文|娛樂(lè)獨(dú)角獸 赤木瓶子
編輯|Mia
經(jīng)歷了研發(fā)波折與政策調(diào)整，一波二次元手游在今年扎堆上線，然后就沒(méi)有然后了。
暑期及雙節(jié)前后，包括B站自研的《斯露德》、B站代理的《閃耀！優(yōu)俊少女》、西山居貍花貓的《塵白禁區(qū)》、歡悅無(wú)限的《妖精的尾巴：激斗》、創(chuàng)夢(mèng)天地的《卡拉彼丘》、散爆的《少女前線2：追放》、深藍(lán)互動(dòng)的《重返未來(lái)1999》等一眾二次元類(lèi)型游戲相繼上線。
二次元產(chǎn)品大量扎堆上線，表現(xiàn)卻并不如人意，更早些時(shí)候公測(cè)的米哈游《崩壞：星穹鐵道》算是鶴立雞群，但據(jù)游民星空?qǐng)?bào)道，在正式登陸PS5平臺(tái)后，不少用戶給出非正向反饋。由此看來(lái)，從第二季度、暑期、再到雙節(jié)前后上線的新產(chǎn)品，都沒(méi)能扭轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)是：二次元游戲市場(chǎng)正供大于求，開(kāi)測(cè)前鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)法承托住市場(chǎng)的期待，與當(dāng)下玩家的注意力。
與此同時(shí)，常駐暢銷(xiāo)榜的仍然是兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)老幾樣：《王者榮耀》《逆水寒》《和平精英》《原神》《蛋仔派對(duì)》（數(shù)據(jù)截至10月13日）。雙節(jié)期間霸榜的更是一款“合家歡”產(chǎn)品。七麥數(shù)據(jù)顯示，《蛋仔派對(duì)》自10月2日重回游戲免費(fèi)榜TOP1后，截至10月6日霸榜5天。
昨日（10月13日），TI12刀塔（DOTA2）國(guó)際邀請(qǐng)賽正式開(kāi)賽，在圍觀入圍的兩支中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)之際，一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，《崩壞：星穹鐵道》作為AR戰(zhàn)隊(duì)的贊助商，出現(xiàn)在選手的ID上，實(shí)現(xiàn)了一種破圈式營(yíng)銷(xiāo)。在業(yè)界調(diào)侃作為二次元龍頭的米哈游，又開(kāi)了個(gè)先河之際，廠商們正在緩緩將目光從二游的身上挪開(kāi)，轉(zhuǎn)向了新的陣地。
供需失衡，二游不堪“重任”？
市場(chǎng)對(duì)二游寄予厚望并非沒(méi)有緣由。二次元在國(guó)內(nèi)的破圈式發(fā)展擁有許多重要節(jié)點(diǎn)，2015年前后，從動(dòng)畫(huà)電影《大圣歸來(lái)》國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)復(fù)興熱潮，到手游《陰陽(yáng)師》將二次元作為手游類(lèi)型破圈，再到2019年年底《原神》的走紅被視為中國(guó)二次元市場(chǎng)的異軍突起。
艾瑞咨詢?cè)?015年發(fā)布中國(guó)二次元用戶報(bào)告，彼時(shí)二次元群體數(shù)量達(dá)2.6億人，且97.3％左右是90后到00后。盡管極大部分是沒(méi)有獨(dú)立收入來(lái)源的學(xué)生群體，但他們樂(lè)此不疲地購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫周邊、游戲、手辦（動(dòng)漫人物的人形玩偶）等二次元及衍生產(chǎn)品的熱誠(chéng)，緩緩助推著國(guó)內(nèi)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈成型。
