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電影票房,被抖音拿捏了?

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電影票房,被抖音拿捏了?

短視頻營銷,又愛又恨。

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|定焦 星星

編輯|方展博

“兩對情侶,丁點被余飛挽留了下來,最意難平的林佳和孟云,徹底結(jié)束??吹侥蔷洹覀兌枷胍猦e(happy ending)的結(jié)局,但be(bad ending)卻是常態(tài)’,我直接忍不住哭了。”

某天工作日晚上,靈靈刷到《前任4》的宣傳視頻,選擇一個人走進電影院。“《前任3》是和我前任看過的唯一一部電影,《前任4》來了,和逝去的青春說個再見吧。”她感嘆。

雖然國慶假期已經(jīng)結(jié)束,但幾部在國慶檔上映的片子,還在賣力營銷,試圖把票房再往上沖一沖。主創(chuàng)掃樓、直播等大型活動一個不少,片方也不斷往各大平臺上拋宣傳物料,有些片子甚至能在抖音上保持每天近十條的物料更新速度。

從事電影宣發(fā)的夢夢告訴「定焦」,現(xiàn)在距離下一批能賣座的新片上映,還有一段時間,國慶檔這些片子能再賣賣。短視頻是他們最重要的營銷陣地,其中,抖音是重中之重?!跋啾瓤焓帧⒁曨l號等平臺,抖音用戶量更大,和電影受眾也更加重合?!眽魤粽f。

多位制片人、影院和營銷行業(yè)的從業(yè)者也向「定焦」表示,抖音成了今年電影營銷的主場。代表性的案例是,2023年的兩大黑馬片《孤注一擲》《消失的她》在抖音上爆火,吸引著一撥又一撥觀眾,最終票房均破35億。

不過,在越來越多片方看到短視頻營銷的力量,開始大舉發(fā)力后,內(nèi)容也越卷越“邪門”。

比如,他們會摘出電影部分片段,以“擦邊解讀”的方式吸引觀眾,或者制造“狗都看哭了”等抓馬戲份博取流量。這也讓短視頻營銷遭到反噬,有網(wǎng)友吐槽,請來的“托兒”比片子還有戲,短視頻營銷比“緬北詐騙”還狠。

短視頻營銷為什么火了?對影視行業(yè)是好是壞?還會有下一個借助抖音,成為票房黑馬的神話嗎?

刷完短視頻,走進電影院

國慶檔結(jié)束后,電影《堅如磐石》依然在賣力營銷,在官抖上發(fā)布了不少“揭秘內(nèi)容”。

“鄭剛不僅有情人,連情人的外甥女都不放過,鄭剛和曉薇居然是情人關(guān)系?!崩凇秷匀缗褪返墓俜蕉兑糍~號上刷到這一片段時,她震驚了,“還有網(wǎng)友評論,曉薇可能是鄭剛的私生女”。這讓她對這部片子的尺度產(chǎn)生了好奇,并貢獻了一張電影票。

如今,該條視頻的點贊量超過了20萬,觀看量還在上漲。

多位業(yè)內(nèi)人士告訴「定焦」,今年吃到抖音營銷紅利的片子不少,這個趨勢在暑期檔時就已經(jīng)非常明顯,國慶檔只是延續(xù)。

他們都提到,《消失的她》《孤注一擲》《封神第一部:朝歌風(fēng)云》(以下簡稱《封神》)《八角籠中》等電影取得不錯票房的背后,都有抖音的助推,甚至不少營銷人士直接叫它們“抖音電影”。

資深營銷人何淼透露,現(xiàn)在劇影綜的營銷都非常重視抖音投放,效果也很直觀。在抖音上發(fā)布短視頻,能直接增加電影的“想看人數(shù)”,這是她的親身體會,“一旦某條視頻爆了,登上抖音熱搜榜,想看人數(shù)直接從幾千變成上萬?!?/p>

從整體數(shù)據(jù)來看,這幾部被稱為“抖音電影”的片子,其票房走勢和抖音話題上榜量、在榜時長呈正相關(guān),抖音熱搜話題超200個。

短視頻營銷怎樣助推觀眾走進電影院?

