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年入45億元,這家網(wǎng)紅大米品牌上市

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年入45億元,這家網(wǎng)紅大米品牌上市

紅杉、云鋒都看好的東北大米品牌上市了。

文丨直通IPO 盛佳瑩

乘著電商紅利東風(fēng),這家網(wǎng)紅東北大米品牌在十年間迅速成長,從地頭田間走上了資本的“餐桌”。

今日,十月稻田正式登陸港交所,發(fā)行價15.36港元/股,開盤報16.6港元/股。截至發(fā)稿時間,漲11.07%,報17.06港元/股,市值達(dá)180億港元。

來源:富途牛牛

創(chuàng)始人王兵曾說,在大眾認(rèn)知中,大米、雜糧很難出品牌,但十月稻田卻成功打出了品牌化,在巨頭環(huán)伺的大米賽道中突圍。

根據(jù)招股書顯示,2020年至2022年,十月稻田的收入由23.27億元增長至45.33億元,年復(fù)合增長率達(dá)39.6%,其中,線上渠道營收占比超過七成。

成長驚人的十月稻田也獲得了資本青睞。2020年,十月稻田完成啟承資本獨(dú)家投資的3億元A輪融資,此后,紅杉中國、云鋒基金、泰合資本、CMC資本、中東財(cái)團(tuán)相繼投資。

抓住電商紅利,年入45億元

十月稻田品牌成立于2011年,旗下品牌包括十月稻田、柴火大院和福享人家。用王兵的話說,十月稻田是跟著中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的。

而這其中十月稻田最主要的是抓住了電商的紅利。

成立之初,十月稻田便趕上了京東首次擴(kuò)大商品類目的機(jī)會,王兵立即向京東遞上申請,很快達(dá)成合作,將“十月稻田”和“柴火大院”的小包裝大米搬到線上銷售。2013年,十月稻田又與天貓合作拓展電商平臺。

此后,電商崛起,十月稻田也抓住了每一個崛起的平臺機(jī)會,相繼與1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓超市、順豐優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)、蘇寧易購、盒馬等多個平臺達(dá)成合作。

得益于電商紅利,十月稻田快速崛起成為一匹行業(yè)黑馬。根據(jù)招股書顯示,2020年、2021年、2022年十月稻田營收分別為23.27億元、35.98億元、45.33億元,年復(fù)合增長率達(dá)39.6%。

其中,線上渠道為十月稻田分別貢獻(xiàn)了約18.50億元、27.17億元及31.44億元,占總收入分別為79.5%、75.5%及69.4%。

來源:招股書截圖

招股書顯示,以收入計(jì)算,在大米、雜糧、豆類及籽類行業(yè)綜合性電商平臺中,2022年十月稻田市場占有率達(dá)14.2%,是綜合性電商平臺上大米雜糧類銷售規(guī)模最大的公司。

在京東、盒馬等電商渠道上,十月稻田已成為精品國產(chǎn)大米的代表之一。

除了電商紅利之外,十月稻田為了加固品牌化,走上了“網(wǎng)紅”道路,積極與KOL合作。

截至2022年底,十月稻田合作的KOL和KOC超過3500位,其中百萬粉絲博主超450位,并簽約了自由式滑雪冠軍徐夢桃擔(dān)任代言人。

除此之外,十月稻田也不惜砸重金營銷。

根據(jù)招股書顯示,報告期內(nèi),十月稻田的銷售費(fèi)用分別為1.26億元、2.23億元和3.15億元,近三年?duì)I銷費(fèi)用增幅達(dá)近80%,營銷費(fèi)用率也從5.4%上升至7.0%。

在營銷推廣的同時,2022年十月稻田的銷售人員支出也達(dá)到了1.43億元,較2020年增長超650%。

打出知名度和品牌化的十月稻田,也逐漸被資本看到。

2020年,十月稻田完成啟承資本獨(dú)家投資的3億元A輪融資。第二年,十月稻田宣布完成14.5億元B輪融資,紅杉中國、云鋒基金、CMC資本、泰合資本投資,老股東啟承資本繼續(xù)跟投。

在招股書十月稻田還透露了一輪未曾“官宣”的融資。

2022年10月,MIC Capital以1.2億元和2.5億元,向十月稻田、啟承資本收購0.96%、2%的股權(quán)。同時,雙方還簽訂了增資協(xié)議。

據(jù)了解,MIC Capital是中東主權(quán)財(cái)富基金穆巴達(dá)拉投資公司PJSC的子公司,實(shí)益擁有人為阿布扎比政府,也就是位于中東的阿聯(lián)酋政府。