經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展，二次元上下游產(chǎn)業(yè)鏈與用戶習(xí)慣，似乎在2020達(dá)到一個(gè)相對(duì)成熟的時(shí)機(jī)，于是在此前后，大批量的二次元游戲相繼立項(xiàng)——它們中幸存的一部分就在今年扎堆上線。再加之米哈游《原神》的異軍突起，原本由專注垂類(lèi)二次元的中生代廠商為主要構(gòu)成的二游市場(chǎng)，開(kāi)始迎來(lái)四面八方的“分蛋糕者”。
反觀此時(shí)的用戶數(shù)據(jù)，8年后，仍然是90-00后這批二次元群體作為消費(fèi)中堅(jiān)力量出現(xiàn)。據(jù)《2023中國(guó)移動(dòng)游戲品類(lèi)發(fā)展研究報(bào)告》：ARPG品類(lèi)發(fā)展迅速，這意味著用戶偏好發(fā)生了一些變化，而在ARPG用戶構(gòu)成上，20~29歲用戶占比超六成，并且對(duì)于二次元關(guān)注度很高。
又肝又氪是市場(chǎng)對(duì)于二次元玩家的固有“期待”，但二游的固有邏輯并不能打動(dòng)當(dāng)下的非重度垂類(lèi)二游用戶。反觀前些年來(lái)二次元游戲賽道的增量，自2015年開(kāi)始，每年都有爆款（MAU超過(guò)1000萬(wàn)）誕生。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年，二次元手游MAU超過(guò)10萬(wàn)的突破84款，同年12月，《陰陽(yáng)師》《火影忍者》《火影忍者OL》《奇跡暖暖》《決戰(zhàn)！平安京》分別以317.6萬(wàn)、294.9萬(wàn)、209.4萬(wàn)、207.3萬(wàn)、199.4萬(wàn)的MAU位居前五。可以看出，原創(chuàng)類(lèi)型、經(jīng)典動(dòng)畫(huà)IP以及女性向品類(lèi)，“三分”二次元市場(chǎng)的局面正在成型。
而如今的不盡人意背后，一方面，二次元游戲產(chǎn)品大部分品質(zhì)優(yōu)良，但面向大眾市場(chǎng)時(shí)，更關(guān)乎于產(chǎn)品類(lèi)型風(fēng)格與大眾圈層的接軌契合度，從mmo卡牌類(lèi)的《陰陽(yáng)師》到更加精美的開(kāi)放世界《原神》，玩家從審美到偏好都被這類(lèi)產(chǎn)品“收割”。另一方面，頭部產(chǎn)品的馬太效應(yīng)下，二次元產(chǎn)品的后續(xù)乏力已成常態(tài)，很難產(chǎn)生新變局，更別提長(zhǎng)足擴(kuò)張。
其中較為受大眾關(guān)注的B站獨(dú)家代理發(fā)行的賽馬娘IP國(guó)服版《閃耀！優(yōu)俊少女》，在公測(cè)的一個(gè)星期后，官宣因“技術(shù)升級(jí)”暫時(shí)關(guān)閉下載入口，且至今仍未重新上架。不僅錯(cuò)過(guò)了雙節(jié)，也錯(cuò)過(guò)了潛在新玩家。此前市場(chǎng)對(duì)其獨(dú)家代理的國(guó)區(qū)“賽馬娘”《閃耀！優(yōu)俊少女》寄予厚望，此前其作為《FGO》的代理商之盛況還歷歷在目，很長(zhǎng)時(shí)間里，《FGO》都成為其財(cái)報(bào)中的亮眼數(shù)字。如今看來(lái)，《閃耀！優(yōu)俊少女》似乎并未能成為嗶哩嗶哩的下一個(gè)“FGO”。
與此同時(shí)，二次元的宣發(fā)動(dòng)作也顯得有趣起來(lái)。向其他領(lǐng)域延展是二次元游戲的破局之道。除了各種聯(lián)名、短視頻直播、線下city walk等常規(guī)玩法，亞運(yùn)會(huì)期間，米哈游旗下游戲《崩壞：星穹鐵道》宣布贊助《DOTA2》戰(zhàn)隊(duì)LGD和AR出征TI12國(guó)際邀請(qǐng)賽，作為圈內(nèi)的“先鋒行徑”，也得到廣泛討論。