何淼透露,短視頻營銷一般會做四方面內(nèi)容:花絮向、演員向、劇情向、情緒向。其中演員向和情緒向內(nèi)容,是今年短視頻營銷反饋比較好的兩個維度。

首先來看被業(yè)內(nèi)公認為吃到抖音紅利最大的兩部片子——《消失的她》和《孤注一擲》,它們都是捆綁社會話題,用情緒向內(nèi)容引發(fā)觀眾關(guān)注。

雖然大眾對《消失的她》口碑褒貶不一,但捆綁反戀愛腦、泰國孕婦墜崖案、畸形秀等熱點話題,搭配該片的獵奇畫面,讓《消失的她》迅速破圈,創(chuàng)造了“口碑不斷下滑、票房逆勢生長”的反常一幕。貓眼數(shù)據(jù)顯示,《消失的她》抖音累計上榜話題274個,累計在榜時長超800小時。

《消失的她》海報

《孤注一擲》也是借“緬北詐騙”這一全民關(guān)注的話題,抓住了觀眾的情緒。

在官抖中,該片圍繞詐騙團隊魔性洗腦口號、分工明確體系的視頻不少,特別是演員王傳君喊出“想成功先發(fā)瘋”的短視頻物料,不僅讓這部片子火了,也讓營銷團隊轉(zhuǎn)變了打法,將宣傳重心放到王傳君飾演的詐騙頭子身上,最終熱度不斷提升。

截至目前,該片在抖音累計上榜話題230個,這個數(shù)量雖不及《消失的她》,但在榜時長反超,達到963個小時。

再來看看《封神》,它憑借短視頻營銷的走紅之路很有代表性。

與《消失的她》《孤注一擲》不同,缺乏社會話題的《封神》在宣發(fā)上走了不少彎路。比如前期一直宣傳劇組服化道的用心,被觀眾吐槽為“放不下架子”,不夠接地氣。直到后期,片方瞄準(zhǔn)短視頻后,制造了哈基米、U23、質(zhì)子團等熱梗,讓《封神》話題度大漲。

其中質(zhì)子團這種演員向的“男色”話題,為《封神》迅速打開了下沉市場。

據(jù)「定焦」統(tǒng)計,在官抖發(fā)布的555個作品中,直接點名整個質(zhì)子團、封神男團的視頻不下50個,這還不包含質(zhì)子團單個成員的視頻。在介紹質(zhì)子舞、展示片中名場面、曝光演員訓(xùn)練場景時,質(zhì)子團的“荷爾蒙視頻”多次出現(xiàn)?!斗馍瘛飞嫌骋粋€多月后,片方還放出了一段質(zhì)子團們剛?cè)霠I,在海邊奔跑的視頻。這些視頻的點贊量10萬起步,最高的超80萬。

如今該片在抖音上的影響力超過《孤注一擲》《消失的她》,累計上榜話題403個,累計在榜時長超1000小時。

作為直接觸達觀眾的影院從業(yè)者,也認同抖音營銷對電影票房的影響力。

一家影院的陶經(jīng)理告訴「定焦」,他們會參考抖音熱度進行排片?!扒捌谂牌涌诒€沒出來時,哪部在抖音上排名越靠前,就給更多的排片占比?!?/p>

為什么都在拼抖音營銷?

事實上,影片借助短視頻營銷撬動高票房,早在《前任3》于文文吃芒果時便一戰(zhàn)成名,也成了日后電影宣發(fā)的標(biāo)配,為什么今年會被屢次提及?