2023年2月,上述增資協(xié)議實(shí)施,MIC以2.86億元收購了十月稻田約2%的股份。

來源:招股書截圖

根據(jù)招股書顯示,IPO前,啟承資本持有12.49%的股份,為最大機(jī)構(gòu)投資方;紅杉中國、PJSC、云鋒基金、CMC資本以及策然投資分別持股5.66%、4.9%、3.4%、1.81%以及0.45%。

網(wǎng)紅品牌化之后,十月稻田加碼供應(yīng)鏈

“網(wǎng)紅品牌”的外衣,王兵清楚無法長久依賴。尤其近年來,互聯(lián)網(wǎng)紅利趨向天花板,電商紅利逐步削減,十月稻田必然也要走向線下,這意味著,十月稻田將與曾經(jīng)繞開的行業(yè)巨頭“短兵相接”。

十月稻田也需要新的核心競爭力。在王兵看來,要真正做好大米品牌,技術(shù)是很大的機(jī)會。

因此,十月稻田在生產(chǎn)模式和供應(yīng)鏈體系上做了諸多布局和投入。

生產(chǎn)模式方面,十月稻田采用了“需求-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-交付”的C2M模式。一方面,借助線上渠道,直接觸達(dá)消費(fèi)者。采用訂單式生產(chǎn),鮮稻現(xiàn)磨,一件代發(fā),省去中間環(huán)節(jié)。

另一方面,通過大數(shù)據(jù),提前發(fā)現(xiàn)持續(xù)高增長產(chǎn)品,再從產(chǎn)品源頭挑選優(yōu)質(zhì)原糧,進(jìn)行口感升級,實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”。

在供應(yīng)鏈體系方面,十月稻田打造了一套垂直一體化供應(yīng)鏈體系。截至2022年年末,十月稻田已建立了五個生產(chǎn)基地,包括沈陽新民生產(chǎn)基地、五常生產(chǎn)基地、松原生產(chǎn)基地、通河生產(chǎn)基地、敖漢生產(chǎn)基地,設(shè)計(jì)產(chǎn)能為111.75萬噸。

生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),以五常產(chǎn)業(yè)基地為例,離稻田不足500米就是十月稻田的倉庫,原糧從稻田直接進(jìn)入稻谷恒溫倉,減少稻米在運(yùn)輸過程中的營養(yǎng)流失。

并且,十月稻田堅(jiān)持用先進(jìn)的設(shè)備提升大米生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和自動化,提升加工效率,2019年,十月稻田引入瑞士進(jìn)口布勒設(shè)備,該設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)多級輕碾,從而降低碎米率,提高脫殼率。截至2022年底,十月稻田已有超過10條自動化生產(chǎn)線投入使用。

十月稻田將倉儲、加工、檢驗(yàn)、運(yùn)輸?shù)榷鄠€部門整合在原產(chǎn)地,此外,運(yùn)輸環(huán)節(jié),十月稻田還在上海、天津、成都、沈陽和東莞的五個自營區(qū)域中心倉及十個地方倉庫建立了一個現(xiàn)代化庫配體系,涵蓋海運(yùn)、汽運(yùn)、鐵運(yùn)等多種運(yùn)輸方式,來提升運(yùn)輸能力。

除此之外,十月稻田還與電商平臺共建了專屬的定制商品供應(yīng)鏈,快速匹配相應(yīng)服務(wù)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料顯示,十月稻田是中國大米、雜糧、豆類及籽類行業(yè)中少有的全產(chǎn)業(yè)鏈公司,涵蓋采購、儲存、生產(chǎn)、銷售、物流等環(huán)節(jié)。

對于此次上市募資用途,十月稻田在招股書中表示,將主要用于增強(qiáng)與供應(yīng)商的合作,并加強(qiáng)采購能力;擴(kuò)建產(chǎn)能、升級現(xiàn)有產(chǎn)線、拓寬倉儲物流地域覆蓋以及為業(yè)務(wù)擴(kuò)充提供資金;加深渠道覆蓋并構(gòu)建全渠道的銷售生態(tài)體系;提升品牌勢能;建設(shè)數(shù)字化中臺體系,打通信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、后臺、中臺、前臺、觸點(diǎn)數(shù)字化全鏈路,優(yōu)化對業(yè)務(wù)管理的支撐。

可見,供應(yīng)鏈、渠道和數(shù)字化將是十月稻田持續(xù)修筑的核心護(hù)城河。

如今,雖然東北大米在全國范圍內(nèi)的滲透率很高,但還不如牛奶這種傳統(tǒng)品類的品牌勢能大。王兵坦言:“在這樣的大品類里做品牌確實(shí)有難度。但大米在中國是剛需,是涉及到國計(jì)民生的行業(yè),同時又是一個非常分散的市場,所以更需要有品質(zhì)保證的品牌出現(xiàn),這也是我們創(chuàng)業(yè)的初心?!?/p>

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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年入45億元,這家網(wǎng)紅大米品牌上市