消費(fèi)主力更迭，派對(duì)游戲成大贏家？
在一面嘗試觸碰二次元手游更高的天花板之際，廠商們也在另一面將目光迅速瞄向新的領(lǐng)地。其一，手游界經(jīng)久不衰的經(jīng)典IP。在二次元手游批量來(lái)襲之前，一波IP類(lèi)手游相繼立項(xiàng)及上線，如由完美世界研發(fā)的《天龍八部2》，以及暢游研發(fā)、騰訊發(fā)行的《新天龍八部》是兩部均取材于武俠IP《天龍八部》，且在明星營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作上下了不少功夫。
此外，包括圍繞海賊王IP改編的《代號(hào)：伙伴》《航海王：夢(mèng)想指針》等手游產(chǎn)品也將陸續(xù)上線，前者為朝夕光年研發(fā)，目前預(yù)約人數(shù)突破329萬(wàn)。后者在研發(fā)階段一波三折，今年9月工作室原班人馬宣布重組“千尋社”團(tuán)隊(duì)，官宣繼續(xù)研發(fā)。除此之外，此前曾預(yù)計(jì)于今年上線的IP手游產(chǎn)品還有許多，在此不一一贅述，這些產(chǎn)品無(wú)一例外盡可能在游戲圖標(biāo)上注明“正版”，通過(guò)影視聯(lián)動(dòng)及情緒共振，吊足玩家的胃口。
其二，休閑品類(lèi)。這類(lèi)買(mǎi)量廣告在近幾年開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)。但娛樂(lè)獨(dú)角獸注意到，近兩年開(kāi)始，在夸張且名不符實(shí)的游戲買(mǎi)量廣告外，出現(xiàn)一股新的力量，休閑類(lèi)游戲產(chǎn)品或站內(nèi)鏈接、小程序游戲產(chǎn)品。
短視頻重度用戶丁艾的一個(gè)明顯感知是，這兩年來(lái)，奇奇怪怪的游戲廣告開(kāi)始出現(xiàn)在短視頻平臺(tái)。休閑品類(lèi)為主的輕度小游戲正在成為大家都想分的蛋糕，如抖音、微信小程序，刷著短視頻，點(diǎn)開(kāi)鏈接就能直接游玩。弊端是大部分擁有明顯的買(mǎi)量廣告痕跡，廣告內(nèi)容大致為極盡博眼球之夸張手法，輔以粗糙到經(jīng)不起推敲的夸張劇情實(shí)際去下載游戲后會(huì)發(fā)現(xiàn)并非如此，容易引發(fā)玩家反感。
其三，以《蛋仔派對(duì)》引發(fā)的合家歡式派對(duì)游戲類(lèi)型。這種游玩偏好的更迭，一方面來(lái)自消費(fèi)中堅(jiān)群體的情緒轉(zhuǎn)變。相較于對(duì)著手機(jī)敲敲點(diǎn)點(diǎn)，每逢佳節(jié)的旅游數(shù)據(jù)能說(shuō)明很多，閑暇之余，通過(guò)解壓游戲解悶正在成為更多人的選擇。另一方面，如熱門(mén)手游《蛋仔派對(duì)》的走紅背后，不能說(shuō)沒(méi)有短視頻的推波助瀾。
報(bào)道顯示，《蛋仔派對(duì)》8月的MAU（月活躍用戶數(shù)）與游戲內(nèi)的UGC地圖數(shù)量均破億。這款游戲不僅加入了各種“自助式”玩法，據(jù)說(shuō)還能成為一些玩家的副業(yè)：有玩家稱，只要在樂(lè)園工坊里將自己的創(chuàng)意制作成地圖，只要有人游玩，就能獲得各種途徑的收入。相較于休閑品類(lèi)的小游戲，前者走快速鋪量路線，后者另辟蹊徑，探尋新的突破口，更具長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。
值得一提的是，騰訊游戲也將重要目標(biāo)瞄向派對(duì)游戲，其研發(fā)產(chǎn)品《元夢(mèng)之星》即將于年底上線，背靠微信+QQ雙社交入口，能否對(duì)社交屬性強(qiáng)烈的派對(duì)類(lèi)手游造成沖擊？又或者，派對(duì)游戲賽道，將上演另一個(gè)追逐“原神”的故事。