這先要了解宣發(fā)對一部電影有多重要。

雖然影視作品最重要的是影片本身的質(zhì)量,但與劇集、綜藝這類內(nèi)容相比,電影更重視宣發(fā)?!八且婚TTo C的生意,直接面對觀眾而非平臺,所以宣發(fā)和影片制作都很重要?!辟Y深制片人大麥表示。

他透露,商業(yè)大片尤其看重宣發(fā),比如一部頭部商業(yè)電影,宣發(fā)費用甚至能占到制作費的50%。

具體到今年,各家都在拼宣發(fā),是因為今年電影市場的整體特點——卷,影片扎堆在大檔期。今年五一、暑期、國慶上線的片子數(shù)量都超過了以往,類型也更為豐富。

“片子一多,更考驗宣發(fā)團隊的能力。誰的宣發(fā)做得好,誰就能率先吸引到第一批觀眾。今年有不少片子的表現(xiàn)超出預(yù)期,很多都是通過宣發(fā)實現(xiàn)了票房逆襲?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士認為。

一位營銷方也表示,今年片方給的宣發(fā)費用并沒有比往年少。資深制片人關(guān)爾估摸著,如果不劃分頭部電影類型,聚焦整體頭部片子,宣發(fā)費用大概是成本的三分之一。

根據(jù)從業(yè)者介紹,宣發(fā)即宣傳和發(fā)行。宣傳主要是指曝光度,這一般會交給營銷公司來做,內(nèi)容涉及傳統(tǒng)媒體、新媒體、口碑維護、短視頻營銷四個維度,主要集中在線上渠道。發(fā)行可以簡單理解為,和影院談排片以及路演等活動,一般會交給貓眼、淘票票這種有渠道的公司,一些電影公司也會有自己的發(fā)行部門。宣傳和發(fā)行相輔相成,何淼透露,投入的費用大概是各占一半。

不過,無論宣傳還是發(fā)行,短視頻都是重要渠道。

這背后的原因,首先是因為渠道越來越多,讓原本的營銷效果被分散得很厲害,需要尋找流量更大、人群更廣的平臺。

如果將電影宣傳物料進行分類,可大致分為線上、線下兩大部分。“線上主要指圖文、視頻、直播。針對這部分,原來大家熟知的主要線上渠道是微博、公眾號、豆瓣等,現(xiàn)在又多了抖音、小紅書、視頻號等。至于線下,雖然變化不大,還是主創(chuàng)掃樓、快閃、街采等形式,但這部分素材也要延展到線上發(fā)布,渠道還是多了?!贝筮鞅硎尽?/p>

渠道變多的同時,各個渠道的影響力也在下降。

作為片方的大麥坦言,不想把太多的宣傳費用花在微博上,“這個平臺已經(jīng)被粉絲占據(jù)了?!薄艾F(xiàn)在豆瓣的公信力也有所下降”,營銷人員絲絲表示,今年某個大檔期,他自己就幫某頭部大片寫了50多條五星好評,整個公司加起來能有上千條。他們還會實時監(jiān)測各個平臺上不利于電影口碑的評價,利用關(guān)系網(wǎng)、舉報等手段進行刪帖控評。

不止一位營銷方表示,很多時候片方提出的宣傳要求是,“讓影片覆蓋的人群更多一點?!边@讓掌握著巨大用戶數(shù)、占據(jù)著用戶大量時間的短視頻平臺,成了當(dāng)下最好的營銷陣地。何淼透露,“現(xiàn)在一些業(yè)內(nèi)小有名氣的短視頻營銷公司,活兒都排到了明年?!?/p>

眾多短視頻平臺中,各家重點看上了抖音,則源于不錯的投入產(chǎn)出比。

大麥表示,“抖音不僅用戶數(shù)高,年輕群體占比也大,和電影受眾重合度比較高,而且算法精準(zhǔn),能保證物料有效性,也更有利病毒視頻傳播。相對來說,快手就比較下沉。”

如今,抖音是從業(yè)者眼中最省力且有效果的電影營銷方式。

“一條抖音短視頻的制作成本大概是幾百到幾千元不等,一部片子至少會發(fā)300多條。粗略算下來,30萬算是基礎(chǔ)投入,這個價格雖然比其他平臺花費高,但效果更好。”何淼表示。

從事電影營銷的大喵告訴「定焦」,“目前市場上一部電影(包含文藝片)總的宣傳費大多在100萬-2000萬+不等,重要檔期的大片子投入會更多。其中在抖音上花的錢,相對來說是比較多的?!币苍忻襟w報道,目前主流院線電影大約有30%的營銷預(yù)算投給抖音。