紅杉、云鋒都看好的東北大米品牌上市了。

文丨直通IPO 盛佳瑩

乘著電商紅利東風(fēng),這家網(wǎng)紅東北大米品牌在十年間迅速成長,從地頭田間走上了資本的“餐桌”。

今日,十月稻田正式登陸港交所,發(fā)行價15.36港元/股,開盤報16.6港元/股。截至發(fā)稿時間,漲11.07%,報17.06港元/股,市值達(dá)180億港元。

來源:富途牛牛

創(chuàng)始人王兵曾說,在大眾認(rèn)知中,大米、雜糧很難出品牌,但十月稻田卻成功打出了品牌化,在巨頭環(huán)伺的大米賽道中突圍。

根據(jù)招股書顯示,2020年至2022年,十月稻田的收入由23.27億元增長至45.33億元,年復(fù)合增長率達(dá)39.6%,其中,線上渠道營收占比超過七成。

成長驚人的十月稻田也獲得了資本青睞。2020年,十月稻田完成啟承資本獨(dú)家投資的3億元A輪融資,此后,紅杉中國、云鋒基金、泰合資本、CMC資本、中東財(cái)團(tuán)相繼投資。

抓住電商紅利,年入45億元

十月稻田品牌成立于2011年,旗下品牌包括十月稻田、柴火大院和福享人家。用王兵的話說,十月稻田是跟著中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的。

而這其中十月稻田最主要的是抓住了電商的紅利。

成立之初,十月稻田便趕上了京東首次擴(kuò)大商品類目的機(jī)會,王兵立即向京東遞上申請,很快達(dá)成合作,將“十月稻田”和“柴火大院”的小包裝大米搬到線上銷售。2013年,十月稻田又與天貓合作拓展電商平臺。

此后,電商崛起,十月稻田也抓住了每一個崛起的平臺機(jī)會,相繼與1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓超市、順豐優(yōu)選、中糧我買網(wǎng)、蘇寧易購、盒馬等多個平臺達(dá)成合作。

得益于電商紅利,十月稻田快速崛起成為一匹行業(yè)黑馬。根據(jù)招股書顯示,2020年、2021年、2022年十月稻田營收分別為23.27億元、35.98億元、45.33億元,年復(fù)合增長率達(dá)39.6%。

其中,線上渠道為十月稻田分別貢獻(xiàn)了約18.50億元、27.17億元及31.44億元,占總收入分別為79.5%、75.5%及69.4%。

來源:招股書截圖

招股書顯示,以收入計(jì)算,在大米、雜糧、豆類及籽類行業(yè)綜合性電商平臺中,2022年十月稻田市場占有率達(dá)14.2%,是綜合性電商平臺上大米雜糧類銷售規(guī)模最大的公司。

在京東、盒馬等電商渠道上,十月稻田已成為精品國產(chǎn)大米的代表之一。

除了電商紅利之外,十月稻田為了加固品牌化,走上了“網(wǎng)紅”道路,積極與KOL合作。

截至2022年底,十月稻田合作的KOL和KOC超過3500位,其中百萬粉絲博主超450位,并簽約了自由式滑雪冠軍徐夢桃擔(dān)任代言人。

除此之外,十月稻田也不惜砸重金營銷。

根據(jù)招股書顯示,報告期內(nèi),十月稻田的銷售費(fèi)用分別為1.26億元、2.23億元和3.15億元,近三年?duì)I銷費(fèi)用增幅達(dá)近80%,營銷費(fèi)用率也從5.4%上升至7.0%。

在營銷推廣的同時,2022年十月稻田的銷售人員支出也達(dá)到了1.43億元,較2020年增長超650%。

打出知名度和品牌化的十月稻田,也逐漸被資本看到。

2020年,十月稻田完成啟承資本獨(dú)家投資的3億元A輪融資。第二年,十月稻田宣布完成14.5億元B輪融資,紅杉中國、云鋒基金、CMC資本、泰合資本投資,老股東啟承資本繼續(xù)跟投。

在招股書十月稻田還透露了一輪未曾“官宣”的融資。

2022年10月,MIC Capital以1.2億元和2.5億元,向十月稻田、啟承資本收購0.96%、2%的股權(quán)。同時,雙方還簽訂了增資協(xié)議。

據(jù)了解,MIC Capital是中東主權(quán)財(cái)富基金穆巴達(dá)拉投資公司PJSC的子公司,實(shí)益擁有人為阿布扎比政府,也就是位于中東的阿聯(lián)酋政府。

2023年2月,上述增資協(xié)議實(shí)施,MIC以2.86億元收購了十月稻田約2%的股份。

來源:招股書截圖

根據(jù)招股書顯示,IPO前,啟承資本持有12.49%的股份,為最大機(jī)構(gòu)投資方;紅杉中國、PJSC、云鋒基金、CMC資本以及策然投資分別持股5.66%、4.9%、3.4%、1.81%以及0.45%。

