南淘金。

1991年,他憑借自己的人脈,成為娃哈哈在海南和廣西的總代理。

在發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)存在價(jià)差后,善于算計(jì)的他,把海南低價(jià)的娃哈哈,賣到廣東,從中賺取差價(jià),結(jié)果惹惱宗慶后,被掃地出門。

之后,他又盯上龜鱉丸生意。

從1988年辭職下海到1996年,八年間,愛折騰的鐘睒睒,先后嘗試了很多生意,盡管有過不錯(cuò)的斬獲,但始終未能做久、做大。

事業(yè)的受阻,逼著鐘睒睒反思自己的生意邏輯。

在中國商界,鐘睒睒有著“獨(dú)狼”的外號(hào)。他為人低調(diào),在問鼎中國首富之前,其名字鮮為人知。

自負(fù)、不合群,是很多人對(duì)他的評(píng)價(jià)。對(duì)此,鐘睒睒也不介意,直言自己不喜歡喝酒,不喜歡打交道,沒有阿諛奉承的習(xí)慣。

“真正沉下來研究的企業(yè)家,是不想多說的?!?/p>

相比其他企業(yè)家忙于應(yīng)酬,鐘睒睒更愿意伏案思考。最終,他找到了自己的長(zhǎng)期事業(yè):做一個(gè)大自然的搬運(yùn)工,開發(fā)純天然飲品。

1996年,農(nóng)夫山泉成立,剛開始生產(chǎn)純凈水,后來專注天然水。

為了尋找水源,鐘睒睒和他的團(tuán)隊(duì),常年奔波在深山老林,最終在全國布局了浙江千島湖等十處優(yōu)質(zhì)水源。

這些水源,每一個(gè)從尋找、立項(xiàng)到建成投產(chǎn),周期都極為漫長(zhǎng)。

在建立吉林長(zhǎng)白山水源地時(shí),農(nóng)夫山泉整整花了七年時(shí)間。光是尋找水源,勘探師就先后78次深入長(zhǎng)白山森林腹地。

在快節(jié)奏的今天,農(nóng)夫山泉的行為常常不被人理解。在同行眼中,這種放著大城市便利的交通條件不用,舍近求遠(yuǎn)的做法,無異于自取滅亡。

但鐘睒睒并不覺得孤單,目標(biāo)一旦篤定,內(nèi)心始終堅(jiān)定。

在做鮮榨橙汁時(shí),由于臍橙加工后有苦味,冷榨技術(shù)更是難上加難,許多設(shè)備廠商都拒絕報(bào)價(jià)。

鐘睒睒沒有辦法,硬著頭皮自己上,在與大學(xué)研究院聯(lián)合研究,虧了九年之后,終于拿出一瓶讓所有人眼前一亮的果汁。

2011年推出東方樹葉前,農(nóng)夫山泉曾推出過一款低糖茶飲——農(nóng)夫茶。由于茶知識(shí)儲(chǔ)備不足,消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品并不買賬,被迫停產(chǎn)。

知恥后勇的鐘睒睒,此后花重金,招募了一批茶學(xué)碩士、博士,沉淀數(shù)年,最終推出了東方樹葉。

最初幾年,生意慘淡,即便旺季,一周也只生產(chǎn)兩天,整個(gè)無菌團(tuán)隊(duì)幾乎無事可做。

當(dāng)時(shí)的情況是,很多大品牌都做了無糖茶,但由于市場(chǎng)不景氣,很快退出了。鐘睒睒并沒有砍掉這款不賺錢的產(chǎn)品,而是選擇了慢跑。

在農(nóng)夫山泉內(nèi)部,曾將自己定義為孤獨(dú)的慢跑者。這種慢跑,在崇尚唯快不破的今天,顯得格外另類。

然而,這個(gè)慢跑者,因?yàn)槭耆缫蝗?,專注于賽道,最后反而成了領(lǐng)跑者。對(duì)此,網(wǎng)上有人這樣評(píng)價(jià)鐘睒睒:“鐘老板站在未來,等了消費(fèi)者10年?!?/p>

東方樹葉在無糖茶飲市場(chǎng)上的爆發(fā),生動(dòng)詮釋了一條商業(yè)規(guī)律,乃至人生哲學(xué):

“忍一時(shí)的寡淡,才能喝出其中的滋味?!?/p>

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