“詐騙式營銷”,正在被反噬

短視頻營銷火了,隨著入局的人越來越多,內(nèi)容開始越來越卷,質(zhì)疑聲也逐漸出現(xiàn),最突出的問題是被指“詐騙式營銷”。

首先是營銷視頻與片子實際故事貨不對版。

比如《燃冬》本身是一部文藝片,但為了迎合短視頻較為下沉的風(fēng)格,被片方宣傳成了三角戀故事,喊出了“七夕必看愛情片”的口號,讓很多沖著奇情去的觀眾直呼被騙。

其次是一些路演視頻過于離譜,擺拍痕跡嚴(yán)重。

比如《忠犬帕爾瑪》“狗都看哭”的短視頻一出,被不少網(wǎng)友吐槽“尷尬”?!恫璋《小返挠^影現(xiàn)場,片方安排了一出“打工人帶著電腦邊看電影邊工作,后來看哭”的戲碼,“茶啊二中宣傳方式”登上熱搜,很多網(wǎng)友指出擺拍明顯。

這也暴露了當(dāng)下電影營銷的一大問題——缺乏創(chuàng)意,過度追求戲劇化的情緒營銷。

不止一位業(yè)內(nèi)人士表示,近兩年情緒營銷受到片方青睞,短視頻用戶也非常吃這套。

這讓宣發(fā)內(nèi)容陷入同質(zhì)化,一個片子的宣發(fā)視頻火了,其他片子都開始模仿,甚至更加極端。

“一部片子里有一個演員在現(xiàn)場哭,另一部片子就恨不得拉出二十個演員哭,甚至人哭還不夠,還得讓貓貓狗狗都看哭,現(xiàn)在的短視頻營銷都往離譜了搞。”從事營銷工作的大象基本在每場電影的路演活動上,都能看到這種事,他表示很多時候自己都不知情,片方會主動安排。

雖然大家都知道,這類“虛假”視頻隨著越來越多觀眾走進影院會被識破,容易遭到口碑反噬,但很多人還是默認這種方式?!半娪盃I銷的主要任務(wù),是讓觀眾知道這部片子,并利用各種方式吸引大家觀看?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

不過,被短視頻營銷騙了一次又一次的觀眾,也不是那么好糊弄了。

比如,面對國慶檔《貝肯熊:火星任務(wù)》導(dǎo)演在大街上發(fā)傳單的視頻,不少網(wǎng)友表示,對這一賣慘營銷并不感冒。以及近期電影宣發(fā)三件套,“霍思燕淚灑、吳京探班、張藝謀震驚”登上熱搜,被網(wǎng)友指出宣發(fā)乏力。

一些粉絲也開始反感。作為朱一龍粉絲,妙妙越來越看不慣短視頻的套路營銷。

近期,由朱一龍主演的電影《河邊的錯誤》定檔,官方開始在各個渠道大力宣傳。妙妙看到圍繞朱一龍“演技炸裂”“敬業(yè)”等內(nèi)容刷屏,感覺用力過猛。她補充說,之前某電影上映,幾乎每天刷到上十條“某某一場戲滾下山洞17次”的視頻。“現(xiàn)在的電影宣傳套路都一個樣,主演是去拍電影了,又不是去歷劫,這種東西說多了,哪怕是粉絲也會產(chǎn)生質(zhì)疑。”

甚至一些身處營銷行業(yè)的從業(yè)者也感到迷茫,絲絲說,“現(xiàn)在電影宣傳的門檻在于技術(shù)和人脈,比如是不是有網(wǎng)感,是不是有客戶和媒體資源,但創(chuàng)意向的內(nèi)容越來越少。”

何淼也深有感觸,“現(xiàn)在抖音上比較火爆的短視頻,很多都是之前火過的內(nèi)容,然后又卷土重來,這會減弱對觀眾的吸引力?!?/p>

他雖然贊同“電影票房看抖音”的說法,但也坦言,即便和抖音簽了獨家合作,約定宣傳物料首發(fā)權(quán)在抖音上,他們也不會放棄其他渠道。

應(yīng)受訪者要求,文中靈靈、何淼、大麥、大喵、絲絲、大象、妙妙為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

抖音

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電影票房,被抖音拿捏了?