網(wǎng)紅品牌化之后,十月稻田加碼供應(yīng)鏈

“網(wǎng)紅品牌”的外衣,王兵清楚無法長久依賴。尤其近年來,互聯(lián)網(wǎng)紅利趨向天花板,電商紅利逐步削減,十月稻田必然也要走向線下,這意味著,十月稻田將與曾經(jīng)繞開的行業(yè)巨頭“短兵相接”。

十月稻田也需要新的核心競爭力。在王兵看來,要真正做好大米品牌,技術(shù)是很大的機(jī)會。

因此,十月稻田在生產(chǎn)模式和供應(yīng)鏈體系上做了諸多布局和投入。

生產(chǎn)模式方面,十月稻田采用了“需求-設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-交付”的C2M模式。一方面,借助線上渠道,直接觸達(dá)消費(fèi)者。采用訂單式生產(chǎn),鮮稻現(xiàn)磨,一件代發(fā),省去中間環(huán)節(jié)。

另一方面,通過大數(shù)據(jù),提前發(fā)現(xiàn)持續(xù)高增長產(chǎn)品,再從產(chǎn)品源頭挑選優(yōu)質(zhì)原糧,進(jìn)行口感升級,實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”。

在供應(yīng)鏈體系方面,十月稻田打造了一套垂直一體化供應(yīng)鏈體系。截至2022年年末,十月稻田已建立了五個生產(chǎn)基地,包括沈陽新民生產(chǎn)基地、五常生產(chǎn)基地、松原生產(chǎn)基地、通河生產(chǎn)基地、敖漢生產(chǎn)基地,設(shè)計(jì)產(chǎn)能為111.75萬噸。

生產(chǎn)加工環(huán)節(jié),以五常產(chǎn)業(yè)基地為例,離稻田不足500米就是十月稻田的倉庫,原糧從稻田直接進(jìn)入稻谷恒溫倉,減少稻米在運(yùn)輸過程中的營養(yǎng)流失。

并且,十月稻田堅(jiān)持用先進(jìn)的設(shè)備提升大米生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和自動化,提升加工效率,2019年,十月稻田引入瑞士進(jìn)口布勒設(shè)備,該設(shè)備可以實(shí)現(xiàn)多級輕碾,從而降低碎米率,提高脫殼率。截至2022年底,十月稻田已有超過10條自動化生產(chǎn)線投入使用。

十月稻田將倉儲、加工、檢驗(yàn)、運(yùn)輸?shù)榷鄠€部門整合在原產(chǎn)地,此外,運(yùn)輸環(huán)節(jié),十月稻田還在上海、天津、成都、沈陽和東莞的五個自營區(qū)域中心倉及十個地方倉庫建立了一個現(xiàn)代化庫配體系,涵蓋海運(yùn)、汽運(yùn)、鐵運(yùn)等多種運(yùn)輸方式,來提升運(yùn)輸能力。

除此之外,十月稻田還與電商平臺共建了專屬的定制商品供應(yīng)鏈,快速匹配相應(yīng)服務(wù)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料顯示,十月稻田是中國大米、雜糧、豆類及籽類行業(yè)中少有的全產(chǎn)業(yè)鏈公司,涵蓋采購、儲存、生產(chǎn)、銷售、物流等環(huán)節(jié)。

對于此次上市募資用途,十月稻田在招股書中表示,將主要用于增強(qiáng)與供應(yīng)商的合作,并加強(qiáng)采購能力;擴(kuò)建產(chǎn)能、升級現(xiàn)有產(chǎn)線、拓寬倉儲物流地域覆蓋以及為業(yè)務(wù)擴(kuò)充提供資金;加深渠道覆蓋并構(gòu)建全渠道的銷售生態(tài)體系;提升品牌勢能;建設(shè)數(shù)字化中臺體系,打通信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、后臺、中臺、前臺、觸點(diǎn)數(shù)字化全鏈路,優(yōu)化對業(yè)務(wù)管理的支撐。

可見,供應(yīng)鏈、渠道和數(shù)字化將是十月稻田持續(xù)修筑的核心護(hù)城河。

如今,雖然東北大米在全國范圍內(nèi)的滲透率很高,但還不如牛奶這種傳統(tǒng)品類的品牌勢能大。王兵坦言:“在這樣的大品類里做品牌確實(shí)有難度。但大米在中國是剛需,是涉及到國計(jì)民生的行業(yè),同時又是一個非常分散的市場,所以更需要有品質(zhì)保證的品牌出現(xiàn),這也是我們創(chuàng)業(yè)的初心?!?/p>

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。