短視頻營銷,又愛又恨。

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|定焦 星星

編輯|方展博

“兩對情侶,丁點被余飛挽留了下來,最意難平的林佳和孟云,徹底結(jié)束??吹侥蔷洹覀兌枷胍猦e(happy ending)的結(jié)局,但be(bad ending)卻是常態(tài)’,我直接忍不住哭了?!?/p>

某天工作日晚上,靈靈刷到《前任4》的宣傳視頻,選擇一個人走進電影院?!啊肚叭?》是和我前任看過的唯一一部電影,《前任4》來了,和逝去的青春說個再見吧?!彼袊@。

雖然國慶假期已經(jīng)結(jié)束,但幾部在國慶檔上映的片子,還在賣力營銷,試圖把票房再往上沖一沖。主創(chuàng)掃樓、直播等大型活動一個不少,片方也不斷往各大平臺上拋宣傳物料,有些片子甚至能在抖音上保持每天近十條的物料更新速度。

從事電影宣發(fā)的夢夢告訴「定焦」,現(xiàn)在距離下一批能賣座的新片上映,還有一段時間,國慶檔這些片子能再賣賣。短視頻是他們最重要的營銷陣地,其中,抖音是重中之重?!跋啾瓤焓帧⒁曨l號等平臺,抖音用戶量更大,和電影受眾也更加重合?!眽魤粽f。

多位制片人、影院和營銷行業(yè)的從業(yè)者也向「定焦」表示,抖音成了今年電影營銷的主場。代表性的案例是,2023年的兩大黑馬片《孤注一擲》《消失的她》在抖音上爆火,吸引著一撥又一撥觀眾,最終票房均破35億。

不過,在越來越多片方看到短視頻營銷的力量,開始大舉發(fā)力后,內(nèi)容也越卷越“邪門”。

比如,他們會摘出電影部分片段,以“擦邊解讀”的方式吸引觀眾,或者制造“狗都看哭了”等抓馬戲份博取流量。這也讓短視頻營銷遭到反噬,有網(wǎng)友吐槽,請來的“托兒”比片子還有戲,短視頻營銷比“緬北詐騙”還狠。

短視頻營銷為什么火了?對影視行業(yè)是好是壞?還會有下一個借助抖音,成為票房黑馬的神話嗎?

刷完短視頻,走進電影院

國慶檔結(jié)束后,電影《堅如磐石》依然在賣力營銷,在官抖上發(fā)布了不少“揭秘內(nèi)容”。

“鄭剛不僅有情人,連情人的外甥女都不放過,鄭剛和曉薇居然是情人關(guān)系。”拉拉在《堅如磐石》的官方抖音賬號上刷到這一片段時,她震驚了,“還有網(wǎng)友評論,曉薇可能是鄭剛的私生女”。這讓她對這部片子的尺度產(chǎn)生了好奇,并貢獻了一張電影票。

如今,該條視頻的點贊量超過了20萬,觀看量還在上漲。

多位業(yè)內(nèi)人士告訴「定焦」,今年吃到抖音營銷紅利的片子不少,這個趨勢在暑期檔時就已經(jīng)非常明顯,國慶檔只是延續(xù)。

他們都提到,《消失的她》《孤注一擲》《封神第一部:朝歌風(fēng)云》(以下簡稱《封神》)《八角籠中》等電影取得不錯票房的背后,都有抖音的助推,甚至不少營銷人士直接叫它們“抖音電影”。

資深營銷人何淼透露,現(xiàn)在劇影綜的營銷都非常重視抖音投放,效果也很直觀。在抖音上發(fā)布短視頻,能直接增加電影的“想看人數(shù)”,這是她的親身體會,“一旦某條視頻爆了,登上抖音熱搜榜,想看人數(shù)直接從幾千變成上萬?!?/p>

從整體數(shù)據(jù)來看,這幾部被稱為“抖音電影”的片子,其票房走勢和抖音話題上榜量、在榜時長呈正相關(guān),抖音熱搜話題超200個。

短視頻營銷怎樣助推觀眾走進電影院?

何淼透露,短視頻營銷一般會做四方面內(nèi)容:花絮向、演員向、劇情向、情緒向。其中演員向和情緒向內(nèi)容,是今年短視頻營銷反饋比較好的兩個維度。

首先來看被業(yè)內(nèi)公認為吃到抖音紅利最大的兩部片子——《消失的她》和《孤注一擲》,它們都是捆綁社會話題,用情緒向內(nèi)容引發(fā)觀眾關(guān)注。

雖然大眾對《消失的她》口碑褒貶不一,但捆綁反戀愛腦、泰國孕婦墜崖案、畸形秀等熱點話題,搭配該片的獵奇畫面,讓《消失的她》迅速破圈,創(chuàng)造了“口碑不斷下滑、票房逆勢生長”的反常一幕。貓眼數(shù)據(jù)顯示,《消失的她》抖音累計上榜話題274個,累計在榜時長超800小時。

《消失的她》海報

《孤注一擲》也是借“緬北詐騙”這一全民關(guān)注的話題,抓住了觀眾的情緒。

在官抖中,該片圍繞詐騙團隊魔性洗腦口號、分工明確體系的視頻不少,特別是演員王傳君喊出“想成功先發(fā)瘋”的短視頻物料,不僅讓這部片子火了,也讓營銷團隊轉(zhuǎn)變了打法,將宣傳重心放到王傳君飾演的詐騙頭子身上,最終熱度不斷提升。

截至目前,該片在抖音累計上榜話題230個,這個數(shù)量雖不及《消失的她》,但在榜時長反超,達到963個小時。

再來看看《封神》,它憑借短視頻營銷的走紅之路很有代表性。

與《消失的她》《孤注一擲》不同,缺乏社會話題的《封神》在宣發(fā)上走了不少彎路。比如前期一直宣傳劇組服化道的用心,被觀眾吐槽為“放不下架子”,不夠接地氣。直到后期,片方瞄準(zhǔn)短視頻后,制造了哈基米、U23、質(zhì)子團等熱梗,讓《封神》話題度大漲。

其中質(zhì)子團這種演員向的“男色”話題,為《封神》迅速打開了下沉市場。

據(jù)「定焦」統(tǒng)計,在官抖發(fā)布的555個作品中,直接點名整個質(zhì)子團、封神男團的視頻不下50個,這還不包含質(zhì)子團單個成員的視頻。在介紹質(zhì)子舞、展示片中名場面、曝光演員訓(xùn)練場景時,質(zhì)子團的“荷爾蒙視頻”多次出現(xiàn)?!斗馍瘛飞嫌骋粋€多月后,片方還放出了一段質(zhì)子團們剛?cè)霠I,在海邊奔跑的視頻。這些視頻的點贊量10萬起步,最高的超80萬。

如今該片在抖音上的影響力超過《孤注一擲》《消失的她》,累計上榜話題403個,累計在榜時長超1000小時。

作為直接觸達觀眾的影院從業(yè)者,也認同抖音營銷對電影票房的影響力。

一家影院的陶經(jīng)理告訴「定焦」,他們會參考抖音熱度進行排片?!扒捌谂牌?,片子口碑還沒出來時,哪部在抖音上排名越靠前,就給更多的排片占比。”

為什么都在拼抖音營銷?

事實上,影片借助短視頻營銷撬動高票房,早在《前任3》于文文吃芒果時便一戰(zhàn)成名,也成了日后電影宣發(fā)的標(biāo)配,為什么今年會被屢次提及?

這先要了解宣發(fā)對一部電影有多重要。

雖然影視作品最重要的是影片本身的質(zhì)量,但與劇集、綜藝這類內(nèi)容相比,電影更重視宣發(fā)?!八且婚TTo C的生意,直接面對觀眾而非平臺,所以宣發(fā)和影片制作都很重要。”資深制片人大麥表示。

他透露,商業(yè)大片尤其看重宣發(fā),比如一部頭部商業(yè)電影,宣發(fā)費用甚至能占到制作費的50%。

具體到今年,各家都在拼宣發(fā),是因為今年電影市場的整體特點——卷,影片扎堆在大檔期。今年五一、暑期、國慶上線的片子數(shù)量都超過了以往,類型也更為豐富。

“片子一多,更考驗宣發(fā)團隊的能力。誰的宣發(fā)做得好,誰就能率先吸引到第一批觀眾。今年有不少片子的表現(xiàn)超出預(yù)期,很多都是通過宣發(fā)實現(xiàn)了票房逆襲?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士認為。

一位營銷方也表示,今年片方給的宣發(fā)費用并沒有比往年少。資深制片人關(guān)爾估摸著,如果不劃分頭部電影類型,聚焦整體頭部片子,宣發(fā)費用大概是成本的三分之一。

根據(jù)從業(yè)者介紹,宣發(fā)即宣傳和發(fā)行。宣傳主要是指曝光度,這一般會交給營銷公司來做,內(nèi)容涉及傳統(tǒng)媒體、新媒體、口碑維護、短視頻營銷四個維度,主要集中在線上渠道。發(fā)行可以簡單理解為,和影院談排片以及路演等活動,一般會交給貓眼、淘票票這種有渠道的公司,一些電影公司也會有自己的發(fā)行部門。宣傳和發(fā)行相輔相成,何淼透露,投入的費用大概是各占一半。

不過,無論宣傳還是發(fā)行,短視頻都是重要渠道。

這背后的原因,首先是因為渠道越來越多,讓原本的營銷效果被分散得很厲害,需要尋找流量更大、人群更廣的平臺。

如果將電影宣傳物料進行分類,可大致分為線上、線下兩大部分?!熬€上主要指圖文、視頻、直播。針對這部分,原來大家熟知的主要線上渠道是微博、公眾號、豆瓣等,現(xiàn)在又多了抖音、小紅書、視頻號等。至于線下,雖然變化不大,還是主創(chuàng)掃樓、快閃、街采等形式,但這部分素材也要延展到線上發(fā)布,渠道還是多了。”大喵表示。

渠道變多的同時,各個渠道的影響力也在下降。

作為片方的大麥坦言,不想把太多的宣傳費用花在微博上,“這個平臺已經(jīng)被粉絲占據(jù)了?!薄艾F(xiàn)在豆瓣的公信力也有所下降”,營銷人員絲絲表示,今年某個大檔期,他自己就幫某頭部大片寫了50多條五星好評,整個公司加起來能有上千條。他們還會實時監(jiān)測各個平臺上不利于電影口碑的評價,利用關(guān)系網(wǎng)、舉報等手段進行刪帖控評

不止一位營銷方表示,很多時候片方提出的宣傳要求是,“讓影片覆蓋的人群更多一點。”這讓掌握著巨大用戶數(shù)、占據(jù)著用戶大量時間的短視頻平臺,成了當(dāng)下最好的營銷陣地。何淼透露,“現(xiàn)在一些業(yè)內(nèi)小有名氣的短視頻營銷公司,活兒都排到了明年?!?/p>

眾多短視頻平臺中,各家重點看上了抖音,則源于不錯的投入產(chǎn)出比。

大麥表示,“抖音不僅用戶數(shù)高,年輕群體占比也大,和電影受眾重合度比較高,而且算法精準(zhǔn),能保證物料有效性,也更有利病毒視頻傳播。相對來說,快手就比較下沉?!?/p>

如今,抖音是從業(yè)者眼中最省力且有效果的電影營銷方式。

“一條抖音短視頻的制作成本大概是幾百到幾千元不等,一部片子至少會發(fā)300多條。粗略算下來,30萬算是基礎(chǔ)投入,這個價格雖然比其他平臺花費高,但效果更好?!焙雾当硎尽?/p>

從事電影營銷的大喵告訴「定焦」,“目前市場上一部電影(包含文藝片)總的宣傳費大多在100萬-2000萬+不等,重要檔期的大片子投入會更多。其中在抖音上花的錢,相對來說是比較多的?!币苍忻襟w報道,目前主流院線電影大約有30%的營銷預(yù)算投給抖音。

“詐騙式營銷”,正在被反噬

短視頻營銷火了,隨著入局的人越來越多,內(nèi)容開始越來越卷,質(zhì)疑聲也逐漸出現(xiàn),最突出的問題是被指“詐騙式營銷”。

首先是營銷視頻與片子實際故事貨不對版。

比如《燃冬》本身是一部文藝片,但為了迎合短視頻較為下沉的風(fēng)格,被片方宣傳成了三角戀故事,喊出了“七夕必看愛情片”的口號,讓很多沖著奇情去的觀眾直呼被騙。

其次是一些路演視頻過于離譜,擺拍痕跡嚴(yán)重。

比如《忠犬帕爾瑪》“狗都看哭”的短視頻一出,被不少網(wǎng)友吐槽“尷尬”?!恫璋《小返挠^影現(xiàn)場,片方安排了一出“打工人帶著電腦邊看電影邊工作,后來看哭”的戲碼,“茶啊二中宣傳方式”登上熱搜,很多網(wǎng)友指出擺拍明顯。

這也暴露了當(dāng)下電影營銷的一大問題——缺乏創(chuàng)意,過度追求戲劇化的情緒營銷。

不止一位業(yè)內(nèi)人士表示,近兩年情緒營銷受到片方青睞,短視頻用戶也非常吃這套。

這讓宣發(fā)內(nèi)容陷入同質(zhì)化,一個片子的宣發(fā)視頻火了,其他片子都開始模仿,甚至更加極端。

“一部片子里有一個演員在現(xiàn)場哭,另一部片子就恨不得拉出二十個演員哭,甚至人哭還不夠,還得讓貓貓狗狗都看哭,現(xiàn)在的短視頻營銷都往離譜了搞?!睆氖聽I銷工作的大象基本在每場電影的路演活動上,都能看到這種事,他表示很多時候自己都不知情,片方會主動安排。

雖然大家都知道,這類“虛假”視頻隨著越來越多觀眾走進影院會被識破,容易遭到口碑反噬,但很多人還是默認這種方式?!半娪盃I銷的主要任務(wù),是讓觀眾知道這部片子,并利用各種方式吸引大家觀看?!币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

不過,被短視頻營銷騙了一次又一次的觀眾,也不是那么好糊弄了。

比如,面對國慶檔《貝肯熊:火星任務(wù)》導(dǎo)演在大街上發(fā)傳單的視頻,不少網(wǎng)友表示,對這一賣慘營銷并不感冒。以及近期電影宣發(fā)三件套,“霍思燕淚灑、吳京探班、張藝謀震驚”登上熱搜,被網(wǎng)友指出宣發(fā)乏力。

一些粉絲也開始反感。作為朱一龍粉絲,妙妙越來越看不慣短視頻的套路營銷。

近期,由朱一龍主演的電影《河邊的錯誤》定檔,官方開始在各個渠道大力宣傳。妙妙看到圍繞朱一龍“演技炸裂”“敬業(yè)”等內(nèi)容刷屏,感覺用力過猛。她補充說,之前某電影上映,幾乎每天刷到上十條“某某一場戲滾下山洞17次”的視頻。“現(xiàn)在的電影宣傳套路都一個樣,主演是去拍電影了,又不是去歷劫,這種東西說多了,哪怕是粉絲也會產(chǎn)生質(zhì)疑?!?/p>

甚至一些身處營銷行業(yè)的從業(yè)者也感到迷茫,絲絲說,“現(xiàn)在電影宣傳的門檻在于技術(shù)和人脈,比如是不是有網(wǎng)感,是不是有客戶和媒體資源,但創(chuàng)意向的內(nèi)容越來越少?!?/p>

何淼也深有感觸,“現(xiàn)在抖音上比較火爆的短視頻,很多都是之前火過的內(nèi)容,然后又卷土重來,這會減弱對觀眾的吸引力。”

他雖然贊同“電影票房看抖音”的說法,但也坦言,即便和抖音簽了獨家合作,約定宣傳物料首發(fā)權(quán)在抖音上,他們也不會放棄其他渠道。

應(yīng)受訪者要求,文中靈靈、何淼、大麥、大喵、絲絲、大象、妙妙為化名。

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